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■同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・アカウント・プランのレビュー等を含めた顧客営業担当の監督、指導およびサポート ・長期的な国内市場戦略の立案（戦略顧客、用途、プロセス技術の選定）およびその実行管理 ・部門全体KPIの実行管理（四半期毎のレビュー） ・配下アカウントマネージャー（※）のマネジメント ※アカウントマネージャーの役割としては以下の通り。そのマネジメントを行って頂きます。 ・台湾本社の施策に沿った事業計画(顧客別ビジネスプラン)の立案、実行、管理 ・顧客からの各種問い合わせ対応と顧客との調整・交渉業務 ・本社マーケティング部門、開発部門および各工場と連携した新規ビジネスおよび顧客開拓計画の立案、実行、管理 ・営業活動及びその付帯業務における工場、顧客サポート部門およびワールドワイドセールス部門との連携
■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 同社が開発・提供する組込みソフトウェア開発商材およびAIソフトウェア開発商材を中心とした新しい事業領域のソリューション営業を担当していただきます。顧客は自動車業界を中心に、製造・機械・エレクトロニクスなど他業界にも広がっていて、新規開拓と既存深耕の両方に携わっていただきます。また、展示会出展やマーケティング施策、ブランディング（広報）活動にも関与いただきながら、サービスの魅力を多角的に発信していく役割も担っていただきます。さらに、当部門ではインド・バンガロール拠点をグローバルHubとして活用していて、将来的にはグローバル展開を見据えたセールス活動にも携わるチャンスがあります。 【得られる知見・やりがい】 グローバルな視点を持ち、海外チームとも連携しながら市場拡大に貢献したいという志向の方には、やりがいのある環境です。将来的には、営業戦略の立案や販売体制の構築、新サービスの立ち上げ段階からのGo-To-Market支援など、経験や志向に応じて活躍のフィールドを広げていただけます。国内外の有識者やスタートアップ企業と連携したプロダクト開発も行っていて、最先端の技術背景や業界トレンドを学びながら営業活動を行える環境が整っています。
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同社にて以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客ニーズの調査、要求に応じた提案の実施 ・企画、プレゼン資料の作成、プレゼンテーション実施 ・仕様打合せ ・見積り・契約書の作成 ・価格や納期などの交渉 ・市場／製品／技術のマーケット調査 【キャリアアップ】 会社の窓口として、大手OEMや外資企業とのコミュニケーションをとり将来の会社事業を見据えた、案件に取り組むことができます。 海外赴任、海外営業の機会が多いです。 イメージ：FCCの業務修得（2年～3年） → 海外駐在 → 管理職 【仕事の魅力】 ・市場・製品・技術に関連したノウハウを習得しながら、自己研鑽や工夫次第で、成果が大きく変わるものであり、自分の成長がダイレクトに成果に反映される ＜スキル・知識・経験＞ ・二輪・四輪のクラッチ技術、ドライブトレイン事業知識 ・EV向け電動モータに関連した知識 ・クラッチ摩擦材、その抄紙技術から派生した様々な「ケミカル領域」の知識 ・見積もり計算、コスト管理、コスト交渉スキル
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■キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業を担当していただきます。 ※Akerun入退室管理システム：全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システム 【具体的には】 同社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、同社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、同社を含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。 業務の流れは大きく下記4つに分類されます。 1．既存ディストリビューターへの、接点営業人数を増やす活動 2．接点を持ったディストリビューター営業担当から紹介案件を獲得する営業 3．パートナー企業から紹介（案件問い合わせ・支援依頼）いただいた案件を契約獲得する営業 4．パートナー企業からの紹介案件を増大させるための企画立案・パートナー企業内で施策を実行するための交渉・座組を作る営業 【業務の魅力】 ・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。 ・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。 ・組織が1→10フェーズのため、大手ディストリビューターを動かすための取り組みを一気通貫で手触りを持って経験することができます。 ・パートナー営業の現状調査から仮説立案、実行施策の推進、契約獲得までの一連の流れを踏まえて、事業成長を実感することができます。
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■工場、オフィス、商業施設や官公庁などへLED照明をはじめとする幅広い商材を提案します。同社グループで展開しているすべての商材を、自分のアイデアで組み合わせ提案できます。省エネによるコストダウンや、空間の快適性・演出性を高める提案や、建築内装資材、内装什器、スチールラック、業務用家具などグループ全体のシナジーを活かした戦略的な営業活動を行い、顧客の課題解決をトータルでサポートします。 【具体的には】 ・LED照明 ・エアソリューション（空調設備など） ・映像ソリューション（プロジェクター、電子黒板など） ・建築資材（タイル、フロア資材など） ・スポーツ商材（人工芝、ビジョン、観覧席など） ・ストアソリューション（システム什器、販促プロジェクターなど） ・loTソリューション（AIカメラ、位置情報サービスなど） ・オフィス家具、事務器（チェア、デスクなど） ※上記はあくまで一例です。同社グループの製品、サービスをかけ合わせて提案することが可能です。
■建設用クレーン等の国内営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・建設用クレーンや高所作業車などの販売活動 ・顧客からの細かい要望や技術ニーズなどのヒアリング ・新製品のコンセプトのヒントをヒアリングし、サービス部門や本社開発部門へフィードバック ・顧客のニーズに合う製品開発をバックアップする役割も担当 ※顧客は、クレーンレンタル会社をはじめ、建設会社、石油・鉱山関連企業、港湾、運輸等、多岐に渡ります。 ■魅力点 ・建設用クレーンなど小型のものでも1台数百万円、大型のものでは数千万円～数億円のものを扱う営業をすることが出来ます。 ・高所作業車を開発から製造、販売、アフターサービスまでを自社で一貫して提供しているので、顧客のニーズに合う製品提案が可能です。 ・電動による静音化や環境負荷軽減に寄与する製品の上市、開発が進み、高い付加価値で顧客の期待に応えることが出来ます。
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■同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・企画提案に携わる業務全般 ・見積や販価の設定 ・既存オーダーの受注・納期調整 ・各種調査依頼 ・事業処理（請求書発行、売上データ集計など） 入社後は先輩社員が担当している海外企業のサポートからはじめます。引継ぎ期間は1年ほどを想定しています。 ※顧客は既存のみ、新規開拓はありません。 ※週1～2日程度他事業所に出張することがございます。 【使用しているツール】 Microsoft関連（Teams、Excel、Powepointなど） 【キャリアパス】 同社では目標管理制度に基づいたキャリアコンサルティング制度を運用しております。各々のご希望やご経験に応じてキャリアプランを形成していきます。 ・リーダーとなり営業組織を牽引する ・生産管理や出荷管理、調達といった部門を経験し総合的な形で顧客の課題解決に向き合う ・商品企画、事業企画、原価企画などといった企画業務に携わる など
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■法人顧客を担当し課題解決に向けた提案営業活動を通じて、信頼関係を構築し、シェアアップに取り組んでいただきます。そのため、単に車を売るだけではなく、顧客の課題に応える提案型営業を重視しています。具体的に主にお任せする業務は、以下の想定です。 【具体的には】 ・取引先企業との関係構築（担当企業数：3800社、1人当たり15-16社） ・電動車の提案（車本体や周辺設備も含む） ・安全運転講習の実施 ・法人対象の展示会開催や衝突防止デモの実施 ・商品評価、顧客ニーズの収集と開発部門へのフィードバック 【入社後のキャリアパス】 入社後はOJTなども含め、実務担当として自走を目指していただきます。法人営業部門で営業企画業務や販売会社対応を学び、経験を積むことで、国内販売における販売促進企画や宣伝、流通政策、新事業企画、さらには商品企画や海外事業など幅広い領域で活躍できる人材となれるキャリアパスがあります。 ※将来のキャリアアップを進める際、販売促進企画、流通政策、新事業企画、商品企画、海外事業など、大半の業務は本社（大阪）での勤務となります。 【仕事のやりがい、魅力】 自動車業界の変革に向けて、新たなビジョンの実現に貢献できるポジションです。自動車業界が「所有する」時代から「利活用する」時代へと変化する中で、成長を支える重要な役割を担うことができます。また同部署は、直接エンドユーザーと接点を持てるため、マーケットや顧客のニーズを直接理解することができます。
■HZMEにおける船舶用ディーゼルエンジン及びエンジン部品の法人営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 各種スペアパーツ販売業務（見積・注文請負・出荷・請求）、クレーム処理、顧客（船主等）訪問、技術サービス支援 【仕事の進め方】 同社独自の業務管理システムによりスペアパーツの見積、注文請負、出荷、請求のルーティンワーク、トラブル発生時のクレーム処理、およびドック時定期検査の提案等国内外の顧客訪問によりアフターサービス営業活動を行います。 【魅力ややりがい】 10年、20年と長年にわたり販売した製品と向き合いながらエンドユーザーと直接対峙していく仕事ですので、その過程で製品への愛着や顧客との信頼関係が生まれ、同時に自身の経験やスキルレベルをアップさせることができます。
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■同社の変圧器および遮断器等の技術営業を行っていただきます。 ・電力会社及び新再生エネルギー、民間企業に対する電力機資材の受注 ・受注後の製品引き渡し等の一連の業務 ・日本国内競合他社の新製品トレンド調査 ・新再生エネルギー事業の政策調査/モニタリング/報告 ・各電力会社の発注計画の確認/報告 等 【募集背景】 同社は、変圧器等の重電機器を販売・据付しておりますが、現在多くの案件依頼をいただいている状況です。 今後も継続的に案件を受注していくため、変電所を保有する顧客に同社製品を提案できる方を募集しております。 ※通常、出張は1～2泊です。頻度は案件によりますが、多くて月～４回、少くて月1回程度になると見込みです。 ※出張が難しい場合はWEB打ち合わせによる参加などの検討をいたします。 ※基本的に転勤はございません。 ※定年以降も働き続けることができ、年収等含め、都度ご相談となります。
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■同社にて市場品質改善業務及び環境・化学物質規制に関わる業務を担当していただきます。 【具体的には】 自動車メーカー向け灯体に関する市場不具合、環境・化学物質規制に関する顧客対応業務 ・不具合品の解析結果の得意先報告 ・市場不具合対策推進業務 ・4M変更管理の推進 ・国内外の関係会社への品質業務に関する支援 【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】 安全、安心を担うための責任を持ち、国内外の社内関係部署をリードし顧客のニーズに対応します。多くの方々と交流を取りながら進めるため、人脈も広がり、やりがいと面白みがあります 【入社後の中長期的なキャリアパス】 組織の責任者へ育成を行う。入社後数年は実務を担い経験を積み、実務経験を通し顧客の品質要求を熟知し、品質マニュアル、環境・化学物質基準書を理解し社内での知見の第一人者となるよう育成を予定。将来的には適性により同課のマネージャー、もしくは専門職としてステップアップを想定。
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■今後市場拡大が期待される防衛事業において、同社の防衛事業の中核となるミサイルシステムの営業業務を担当して頂きます。 【具体的には】 ・営業として企画・戦略を立案 ・製造・開発を担うプロジェクト部門や本社（ライン営業）部門と共同しての、経営企画、受注活動業務、受注後の推進業務 【求人の特徴】 ・装備品の新規開発や量産は、顧客への事業化提案を経て受注、製品の製造納入完遂まで数年をかけて取り組む仕事です。 ・近年の事業拡大により毎年採用を行っており、約半年間のOJTのほか、指導体制も充実しています。
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■人工衛星の提案、受注から出荷に至る同社での営業業務（受注戦略立案、コスト見積算定、損益管理、仕様／納期などの契約条件の調整）を担当していただきます。 【具体的には】 ■経営企画業務：中長期事業計画、年度計画、事業戦略／開発計画策定など ■営業業務関連：コスト見積算定、受注活動支援、原価監査対応、政府要人他重要顧客視察受入れ対応など ■工事推進業務：契約履行（工事発令、提出資料作成）、大工程管理（損益管理、出荷）、輸出・通関管理 他 ※納入～受注が5~6年程（受注までの提案、予算要求の支援も含めると＋2年） 【ポジションの魅力】 ・国家プロジェクト規模の人工衛星事業に携わることで、社会に貢献することができます。 ・本社営業と製作所でモノ作りに携わるプロジェクト部門との間に入り、事業戦略／開発計画の取り纏めにも挑戦可能です。 【キャリアステップイメージ】 ・入社後数年は担当者として実務経験を積んで頂き、自身の経験とスキルの習得状況に応じて若手社員への指導なども担って頂きたいです。その後は、指導的役割／能力に応じてチームリーダ（課長代行）への昇格があります。また、チームリーダーへの昇格以外に本社営業部門への異動の可能性もあります。製作所営業や本社でキャリアを積んで頂き、将来的には課長（管理職）として経営の中核的役割を担える人材として期待しています。 ▼同社ニュース「NATO事務総長が来日（同社へ訪問）」：https://www3.nhk.or.jp/news/html/20250410/k10014775371000.html
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職務内容 営業職として、法人向けギグワーカープラットフォーム「Migakun（ミガクン）」の提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・業種・業態を問わず、顧客の施設運営効率向上に関わる課題ヒアリング ・顧客の課題を起点とした、課題解決型の提案（同社サービスのスコープ、業務改善提案） ・顧客との中長期的なリレーション構築 ・決裁に向けたステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・社内調整 ・メンバーマネジメント／工数管理など ■「Migakun（ミガクン）」とは ギグワーカーを活用した施設運営BPaaS（Business Process as a Service）事業の名称です。 人手不足に悩む施設運営者をサポートし、より快適で効率的な施設運営を可能にするサービスです。
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■製品の売上や商談、損益の管理に加え、各種受注戦略の立案、実行など、全国の支社や販売事業部に対応する窓口となり、同社製品の拡大のための営業／事業推進業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・営業業務関連：商談／売上管理、コスト見積算定、受注戦略立案／実行、重要顧客の視察受入れ対応 他 ・受注案件の推進業務：契約案件の大工程管理（損益管理、出荷管理）、輸出・通関管理 他 ・新事業推進業務：製作所内技術を用いた新分野の事業推進に関する製作所内取りまとめ業務 【扱う製品】 1）ETC事業：社会を支える重要インフラを提供。渋滞による経済の滞留を可能な限り抑える新システムの構築にも取り組んでいます。 2）ミリ波事業：自動車向けに年間数十万台の製品を量産。防衛事業で培った高度な技術で社会の安全・安心を支えています。 3）モービルマッピングシステム（MMS）事業：自動運転社会に欠かせない高精度3D地図の生成システムを提供。国内外で検討が進められているデジタルツインの分野でも活用が期待されています。 【事業／製品の強み】 ・ETC路側システムは関東エリアでシェア率No.1。全社で連携し、規模、利益の拡大を戦略を持って進めています。 ・同社防衛関連技術をベースに誕生したミリ波レーダー技術は、次世代、新分野向けに新規開発を推進中です。 ・自動運転システムに欠かせない高精度な3D地図を生成する「モービルマッピングシステム」は国内シェアNo.1。 【入社後のキャリアステップイメージ】 配属後、3年～5年程度は当初の部署でご活躍いただきます。その後はご本人の希望、適性等を考慮し、1）グループリーダーとして複数名のメンバーをマネジメントする、3）本社で社会インフラ事業のフロント営業を経験する、2）技術の源流となる、同じ製作所内の防衛／宇宙の製品管理業務を経験する、などの選択肢を選べます。
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新規事業のエンタープライズセールス責任者として下記の業務をご担当いただきます。 ターゲットは教育機関で、同社の認証技術を活用したデジタル学生証サービスや関連する業務DXソリューションをコンサルティング営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・販売施策立案、推進、実行 ・販売施策の進捗管理、効果測定、調査分析 ・アライアンス戦略の立案と実行 ・ID管理や認証の要素を含むITサービスのコンサルティング提案 ・入札案件の獲得および事前の仕様提案 【このポジションの魅力】 ・新規事業を立ち上げるチャレンジングな環境です ・DXを必要としている業界に対して未来志向の提案をすることができます ・ハードウェアとソフトウェア双方の開発チームを持つ会社であり、日常的にプロダクトの議論ができます
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■同社の変圧器および遮断器等の技術営業を行っていただきます。 ・電力会社及び新再生エネルギー、民間企業に対する電力機資材の受注 ・受注後の製品引き渡し等の一連の業務 ・日本国内競合他社の新製品トレンド調査 ・新再生エネルギー事業の政策調査/モニタリング/報告 ・各電力会社の発注計画の確認/報告 等 【募集背景】 同社は、変圧器等の重電機器を販売・据付しておりますが、現在多くの案件依頼をいただいている状況です。 今後も継続的に案件を受注していくため、変電所を保有する顧客に同社製品を提案できる方を募集しています。 ※通常、出張は1～2泊です。頻度は案件によりますが、多くて月～4回、少くて月1回程度になると見込みです。 ※出張が難しい場合はWEB打ち合わせによる参加などの検討をします。 ※基本的に転勤はございません。 ※定年以降も働き続けることができ、年収等含め、都度ご相談となります。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。はじめの一定期間は、瑞穂工場における契約履行の「現場」に近い立ち位置で、下記のような実務を担当いただきます。 【具体的には】 ■工場部門等で生起した課題への対応・社内調整 航空機用エンジンおよび関連部品の製造・整備・修理の過程で発生する各種課題に対し、関係部門と協業しながら解決に向けた調整を行います。 例：整備・修理作業が計画から遅延し、防衛省との契約納期に間に合わないリスクが顕在化した際の対応、部品の品質・損傷に関するトラブル発生時の原因整理と再発防止策の検討、サプライチェーンの混乱等により特定部品の調達が遅延した際の代替案の検討やスケジュール再構成 ・これらの課題について、社内の関係各部門と連携し、社内としての対応方針を整理・合意形成します。 ■防衛省との交渉・調整（営業活動） ・上記の課題やスケジュール変更が契約条件に影響する場合、防衛省との仕様・納期・費用等に関する交渉・調整を担当します。 - 納期遅延が見込まれる場合の状況説明、リカバリー計画の提示、必要に応じた納期変更交渉 - 遅延原因を究明し、現実的な解決策の検討 ・拠点の部署で締結された契約に基づき、瑞穂工場としてどのように契約を履行していくか、後工程の実働側の窓口として防衛省担当者とコミュニケーションを取っていただきます。 ■契約履行に必要な諸手続き・社内外調整 ・防衛省契約を適切に履行するために必要な、各種書類・証憑の作成・提出、検収・検査手続き、変更契約の手続き。 ・契約条件や納期の変更が必要な場合、社内関係部門とすり合わせたうえで、正式な変更手続きに接続。 ・契約条項（権利・求償・違約金・検査条件等）を正確に理解し、契約にもとづく履行が行われているかを確認するとともに、逸脱が生じる場合のリスク評価・対策を検討。
■空圧機器における世界的リーディングカンパニーである同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・自社製品(空圧制御機器、流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等)の提案営業 ・顧客は主に製造業(半導体・完成車・家電製品・医薬品) メーカー ・既存顧客へのルート営業中心(他社からの切り替え提案などで新規発生) ・技術部門と連携し、用途や課題に応じた製品選定・カスタマイズ提案 ・見積・納期調整、納入・アフターフォローまで一貫対応 ・営業先は工場や研究開発拠点など、生産現場に密着 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業 ＜魅力点＞ ・世界シェア（国内60%以上）を誇り、営業利益率25％超の極めて高い収益性と、特定業界に依存しない景気耐性を持つ安定企業です。 ・全自動化・省力化の需要拡大に伴い、売上1兆円規模へ急成長中のフェーズです。 ・平均残業10～20時間。離職率2％と低く、安定した環境で長期的なキャリア形成が可能です。 ・全国の成功事例が蓄積されたDBを活用し、チームで最適解を導くサポート体制が整っています。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所へアプローチをして頂き、同社商品のスペックイン活動を行って頂きます。 ・スペックイン後もゼネコン、サブコン、流通代理店と縦追い営業を実施し 受注につなげる ・具体的な対象は設計事務所、ゼネコン、サブコンを中心に活動を行い、物件が他社に切り替えられることなく進んでいるか縦追い営業 ・最終的に流通代理店を特定し同社グループ営業所や空質空調社担当へパスをして頂き、確実に受注につなげていく ■この仕事を通じて得られること 同社の幅広い商材を組み合わせ、脱炭素社会に貢献するソリューションを提案できます。 設計段階から関与し、多様な関係者を巻き込みながら大型案件を受注まで導くため、高度な提案力とプロジェクト推進能力が身につきます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1ON1面談を主体に個々人のキャリア形成はもちろん、異動に対する家庭の事情や健康面まで鑑みた最適な働き方を重要視しています。
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国内・韓国顧客向けに同社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。マネージャー候補としてご入社いただき、同社製品や営業スタイルを理解いただきながら、近い将来マネージャーとして部を牽引いただきます。 【具体的には】 ・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案 ・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整 ・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案 ・開発部門や生産部門との調整、納品請求等 上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。 【組織の強み／魅力】 半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境が用意されています。研究開発段階で、同社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは同社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。
■同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。
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■データセンター向け事業の拡大に向けたソリューション企画・開発、営業（営業企画含む）をご担当いただきます。産業・社会インフラ事業統括部では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野における顧客の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。 【具体的には】 ハイパースケーラー／コロケーション事業者／EPCプレイヤー（ゼネコン・サブコン等）／サーバーメーカーに向けたデータセンタ関連商材の営業、データセンタ向けソリューション開発提案を推進いただきます。 同社グループで保有している商材を営業しつつ、営業活動を通じて同社グループで有していない商材の発掘などを行っていただき、不足している商材・ソリューションに対してはパートナーとタッグを組んで顧客のニーズを満たせるよう提供を推進いただきます。 ※データセンタ関連商材：同社グループ内外の冷却関連設備、通信機器・モジュールなど ※データセンタ向けソリューション：データセンタ運営、建設における課題に対するソリューション（液浸冷却等） 対象エリアは、日本他、アジア・欧米となっていて、連結海外子会社の営業メンバーと連携しながら製品拡販・製品開拓を行っていただきます。 現状では新規の顧客を増やしていくフェーズにあるため、ソリューション企画・開発を行いながら営業・企画についてもそれぞれ同じウェイトでご担当いただきます。 （厳密には連結海外子会社のメンバーが営業を行うため、メインとしてはどの商材を拡販していくかを営業メンバーと連携して検討したり、営業における方針策定などを担っていただきます。）
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■同社にて、得意先ニーズの取得、競合見積の作成、ランプ開発の推進をご担当いただきます。 【具体的には】 OEMが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品に対し、日本およびグローバル各拠点・生産工場と連携しながら、製品の提案、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務をご担当いただきます。 基本的にはBtoBビジネスですが、お客様から機種ごとに求められる仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々顧客と接しながら、きめ細かく要求を明確化します。 その上で、実現するための手法を社内横断で議論・決定し、業務を遂行していきます。 【担当製品の特長】 同社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造しており、顧客の要求に応じた製品を提供するとともに、ランプシステムとしての価値を提供することで、「事故ゼロ」を目指した安心・安全な製品を提供しています。 【入社後の中長期的なキャリアパス】 同社連結売上の約80％を占める主力事業である自動車用ランプの営業担当として、OEM向けの開発営業をご担当いただきます。 光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、技術革新の著しい自動車ランプの営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与できる、やりがいのある仕事です。活躍のフィールドは広く、営業としてキャリアアップを図ることが可能です。
■主に日本国内メーカー向けの開発営業をご担当いただきます。 【具体的には】 顧客の購買・設計拠点を訪問し、仕様および価格を決定します。開発段階から同社の技術力や調達力を生かした、長期的な提案営業が主な業務です。 生産工場の多くは海外にあるため、量産後のデリバリーについては、海外生産工場および海外販社に対してフォローを行います。 【業務の魅力】 ・30年以上にわたる継続的な事業実績があり、技術ノウハウの蓄積と、タイ・ベトナム・中国といった複数の海外工場における高品質生産が強みです。営業として「売り方」を工夫し、自身の考えを具現化できる環境がある点が魅力です。市場は縮小傾向にある一方で、生産集約の需要があり、高シェアを狙えるチャンスのある分野でもあります。 ・営業ノルマはありません。中・長期的な戦略に基づき、個人のテーマ達成に向けて主体的に思考し、行動できます。 ・開発営業として新しい取り組みが多く、同じ業務を繰り返すことはありません。社内外との折衝や交渉が多い仕事です。 ・不測の事態や挑戦的な課題に対して、上司と連携しながら課題解決に取り組む責任感が求められます。
■営業統括部内のモーター部門営業統括部にて、特にPMモーター担当としてワールドワイドの製品拡販ならびにKPI管理を担当いただきます。 【具体的には】 ■グローバル販売戦略の立案と推進 ・非車載市場（一例：医療、ロボティクス、OA機器、家電等）における市場調査・トレンド分析 ・ターゲット市場・顧客の選定、および拡販シナリオの策定 ■案件マネジメントおよび事業部連携 ・国内外の販社からの引き合い案件の管理 ・事業部（製造・開発部門）と連携した、価格戦略の策定・仕様調整・サンプル対応・開発スケジュールの管理 ■海外拠点の支援とマーケティング ・海外販社の営業担当への技術的提案支援 ・現地での展示会出展の企画・実行 ■KPIおよび数値管理 ・販売予測、実績管理、在庫管理、予算策定 ・経営層へのレポーティング
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■世界シェアNo.1の空気圧制御機器を主軸に、あらゆる産業の「自動化・省力化」を推進する同社にて、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネに貢献いただきます。単なる製品販売ではなく、1万2千の基本型・70万の品目を駆使し、顧客の生産現場に入り込んだソリューション提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業
■空圧機器における世界的リーディングカンパニーである同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。
■営業本部の中にあるスイッチ・コイル製品の販売に特化した部署にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する営業／セールエンジニアとして）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。 ・販売戦略立案と管理（該当製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理） ・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進） ・担当マーケットエリアにおける販売促進活動（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施） ・海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業 ・予算、実績の管理
■担当エリアにおける同社商品の提案型営業をご担当いただきます。 【具体的には】 5,500種類以上に及ぶ同社製品のうち特に機器商品（三次元測定機、画像測定機、形状測定機、試験機器等）を中心とした既設顧客の更新、新規開拓営業をご担当いただきます。顧客の抱える生産課題解決を担っていただく事が想定されています。具体的には以下のような業務をご担当いただきます。 ・顧客の精密測定に関する課題解決を通じて、工程改善、測定データの活用からスマートファクトリーの実現 ・自動化／省人化に向けた産業用装置との連帯測定ソリューションの提案 等 【業務のやりがい】 顧客と接する同社の第一任人者として、顧客のモノづくり現場の生産・測定課題を身近に感じ、社内各部門の、それぞれのエキスパートと協力体制を取り、一丸となって自社の技術力を駆使し、自ら司令塔となって課題解決に望むことができます。顧客の生産性や収益性を改善できる顧客から『ありがとう』が頂ける仕事です。
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■世界シェアNo.1の空気圧制御機器を主軸に、あらゆる産業の「自動化・省力化」を推進する同社にて、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネに貢献いただきます。単なる製品販売ではなく、1万2千の基本型・70万の品目を駆使し、顧客の生産現場に入り込んだソリューション提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業
■得意先ニーズの取得、競合見積り作成、開発品の原価低減をご担当いただきます。 【具体的には】 OEMが開発する車両に搭載されるランプとランプシステム製品に対し、日本およびグローバル各拠点・生産工場と連携し、製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務を行っていただきます。基本的にはBtoBビジネスですが、顧客から機種ごとに要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々顧客と接し、きめ細かに要求を明確化し、実現するための手法を、社内を横断して議論・決定することで業務を遂行していきます。 【担当製品の特長】 同社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造し、顧客の要求に応じた製品を提供するとともに、ランプシステムとしての価値も提供することで事故ゼロを目指した安心・安全な製品を提供しています。 【仕事の魅力（裁量・責任・雰囲気など）】 同社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、OEM向けの開発営業をご担当いただきます。光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。また、事業のグローバル化が進行し、海外出向の可能性も多い部門になりますので、活躍のフィールドは非常に広く、営業としてキャリアアップをはたしていただくことが可能です。
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■業務用空調機器の保守整備業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・PAC・GHP・吸収式空調機器の保守・整備に関する提案営業（ソリューション提案） ・フロント業務としての顧客対応、顧客接点強化の推進、地区サービス会社（協力会社）の管理・指導、技術相談対応、売掛金回収管理、債権管理 など ※主業務は「提案活動・フロント業務・委託会社マネジメント」です。一部エリアでは、社員技術員として現場での保守・メンテナンス対応を担うケースもあります。 ＜ポジションについて＞ 安定稼働・長寿命化を通じて、顧客の「快適で安心できる空間」を支える、非常に重要なポジションです。 単なる点検・修理ではなく、故障の未然防止、省エネ・更新提案、トラブル発生時の迅速なフロント対応、専門知識に基づくメンテナンス・改善提案といった、付加価値の高いサービス提供を期待しています。
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■業務用空調機器の保守整備業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・PAC・GHP・吸収式空調機器の保守・整備に関する提案営業（ソリューション提案） ・フロント業務としての顧客対応、顧客接点強化の推進、地区サービス会社（協力会社）の管理・指導、技術相談対応、売掛金回収管理、債権管理 など ※主業務は「提案活動・フロント業務・委託会社マネジメント」です。一部エリアでは、社員技術員として現場での保守・メンテナンス対応を担うケースもあります。 ＜ポジションについて＞ 安定稼働・長寿命化を通じて、顧客の「快適で安心できる空間」を支える、非常に重要なポジションです。 単なる点検・修理ではなく、故障の未然防止、省エネ・更新提案、トラブル発生時の迅速なフロント対応、専門知識に基づくメンテナンス・改善提案といった、付加価値の高いサービス提供を期待しています。
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■業務用空調機器の保守整備業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・PAC・GHP・吸収式空調機器の保守・整備に関する提案営業（ソリューション提案） ・フロント業務としての顧客対応、顧客接点強化の推進、地区サービス会社（協力会社）の管理・指導、技術相談対応、売掛金回収管理、債権管理 など ※主業務は「提案活動・フロント業務・委託会社マネジメント」です。一部エリアでは、社員技術員として現場での保守・メンテナンス対応を担うケースもあります。 ＜ポジションについて＞ 安定稼働・長寿命化を通じて、顧客の「快適で安心できる空間」を支える、非常に重要なポジションです。 単なる点検・修理ではなく、故障の未然防止、省エネ・更新提案、トラブル発生時の迅速なフロント対応、専門知識に基づくメンテナンス・改善提案といった、付加価値の高いサービス提供を期待しています。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・社内関連部署や空調販売に関わるパナソニックグループの各エリア営業所と連携をしながら 担当エリアのマーケティング、拡販活動を展開同社製品が売れる仕組みを構築し販売を目指す ・同社グループ営業所と連携しながら流通代理店や工事会社様に商品をよりご理解頂く為、研修会を行ったり、販売を伸ばす為、 イベントやキャンペーン、コンテストなども社内企画部門と連携しつつ実施 ■キャリアパス 定期的な上司との1ON1面談を主体に個々人のキャリア形成はもちろん、異動に対するご家庭の事情や健康面まで鑑みた最適な働き方を重要視しております。 ■職場の雰囲気 キャリア入社の方が多い事もあり、多様な個性や家庭を含めた環境を尊重し合いながらチームワークと風通しを大切にする職場です。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 ＜具体的には＞ ・業務用空調・換気機器を中心とした空調システムの提案・販売 ・設計事務所へのスペックイン営業および、サブコン・エネルギー会社向けの物件別営業 ・ゼネコンに対する階層別営業（本支店・現場）およびスペックイン提案 ・同社グループとしての強み・ネットワークを活かした、施主への直接営業や指名獲得を目的とした上流営業 ＜取り扱い商品＞ パッケージエアコン（PAC）／ガスヒートポンプエアコン（GHP）／吸収式冷凍機 ■キャリアパス 入社後は、導入研修を通じて商品知識・社内システムを習得していただきます。また、必要に応じて工場での商品講習会（PAC・GHP・吸収式など）にも参加可能です。 ・入社後しばらくは先輩社員と同行し、OJTを通じて実務を習得 ・経験者の方は、早期に担当を持ち、大型案件にも積極的に関わっていただきます ・若手・未経験分野のある方も、段階的に業務を任せていき、早期の独り立ちを目指します 将来的には、担当者としての専門性を高めるだけでなく、チームを率いる管理職・次世代の中核人材としての活躍を期待しています。また、資格取得支援制度も充実しており、長期的なキャリア形成を会社としてバックアップします。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所へアプローチをして頂き、同社商品のスペックイン活動を行って頂きます。 ・スペックイン後もゼネコン、サブコン、流通代理店と縦追い営業を実施し 受注につなげる ・具体的な対象は設計事務所、ゼネコン、サブコンを中心に活動を行い、物件が他社に切り替えられることなく進んでいるか縦追い営業 ・最終的に流通代理店を特定し同社グループ営業所や空質空調社担当へパスをして頂き、確実に受注につなげていく ■この仕事を通じて得られること 同社の幅広い商材を組み合わせ、脱炭素社会に貢献するソリューションを提案できます。 設計段階から関与し、多様な関係者を巻き込みながら大型案件を受注まで導くため、高度な提案力とプロジェクト推進能力が身につきます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1ON1面談を主体に個々人のキャリア形成はもちろん、異動に対する家庭の事情や健康面まで鑑みた最適な働き方を重要視しています。
■全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、同社グループ、データセンター）の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動を担っていただきます。 【具体的には】 ・顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Co2提案 ・イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、同社技術のPR活動の実施 【仕事の魅力・やりがい】 ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで同社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。 【働き方】 国内事業従事者は9名の社員が在籍しています。 技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。
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■関東地区のTier 1企業に対する同社製品及び開発提案によるセールス活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。 ・製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。 ・顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。 ・海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。 ・営業戦略の提案／立案。 【業務の魅力】 世界の自動車産業を足元から動かす、ダイナミックなアカウントマネージャーの募集です。世界最大級のコネクタメーカーとしての圧倒的なシェアと技術力を背景に、日本のモビリティ社会を牽引する主要Tier 1メーカーに対して次世代車両向けの技術提案を行います。ご自身の提案や社内調整が、数年後に街中を走る新型車のコア技術に直結するという、他では味わえない社会的影響力の大きさが魅力です。
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