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■同社にて、集合住宅のオーナー向けに、全戸一括インターネット接続サービス（コミュファ）の営業活動をしていただきます。 【具体的には】 管理会社の店舗を定期的に訪問し、管理物件のオーナーをご紹介いただく活動を行います。 オーナーをご紹介いただいた後は、オーナーのアポイントを取得し、全戸一括インターネット接続サービス（コミュファ）の提案を行います。 顧客との信頼関係を築くことを重要視しているため、実際に足を運び、定期的な店舗回りを行っています。 ■仕事の魅力､やりがい 自社サービスの提供により、数多くの人々に快適な生活を提供できる、やりがいのある仕事です。 ■キャリアプラン 入社後は、管理会社を担当して営業活動を行っていただきます。その後代理店にも協力をしてもらいながら営業方法を広げていきます。また将来的には、チームリーダーとしてメンバー数名を束ねて業務推進する役割を担っていただきます。
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中小企業向けソリューション営業担当として､顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案いただきます。 【具体的には】 中小企業の顧客は、通信やシステムを管理する専門部署や専門スタッフをもたないため、自社の課題認識もあいまいな企業が大多数な状況です。 サイバー攻撃の脅威から企業の情報資産を守る策や、人材不足を解決するための生産性向上策を立案実行できない中小企業に対して、適切なソリューションサービスを提案提供し、双方がWINWINになる関係を築くことが職務の目的になります。 【提案提供サービス】 インターネット回線,VPN回線,光電話,クラウド電話,IaaS,セキュリティ,DXサービス 【営業方法】 新規：既存＝3：7 新規：HP等からの問い合わせ、テレアポ(別部署にて対応) 既存：1名あたり80-100程度を担当し、深耕営業を行います
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■半導体や医薬品の製造に欠かせない超純水製造装置の提案営業をご担当いただきます。（半導体メーカー、製薬メーカー、ゼネコン／設備会社、販売代理店への営業） 【具体的には】 ■顧客と超純水製造装置の仕様の打ち合わせ（排水処理装置も加わることもあります） ■装置設置予定場所の調査 ■設計部門への設計依頼 ■見積書作成 ■顧客への装置の仕様の説明 ■メンテナンス/小工事の補助 【入社後】 最初は先輩社員との営業同行、サポート業務になります。 ある程度、製品知識が身に付いてから、単独での営業活動開始となります。 1人5～10社程度を担当／装置単価が百万円単位のものは既製品、千万単位のものはオーダーメイド品になります。 ※残業：月30時間程度
同社で扱う半導体や電⼦部品を⼤⼿電機メーカーや⾃動⾞メーカーなどのエレクトロニクス業界に対して販売します。「産業の⽶」と⾔われている半導体はエレクトロニクス業界に おいて必要不可⽋な製品です。単に製品を販売するだけでなく、カスタム品の技術提案も⾏うソリューション営業となります。 【業務の特徴】 ・⾼い技術⼒：「技術の分かる営業」として、顧客と仕⼊先間の技術コーディネートを⾏います。提案先も⽣産ライン向けというより、ハイエンドな最先端商品を開発している メーカーなどを担当するので、新製品開発を⾏う国内優良メーカーの技術者に対し⾼度な提案をします。 ・マーケティングの要素：幅広い製品ラインナップをカテゴリー別に区切り仕⼊先ごとに製品を担当するため、1社の仕⼊先に深く関わってその製品を提案するスタイルです。担 当製品を熟知し、その市場性を深く知ることで販売ターゲットを明確に定め、確度の⾼い提案を仕掛けられます。そのため、⾃ら商機を作り、そのスケールを⼤きくしていく醍 醐味があります。また、社内にはマーケティング専⾨部隊がないため、決まったルートに対して販売するだけの単調な仕事ではなく、1⼈1⼈の営業マンがマーケティングの視点 を持ちながら裁量⼤きく働くことが求められています。 ・豊富な製品ラインナップ：様々な機能を持った半導体から電⼦部品・光部品まで、幅広い製品ラインナップを持ち、どこでも扱っているような汎⽤品ではなくハイスペックな 製品が多いのも特徴です。そのため「伯東に⾔えば何でも揃っている」と顧客からも⾼い信頼を得ています。 ・グローバルなビジネス：扱う製品は欧⽶からの輸⼊品が多く仕⼊れ先とのやりとりが頻繁にあり、同社海外拠点への駐在もチャンスがあります。
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■同社にて、法人企業向けソリューション営業担当として、顧客が抱える様々な課題に対し、ICTを通じたソリューションを提案いただきます。 【具体的には】 担当企業への提案活動やリレーション維持及び強化をはじめ、担当業界での新規顧客開拓活動をご担当いただきます。 ■主な提案先 【既存顧客深堀】…クラウド、セキュリティ、DX、データセンター等の顧客IT基盤の追加導入やネットワークの次世代化を提案します。 【新規顧客開拓】…未契約顧客、他社利用顧客に対してネットワーク・インターネットのリプレースや、セキュリティ強化等を提案します。 ■仕事の魅力、やりがい 自社光ファイバー網をベースに、顧客企業のICT活用を縁の下から支え、また、顧客の課題を捉え、AI・クラウド活用と安心・安全（セキュリティ）なネットワークを提案します。自社およびKDDIグループでの豊富なICTサービスが扱えるため、アイデア次第で多様な提案に挑戦できる、魅力的な仕事です。情報通信やクラウド・セキュリティなどの業務知識、提案経験が得られ、顧客課題を叶える新サービスの立案など、営業の範囲を超えた挑戦も可能です。
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■同社にて以下業務をご担当頂きます。 【具体的には】 トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、電子デバイスの提案及び販売、販売に付随する各種サービス（ソフト/ハード受託開発等）の提供が主な業務となります。 主な仕入先は、ルネサスエレクトロニクス（商材:SoC/マイコン/ディスクリート）及び液晶・コネクタ・コンデンサ・メモリー製品等のメーカーとなり、各種メーカー・商材を取り扱っております。 提案・販売業務は、同社の付加価値を最大限に生かしたソリューション提案を目指し、顧客システム理解・将来動向把握・拡販戦略立案・仕入先との連携による製品開発等、顧客ニーズと仕入先シーズのコディネーターとして活動となります。 また、商談受注後の顧客システムの開発進捗管理、量産後のデリバリ管理、予実管理等の業務もあります。 他、会社が定める業務に随時ご対応いただきます。 ■萩原エレクトロニクス株式会社 D&Cプロモーション本部
同部門では拡大する半導体需要に向けた顧客との需給調整のみならず、新たな製品を開発し、半導体業界に新たな価値を提供しています。その中で利益を最大化するため、顧客のニーズ把握と社内へのフィードバックや製品価値を見極めた価格設定も重要なミッションです。 【具体的には】 ■共通 ・ 新規開発案件のニーズ把握・ロードマップ確認、社内技術部門含めた仕様打合せ、納期調整・価格設定・交渉。 ・ 自社の製品価値を踏まえた営業戦略立案。 ・ 顧客訪問時、来訪時の会食対応。 ■既存顧客 ・ 量産品の需給調整(社内製造部門との調整含む) ■新規顧客 ・ 取引契約交渉・締結。価格設定・交渉。 【特色】 同事業部では半導体を製造する上でのコア製品を製造・販売しており、業界トップクラスのシェアを保有しています。半導体業界のエコシステムの中で日系材料メーカーの重要性は益々高まっており、同社製品の供給力が世界の半導体製造力に大きく影響すると言っても過言ではありません。顧客からの同社への期待も高く、非常に責任とやりがいを感じる仕事です。日々刻々と変化する顧客からの要望に対応する為、社内の関係部門をリードし、スピーディーに物事を決断・推進していく中で、変化に強い人材に成長できる環境を用意しています。
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同社製品である工作機械「SPEEDIO」の国内営業を担当いただきます。代理店／販売店への販売支援活動がメインです。 【具体的には】 ・同社業務範囲: 仕様検討、見積もり作成、代理店へ見積もり提示→受注、注文受領、本機手配、納期調整、搬入 ・代理店／販売店の業務: ユーザーからの機種選定相談受付、メーカーに機種選定相談（代理店/販売店は同社以外の機種、機器も取り扱っております） 代理店・販売店への技術説明や顧客への訪問に同行し、実際に製品を使ってくださる方の声を収集いただきます。収集した顧客の声は、社内の戦略マーケットチームに伝達し製品開発・改良に活かします。顧客の課題やご要望を開発に接続する重要な役割を担っていただきます。他にも、プロモーション・展示会の立案と実行、販売支援活動として製品セミナーの実施、仕様打ち合わせなども行います。 ●顧客属性・商談レイヤー・製品価格について ユーザーの業種は多岐に渡ります。様々な業界の顧客に対して営業活動を行えます。製品価格は1台当たり1,500万～2,000万で、商談相手は社長や経営層がメインになります。営業としてのビジネススキル、視野を広げ・視座を高めることができる環境です。 ●将来的なキャリアパス 即戦力として、国内の営業業務で力を発揮していただいた後に、海外出向も含めた海外営業または商品企画・営業戦略の立案といった企画業務で力を発揮していただきます。将来的には、国内外の拠点長などの重要ポストに就いて頂く可能性もあります。
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