DXコンサルタント<自動車メーカー向け>
プリセールス・セールスエンジニア / SIer(システムインテグレータ) ■日本を代表する自動車メーカーに対し、PC管理などの社内システムではなく、「自動車生産・設計開発・物流」といったビジネスの根幹(LOB:Line of Business)を変革するDX提案を行います。
決まったパッケージを売る仕事ではありません。
顧客とのMTGや顧客の現場(工場や研究所)に入り込み、「生産効率を上げたい」「開発リードタイムを短縮したい」といった経営課題を抽出。
社内のエンジニアや世界中のベンダーを巻き込み、課題に対する最適なアプリケーション開発プロジェクトを組成・リードを任されています。
【具体的には】
・クライアントとの関係構築およびニーズ特定と解決策の提供
・主要ステークホルダーの経営課題や業界変革テーマの導出・特定
・AIを中心としたプロジェクト・ソリューションの企画・提案(デモ・PoC活用)
・追加製品・サービス提案によるビジネス拡大(アップセル・クロスセル)
・営業オペレーションの仕組化・パッケージの型化
・チームの組成およびメンバー育成
【魅力】
・「商社機能×SI機能」を持つ同社だからこそ、シリコンバレー発の最新AI技術やローコードツールなどをいち早く提案に組み込めます。
・「言われたものを作る」受身の営業ではなく、顧客と対等なパートナーとして「次なる一手」を共創するやりがいがあります。
・若手メンバーの牽引や数十億円規模の新規案件発掘など、中核メンバーとしてご活躍いただけるチャンスがあります。