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■弊社の顧客となる施工会社等が必要とする建設部材を最適に供給できるよう、建設部材の製作手配だけでなく、サプライヤー企業（建設部材を製造されている工場）の開拓・関係性構築による供給網の拡大を担っていただきます。 【具体的には】 ■サプライヤー企業への深耕営業 ■サプライヤー企業の新規開拓営業 ■積算業務 ■品質管理 ■関連部署と連携した納品までの案件管理 ■業務の最適化に向けた仕組化策定、マニュアル整備 ■メンバー育成 ＜業務の流れ＞ 同社の顧客は、業務効率に課題を感じている建設部材を発注している企業、主に施工会社となっています。顧客のお困りごとをヒアリングしたうえで提案営業を行い、建設部材の提案だけではなく、自社システムの導入支援を通じた顧客の業務改善に寄り添うことも大切にしています。 残業：平均残業時間20時間
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■自社運営のコリビングレジデンス『goodroom residence』の事業において、仕入れ、借り上げ提案営業の2つの軸を統括し、プレイイングマネージャーとしてチーム・事業を牽引していただきます。 【具体的には】 ■借り上げ候補物件のリサーチ：不動産管理会社/銀行等からの情報収集・定期打合せ、新規問い合わせ顧客からの相談対応、候補物件のヒアリング/視察 ■プランニング：修繕など不動産再生計画の立案、プランニングに応じたコスト試算(坪単価ベース)、収支計画作成 ■商談・契約：プラン提案、価格交渉、マスターリース契約 【業務の特徴】 ■同社のサービスでは、既存建物に対してコリビング型のレジデンスへのリノベーション工事をし、一棟まるごと借り上げます。 ■プランニングは専門性が高いため、設計士、税理士、耐震補強の専門家など、様々な人の力を借りながら行います。 ■様々なひととかかわりながら進める案件だからこそ、大きな達成感と充実感を得ることができます。
■製造業では、ものづくりの行程の中でも「外観（品質）検査」の自動化が進んでいます。本ポジションでは、業界トップシェアの画像処理アプリケーション「HALCON」の営業を担当していただきます。 【具体的業務】 既に広くメーカーの製造現場で導入されているため、定期商談を踏まえた深耕営業がメインです。例えば、お客様から「新商品開発に向けて製造ラインを増設したい」などのニーズがあった場合、「製造ラインが増設されること」を仮説し、新たな導入の検討を提案する、そのような仕事内容です。 ＜製品について＞ 取り扱い製品はFA領域では欠かせない、画像処理ライブラリであり、同社製品「HALCON」業界内ではトップシェアを有します。 例）食品の検査工程での導入：冷凍食品のエビが乗っているか否か、どの配置であったとしても自動で検出することが出来ます。 ＜導入実績＞ 川崎重工／トプコン／横河電機／本田技研研究所 など
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■同社が提供するソリューション／プロダクトを中心としたパートナー営業の実施をご担当いただきます。 【詳細】 法人ビジネス拡大を目指した同社が提供するプロダクトを中心としたパートナー営業が主な業務となります。 （0）事業環境の理解：担当プロダクトや対象業界、dBizを中心とした販売パートナーの特性など、パートナー営業を実施する上で必要となる事業環境を理解いただきます （1）販売戦略の立案及び遂行：市場分析、ターゲット設定、販売計画、パートナリング（販路/サービス連携）、リード獲得施策、アクションスケジュール化など （2）販売パートナーへの提案支援：販促ツールの企画・作成、ノウハウ教育・スキル移転、顧客課題特定の支援、ソリューション導入計画の作成支援など （3）成功モデルの展開：事例を活用した販促ツール、導入企業を巻き込んだウェビナーなど、成功モデルを横展開するための各種取り組みの企画・実施 （4）販売業務の効率化：PR活動・提案活動・事務手続きなど、販売に関する一連の業務を効率化するための仕組みの企画・実施
■東京23区・川崎・横浜を中心とした収益用不動産の一棟仕入れ・販売をお任せします。 出口戦略は部長陣・役員陣と共同で練るため、物件情報の取得〜仕入れまでが目下のメインミッションです。 ・物件情報の取得 ・現地調査、市場調査 ・リノベーション工事内容の検討、企画、予算検討 ・決済陣(役員陣)へのレポーティング、提案、交渉 ・出口戦略の策定 ・価格交渉 ・売却先選定、交渉、アフターフォロー 仕入れ先の選定、営業手法に制限はありません。飛び込み・紹介営業・メールマーケティングなど手法は自由です。 一棟買取再販だけでなく、従来からの一棟開発物件も含め、リノベーション工事についてはグループ内の建設部門のみならず、 外部専門業者への発注も行い、より付加価値の高い事業形態を目指します。 また、不動産ファンドの組成も視野に入れていますので、積極的な提案をお待ちしています。
■電力小売り事業者向けのコンサルティング営業（新規獲得・既存フォロー）を担当していただきます。 【具体的には】 サービス提案内容：電源卸、需給管理代行、カスタマーサポート（CS）代行、顧客管理システム（CIS)、発電予測サービス ・新規取引先へのアプローチ ・問い合わせ（セミナー・紹介経由等）のあった顧客へのコンサルティング、サービス提案 ・既存顧客のフォロー、サービス改善、リテンション強化 ・新サービス立案、運用建付け ※詳細の業務内容については、ご経験ご希望などを加味し、選考を通じて決定します。また、中長期的に幅広い業務に携わっていただくことを想定しています。 【所属部門役割・ミッション】 電力小売事業者向けに、同社のノウハウを活かしたBPOサービスを展開し、自社事業売上の拡大と共に、顧客の事業成長に貢献、顧客満足度向上を実現
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通信キャリアおよびインターネットサービスプロバイダー、コンテンツサービスプロバイダーに対し、通信キャリアのインフラ、サービスを中心としたエンジニアリングサービスなどセールス全般業務を行っていただきます。 大規模案件で大手企業との直接取引が中心のため、エンタープライズの課題を提起し解決を提案する提案・企画力が身に付き、社会の変革に貢献するやりがいを持てる業務です。 【具体的には】 ・既存顧客への深堀提案 ・パートナー企業との協業戦略 ・新規顧客開拓活動 大手上場企業の顧客が大半を占めます。顧客とのリレーションの構築ならびに課題提起によるソリューション提案を行って頂きます。 案件の9割がエンドユーザーからの直請け案件（プライム）で、5名～100名程度が稼働する案件の商談を行っていただきます。
Chat GPTの提案をはじめ、法人向けにITソリューション営業をご担当いただきます。同社のリソースをフルに活用し、自社SaaS製品、システム開発提案など、顧客の課題に対して幅広いソリューション提案が行えます。 ・新規顧客開拓活動・既存顧客への深堀提案・パートナー企業との協業戦略 ※大手上場企業の顧客が大半を占めます。 Chat GPTなどの最先端技術から、社内システム開発など幅広いソリューションを持つ同社だからこそ、商材に縛られず、顧客の課題に最適なソリューションを提案いただけます。顧客とのリレーションの構築ならびに課題提起によるソリューション提案スキルが身につきます。 ■魅力： 大手クライアントとの直取引にて、コンサルティングやグランドデザインといった最上流フェーズで高い評価を得ています。当該業務では、顧客のパートナーとして長期的に顧客の各部門へ直接提案いただきますので、技術知識だけでなく、提案力・関係構築力・商談力など、ビジネスパーソンとしての市場価値アップに繋がる人脈と経験を業務を通して身に付けていただくことが可能です。
車載用電子デバイス向け材料を中心に、商社機能とメーカー機能の両面から営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ・大手自動車部品メーカーへの提案／営業 ・新規ビジネスの創出・開拓 ・国内外の顧客対応（売上比率：国内約 40％、海外約 60％） ※既存営業を担当いただきながら、新規開拓にも取り組んでいただきます。 【取扱商材】 ・接着剤／自動車部品向けの素材及び化学品等 【業務の魅力】 ・商社ポジションとメーカーポジションの両面から顧客へアプローチし、新しいビジネスを自ら企画／推進できる環境です。 ・世界をフィールドに、最先端技術に触れながらグローバルに活躍できます。 ・グループ会社と協力し、自分のアイディアを形にすることができます。
■関東エリアのグループ企業、関連サプライヤー企業、一般企業へのソリューションビジネス提案活動 【主な業務】 ・PCデバイス、周辺機器の導入提案 ・Microsoftを中⼼とした各種ライセンス、サブスクリプションの提案 ・パブリッククラウド（Azure、AWS、GCP等）の導入、活用提案 ・Microsoftのクラウドサービスを中⼼としたシステムインテグレーションの提案とプロジェクト管理支援 ・各ステークホルダーとの利害調整 ・顧客向け提案資料及び⾒積書の作成、受発注、検収、請求支払の管理
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■同社で開発する太陽光発電所を中心とした再生可能エネルギーのソリューション営業および販売チャネル先とのアライアンス企画業務をメインに担当いただきます。これまで同社では、販売・供給先のほとんどをKDDIおよびKDDIグループに占めていましたが、日本全体のカーボンニュートラルに貢献する為、今年度から、KDDIグループ以外の法人企業に対する再生可能エネルギーの供給（外販）にも事業領域を拡大させ、ビジネスを強化していきます。顧客の脱炭素ニーズに沿ったソリューション営業と、再生可能エネルギーの供給量を効率的に最大化するための企画業務をメインミッションとして役割を担っていただきます。 【具体的には】 以下を行うための様々なアクションプランや、連携業務などを実行していただきます。 ・外販先となる法人企業に対して、ソリューション営業の推進と、営業戦略の検討・立案を実行 ・再生可能エネルギーの供給量を最大化させる効率的な販売スキームを、販売チャネル先（KDDIグループ中心）とのアライアンスを通じて、企画し構築させるためのチャネル戦略業務を実行。 ※販売チャネル先候補：KDDI法人営業部門、auEHグループ、電力会社（旧一電）など ＜働き方＞ ・リモートワーク勤務の選択可能（個人によるが、週1～2日程度が目安） ・フルフレックスタイム制度あり（コアタイムなし／所定労働時間7.5時間 ※休憩60分）※入社後3か月間の試用期間中のみ、フレックスタイム制の適用はありません。 ・ノー残業DAY、Happy Holiday制度あり（年5日間を上限とした年次有給休暇の奨励日設定）
■市場や顧客の動向・ニーズを把握し、顧客へ発電設備・システムの提案営業を担当いただきます。数千万～百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当いただきます。 【具体的には】 ・同社発電機システムの販売（含リハビリ工事、メンテナンスサービス）：市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動を担当いただきます。 ・新設ビジネスでは関連会社と連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後も関連会社と連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保などプロジェクト遂行期間中の様々な商務事項の対応・交渉に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、顧客への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。 ・海外ビジネス、海外商談における様々なステージに応じた商務（契約）交渉、各種工事保険活用などの様々な手段を講じてリスクミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでリスク管理していくことも海外営業部の重要な業務の一つです。 1.入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認／協議、契約書／注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件） 2.受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷／輸出手続き等 3.代金回収 4.顧客トラブル、製品不具合対応、求償活動 5.リハビリ、アップグレード、保守メニュー提案、商談の具現化、受注に向けた各種活動 など
■電力小売サービスを展開する事業をベースに、既存事業においては安定した運営による収益の最大化を加え更なる事業拡張をはかるため、市場全体の調査、制度対応、全体の展望を見通し、事業へのフィードバックを行い、電源調達／販売戦略を策定します。 それに基づき、実際の電力トレーディング、リスク計量、デリバティブ・ヘッジ、収益改善に関わるフロント業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・電源調達／販売／取引先との折衝 ・電力／燃料等の現物／先物取引実行、取引／口座管理（フロント業務）、取引に関連する社内折衝／決裁取得 ・電力トレーディング戦略検討、収益改善 ・契約内容の確認・交渉 ・上層部へレポーティング及びその資料作成 まずは上記業務に注力いただき、ゆくゆくはトレーディング業務も担当していただく可能性があります。
■同社は1990年の創業以来「工場の自動化（FA：ファクトリーオートメーション）」を軸に事業を展開し、産業用画像処理製品を取扱う企業として急成長を遂げてきました。一方で、工場の自動化・無人化時代に向けて、顧客からの課題は抽象化/複雑化しており、単に製品導入をするだけでは顧客の課題解決をすることが難しくなってきています。カメラ事業部では、この複雑化する顧客ニーズに対応するために、産業用カメラのラインナップの拡大を進めており、本ポジションでは、同社取り扱いの産業用カメラの営業活動に従事いただきます。 【具体的業務】 ・産業用カメラおよびFA機器の提案営業 ・大手製造業のキーパーソンと関係構築し、潜在ニーズを発掘 ・既存ライン刷新や他社製品からの切り替えなど、競合置き換えをリード ・顧客開発に伴走し、1〜3年先の大口パイプラインを形成 ＜仕事のやりがい＞ ・製造ライン全体にインパクトを与えるソリューション営業 ・競合置き換えや大規模プロジェクトをリードする醍醐味 ・技術部門と一体となり、「工場の未来像」を描く営業力 を磨ける ・大手製造業に導入することで、産業全体へ大きな影響を与えられる ・成長市場（マシンビジョン／AI画像解析）で、長期的にキャリアを築ける
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東日本エリアの既存顧客を中心に、電気設備（変圧器）の保守管理のために、絶縁油分析の提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■既存営業：「変圧器」などの油入電気機器の保守の為に、絶縁油の分析提案営業を行います。 同社は独立した分析機関として第三者的視点で分析・診断サービスを提供しているため、分析結果から得られる事実に基づいて診断し、顧客に客観的な判断材料を提供するサービスの提案を行っていただきます。 ■新規営業：現在取引中の既存顧客からの紹介により、他事業所などを紹介いただき、同社のサービスについて説明していただきます。アプローチ方法は特には決まっていないため、営業企画の立案からマーケティングへと自由な裁量の下で活動し対応する事ができます。 ※変圧器は『電気』を扱うプラント・電力・鉄道各社など多数の企業が活用しているため、定期的な保守点検が必要です。 ■取引先：電力会社各社、鉄道会社、重電メーカー、電線・変電設備メーカー、官公庁自治体等の安定的かつ広範囲な業界と直接取引があります。 【仕事の魅力】 電力をたくさん消費する需要家は大手企業が多く、定期的に設備の点検業務があるため、安定した顧客への営業活動ができます。その中でも、同社は特に深耕営業を重視しています。基本的に業務の自由度が高く、どのように顧客により良いサービスを提供できるか、どのように顧客にアプローチするかなど、ご自身の裁量で対応していただく事ができます。
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■トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業 ・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等 ・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理 ・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他 ・国内/海外の各拠点の支援 ・新規プロジェクトのリーディング 【勤務時間】 ・兵庫県神戸市の拠点：8:30〜17:05（休憩45分） ・愛知県豊田市の拠点：8:30〜17:20（休憩60分） ※フレックス勤務（コアタイムなし）、リモート勤務可（最大 月半分の日数） 【やりがい】 ・数億円から数百億円規模にも及ぶ大規模プロジェクトをメイン担当として推進でき、世界No.1自動車メーカーであるトヨタ自動車と共同で、グローバル戦略に取り組める ・多くの関係者を巻き込み、スピーディーにプロジェクトを遂行する必要があり、困難に挑戦する分だけ大きなやりがいと達成感を味わうことができる ・カーボンニュートラルの一つの施策である電動化（電池）に携わることで、環境保全の一躍を担っている誇りを実感できる
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■同社における国内市場でのグラフィックコミュニケーション領域・顧客を担当し、顧客のビジネスモデル変革を支援し販売促進を支援していただきます。 【具体的には】 ・顧客（印刷会社・サービスビューロ・一般企業など）を取り巻く環境から推察した仮説課題の立案 ・その仮説課題を検証するためのアプローチ・課題把握・ヒアリング ・グラフィックコミュニケーション事業領域の改善策、マーケティング施策の立案・設計 ・自社製品（POD機、デジタル輪転インクジェットプリンター等）や周辺ソリューションをSIしたソリューション提案の実施 ・デモンストレーション・展示会・セミナーを通じたリード獲得 ・導入・契約・運用支援までの一連の営業活動 ・アカウント営業・開発部門との連携による顧客支援 ・イベント企画・ディレクション、SNSマーケティングによる営業支援 【業務の魅力】 ●強い接点力：長年培ってきた精細なデジタル印刷技術力と業務ノウハウをもって、印刷業から一般企業まで強い顧客基盤が最大の強みです ●顧客の真の経営課題へ貢献：顧客の課題解決を通して、業務・収益改善を通じて経営に寄与し、顧客の業績に直結するため、直接感謝をいただく事が多く達成感があります ●成果物が社会に届く：実感提案した印刷物や仕組みがDMや雑誌、商品パッケージとして世の中に目に見える成果での達成感があるのが魅力です
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■同社にて、大規模工場へ向けた水処理プラントの提案営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■受注対応：顧客打合せ、現場調査、提案書・見積作成、契約書作成 等（設計・施工チームと連携し、顧客対応いただきます） ■成約後：設計・施工フォロー、メンテナンス・消耗品受注対応、追加ニーズ発掘 等 ■昨年度の代表受注案件：排水処理設備新設 （飲料工場）、 純水製造設備増設（非鉄金属工場）、汚泥脱水機更新 （自動車工場） 【働き方】 ■残業は月平均残業 10～18 時間程度と少なく、リモート（週 1～2 日在宅可）やフレックス制度を活用し、柔軟な働き方を推奨しています。 ※業務のキャッチアップ完了後は、週2回リモートワークでの勤務が可能となっています。また、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能な体制構築を行っています。
■電子材料の営業職として以下の業務を担当していただきます。 【具体的には】 ■電子材料および電子材料にまつわる接着剤の営業 国内は大きく東日本の顧客を担当していますが 、海外では東南アジアがメインエリアとなります 。 ■取扱商材：PCやスマホなどの基盤に実装される部品(デバイスやモジュールなど)の材料や接着剤などの周辺部材 ■方針：インド・ヨーロッパ・アメリカの顧客も増やしていく方針 ■面白さ：電子材料を取り扱うため、最先端技術(新型のスマホや電気自動車等)に触れる機会が多く、トレンドから全世界の顧客に対して、アプローチすることができるポジションです。
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新規プロジェクトの起ち上げ、体制構築から、各種ツールやナレッジを使ったプロジェクト運営体制づくりをご担当いただきます。 エネルギー・通信・製薬会社等、国内大手エンタープライズ企業を対象としたITフルアウトソーシングサービス（SI事業）を手掛けています。プロダクト開発支援業務や業務系システムの運用や保守開発のアウトソーシングなど、顧客の課題解決に最適なフォーメーションによって価値発揮することで、強固な顧客基盤と、競合他社に対する優位性を築いています。顧客のシステムの業務改善に関わるプロジェクト推進を行って頂きます。基幹システム、TOCサービス、運用・保守開発と幅広い案件があります。 【具体的には】 チームを牽引する立場として、予算・収支管理、プロジェクト管理、顧客折衝、組織組成（メンバーアサイン）を担当。直接お客様の事業に貢献できる仕事が多数。大手顧客の様々な案件を通じ、企画提案、プロジェクト運営などキャリアアップが可能です。 ■ご提供しているサービス（案件）の事例 WEBサービス開発支援、プロダクト開発支援、業務系開発支援等、ICT領域でお客様の価値創造とビジネス革新に貢献しています。 ・「データ基盤の開発・運用・保守対応」：クラウド（AWS）上のデジタルサービス用のプラットフォーム上にあるデータ基盤で、社内の各事業部へのサブスクリプションサービスとして展開。顧客のビジネスの成長を支える立場であり、技術者としてだけではなく、顧客社内の多様なニーズに応えるためのビジネス的な観点も必要なプロジェクト。 ・「先端IT技術の導入支援」：ドローン、AI、RPAを活用した新事業の運用保守改善提案。R&Dおよび、ビジネス拡張を見据えた業務効率化の企画提案、および導入計画の策定、導入の推進。 ※いずれも、ほんの一例です。
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■営業をご担当いただきます。 セールスリーダー候補として営業戦略の設計にも携われることから、マーケティング、ビジネス戦略・企画力など幅広いスキルが身につき、ご自身の市場価値向上につながります。 商品企画、PR、販促メンバーと連携しながら一緒にプランニング、実行まで関わっていただくことも可能です。 ※グループ会社、株式会社STORiiYへの在籍出向となります。 【具体的には】 ・ドラッグ流通を中心に小売本部への同行商談・単独商談 ・バイヤー・店舗とのコミュニケーション ・営業資料・提案資料の作成 ・店頭販促施策・イベントの企画・進行 ・売場展開・販促物の企画、設置ディレクション ・売上・実績管理、改善提案 【ポジションの魅力】 ・商品企画、マーケター、セールスなど各領域のプロフェッショナルが在籍するので、成長スピードが圧倒的に早く、様々な領域でのスキルアップが可能 ・トップセールスを目指したあとに、商品企画やマーケティング、PRなどの領域に、ご自身の希望に合わせたキャリアパスを提供できる環境 ・若くてもマネージャーを目指せるポジションで、自身の採用市場での価値向上に繋がる環境 【ミッション】 プレイングマネージャーの立ち位置で、営業戦略の設計から現場実行、チームマネジメントまでを担っていただくポジションです。 ヘアケアブランド「cocone」、メンズコスメブランド「THE FUTURE」「KANTAN SERIES」や、韓国メイクアップアーティストプロデュースの「pyt」などを中心に、バラエティショップ・ドラッグストア等の主要小売との本部商談をリードし、ブランドの成長を“売場”からつくっていただきます。
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■同社にて、アカウントマネージャーをご担当いただきます。 ※同ポジションは、NRIグループの一員であるNRIセキュアテクノロジーズに出向していただく形になりますが、野村総合研究所と同じ待遇となります。 【具体的には】 ・担当顧客の窓口として、顧客からの要望・課題・相談をタイムリーに受け止め、社内関係部門と連携しながら対応を推進 ・部門横断で進行する案件において、全体像を把握した上で社内調整を行い、プロジェクトの円滑な推進および統括を担当 ・顧客との継続的な関係構築を目的としたフォローアップとして、経営層や事業部など関係者への定期的な報告、最新情報や示唆の提供を実施 【期待される役割】 大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きながらセキュリティニーズを掘り起こし、同社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援する役割を担っていただきます。 【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】 先進的かつ幅広いサービス・製品を通じて、顧客に安心できるセキュリティ環境を提供し、社会をより良い方向へ進化させる未来を創ります。
■ブルーオーシャンである準大手～中堅企業（金融・製造・物流・不動産など）に対して、基幹・業務システムやERPシステムの開発・導入を始めとする各種ソリューションの提案営業をご対応いただきます。 ※プライム案件の獲得に向けた営業戦略の立案から実行までの一連の業務を担っていただきます。 【具体的には】 ■プライム案件獲得からエンドユーザー及びシステムコンサルやSIベンダーに対するソリューション営業、以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務をご対応いただきます。 ・営業戦略の立案及び新規顧客の開拓 ・システム開発におけるプライム案件獲得に向けた提案営業 ・顧客と顧客の将来像に関するディスカッション ・顧客のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 ・顧客の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案 ・契約内容の調整および交渉 【ポジションの魅力】 ■営業戦略の立案や実行からチャレンジが可能 ■実力や実績を正しく評価され、給与にも反映できる環境 ■リモートワークと平均残業時間10時間程度とワークライフバランスが充実
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【業務内容】 百貨店をはじめとした商業施設、メーカーのショップ、ホテルの営業工務をご担当いただきます。 ※百貨店・ホテルが中心。路面店の内装工事も増えています。 ※外資系のホテルの案件も増加しています。 クライアントのニーズと予算やスケジュールを把握し、物件の内容に応じてチーム（設計者・施工管理者・協力会社）を組み、クライアントへの提案も含めチームリーダーとして任務を遂行して頂きます。 【業務詳細】 ・担当クライアントへの営業活動 ・設計者及びクライアントとの打ち合わせ ・施工管理（現場管理者との調整） ・工程管理（物件発生からオープン日までの全体スケジュール管理） ・収支管理（物件毎の売上・仕入・粗利益）及び請求・回収
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■国内大手メーカーを中心に、提案営業をご担当いただきます。同社は工場のDX化をAI×IoTによるソリューションで提供しています。 【具体的には】 ・リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。 営業活動全般を一気通貫で行っていただきます。 【キャッチアップ体制／キャリア形成】 ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けていただきます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。 ＜扱う製品・サービス＞AI画像認識アプリケーション：製造業では、製品の品質を保証するために検査対象物の外観上の欠陥有無を検査する外観検査を実施します。明確に境界線を引くことが難しい微妙な変化に対応できないケース、見逃し・誤判定をなくすために、AI学習させた特徴をもとに判断を行います。表面状態が複雑な金属や繊維、形状変化がある食品でも問題なく高性能な検査が可能になるため、大変重要な役割を担っています。 ＜顧客＞製造業の企業様：AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、加工食品業界大手企業など大企業を中心に多くの企業と取引しています。
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■ビジネス・プロデューサー職として事業の0→1フェーズにおける垂直立ち上げをミッションとし、新規顧客の獲得、ビジネスパートナーシップの構築、サービスの提供戦略の立案・実行をリードします。 【具体的には】 ・マーケットリサーチと分析:市場のトレンド、競合企業、潜在的顧客ニーズの調査・分析を行い、戦略的なアプローチを立案 ・新規顧客開拓:新しいクライアントを開拓し、提案書の作成やプレゼンテーションを通じてコンサルティングサービスを提案する。 ・営業戦略の立案と実行:短期・中長期の営業計画を策定し、売上目標の達成に向けた具体的な施策を実行する。 ・パートナーシップの構築:業界内外のパートナー企業やステークホルダーとの関係構築、アライアンスの締結を推進する。 ・リソース最適化戦略:社内のコンサルタントを適切なプロジェクトにアサインし、クライアント・コンサルタント・自社、それぞれの利益を最大化 など、事業成長に必要な戦略立案から実行まで一気通貫でリードいただきます
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■自社プロダクトであるCARBONIX（GHG排出量算定の業務支援SaaS）を軸としながら、企業のGHG排出量算定、脱炭素戦略策定支援等のコンサルティングプロジェクトを担当していただきます。 【具体的には】 ・自社プロダクトである「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の導入決裁を得るための営業活動（初期のリードはインバウンドで、クライアントの上位役職者層を中心とした接点を想定） ・導入後、適切な算定実務やTCFD開示業務に関するサポートはもちろんのこと、算定結果をもとに経営戦略レイヤーでGXに関する議論をリードできることが望ましい ・顧客企業の脱炭素戦略策定支援におけるロードマップ作成、資料作成等 ※想定顧客群：エンタープライズ企業 ※就業時間：フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00／始業：8:00〜11:00／終業：15:00〜20:00） ＜やりがい＞ ・カーボンニュートラルという社会的意義の非常に高い事業へ関与する機会 ・今後の日本企業の国際競争力を左右する一大テーマにおける、知見の先進性、成長機会 ・創業初期メンバーと一緒に、事業・プロダクトを高速でつくっていく機会
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■AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、顧客の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行って頂きます。 【具体的には】 ・顧客への課題のヒアリング ・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等） ・契約までの対応はアカウントセールスがメイン／提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。 ・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当／運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当 料金に関するお問い合わせやその他の顧客からのご連絡に対してはアカウントセールスのメンバーが対応。 ・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれの顧客の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視される ・別部署の既存顧客に対して、当該部署との営業戦略の立案から顧客へのアプローチを行い、ニーズの掘り起こしを実施 ＜詳細＞ 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 今回担当して頂きたいことは上記の中でもリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスです。 ＜クライアント数＞ 営業1名あたり30社ほどを担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業を担当して頂きます。
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■上下水道施設関連設備を受注するための営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・官公庁から公示された案件へ見積提出や提案を行い、案件受注 ・顧客である全国地方自治体との信頼関係を構築し、ニーズを引き出し課題をまとめる ※既存顧客がメインとなりますが新規顧客案件もあり、割合としては9:1となります。 ・販売製品：上下水処理場に関連する環境プラント・機械・設備の提案 ・社内外関係者と調整を行い見積や入札提案をまとめ案件受注 ・受注後、関係者とお客様との調整や、納入後のアフターフォロー業務 ※当面は首都圏エリアをご担当いただきます。 ※平均残業時間：25時間程度
■エンドユーザーとなる企業や大手SIerに対して、基幹・業務システムの開発・導入を始めとする各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までをご担当いただきます。またプレイングマネージャーとして2~3名ほどのメンバーをリード頂き、メンバー育成やKPI管理いただきます。 【具体的には】 ■エンドユーザー（大手の金融、製造、不動産業界など）及び大手SIerに対するソリューション営業として、以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務 ・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング ・既存契約のある顧客先での案件拡大及び単価アップ調整・交渉 ・同社またはビジネスパートナーのエンジニアのアテンド～フォロー ・契約内容の調整および交渉 ・顧客と顧客の将来像に関するディスカッション ・顧客のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
■化粧品メーカーが抱えるマーケティング課題に対して、国内最大級の美容プラットフォーム「LIPS」を最大限に活用し、課題設計から企画・提案までをご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ・化粧品メーカーとの商談・課題ヒアリング ・広告代理店との連携および企画提案 ・オンラインまたはオンラインとオフラインを融合させたプロモーションの施策立案、実行 ・広告商品の企画 ・企画書、提案資料の作成 ・施策レポート ※進行管理を主としたポジションではなく、課題設計・企画提案が主軸となります。 【ポジションの魅力】 ■ 国内最大級の美容プラットフォームを活用し、マーケティング課題の解決に携わることが可能 ■ 多彩なソリューションを組み合わせた提案が可能 ■ グループシナジーを活かしたスケールの大きな提案が可能 ■ 柔軟な働き方で長期的なキャリアを築くことが可能
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■不動産全般に関わる完全反響営業（自社ブランドの分譲住宅、一般物件の土地・建物仲介、用地仕入）をご担当いただきます。 【具体的には】 ・テレアポや飛び込み営業はゼロ。インターネットやチラシなどをご覧になったお客様や、注文住宅部門からの紹介のお客様が中心の100％反響営業です。 ・分譲住宅は品質が高く、他社が扱えない自社物件のため成約率が15％と高く、営業1人あたり月に～5件の見込み顧客、月間1件の成約を獲得しています。 ・平均して月に100区画の仕入れを継続的に行っています。土地の仕入れから設計・施工・販売まですべてのプロセスを自社内で完結できるのが強みです。
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■同社にて、営業担当として下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・内装設計施工工事の営業（新規、ルート含む案件受注活動） ・クライアントへのプレゼン、見積り提案、契約書締結 ・積算部門との連携 【物件例】オフィス、ホテル、飲食、物販、商業施設、ブライダルなどの内装・設備 意匠性の高い物件から、数億円規模の大型物件まで幅広い空間づくりが経験できます。 規模：1,000万円〜5億円など（平均5,000万円） 工期：小規模案件は1ヶ月〜、大規模案件は1年程 エリア：東京23区内、首都圏がメイン 上流案件を担うため、経営者や店舗オーナーとの折衝も多い環境です。
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■同社にて、中央官公庁向けアカウント営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・ITインフラに関する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業 ・大中規模インフラ、アプリケーション、DX等のソリューションを既顧客及び新規顧客への提案 【ポジションの魅力】 ・社会課題の解決：中央省庁での事業構想の段階から本質的な課題に取り組み、解決策の提案を継続する業務で、社会課題の解決という大きなやりがい・意義を実感します。 ・マルチベンダー：顧客に寄り添い共に課題解決を進めるため、取り扱うソリューションに制限はありません。世界中のソリューションを組み合わせたインテグレート力で顧客課題解決を進められます。 ・今後のキャリアに向けて様々なスキルの獲得：数十億～百億円規模の案件受注に向けた、長期的なプランを策定し、関係者を巻込みながら実行することで、リーダーシップ、コミュニケーション力など今後のキャリア形成に大きな財産・経験が得られます。また、多くのステークホルダーを考慮した緻密な戦略が描くことで、長期的・戦略的な勝ちシナリオを描き、実行できる戦略型人材へ成長できます。 【キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）】 ターゲット案件は長期的な大規模案件になります。 案件を勝ち取るシナリオ策定力、案件を進めるリーダーシップ、ドライブ力、チームをまとめるコミュニケーション力、など様々なスキルを大きく向上させることができます。 将来的にはアカウント方針、部門方針のプランニングを描きアカウントを拡大させる立場へ成長することが期待されています。
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同社のソリューション営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■顧客との打合せ、課題の確認 ■ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案 ※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。 ※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験、スキルを身に着けていただくことが期待されています。 【配属可能性プロジェクト】 ・新規顧客開拓、海外案件 ・パートナービジネス、IIJ共同プロジェクト ・金融、大手顧客対応 ・既存更新案件の推進やサポート、深耕 など 【同ポジションの魅力】 クラウド、ネットワーク、セキュリティの全てを同社グループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能です。業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇り、包括的に顧客の課題解決を提案できる同社だからこそ、自信を持って顧客と向き合っていただけます。先端技術領域や新規でのお問い合わせも増加しており、営業部隊の増強を図るため、キャリア採用を実施しています。
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■制振事業における技術営業業務に従事していただきます。 【具体的には】 制振事業における技術営業をご担当いただきます。主に、ゼネコンや設計事務所（建築構造設計者）を顧客として、制振案件に係るニーズの掘り起こしを行います。顧客に対して同社の制振商品を営業し、技術支援を通じたスペックインまで実施、最終的に受注に結びつけていただきます。 【魅力】 同社のテクノロジーを建物に使用いただくことで国土強靭化、安全・安心な社会基盤作りに貢献することができます。商品採用に際し、必要とされる技術・設計支援を顧客に対し営業するなかで、構造技術に関するスキルや知見を深めることができます。 ＜主力製品＞ ・アンボンドブレース: 耐震改修や橋梁の制振に使用される軸降伏型の履歴ダンパー。 中心鋼材の伸縮で地震の揺れを吸収し、躯体コストの低減やブレース配置構面の集約が可能。 実績は10万本を超え、圧倒的シェアを誇る。 ・NS-SSB: 振り子免震技術を応用した免震支承。 地震の揺れを建物に伝えない「絶縁」、建物荷重を支える「支承」、地震のエネルギーを吸収する「減衰」、建物を元に戻す「復元」の機能を持つ。 NS-SSBだけで免震層を構成できる。
■クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、 課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを一人称で担っていただきます。※受注後のデリバリー責任は必須ではありません 【具体的には】 ・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索 ・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築 ・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計 ・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード ・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進 ・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
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■同社の変圧器および遮断器等の技術営業を行っていただきます。 ・電力会社及び新再生エネルギー、民間企業に対する電力機資材の受注 ・受注後の製品引き渡し等の一連の業務 ・日本国内競合他社の新製品トレンド調査 ・新再生エネルギー事業の政策調査/モニタリング/報告 ・各電力会社の発注計画の確認/報告 等 【募集背景】 同社は、変圧器等の重電機器を販売・据付しておりますが、現在多くの案件依頼をいただいている状況です。 今後も継続的に案件を受注していくため、変電所を保有する顧客に同社製品を提案できる方を募集しております。 ※通常、出張は1～2泊です。頻度は案件によりますが、多くて月～４回、少くて月1回程度になると見込みです。 ※出張が難しい場合はWEB打ち合わせによる参加などの検討をいたします。 ※基本的に転勤はございません。 ※定年以降も働き続けることができ、年収等含め、都度ご相談となります。
■オフィスの内装営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■残業時間20‐30時間程度／月 ■既存顧客への深耕営業（営業窓口としての要望ヒアリングおよび提案） ■物販業及び飲食業店舗の設計施工受注を中心とした新規顧客開拓 ■入札～受注～施工～引き渡しまでのスケジュール管理、全体調整 ■積算担当作成の見積り確認・予算管理 ■施設担当者との折衝、施工管理・設計担当者との打ち合わせ ■担当顧客：20社程度（常時稼働は約10社）、チェーン展開をしている顧客多数のため月2～3程度出張あり ■同社の特徴として、顧客はアパレル・雑貨・飲食店など多岐に渡ります。現在、物販業及び飲食業の開拓強化を重点課題として掲げています。 今回の求人では物販業及び飲食業のご経験がある方から内装業界未経験の方まで、幅広く募集しています。
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