■セキュリティ・ガバナンス強化支援や、不正・セキュリティ侵害対策ソリューションを提案することで、企業が安心・安全にクラウド活用／Webサービス開発できるよう支援していただきます。 【具体的には】 ・パートナーや顧客向けに適した販売戦略を立案し、実行。自ら案件に入り立ち上げからクローズまでを支援 ・リセールパートナーやエンドユーザーに向けた営業活動を推進 ・顧客のニーズに対応し、セキュリティ商材の導入支援を通じた価値提供 ・セミナーや展示会での講演を通じて商材の拡販活動を実施 【業務の魅力】 ・同社はオープンな職場で上下関係をあまり意識することなく業務ができる職場環境です ・チャレンジする事を尊重し、やりがいを重要視する職場環境です
■東証プライム上場、パワーエレクトロニクスの総合メーカーにて半導体デバイス製品戦略企画立案、海外含めた広い範囲でのマーケティング活動を担当していただきます。 ※同社は半導体デバイス等のコア技術から自社で開発する世界でも数少ない電源メーカーです。 【業務の魅力】 ・ハイブリッド成長：マーケ×技術営業×事業管理の三領域にまたがる実践で、市場理解と技術理解やマーケティングスキルを同時に磨けます ・裁量の大きさ：いずれは製品群全体のハンドリングを担当いただきます ・グローバルな露出：海外展示会の説明員や顧客対応など、英語運用の実地経験が積めます ・入社後の成長ロードマップ（即戦力前提での目安） 0–2ヶ月：開発部門等も含めた研修 3–6ヶ月：他の担当者と共に客先訪問や業務への取組 6ヶ月以降：製品群全体の新製品企画を一人で対応 【得られるスキル】 ・半導体の新製品開発における、仕様決め等のプロセス ・様々な市場を受け持つため、あらゆるアプリケーションや地域に精通することができます ・資料作成スキル：技術資料・営業資料の編集（日本語／英語）
■同社が開発・製造しているエアバッグ、シートベルト、ステアリングホイールなどの自動車安全部品・システムの販売拡大を目的に、営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ・担当製品におけるセールス戦略立案（Strategy／Business Planの策定） ・顧客をはじめとする顧客に対する技術提案・新技術紹介 ・顧客要望のヒアリングと社内展開（開発・品質・生産f部門との連携） ・新規車種のコンペ情報収集、見積提案、価格交渉 ・開発中製品のコストトラッキングと見積への反映 ・海外拠点（主にアジア）との連携、英語でのオンライン会議・情報共有 ・国内外の社内外ステークホルダーとの交渉・調整を通じたプロジェクト推進 【業務の魅力】 自動車業界は今、EV化や自動運転などの技術革新によって100年に一度のかつてない転換期を迎えています。しかし、激変していく環境下にあって同社が扱う安全部品は小型化・軽量化・効率化などの技術革新こそ要求されますが、安全に対する顧客のニーズは今後もますます高まっていくことが想定されます。同ポジションでは安全部品や安全技術の拡販を担当するアカウントマネージャーとして日本国内の設計・開発・製造部門だけでなく、海外の拠点に働きかけてグローバルでプロジェクトを推進するというスケールの大きな業務に携わることができます。会社全体を動かしてビジネスを創出できる機会が豊富にあり、そこがこのポジションの大きな魅力だと考えています。
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■インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを展開し各専門性を持った営業部署がございます。ご希望やご経験に応じて担当いただきます。 【具体的には】 ・一般法人担当：主に中堅・大手企業の顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・公共・文教担当：官公庁や学校法人等に対し、インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・通信会社担当：通信会社向けにネットワーク構築提案やアクセスインフラの提案 ・中小企業担当：主に中小企業の顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・ヘルスケア業界担当：病院やクリニック等の医療機関のドクターや担当者に向けてシステムの提案から受注までを担当 【働き方】 ◎キャリア形成においてはエキスパートとして専門性を高めていただくこと、 幅広くゼネラリストとしてマネージャーとしてご活躍いただくこと、いずれも可能です。 ◎外部オンライン講座受講、資格取得講座受講補助、合格祝金付与等のキャリアサポートがございます。 ◎育休復帰率100％、男性の利用実績も増えており、その他ライフイベント含めプライベートへの理解が浸透しています。 ◎コアタイムなしのフレックスタイム制のため、プライベートの予定に合わせた働き方が可能です。 ◎風通しがよく、困ったら周りが助けてくれるなど、仲間意識の強い社風です。 ◎地域に根差してサービスを提供しており、転勤はございません。
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■光インターネットサービス「コミュファ光」をはじめとするコミュファサービスを販売する販売代理店の窓口業務のほか、契約を増やすのための施策の立案・実施等を担当いただきます。 【具体的には】 個人への顧客に直接ご提案するのではなく、販売代理店を通じてコミュファサービスを個人の顧客へ販売をします。 販売代理店におけるコミュファの販売情報のデータを分析し、コミュファの販売推進のための施策を考え、販売代理店に提案をしていきます。 自分で販売するのではなく、販売代理店を通じて販売していく営業スタイルとなるため、スポーツチームの監督のように、販売代理店、販売スタッフ、ctcの他部署と連携を取りながら、一緒になって推進していく面白さがあります。 【営業スタイル】 ・担当企業：家電量販店、auショップ、コミュファを販売する販売代理店 等 ・一人あたりの担当社数：3社程度 ・営業スタイル：毎週の定例商談に加え、都度訪問や連絡を取りながら提案を行っていきます 【キャリアプラン】 入社後、まずは商材や代理店営業の基本を学んでいただき、慣れてきたら販売代理店を担当していただきます。 その後、グループ内でジョブローテーションを行い、様々な代理店の担当を経験しながら営業のスキルを磨いていただき、あらゆる販売経路においてのプロフェッショナルを目指していただくことができます。
■次世代半導体用向け製品、現行製品の営業、製品管理や製品戦略の立案を担当していただきます。 【担当製品】 次世代半導体用向け製品、現行製品 同社は、半導体製造の前工程（ウェハ加工）から後工程（パッケージング）までを支える材料メーカーとして幅広い製品を展開しています。主な用途は、下記の通りです。 ・クリーニングウェハ：半導体製造設備のロボットアームやチャックテーブルに付着した異物を捕集 ・エレップフォルダー：ウェハ薄化工程での保護テープ、チップへの切断時の固定・保護テープ ・エレップマウント：リードフレームやインターポーザーにチップを固定する接着フィルム 【入社後担当業務】 ・先ず既存製品の企画又は営業業務に携わって頂き、製品の特長・用途を理解し、顧客訪問を通して、顧客を理解し、開発や製造と連携し、新規テーマ立上げに取り組んで頂きます。合わせて現行品の改善業務を通して、社内の仕組みを理解頂きます。 【将来的な担当業務/キャリアパスのイメージ】 ・ 3年後のイメージ：既存製品の担当者として、製品管理や製品戦略の立案を行って頂きます。合わせて、次世代半導体市場の情報収集や、分析を担当して頂きたいと考えています。その際、営業・開発・製造などの他機能軸と連携し、担当製品の収入・利益の最大化を目指して頂きます。 ・5年後のイメージ：次世代半導体向け製品の担当として、これまでに経験した事や習得した技術・知識をベースに、担当製品の予実管理業務を通して、短期／中期戦略検討に参画しながら、成長戦略を担える人財になる事が期待されています。
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海外営業担当として、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■売上計画達成のための市場開拓・営業活動 リチウムイオンバッテリーに使われる2次保護ヒューズの営業担当として、欧米エリアの市場開拓を海外販社や開発メンバーとも連携をとり、顧客のシェア拡大と市場拡大を目指して頂きます。海外出張・顧客訪問の機会もあり、グローバルなビジネスをご担当いただきます。 ■予実管理 売上の見込み管理、変化点の把握と対策、予算の立案と戦略の立案をしていただきます。 ■新ターゲットの探索 新規顧客開拓のため、海外展示会の企画・立案・サポートやマーケティングチームと連携したプロモーション戦略の企画・提案をしていただきます。 【業務のやりがい・魅力】 ・海外のメンバーとダイレクトでやりとりが出来るので、グローバルな環境で仕事をしたい方には語学や多様性も仕事を通じて学び、成長することが出来ます。 ・同社における欧米のシェアはまだ低く、市場開拓による売り上げの拡大に挑戦できることも魅力です。
■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・西日本を中心とした半導体製品の営業活動 ・部門ローテーションを実施した上での最適配置により、担当市場と顧客は変更する可能性はありますが、車載／空調／産機市場などの重要顧客・拡販強化中の顧客・主要代理店の営業担当として、市場や顧客のニーズを吸上げて、社内関連部門と連携を図り製品提案や新製品創出などを行う ・コミュニケーション能力が高く、行動力と実行力を兼ね備えた方が求められている 【魅力】 ・経験豊富なベテラン社員が多いので、相談内容によって適任に相談でき、強制ではなくアドバイスというスタイルで、ご自身の考えが尊重される環境です ・先行開発や開発スタートからの提案活動により、顧客製品の販売まで携われることは非常に魅力的です ・担当市場の情報共有として、国内外の同一市場の担当者との連携によるスキルアップができます 【身につけられるスキル】 ・半導体製品の知識と市場ごとの特色や動向 ・コミュニケーション力、企画提案力、交渉力 ・社内外での人脈 ・担当地域の特徴や土地勘
■東証プライム上場、パワーエレクトロニクスの総合メーカーにて営業を担当していただきます。 ※同社は半導体デバイス等のコア技術から自社で開発する世界でも数少ない電源メーカーです。 【具体的には】 ・自動車、産業機器、家電機器等を開発＆販売する顧客へのパワーデバイス製品（ダイオードやMOS－FET等）、電装製品及び電動車両用設置型急速充電器の製品提案と拡販活動 ・営業担当として顧客戦略の立案と、市場、顧客のニーズに基づいた新製品開発 ・社内関連部門（開発、生産管理、他営業拠点）と連携して業務を進めていくため、チームの一員として目標達成に向けた取組みが出来る方が求められている 【魅力】 ・営業として顧客セット（自動車部品／ECU、産業機器、家電機器 他）の開発段階から量産までのステージに立ち会うことが出来ます。 ・顧客開発案件に対し、既存製品の提案を行うだけではなく 顧客ニーズを踏まえた新製品開発の企画・開発インプットに関わる機会もあります。 ・製品の拡販、新製品開発の場面では社内関係部門との連携が発生します。2021年4月に設立された朝霞事業所は開発等複数の部署が同じ建物に在籍し、他部門連携が活発な環境です。 ・直近はトレンドのデータセンター向け「高電圧直流給電システム」のビジネスも強化しております。 ※「高電圧直流給電システム」（交流給電に比較して消費電力を20%程度削減可能であり省資源化や停電時のバックアップにも優れており、普及が期待できる給電方式）
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
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■同軸コネクタにおける製品のエキスパートとして、グローバルな視点での市場分析・戦略立案・製品企画、ビジネスパートナーとなる協力会社開拓、製品シリーズのマネージメントを担当していただきます。市場動向やアプリケーションに合わせたマーケティング活動を推進し、新製品開発や販売促進をリードするポジションです。 【具体的には】 ・同軸コネクタのエキスパートとしてグローバル＆ローカル市場の需要、競合分析 ・サプライヤー各社とスペック、価格に関する折衝 ・営業・顧客への普及活動のための販売促進ツールの作成・改善 ・新製品開発において、企画立案からリリースまでのプロジェクトマネジメント ・SWOT分析を基にした売上・利益最大化の計画策定 ・営業フォーキャスト情報収集、製造キャパシティ計画、コストダウン活動 ・ターゲット顧客・マーケットプラン策定 ・営業・FAEへのトレーニング
■国内の医薬品卸を顧客として、アカウント営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・基幹業務システムや物流管理システム（WMS）などの大規模システムをご担当いただきます ・エンジニアなど多くの人たちと共同作業を行う業務スタイルで、その中のリード役を担っていただきます ・DXによる物流改革、営業改革などの実現のため、柔軟発想で顧客対応いただきます ・顧客キーマンとの関係を良好に保ち、事業発展や、幅広く人脈形成し新たなビジネスモデルを顧客と一緒に考え、ITでの実現を目指すポジションです 【業務の魅力】 ・特定顧客と深く付き合う、アカウント営業で、戦略立案、計画実行のリーダーポジションとなります ・将来的には管理職を目指していただくキャリアパスもあります ・担当業界へのITソリューション提案を通して暮らしを支える医薬業界のシステム進化への貢献だけでなく最新IT（AI、生成AI、AIエージェント、データドリブン）などへの造詣を深めることができ、大変やりがいのある仕事です
■同軸コネクタにおける製品のエキスパートとして、グローバルな視点での市場分析・戦略立案・製品企画、ビジネスパートナーとなる協力会社開拓、製品シリーズのマネージメントを担当していただきます。。市場動向やアプリケーションに合わせたマーケティング活動を推進し、新製品開発や販売促進をリードするポジションです。 【具体的には】 ・同軸コネクタのエキスパートとしてグローバル＆ローカル市場の需要、競合分析 ・サプライヤー各社とスペック、価格に関する折衝 ・営業・顧客への普及活動のための販売促進ツールの作成・改善 ・新製品開発において、企画立案からリリースまでのプロジェクトマネジメント ・SWOT分析を基にした売上・利益最大化の計画策定 ・営業フォーキャスト情報収集、製造キャパシティ計画、コストダウン活動 ・ターゲット顧客・マーケットプラン策定 ・営業・FAEへのトレーニング
一般産業向け水処理( 用水・純水／排水)設備の販売（新規／メンテナンス営業含む）を担当していただきます。 また、事業戦略策定および販売戦略策定に向けたマーケティングも担っていただきます。 【具体的には】 ・既設納入装置のメンテナンス・更新提案営業業務 ・管轄拠点の水処理（用水・純水・排水処理）設備の提案営業業務 ・事業戦略、販売戦略の策定 ・民間企業向けマーケティング（市場調査および事業戦略の立案・実行） ※東北支店で3年程度を目安に勤務いただいた後、本社（東京）への転勤が予定されています。現時点の予定であり、変更となる可能性もあります。
■同軸コネクタにおける製品のエキスパートとして、グローバルな視点での市場分析・戦略立案・製品企画、ビジネスパートナーとなる協力会社開拓、製品シリーズのマネージメントを担当していただきます。。市場動向やアプリケーションに合わせたマーケティング活動を推進し、新製品開発や販売促進をリードするポジションです。 【具体的には】 ・同軸コネクタのエキスパートとしてグローバル＆ローカル市場の需要、競合分析 ・サプライヤー各社とスペック、価格に関する折衝 ・営業・顧客への普及活動のための販売促進ツールの作成・改善 ・新製品開発において、企画立案からリリースまでのプロジェクトマネジメント ・SWOT分析を基にした売上・利益最大化の計画策定 ・営業フォーキャスト情報収集、製造キャパシティ計画、コストダウン活動 ・ターゲット顧客・マーケットプラン策定 ・営業・FAEへのトレーニング
同社の原料部にて調達業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・化学品、樹脂成形部材など原材料調達の交渉、契約 ・原料予算実績管理 ・サプライチェーン、デリバリー管理 ・原材料のコストダウンや安定調達に関する企画、立案 ・担当購買品の市況・需給状況など関連部署へ情報発信 ※海外現法の調達支援でアメリカ、シンガポールに同部社員を派遣しています。 【やりがい】 グローバルな視点での調達業務を経験でき、変動する市場環境に対応するスキルを磨くことができます。また、交渉力や分析力を駆使して、会社の利益に直接貢献する達成感を味わうことができます。
■主に車載関係の既存顧客に対し、半導体やソフトウェア等（例：車載制御用の半導体やセンサー、自動運転用ソフトウェア等）の提案活動から製品の納入までをお任せします。入社後は先輩社員よりOJTにて業務を習得いただきます。 【具体的には】 ・顧客への最新技術動向の情報提供 ・顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案から製品納入までのプロジェクトマネジメント ・製品納入後のサポート(エンジニアや品質推進担当と連携した対応) 等 【業務の魅力】 ・いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の製品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。 ・製品毎に技術部隊も存在していて、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
■主に車載関係の既存顧客に対し、半導体やソフトウェア等（例：車載制御用の半導体やセンサー、自動運転用ソフトウェア等）の提案活動から製品の納入までをお任せします。入社後は先輩社員よりOJTにて業務を習得いただきます。 【具体的には】 ・顧客への最新技術動向の情報提供 ・顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案から製品納入までのプロジェクトマネジメント ・製品納入後のサポート(エンジニアや品質推進担当と連携した対応) 等 【業務の魅力】 ・いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の製品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。 ・製品毎に技術部隊も存在していて、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業を行います。 【具体的には】 ・顧客の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進 ・多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード ・受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行う ・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当 【事業・組織構成の概要】 ・第一リテールソリューション統括部は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。 ・グローバルトップクラスのお客様に対し、最近テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。 ・業務を通じて課題解決力の強化が図れ、将来は営業幹部職、事業企画職、ソリューション企画職へのパスもあります。
準公共機関向けの企画提案・営業活動をご担当いただきます。 顧客の業務システム・ICT基盤システムの拡張提案、顧客が抱える課題、新規施策に対し、企画・提案を行います。 【具体的には】 ■担当の顧客との関係を深化・構築するため、顧客の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、アカウントの複雑なマネジメント計画(顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し実行すると共に、将来的に下位の者の育成・指導とチームマネジメントを担っていただきます。 ■最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を組み合わせて提案、受注に繋げていただきます。併せて、公共の自領域にとどまらない同社内の他BU、同社グループ会社、他社との積極的な協業による顧客協創案件の創出をリードする。業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。 【ポジションの魅力】 ■顧客接点の最前線に立つ営業として、社会インフラを支える個別・大規模施策の計画、及び社会課題に対して顧客ニーズを理解し、自ら戦略を描き、上司とも相談しながら、社内外のSEや関係者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。 ■物流改革などの社会課題に正面から向き合い、市場のダイナミズムを体感できる顧客を担当。新たな社会形成の推進に直結するビジネスに関わることができ、社会貢献意識や達成感が味わえます。 ■広く社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を実感することができます。
■同社の親密顧客であるメガバンクのデータ利活用高度化をミッションに、顧客が抱える経営課題・業務課題と同社や社外の生成AIをはじめとした先端技術を結び付け、データ活用によるビジネス変革を目指す役割になります。 【具体的には】 ・既に顧客にご導入済のデータ分析プラットフォームの利用拡大、レベルアップ ・顧客のデータ利活用高度化に向け、生成AIをはじめとする様々な先端技術の提案、導入 【業務の魅力】 親密顧客を対象とするため、全社に先駆けて、先端技術を用いた先進的プロジェクトにJoinすることができます。また、初期構想から導入まで、一連のプロセスをワンストップで担うことができます。本ポジションで得られる機会は、下記のとおりです。 ・世に出ていないNECの研究開発中の先端技術に触れることができる ・全社に先駆けて、先端技術を実証・導入する機会が得られる ・事業構想から事業推進（提案～PJ推進）に至る、一連のプロセスを経験することができる ・年齢・年次を問わず、自身の努力次第で、責任と裁量が与えられる ・「導入済技術のスケール段階」「PoC実施段階」「新規構想段階」と、さまざまなフェーズの案件あり
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■産業用光電センサ・変位計・画像処理センサの提案営業をお任せします。 エンドユーザー（メーカー）、商社、装置メーカーへ同社センサ導入による生産性向上の提案を行います。 【具体的には】 ・同社製品および取扱い商品の国内販売、新規取引先の開拓（60%） ・販売代理店への営業（20%） ・新製品の企画 提案 など（10%） ・事務作業（10%） ※生産現場の自動化や省力化といった課題を産業用センサを活用して改善・解決する役割を担います。 主に新規開拓がメインとなりま すが、飛び込み・テレアポ等ではなく、展示会参加者へのアプローチやHPからの問い合わせ対応が中心となります（10−20%程度） ＜顧客活動＞新規：70%、既存：30% ＜営業手法＞インサイドセールスからの新規アポ供給（30~40%） ＜保有顧客数＞50社〜（担当エリアにより変動）
■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。 ・社内の営業担当および販売店のSEからの問い合わせに対応します。 ・顧客に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。 ・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。 【期待する成果】 ・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。 ・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。 ・エラー発生時において、顧客と同社の要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。 【この仕事の魅力】 ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。 最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
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LSI製品を中心とした半導体関連製品の営業活動 【具体的には】 ■既存顧客への対応 ■新規開拓（企画提案など） ※デジタルマーケティングや数値分析を活用し、ご自身で戦略を立てて営業活動を進めていただきます。 【技術的優位性】 同社は、大画面・高精細化が進むテレビ市場にいち早く着目。メーカーが抱えていた「配線の複雑化によるコスト増と設計の困難さ」という課題を、独自の高速インターフェース技術「V-by-One HS」で解決しました。この技術は、伝送ケーブルの本数を従来比で最大1／10に削減できる上、高速伝送時に問題となる電磁波ノイズも低く抑えます。この革新性が高く評価され、高精細テレビの内部配線における世界的なデファクトスタンダード（事実上の標準）の地位を確立しました。 【業務上の魅力】 高速データ送信技術などの分野で世界トップレベルのシェアを誇る製品力と、国内外の著名なメーカーとの取引に支えられた安定した事業基盤を強みとしています。このような競争力の高い製品を扱いながら、少数精鋭の組織の中で年齢に関わらず大きな裁量権を持って製品の企画段階から主体的に挑戦できるやりがいがあります。さらに、個人の裁量を尊重する柔軟なワークスタイルや、部門の垣根を超えて協力し会えるフラットで風通しの良い職場環境が、社員ひとりひとりの成長とグローバルな活躍を支えている点も大きな魅力です。
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■同社にてセラミック電子部品の国内外顧客への営業をご担当いただきます。 【具体的には】 同社のセラミック電子部品（セラミック多層基板、コンデンサ、アンテナ、高周波部品など）の知識を習得していただき、マーケティング業務、深耕営業活動、新規拡販活動を行っていただきます。国内外問わず、グローバルに営業活動に携わっていただけます。 【仕事のやりがい・魅力】 同社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を活用し、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など、信頼性が求められる様々なエレクトロニクス分野で使用されています。同社の強みである材料を活用した製品のニーズを把握し、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することが可能です。また、若手でも国内外を問わず、幅広い分野に挑戦できる環境が整っています。 【担っていただく役割】 顧客のニーズを的確に把握し、それに応じた最適な提案を行うこと。また、顧客と信頼関係を築くために、誠実な対応や迅速なフォローアップを行うこと。
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■下記の各業界における顧客からの悩み・ニーズに関して、課題解決型の営業をご担当いただきます。※営業先は下記(１)(２) 【具体的には】 (１)プラント事業 クライアント：主に飲料、食品、電子デバイス、半導体、車載電池などのメーカー 業務：純水供給・薬液供給・排水処理に伴う新設・改修提案を担当 (２)生産空調事業 クライアント：自動車、自動車部品、建機、樹脂加工製品などのメーカー 業務：生産工場から排出される排気集塵処理設備の新設・改修提案を担当 ■営業案件割合・・・新規3割、既存7割 ■顧客へのアプローチ方法 ・環境展（@ビックサイト）の当社ブース来場者 ・ パナソニックグループ内の人脈を活用したアプローチ ※新規獲得のための過度な架電や飛び込み営業はありません ■工期・・・営業職のため工事対応無し ■案件規模・・・1千万円～10億円 ■受注割合・・・元請8割、下請2割 ■入社後の流れ・・・入社後は会社概要や就業規則・人事制度や社内のシステムについて等の研修を実施。以降はOJTにて先輩社員と同行し業務に慣れていただきます。
■自動車業界向けにアルミニウム部材の営業を担当していただきます。 【配属組織】 素形材事業部門 アルミ押出・サスペンション営業部サスペンション営業室 に配属予定です。 【業務内容】 営業担当者として、以下業務をご担当いただきます。 ・アルミ鍛造によるサスペンション部材のお客様への営業活動、及び関係Tier1への営業サポート、開発/製造部門との社内調整業務 【キャリアパス】 ・当営業室での営業経験後、ローテーションとして他部署への異動や海外赴任の可能性がございます。 【魅力・やりがい】 担当のチーム毎に役割を分けており、チームリーダーはもちろん管理職との距離も近く、風通し良く仕事を進めることができる職場です。 開発提案による営業スタイルのため、お客様をはじめ国内外の社内各部門と一緒に仕事をおこなうことで技術知識の習得やコミュニケーションスキルを上げることが可能です。
大手小売専門店（家電量販店やテーマパーク、百貨店等）業界に対し、POS、EC、CRM、CDPを中心とするOMO、AIを軸としたソリューション営業を担っていただきます。 また顧客が抱えている経営・業務課題に対し、社内外関係者と連携し、提案取り纏めやプレゼンテーションを行い、顧客とのリレーション構築も担っていただきます。 【具体的には】 ・大手中堅小売業において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行っていただきます。 ・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材など同社のソリューション（BluStellar）を中心に営業活動を行っていただきます。 【ポジションのアピールポイント】 ・大手顧客の担当という事もあり、先進的かつビジネス規模も大きな商談を担当することが多く、法人営業としてのキャリアを形成するうえで、非常に成長できる環境です。 ・リテール業界で今後多くの投資が見込まれるOMO、AI領域を中心としたビジネスに携わる事が可能となっているため、先進的な知識や営業ノウハウの習得が可能です。 ・同グループは比較的若いメンバが多く在籍し、非常に明るく、メンバ同士お互いに協力し合う風土が形成されています。 ・テレワークも含めた効率的な働き方が推奨されているため、平均的な出社率は50～60%程度となります。
■組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルソリューション営業を担当して頂きます。 メイン：新規開拓 【具体的には】 ・市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。 ・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。 ・自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、その顧客と直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、また顧客と一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。 キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
■同社にて中小型ガスタービンの海外協業先とのライセンス契約遂行、ライセンス商談受注・遂行業務を担当していただきます。 【具体的には】 同グループは、中小型ガスタービンの「協業」を計画推進・実行する部門です。自社で受注し製造・据付試運転して顧客に引渡す従来ビジネスとは違い、海外パートナーに技術ライセンスを供与し、海外で製品を製作し販売できるよう育成し、ビジネス機会を増やすビジネスモデルです。 近年の旺盛な中国等の国でガスタービン需要を受け、TLA（技術ライセンス契約）に基づく新規商談の応札対応や、同社から供給するコア部品の契約・遂行業務、新規のTLA立案・交渉などを対応します。また、協業先への海外出張の機会もあります。TLAやコア部品供給契約の知識獲得、交渉能力、グローバルな市場動向の把握、社内の多くの関係者を纏めリードする機会も多くあります。 【業務の魅力】 同グループはGTCC事業部で中小型ガスタービンの協業先向け営業活動を実施しています。業務内容が多様化している中、我々グローバル協業部は、協業先や多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、中国などの案件組成から契約交渉を経てプロジェクトを受注します。また、受注後のプロジェクト遂行においては協業先を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉のみならず、機器出荷・現地工事管理などにも深く関わり、顧客の大切な発電プラントを引き渡しする迄、様々なやりがいのある仕事に携わることが出来ます。
■同社にて国内エネルギー企業向け火力発電設備の提案・営業業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・国内火力発電所の新設及びアフターサービスに関する営業業務（見積、契約、各種交渉、納入業務など） 商社・代理店、社内・工場メンバーなどと共に、新規発電プラントの提案、納入後の安定稼働への支援と共に改善提案などを行います。 ・カーボンニュートラル（特に水素・アンモニア火力発電〉 、エネルギー動向、ルールなどに関する営業・各種調査業務など ※担当製品：発電プラント（ガスタービン、ボイラ、蒸気タービンプラント）の営業業務 【業務の魅力】 ・電力、エネルギー、など社会の根幹となるインフラに携わる非常にやりがいのある営業業務です ・脱炭素の取り組みなど、地球規模で世の中に貢献が出来るダイナミックな仕事です ・多くの社内外関係者との調整を行いながら業務を取りまとめるので、人脈形成、マネジメント能力やリーダシップも身に付きます
＜配属組織＞ 鉄鋼アルミ事業部門 厚板ユニット 厚板商品技術部 東京グループ ＜配属予定部署の目指す姿＞ ・厚鋼板業界のトップに立ち、お客様にとってかけがえのない存在になることを目指します。 ・売上100億円規模に達する新市場／新規拡販先を見出し、ビジネスモデルを企画します。また、その実現に必要な製造体制や商品／技術支援／サービスを提供できる仕組みを2030年までに整備することを目指します。 ＜配属予定部署のミッション＞ 厚板工場とお客様、営業と技術、現状と将来のパイプ役として、品質・コスト・納期の優れた厚板製品、サービスとその供給体制を社内外に企画・提案・調整しています。安全・安心で環境に配慮したインフラ構築で社会に貢献し、お客様の期待に応えることが当部署のミッションです。 ＜業務内容＞ ご入社後は以下のような業務をご担当いただきます。 ・お客様の課題／ニーズの把握 ・拡販戦略の企画・立案 ・営業活動支援 ・当社グループ会社（神鋼鋼板加工）のDX対応のためのシステム投資対応（要件整理に始まり、稟議～システム実機稼働まで） ＜働き方＞ ・平均残業時間：18時間程度/月 ・在宅勤務：4～5回/月程度利用しているグループ員が多いです。 ＜魅力・やりがい＞ ・自身で手掛けた仕事の成果が社会インフラとして役に立ち、直接目にすることができます。実際に、地図や記憶など次世代に受け継がれる遺産となります。 ・少数精鋭で、入社年次の浅い社員も裁量を持って働き、活躍しています。 ・幅広いフェーズのお客様の生の声を収集し、お客様の製造現場等にも入り込んで一気通貫で課題解決に対応できることから、仕事の幅や規模が広く、スキルアップに繋がります。 ・ユニットの中でも重要なプロジェクトの一翼を担っている職場です。
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同社にて、法人営業、担当企業への課題解決型の提案活動やリレーション維持・強化をはじめとし、インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションの提案活動、パートナー企業へのコンサルティングをご担当いただきます。 【具体的には】 中部エリアに約21万kmの光ファイバーネットワークを自社保有。高品質で信頼性の高いネットワーク基盤を活かした提案活動を行います。 ＜ソリューション営業統括本部＞ 一般企業や自治体、営業委託会社へ向けに、IT基盤の導入やネットワークの近代化支援を担当します。 ・インターネット回線や、クラウド、セキュリティ、DX、データセンターなど、顧客のIT課題に応じたソリューション提案 ・営業委託会社（ヘルスケア領域）へのコンサルティング業務や、既存顧客へのICTサービスの追加提案 ＜コンシューマ営業統括本部＞ 販売代理店やマンションディベロッパー等の法人に対しコンサルティング営業を行い、個人顧客向けの『コミュファ光』の拡販を行います。 ・コミュファ光の販売データを分析、販売推進のための施策等を検討し、販売代理店に提案を行うパートナーコンサル ・マンションディベロッパー等を通じ、賃貸物件の価値向上の一貫として、全戸一括インターネット接続サービス導入の促進 ■担当企業（配属先により下記いずれかまたは複数をご担当いただきます） 製造業・非製造業企業（大手/中小）、官公庁・自治体、大手通信会社、医療・介護施設、家電量販店、auショップ、マンションディベロッパー 等 【仕事の魅力、やりがい】 顧客と直接対話し、共に目標を定めて実現していく裁量の大きい仕事です。顧客の顕在／潜在課題を発見し、社内の専門部署と連携して解決策を作り上げます。 自らの企画や提案が形になりやすく、工夫次第で成果に直結します。
■コンビナートに対し、水処理・薬品・データを活用した課題解決型営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・ボイラ水・冷却水・排水処理薬品の提案、水質データ・運転状況の分析と改善提案 ・省エネ・CO₂削減・環境規制対応の支援、トラブル時の原因分析・改善提案（技術部門と連携） ・データ解析を活用した運転最適化提案 ※顧客の「設備を止めない・長く使う・効率よく動かす」を支える仕事です ＜営業スタイル＞ ・既存顧客中心（約8割）、顧客担当制で長期的な関係構築 ・技術部門・研究部門と連携しチームで対応、「深く関わる営業」をしたい方に最適です
■大手自動車メーカーの様々な業務部門（IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など）や、関連会社に対するアカウント営業を担当していただきます。 その中で、世界的な大変革期を迎えた自動車メーカーが展開する電動化や知能化などの取組みに対し、最重要顧客の一社である自動車メーカーの担当営業として、日立ならではの価値（IT×OT×Product）提供によるビジネス拡大を推進して頂きます。 【具体的には】 ・大手自動車メーカーの担当営業として、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案・選定し、受注に繋げる ・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる ・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する ・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。 ※入社後の配属先は、特に注力分野の一つであるERP（SAP）及びDX（生成AIなど）の営業担当を予定、一定の経験を得た後、担当領域変更・ローテーションを実施 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当する顧客の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。 ・海外の顧客やグループ会社との協業が必要な為、グローバルビジネス経験や知識獲得の機会が期待できます。
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