■首都圏の金融業、サービス業、流通業、製造業、小売業など様々な業界の顧客およびシステムインテグレーター担当の営業部門です。サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、ハードウェア／ソフトウェア、ソリューションサービスなど幅広い商材を扱い社内技術部門やSIer、代理店等の協業先と連携して提案活動を行っています。 【具体的には】 ・顧客の深耕、新規案件の獲得、グループ企業の開拓 ・顧客の課題解決、提案活動、技術チームとの連携 ・セキュリティ知識の習得、自社サービス提案活動 ・創意工夫を用いて提案活動 ・営業計画の立案
■システムインテグレーターや代理店、メーカー等のパートナー企業と共販を行うチャネルセールス担当の営業部門です。 サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、ハードウェア／ソフトウェア、ソリューションサービスなど幅広い商材を取扱い、パートナー企業と共に顧客課題に向けた提案活動を実施します。 【具体的には】 ・パートナーおよび同社技術部門と共に顧客ニーズを探り、パートナーと同社の強みを活かした提案活動を実施することで、信頼関係を築きながら顧客のビジネス課題の達成を目指していただきます ・業種業態を問わず新規顧客へのハイタッチ営業および既存顧客へのクロスセル／アップセルを中心として、メーカーやディストリビューターとも連携した提案活動なども実施いただきます ・更なる事業拡大に向けての募集となり、新規パートナー開拓から、注力パートナーとの協業深耕まで幅広いポジションがあるため、ご自身の裁量のもと、これまでの経験を活かした営業活動を期待してます。 【活動内容例】 パートナー企業とともにクロスセル、アップセルの活動を実施します。 ・E／U顧客への深耕／提案、新規案件の獲得、新規顧客の開拓 ・E／U顧客の課題解決、提案活動、技術チームとの連携 また、パートナー企業向けへの活動として以下を実施しています。 ・同社サービス提案活動（サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、システムソリューションなど） ・ビジネスプラン策定および実行
■金融業界担当アカウントセールスをご担当いただきます。 金融機関（主に銀行）向けの営業部門です。 サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、ハードウェア／ソフトウェア、ソリューションサービスなど幅広い商材を扱い社内技術部門やSIer、代理店等の協業先と連携して提案活動を行っています。 【具体的には】 同社の顔として既存顧客に対しての深耕営業を担当いただきます。 顧客の経営層と直接会話出来る機会が多いため、案件対応だけでなくビジネス規模拡大に向けた活動も期待されています。 顧客毎にアカウントプランを作成し、同社の技術者やパートナー様と共にニーズを探り顧客の課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。 ご自身の裁量の下、これまでの経験を活かした営業活動に期待されています。 【活動内容例】 ・顧客の深耕、新規案件の獲得、グループ企業様の開拓 ・顧客の課題解決、提案活動、技術チームとの連携 ・セキュリティ知識の習得、自社サービス提案活動 ・創意工夫を用いて提案活動 ・営業計画の立案
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本ポジションでは、同社で運用しているトラック・トレーラー等の車両について、車両の出口戦略（売却）を中心に、仕入れ〜販売までの一連の業務を担っていただきます。 主に、オークション出品や中古車販売サイトへの掲載等を通じて、車両の適正価格での販売と、在庫回転の向上を推進する役割です。 ※新規開拓等の営業要素はありません。 【具体的な業務】 ■車両の仕入れ／販売に関する業務（運用車両の売却を中心） ■オークション出品（出品車両の選定、相場確認、出品準備、入札状況の確認 等） ■中古車販売サイトへの車両掲載（写真・情報の整備、掲載内容の更新 等） ■サイト経由の問い合わせ対応（電話／メール等） ■車両の選定、現車確認（状態確認、必要情報の収集 等） ■オークション周辺の一部事務業務（書類準備、社内連携、進捗管理 等） ■その他、車両管理に付随する業務 ※出張が発生する可能性があります。 【中途入社者の教育体制について】 入社研修後は本社研修に加え、先輩がOJT方式でしっかりと指導するのでわからないことは確認しながら業務を覚えていただけます。 過去の中途入社の方も無理なくキャッチアップできています。
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■同社にて、インサイドサービスセールスの業務をご担当いただきます 。 機器の新規販売ではなく、納入後の「装置の保守（保険）」や「パーツ（部品）、メンテナンス作業、修理、移設など」のサービス提案・販売に特化したポジションです。 ※代理店経由となるため、業務の99%は代理店とのやり取り（電話・メール・オンライン）となります。出張や外出は発生しません。 【具体的には】 ・代理店を中心とした折衝業務 ・顧客起点の提案と見積作成 ・サービス保守更新率の維持（85%のサービス保守更新率を維持を目標） ・社内外のハブとしての連携（保守受注処理をエンジニア等と連携） 【業務の流れ・働き方】 ・業務の流れ：顧客や代理店からのサービス依頼を起点とし、顧客のニーズに対して必要な提案交渉、有償サービスの見積書を作成、受注までを一貫して担当。 ・組織構成：配属部署は現在3名（30代〜50代、全員女性）。実務経験者からの丁寧な導入研修あり。 ・リモート・フレックス：週3〜4日のリモートワーク。コアタイムなしのフレックス制を導入。通院や家庭の事情等での早上がり・中抜けも柔軟に対応可能。 ・休暇・残業：年間休日124日（完全週休2日制）。繁忙期でも残業は1日1〜2時間程度。
＼ 当ポジションのポイント ／ (1)開始3年で4万口受注。国内トップ級シェアを誇り、2035年のEV完全シフトを牽引するメガベンチャー。 (2)完全週休2日制、都心拠点で転勤なし。急成長企業のスピード感と、安定したワークライフバランスを両立できる環境 (3)大きく成長したユーザーコミュニティに対し、より良いサービス提供や体験提供を立案するポジション 【具体例な業務イメージ】 本ポジションは、部門長とメンバーをつなぐハブとなっていただくようなポジション。 将来的には、BtoCのユーザーコミュニケーションの責任者として、新規事業の立ち上げなどにも幅広く携わっていただくことが可能です。 ・ユーザー体験の深堀りと最適化 ・判断基準や対応基準の標準化・ドキュメント化 ・チーム（複数名〜10数名規模想定）のマネジメント・教育 ・オペレーション上の課題抽出と改善提案および実行 ・他部門（営業・施工・バックオフィスなど）との調整・コミュニケーション 【顧客体験（CX：カスタマエクスペリエンス）とは】 商品やサービスそのものの価値だけでなく、「出会いから購入、その後のサポートに至るまで、顧客が企業と接点を持つ中で感じる心理的・感覚的な体験のすべて」を指す言葉。 単に「モノが良い」「値段が安い」といった物理的・経済的な価値だけでなく、そのプロセスで顧客がどう感じたかという「感情的な価値」に重きを置く考え方です。 テラチャージ設置までの体験をより良いものにするため、この考え方を元にサービス提供の手法を検討しています。 【部署構成】 部門長：30代男性 メンバー：女性7名・男性2名
＼ 当ポジションのポイント ／ (1)開始3年で4万口受注。国内トップ級シェアを誇り、2035年のEV完全シフトを牽引するメガベンチャー。 (2)完全週休2日制、都心拠点で転勤なし。急成長企業のスピード感と、安定したワークライフバランスを両立できる環境 (3)セールスモデルの構築や新サービスの立ち上げを推進し「型」を作るポジション 【扱う商品・サービス】 ・電気自動車（EV）向けの充電インフラの提供 戸建て、マンション、商業施設、公共施設、オフィスなどにEV充電器を設置・運営するサービス ・EV充電設備の導入支援、コンサルティング ・EVドライバーが利用するスマートフォンアプリの紹介 充電スポットの検索や、充電開始～決済を完結できるサービス 【業務イメージ】 ◎ミッション 戸建て向けEV充電ビジネスにおいて、セールスモデルの構築や新サービスの立ち上げを推進し、販売戦略（セールスモデル）の構築をすること ◎販路 ・ハウスメーカー、自動車ディーラー等へアプローチし、住宅や車購入の際の「セット販売の仕組み化」を目指す ・上記の為の提携交渉 ◎新規営業組織の型作り、マネジメント 【本ポジションの魅力】 ◎「0→1」の事業立上げを主導できる ・戸建てEV充電〜電力小売はまだ競合が手を出していない分野 ・新規事業の「売り方の型」をゼロから創るフェーズであり、自らの知見やアクションがそのまま事業の基盤となる ・事業部化を見据えた最重要ポジションとして、圧倒的な当事者意識を持って挑戦できる環境 ◎経営層の至近距離でスキルを磨ける ・「右腕」として期待されており、意思決定のスピード感や経営的視点を間近で吸収することが可能 ・将来的に独立事業のPL責任者（事業部長）を目指せる、明確で野心的なキャリアパス ◎入社1年後にストックオプションが付与される可能性有
■カーボンニュートラル促進本部_流通促進部セールスマネージャーとして各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■仕事についての詳細： GX大変革期：過去に類のないグローバルな急成長市場に挑む。あなたの営業戦略がグリーンな未来を牽引する。COPなどの国際会議で注目を集める、カーボンクレジット。世界は脱炭素化へと大きく舵を切り、排出権取引、カーボン・オフセット市場は爆発的な成長を続けています。今やグローバルスタンダードになりつつあるカーボンクレジットですが、多くの日本の企業は、まだこの大きな可能性を十分に活かしきれていません。バイウィルは、この変革期を牽引する国内パイオニア企業です。カーボンクレジット、電力証書、非化石証書など、多様な環境価値を扱い、国内外の大手企業との取引実績を誇ります。クレジット流通促進部は過去に類を見ないこの成長市場で、日本企業がこのグローバルにおけるGX変革期を勝ち切るために、闘うチームです。 ■役割・業務内容： ・カーボンクレジット、電力証書、非化石証書のトレーディング ・国内外のクレジット調達 ・環境証書需要家の新規開拓営業、既存顧客とのリレーション構築、 ・日本企業へのカーボンオフセットの重要性啓蒙 ・顧客の脱炭素経営実現に向けたコンサルティング ・チームマネジメント ・事業戦略の立案・実行 ■募集背景：私たちのチームは、国内外のパートナー企業と連携し、カーボンクレジットの調達から販売までを一貫して担うことで、お客様の脱炭素経営のストーリーにfitした高品質なカーボンクレジットを提案しています。環境価値の取扱量は日本トップクラスです。今年カーボンクレジットを取り巻く環境は転機を迎えつつあります。これまでCSO直轄部隊としてやってきましたが、この転換期に向けこのチームを強化すべく部門長を求めています。
■カーボンニュートラル促進本部_クレジット流通促進セールスとして各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■募集背景：私たちのチームは、国内外のパートナー企業と連携し、企業の脱炭素化を支援する「One-Stop Solution」を提供。カーボンクレジットの調達から販売までを一貫して担うことで、お客様の脱炭素経営のストーリーにfitした高品質なカーボンクレジットを提案しています。環境価値の取扱量は日本トップクラスです。カーボンクレジットの世界市場は2028年までに約220兆円規模に達すると予測されています。2027年のIPOを目指し、この成長市場を牽引していくため、組織体制を強化しています。 ■役割・業務内容：脱炭素経営に寄り添った具体的なソリューションを展開するセールスとして国内外の大手需要家へカーボンオフセットのコンサル営業を行います。 （1）TCFD、SBT、RE100、Net Zeroといった基準に沿った、CO2削減目標支援 ・単なる数値目標ではなく、顧客の戦略に即し、課題解決へ向けた提案 ・国内外のパートナーや金融機関等と連携し最先端のサービスを提供 （2）CDPやGRIスタンダード等を元に、サステナブルポリシーの策定支援 ・グリーンウォシング、グリーンハッシング批判対策も加味した目的で、ステークホルダーへよりインパクトコミュニケーション戦略支援 （3）オフセットソリューションの調達と提供 ・PPAの締結等実行支援（国内・海外）や、グリーン電力証書、オフセットクレジットの購入支援（2023年以降、海外110拠点以上の再エネ属性証書に加えてカーボンクレジットの調達実績） （4）GX人材育成施策の提供 •GXの基礎知識を体系的かつ網羅的に学べるelearningや、各社個別のワークショップの設計運営
社長直下のエンタープライズセールスとして大手企業に対してAIソリューションの提案を行なっていただきます。 【具体的には】 ・リードジェネレーション ・経営コンサルティング & AI導入戦略提案（経営層・部長クラス向け） ・顧客ナーチャリングと案件クロージング（専門チームと連携） ・営業戦略・KPI設計、パイプライン管理・改善 ・自社AIプロダクト／特化型AIの理解と運用提案 ・社内外ステークホルダーとの関係構築・調整 ・代表直下・現場出身プロフェッショナルとの業務推進 【ミッション】 社長直下のエンタープライズセールスとして大手企業に対してAIソリューションの提案を行なっていただきます。 提案の全てが経営課題の抽出から開始し、経営コンサルを含みながら解決すべき課題の特定、AI技術を活用した解決策の方針を提示します。 案件のほとんどは数億以上の規模を超える提案となり、これらを同社代表であり、不動産/建築業界×AIの第一人者である同社代表の井上様と共に受注まで目指していただきます。 同ポジションは代表直下にて、将来の幹部候補人材数名のみで構成される組織となります。将来的には同社の幹部、各領域の事業責任者としてデリバリーやプロダクト、PL責任までを管掌するポジションを目指してもらいます。
営業・プロモーション・技術力を活かし、事業部門を成長に導く役割をご担当いただきます。企画だけでなく、推進、実行、時には営業担当として顧客向けの提案を行ったり、アライアンス企業とのミーティングに参加するなど、幅広い業務を担っていただきます。 【具体的には】 同社の事業成功および持続的な事業成長の実現に向け、各事業部門と密に連携しながら、営業・プロモーション施策の企画立案から実行までを一貫して推進します。 各事業の現在の状況や中長期的な成長戦略、課題感をヒアリングしたうえで、事業フェーズやリソース状況を踏まえた「過不足のない、ちょうどよい」支援プランを設計し、その実現を支援します。策定した支援プランについては、単なる計画に留まらず、関係部門と協働しながら主体的に推進・実行します。必要に応じて営業担当として顧客提案活動に参画するなど、現場に近い立場で事業創出・案件獲得にも貢献します。 また、プロモーション活動においては、個別事業に閉じない組織横断の視点を持ち、セミナーやイベントの企画・運営、情報発信施策の検討なども担います。全社的なブランド価値向上と事業認知拡大の両立を図りながら、事業部門の挑戦を後押しする役割を果たします。 ※グループ会社に出向していただく形になります。
■大手企業向けのAIソリューションの導入、デリバリーを担っていただきます。 【具体的には】 ・顧客要望を起点に、THIRDが持つAI技術/データ資産を活かした課題解決企画 ・社内AIエンジニア・現場出身メンバーと協働したプロジェクト推進・PM ・導入後のPDCA、課題再定義・追加提案 ・ソリューションを通じたAI技術そのものの強化・ナレッジ蓄積 ・プロジェクト事例／事業成長の社内外発信（研究成果、公的リリース等） ＜働き方＞ ・プロジェクトは平均的に5~6名程度のチームで実行いただきます。 ・プロジェクト期間：半年から1年程度 【入社90日プラン】 Week1：THIRD事業・業界知識・AI技術基礎オリエン、直近プロジェクト座学 Day30：現場打合せ・顧客深耕への同行、要件確認やAIエンジニアとの合意形成 Day60：複数案件の主担当として企画提案、簡易PM・進行管理・技術ディスカッション参加 Day90：クライアントへの直接提案や、業界横断のPJリーダーとして推進
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■同社にて、大規模工場へ向けた水処理プラントの提案営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■受注対応：顧客打合せ、現場調査、提案書・見積作成、契約書作成 等（設計・施工チームと連携し、顧客対応いただきます） ■成約後：設計・施工フォロー、メンテナンス・消耗品受注対応、追加ニーズ発掘 等 ■昨年度の代表受注案件：排水処理設備新設 （飲料工場）、 純水製造設備増設（非鉄金属工場）、汚泥脱水機更新 （自動車工場） 【働き方】 ■残業は月平均残業 10～18 時間程度と少なく、リモート（週 1～2 日在宅可）やフレックス制度を活用し、柔軟な働き方を推奨しています。 ※業務のキャッチアップ完了後は、週2回リモートワークでの勤務が可能となっています。また、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能な体制構築を行っています。
Chat GPTの提案をはじめ、法人向けにITソリューション営業をご担当いただきます。同社のリソースをフルに活用し、自社SaaS製品、システム開発提案など、顧客の課題に対して幅広いソリューション提案が行えます。 ・新規顧客開拓活動・既存顧客への深堀提案・パートナー企業との協業戦略 ※大手上場企業の顧客が大半を占めます。 Chat GPTなどの最先端技術から、社内システム開発など幅広いソリューションを持つ同社だからこそ、商材に縛られず、顧客の課題に最適なソリューションを提案いただけます。顧客とのリレーションの構築ならびに課題提起によるソリューション提案スキルが身につきます。 ■魅力： 大手クライアントとの直取引にて、コンサルティングやグランドデザインといった最上流フェーズで高い評価を得ています。当該業務では、顧客のパートナーとして長期的に顧客の各部門へ直接提案いただきますので、技術知識だけでなく、提案力・関係構築力・商談力など、ビジネスパーソンとしての市場価値アップに繋がる人脈と経験を業務を通して身に付けていただくことが可能です。
通信キャリアおよびインターネットサービスプロバイダー、コンテンツサービスプロバイダーに対し、通信キャリアのインフラ、サービスを中心としたエンジニアリングサービスなどセールス全般業務を行っていただきます。 大規模案件で大手企業との直接取引が中心のため、エンタープライズの課題を提起し解決を提案する提案・企画力が身に付き、社会の変革に貢献するやりがいを持てる業務です。 【具体的には】 ・既存顧客への深堀提案 ・パートナー企業との協業戦略 ・新規顧客開拓活動 大手上場企業の顧客が大半を占めます。顧客とのリレーションの構築ならびに課題提起によるソリューション提案を行って頂きます。 案件の9割がエンドユーザーからの直請け案件（プライム）で、5名～100名程度が稼働する案件の商談を行っていただきます。
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■同社にて、営業業務をご担当いただきます。 ※個人向け・法人向けいずれのポジションでも、リノベーション業界の経験は問いません。スピード感をもって動ける方、主体的に考え行動できる方を同社はお待ちしています。 【具体的には】 ■個人営業 ・住まいのリノベーションを検討する顧客への提案〜契約までの対応 ・予算や要望のヒアリング、設計・施工チームとの打ち合わせ ・案件の進行管理・引き渡し対応 ■法人営業 ・不動産再販企業などのパートナーに対するリノベーション提案・工事調整 ・案件のスケジュール管理、見積調整、契約対応 ・各社との継続的な関係構築 【働き方】 ・フレックスタイム制：コアタイム 13:00〜17:00／フレキシブルタイム 5:00-22:00（1⽇の標準労働時間 8時間00分） ※固定残業：45時間込み（超過した分は全額支給します） ※10:00〜19:00を中心に働いているメンバーが多いですが、柔軟に対応します。 ※週2日まで在宅勤務可能（3ヶ月の試用期間後）
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■不動産会社などのリノベーション再販パートナー企業向けの法人営業担当として、リノベーション案件の獲得から社内調整、継続的な取引関係の構築までを一貫して担当いただきます。 【具体的には】 1： 新規案件の獲得・提案活動 ・不動産仲介・再販企業への訪問・打ち合わせ（既存／新規双方） ・案件情報のヒアリング（物件条件・ターゲット層・想定販売価格など） ・現地調査・採寸・施工可否の確認（設計・施工チームと連携） ・プラン提案・見積り作成・条件交渉 ・契約・受注対応（社内関係者とのスケジュール・リソース調整） 新規の案件獲得がミッションではありますが、テレアポ・飛び込みではなく、反響や紹介・業界ネットワークをベースにしたソリューション営業。 単なる案件対応ではなく、「リノベーション×不動産」の協業モデルを作り上げることがミッション。 2： 継続的な取引関係の構築 ・案件進行後のパートナー企業との振り返り・改善提案 ・案件オペレーションの標準化・再現性向上の仕組み化 ・社内チーム（設計・施工）との連携による再販フロー最適化 ・パートナー企業向け勉強会・座談会の企画運営 ・継続取引に向けたアライアンス企画（商品パッケージ・販促素材などの共創） 3：社内連携・ディレクション業務 ・設計・施工部門と協業した進行管理 ・プロジェクトスケジュールの統括（見積～完工まで） ・品質・納期・コストバランスの最適化 ・工事完了後の顧客フォロー、紹介・リピート提案 ＜仕事の特徴＞ ・1人あたり月平均4-5件の新規相談を担当 ・契約までの平均リードタイムは1〜2ヶ月 ・受注後も社内チームと連携し、完工まで責任を持つポジション ＜KPI（例）＞ ・受注粗利／受注額 ・契約率（提案→受注） ・クレーム発生率
同社営業職と、海外事業展開に伴う一部貿易事務業務をご担当いただきます。 業務割合としては、営業活動が約9割、事務業務が約1割を想定しています。 【具体的には】 営業 ■販路：美容クリニック、サロン、小売店 ■営業計画/予算の立案と実行 ■展示会を通じたアプローチの実施 ■外部機関にリスト提供およびアポイントメントの取得業務 ■アポイントが確定した医療機関との商談・契約手続き ■医療機関内での販売戦略策定、販促ツールの提案、売上支援の実施 ■商談形式：基本的にオンライン商談（顧客の要望に応じて、都内中心に対面商談も実施） 貿易事務業務 ■海外からの注文受付、請求処理、入金管理。 ■出荷手配、および輸出関連の事務対応。 ■国内仕入れ先への発注業務等。 ＜同社について＞ ■メガバイオベンチャー「Cell Exosome Therapeutics株式会社」（https://www.cet-tyb.com/）のグループ会社です。再生医療の知見を活かし、化粧品事業を展開するスタートアップ企業として注目されています。 間葉系幹細胞は、損傷した組織や臓器の修復を助ける力を持っています。その特性から、再生医療や細胞治療の分野で大きな注目を集めています。 ■「再生医療の可能性を広げ、より多くの方々に高品質な化粧品を届けたい」という思いから、多額の資金を投じて順天堂大学との共同研究を実施。大手化粧品通販メーカーを20年以上にわたり牽引してきた代表・役員が参画しており、専門性の高い経営陣のそばで、ブランドの拡大過程に携わることができます。 ■再生医療市場の広がりに合わせ、設立以来着実に成長を続けています。売上規模は数年で数倍へと拡大させる計画です。BtoBの基盤強化に加え、今後はECを軸としたBtoC展開や海外進出も視野に入れています。
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建設業界のリアルを理解している方だからこそできる、「ドメインエキスパート型のSaaS営業」として、業界の構造変革に挑戦していただきます。 同ポジションは、単なるSaaS営業ではありません。顧客の業務を理解し、どこで情報が分断されているのか、なぜコミュニケーションコストが発生しているのか、どうすればよりスムーズに仕事が進むのかを顧客とともに考え、解決策を提案していくポジションです。 ものづくり業界で培った実務知識を活かしながら、業界のコミュニケーションのあり方そのものを変えていく挑戦ができます。 【具体的な業務内容】 ・顧客課題の発見とソリューション提案 顧客の経営課題や業務上のボトルネックを深く理解し、BALLAS LINKSを活用した業務改善・生産性向上の提案を行います。 ・プロダクト・事業開発へのフィードバック 営業活動を通じて得た顧客の声や現場課題をもとに、BALLAS LINKSのカスタマーサクセスや開発チームと連携しながら、新機能開発や新たなサービスづくりを推進します。 ・営業組織の仕組みづくり 急成長する組織の拡大に向けて、営業プロセスの標準化やナレッジ共有、データ活用の仕組みづくりに取り組みます。個人の成果に留まらず、組織全体の成果を最大化する仕組みづくりにも関わっていただきます。 ＜その他ポイント＞ ・フレックスタイム、リモートワーク（週2～3日程度）など、柔軟な働き方が可能です。 ※利用例：お子様を保育園へ送ってから出勤→お子様を迎えにいってその後在宅で業務 等
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■国内大手メーカーを中心に、提案営業をご担当いただきます。同社は工場のDX化をAI×IOTによるソリューションで提供しております。 【具体的には】 ・リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。 営業活動全般を一気通貫で行っていただきます。 【キャッチアップ体制／キャリア形成】 ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。 ＜扱う製品・サービス＞ AI画像認識アプリケーション：製造業では、製品の品質を保証するために検査対象物の外観上の欠陥有無を検査する外観検査を実施します。明確に境界線を引くことが難しい微妙な変化に対応できないケース、見逃し・誤判定をなくすために、AI学習させた特徴をもとに判断を行います。表面状態が複雑な金属や繊維、形状変化がある食品でも問題なく高性能な検査が可能になるため、大変重要な役割を担っています。 ＜顧客＞ 製造業の企業：AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、加工食品業界大手企業など大企業を中心に多くの企業と取引しています。
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■国内大手メーカーを中心に、提案営業をご担当いただきます。同社は工場のDX化をAI×IoTによるソリューションで提供しています。 【具体的には】 ・リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。 営業活動全般を一気通貫で行っていただきます。 【キャッチアップ体制／キャリア形成】 ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けていただきます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。 ＜扱う製品・サービス＞AI画像認識アプリケーション：製造業では、製品の品質を保証するために検査対象物の外観上の欠陥有無を検査する外観検査を実施します。明確に境界線を引くことが難しい微妙な変化に対応できないケース、見逃し・誤判定をなくすために、AI学習させた特徴をもとに判断を行います。表面状態が複雑な金属や繊維、形状変化がある食品でも問題なく高性能な検査が可能になるため、大変重要な役割を担っています。 ＜顧客＞製造業の企業様：AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、加工食品業界大手企業など大企業を中心に多くの企業と取引しています。
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店舗、商業施設、オフィス、ホテル、住宅などで使用する特注建設部材の製作、納品に向けた工程管理、調達業務、コスト管理、施工管理、図面作成、および営業活動に携わっていただきます。 各工程に存在する属人的な判断やブラックボックス化されたノウハウを整理・構造化し、データとして活用できる状態へ変換していくことも重要なミッションです。 施工管理や生産管理の現場で培われてきた知見を、AIが活用できる業務プロセスへと進化させることで、設計・調達・製造・施工がシームレスにつながる新たなサプライチェーンの実現を目指しています。 ▼業務例 ・製作金物（什器、手摺などの建築部材等）の設計、作図 ・チーム内で作図された図面の検図 ・設計プロセスの改善に向けた企画業務 ・設計パートナー会社への作図依頼、折衝 ・顧客先やパートナ先への同行訪問 現場では、「この図面ならこう納める」「この工程なら先に確認しておく」といった経験に基づく判断が日々行われています。しかし、その多くは個人の経験や勘に依存しており、組織の資産として残りません。BALLASでは、そうした現場の知見や判断プロセスを整理・標準化し、誰もが再現できる仕組みへと変換しています。将来的には、それらの知見をAIが活用できる形にすることで、設計・調達・施工業務のさらなる効率化を実現していきます。この仕事は、施工管理として培ってきた経験を、一つの現場に留めることなく、業界全体の生産性向上につなげていくポジションです。
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■同社において既存顧客への反響営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■工事内容プレゼンテーションや現場調査を実施 ■見積書や工事内容の提案書など、各種書類を作成 ■工事の進捗管理、およびアフターフォロー ■マンション管理会社、管理組合への対応 ■既存取引先（ゼネコン等）への対応 【入社後の流れ】 裁量大きく任せる職場のため、仕事のやりがいも感じられ、それに合わせて責任あるポジションも任せていきます。
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■同社にて、アカウントマネージャーをご担当いただきます。 ※同ポジションは、NRIグループの一員であるNRIセキュアテクノロジーズに出向していただく形になりますが、野村総合研究所と同じ待遇となります。 【具体的には】 ・担当顧客の窓口として、顧客からの要望・課題・相談をタイムリーに受け止め、社内関係部門と連携しながら対応を推進 ・部門横断で進行する案件において、全体像を把握した上で社内調整を行い、プロジェクトの円滑な推進および統括を担当 ・顧客との継続的な関係構築を目的としたフォローアップとして、経営層や事業部など関係者への定期的な報告、最新情報や示唆の提供を実施 【期待される役割】 大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きながらセキュリティニーズを掘り起こし、同社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援する役割を担っていただきます。 【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】 先進的かつ幅広いサービス・製品を通じて、顧客に安心できるセキュリティ環境を提供し、社会をより良い方向へ進化させる未来を創ります。
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■営業をご担当いただきます。 セールスリーダー候補として営業戦略の設計にも携われることから、マーケティング、ビジネス戦略・企画力など幅広いスキルが身につき、ご自身の市場価値向上につながります。 商品企画、PR、販促メンバーと連携しながら一緒にプランニング、実行まで関わっていただくことも可能です。 ※グループ会社、株式会社STORiiYへの在籍出向となります。 【具体的には】 ・ドラッグ流通を中心に小売本部への同行商談・単独商談 ・バイヤー・店舗とのコミュニケーション ・営業資料・提案資料の作成 ・店頭販促施策・イベントの企画・進行 ・売場展開・販促物の企画、設置ディレクション ・売上・実績管理、改善提案 【ポジションの魅力】 ・商品企画、マーケター、セールスなど各領域のプロフェッショナルが在籍するので、成長スピードが圧倒的に早く、様々な領域でのスキルアップが可能 ・トップセールスを目指したあとに、商品企画やマーケティング、PRなどの領域に、ご自身の希望に合わせたキャリアパスを提供できる環境 ・若くてもマネージャーを目指せるポジションで、自身の採用市場での価値向上に繋がる環境 【ミッション】 プレイングマネージャーの立ち位置で、営業戦略の設計から現場実行、チームマネジメントまでを担っていただくポジションです。 ヘアケアブランド「cocone」、メンズコスメブランド「THE FUTURE」「KANTAN SERIES」や、韓国メイクアップアーティストプロデュースの「pyt」などを中心に、バラエティショップ・ドラッグストア等の主要小売との本部商談をリードし、ブランドの成長を“売場”からつくっていただきます。
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■薄膜材料や半導体材料等の営業・購買業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客対応：メール、EDIなどによる見積もり書の作成から始まり、納品後のフォローまで一気通貫で対応にあたっていただきます。 その過程で社内への依頼（事務対応や製品製作など）を行っていただき、司令塔の役割を担っていただきます。 ・市場開発：展示会や学会への出展、広告掲載、顧客訪問などによる拡販をご担当いただき、同社の魅力をアピールするとともに、マーケティング（業界のトレンド、ニーズの探索など）にも関わっていただきます。
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BPGチームの部門運営を担うビジネスプロデューサー（BP）としての4業務（営業、アサイメント、採用、管理）をご担当いただきます。 【具体的には】 営業においては、売上責任を持ち、責任者として大手企業に対する新規開拓や既存顧客の拡大などに従事して頂きます。アサイメントにおいては、獲得した案件に従事するコンサルタントを社内から組成して提案して頂きます。採用においては、部門経営者として案件拡大に必要なスキルセットを保有する候補者の面接を実施して頂きます。管理においては、獲得した案件に従事するコンサルタントの稼働管理を実施して頂きます。 【主なクライアント】 国内・海外の金融業、製造業、流通業、通信・ハイテク業、エンターテイメント業など大手企業が中心となります。
■同社が開発・提供するAIテスト自動化プロダクトを軸に、顧客の事業課題に応じた提案型営業・プロジェクト創出を担っていただきます。 ■市場分析・企画立案・プロダクトフィードバックまでを一貫してリードすることで、顧客価値とプロダクト価値の双方を高めていただきます。 ■クライアントニーズを汲み取ったサービス開発・マーケティング施策にも主体的に関与いただきます。 【具体的には】 ・企画提案型のコンサルティングセールス ・新規顧客の開拓、大手顧客との折衝 ・データ分析及び提案営業の実施 ・製品の販売、マーケティング、プロモーション活動の企画立案と実施 ・市場の分析とマーケットポテンシャルの発掘 ・ビジネスプランを作成し、売上責任を持って販売計画を推進 ・プロジェクト化に向けた提案資料の作成、課題の管理 ・チームメンバーのアドミニストレーション管理 【同ポジションの魅力】 ・特許取得済のAIプロダクトの価値を、顧客の課題と結びつけて提案する最前線のポジションです ・顧客の組織・現場に深く入り込み、課題発掘から提案・商談形成までをリードしていただけます ・導入チーム・開発チームと連携しながら、顧客とプロダクトをつなぐハブとなっていただきます ・導入実績の蓄積を通じて、営業活動そのものを顧客事例やニーズ傾向をもとに、提案手法や訴求ポイントも戦略的に磨いていける環境です。 ・セールス組織の立ち上げやチーム育成にも関与でき、プレイヤーを超えた事業創造の担い手として活躍できます。 ・生成AIに触れることが多く、AIと人の境界線を見定めることができます。 ・IT人材の不足という社会問題に対して、直接解決できます。
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複数ある営業チームのいずれかに所属していただき、対象としている業界・ソリューション（データ分析）・重点顧客へ向けた提案型の営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ■特定業界（主に食品製造業）向け：食品インダストリにおけるビジネスプランに基づき、顧客の経営・業務課題に対して、IT・デジタル技術を活用して問題解決へ向けた提案活動を実施していただきます。営業活動の中では、新規顧客開拓の実施や新たなサービス企画、ビジネスの立ち上げなどにも積極的に参加いただきます。 ■重点顧客営業：顧客との関係性を構築をしながら、顧客へのアプローチ方針～実行プランを策定し、顧客の経営・業務課題に対して課題創出型でIT・デジタル技術を活用した提案活動を行う”顧客営業”をご担当いただきます。（食品製造業、不動産業、サービス業など） ■データ・アナリティクス営業：同社が注力する食品・小売・建設業などの顧客におけるデータ分析／データ活用関連の 経営・業務・システム課題 について、開発担当と連携し解決策を策定のうえ提案活動を推進していただきます。営業活動の中では、新規顧客開拓の実施や新たなサービス企画、ビジネスの立ち上げなどにも積極的に参加いただきます。 これまでの経験や業務・業界知見を踏まえて上記候補から担当いただく領域を決定し、顧客の真のニーズに対する付加価値のある提案をリードして頂きます。
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■弊社の顧客となる施工会社等が必要とする建設部材を最適に供給できるよう、建設部材の製作手配だけでなく、サプライヤー企業（建設部材を製造されている工場）の開拓・関係性構築による供給網の拡大を担っていただきます。 【具体的には】 ■サプライヤー企業への深耕営業 ■サプライヤー企業の新規開拓営業 ■積算業務 ■品質管理 ■関連部署と連携した納品までの案件管理 ■業務の最適化に向けた仕組化策定、マニュアル整備 ■メンバー育成 ＜業務の流れ＞ 同社の顧客は、業務効率に課題を感じている建設部材を発注している企業、主に施工会社となっています。顧客のお困りごとをヒアリングしたうえで提案営業を行い、建設部材の提案だけではなく、自社システムの導入支援を通じた顧客の業務改善に寄り添うことも大切にしています。 残業：平均残業時間20時間
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■自社運営のコリビングレジデンス『goodroom residence』の事業において、仕入れ、借り上げ提案営業の2つの軸を統括し、プレイイングマネージャーとしてチーム・事業を牽引していただきます。 【具体的には】 ■借り上げ候補物件のリサーチ：不動産管理会社/銀行等からの情報収集・定期打合せ、新規問い合わせ顧客からの相談対応、候補物件のヒアリング/視察 ■プランニング：修繕など不動産再生計画の立案、プランニングに応じたコスト試算(坪単価ベース)、収支計画作成 ■商談・契約：プラン提案、価格交渉、マスターリース契約 【業務の特徴】 ■同社のサービスでは、既存建物に対してコリビング型のレジデンスへのリノベーション工事をし、一棟まるごと借り上げます。 ■プランニングは専門性が高いため、設計士、税理士、耐震補強の専門家など、様々な人の力を借りながら行います。 ■様々なひととかかわりながら進める案件だからこそ、大きな達成感と充実感を得ることができます。
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■営業リーダー またはアカウント営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■SI営業として取引規模で同社内トップクラスの大口取引顧客を担当 ■大口取引営業チームのチームリーダーとして同じ顧客を担当する若手営業メンバー（2～3名程度）のリード役も担う。または経験者・ポテンシャルの担当者も可能 ■アカウントセールスプランの策定・実行（含むメンバーへの落とし込み）を主体的に推進し、顧客キーマンとの関係作り、案件発掘・提案・クロージングまでを実行 ■セールスをリードするとともに、SE部門と連携し、プロジェクトメイキング、プロジェクト実行、フォロー、プロジェクトクロージングを推進し、顧客満足度向上を図る ■担当業界はネットメディア業界、旅行業界、通信サービス業界 【ポジションの魅力】 ■同社におけるトップクラスの大口取引顧客の営業チームリーダーとして、組織マネジメント、後進育成、顧客上位レイヤーとの関係作りなどを経験が可能 ■アプリケーションからインフラレイヤーまで大規模プロジェクトを複数実行中、またAI活用などの最新技術導入案件もあり、SI営業としての幅広い経験習得をすることが可能 ■知名度の高いBtoC系Webサイトを担当しており、社会への貢献を実感することが可能 【キャリアパス】 ■同社トップクラスの大口取引顧客をリードするポジションであり、経営層を含めた社内外の人脈獲得、多岐にわたる業務経験が可能。特に大規模案件の事業企画段階からローンチまで 関与することができ、SI営業としての幅出しが可能 ■今回チームリーダーとして若手営業のリード、育成を経験いただき、将来的にはグループリーダー（課長クラス）、部長といった営業マネジメントにステップアップすることが期待されている
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■同社の営業先との関係構築を、主に土木構造物における調査、診断から補修、補強工事を受注までの営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■営業先：ゼネコン、コンサルタント会社、橋梁会社や道路会社など多岐に渡ります。 ■営業スタイル：基本、営業先との関係構築のため人脈の開拓および構築と情報収集が主となります。その中で、工事に関する問い合わせや、見積作成、技術面での相談などを承り、対応して頂きます。また、情報などは社内で共有して頂きます。 【出張について】 東京支店の営業管轄(例えば東北、上越エリア)では出張が発生しますが、短期的な出張です。
化粧品メーカーの開発責任者とタッグを組み、商品企画から出荷までを担当する企画営業職として下記業務を行っていただきます。 【具体的には】 ■コンセプトメーキング ■予算計画 ■商品企画 ■商品の提案 ■自社製造の化粧品容器（ディスペンサー）の販売 ※参考：クライアント件数：20～40社を担当／人、製品開発期間：約3ヶ月～1年 【入社後の流れ】 まずは、東京支店内で座学研修からスタートします。その後、工場や研究所での研修や先輩社員に同行しながら実務を覚えていただきます。 入社半年を目処に、OJTを中心にノウハウを身に付け、その後クライアントを徐々に引継いでいただく想定です。 【業務の特徴・魅力】 ■一から製品を作ることに携われるのでモノづくりの達成感が味わえます。 ■工場や研究所との連携を図りながら、製品として出荷されるまでを見届ける責任ある仕事です。 ■転勤はほとんどありません。内示が来たとしても、個人の希望を最大限尊重するスタンスであり、無理に転勤を進めることはしません。
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■アカウント営業（リーダーまたはリーダー候補）をご担当いただきます。 【具体的には】 ・金融機関向けSI (システムインテグレーション)、アプリケーション営業 ・業務アプリケーションはスクラッチ開発が主で第三社パッケージ・自社パッケージ導入もあり ・営業戦略に基づいて商談機会の創出、提案活動、交渉、営業事務処理、実行プロジェクトサポートまで一連の営業活動サイクルを実行 【ポジションの魅力】 大手金融機関向けのアカウント営業です。 多岐に渡る領域で新規、既存ビジネスでの営業経験を積むことが可能で、スキル、キャリアアップの絶好の機会です。 また、希望があれば、欧米などの海外拠点での営業にも関わることが可能であり、グローバルな営業経験も可能です。 【キャリアパス】 所属グループの一領域のリーダー職、もしくはサブリーダー職を担当し、将来的には、営業チームを率いる役割のステップアップが可能です。 【習得可能なスキル】 ・アカウント顧客深掘のための営業戦略の立案スキル ・営業の共通的なスキル、知識（プレゼンテーション、文書作成、ロジカルシンキング、契約関連の知識など） ・金融機関向けの主要な領域、製品の知識 など
■医薬品メーカーや医療団体担当のアカウントエグゼクティブとして下記業務に従事いただきます。 【具体的には】 ・クライアントは大手医薬品メーカーや医療関係者の団体（学会）です。 ・定期的なコミュニケーションによる受注が中心ですので、飛び込み営業はまったくありません。 ・営業成績よりもクライアント満足度を重視しています。クライアントからの依頼やニーズを確認しての提案により、見積書作成から受注、制作担当などの社内外のメンバーを巻き込み、スケジュール管理をおこない、最終的にクライアントへのサービス提供、請求書発行、アフターフォローまでの一連のマーケティング活動全般をになっていただきます。 ・イベント（コンベンション）のディレクションを担当する可能性もあります。
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■同社の代理店営業として下記業務を担当していただきます。 ※配属課はご経験・適性により決定します。 【具体的には】 ・代理店の新規開拓およびパートナー戦略の設計・実行 ・ 代理店の事業立ち上げ支援、営業コンサルティング ・ 既存代理店との関係構築、販売促進施策の企画・推進 ・ 市場動向や代理店の声を踏まえた営業企画立案 ・ チームメンバーの育成・マネジメント（将来的に課長ポジションを想定） ※まだ仕組みづくりの途上にあるため、型にはまった営業管理ではなく、現場での開拓・改善を主導していただくことを同社は期待しています。 ※現在の主な代理店例：通信やガス、ウオーターサーバーなど日常に欠かせないサービスの手配と共に同社の電力サービスをご提案いただいており、引越し時の手配を行うテレマーケティング会社などがあります。入社後は代理店の営業獲得件数増加・新規代理店開拓のために打ち手を検討していただきます。
■系統用蓄電池（蓄電所）の営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・主に大手企業・スーパーゼネコン向けのインバウンド営業（問い合わせベース） ・お客様と現場を見に行きながら、ニーズに合った提案、契約締結、契約締結後の引き渡しまでのフォローを行って頂きます。 ・担当案件は1件あたり数億円規模。 ・社内の技術担当・PMと連携しながら進行します。 ・営業先は都内が中心、月1〜2回程度の出張あり（現場立ち会いや打ち合わせ） ■「系統用蓄電池」とは：発電された電気を一時的に蓄えることで、電力の需給バランスを整えるための大規模な蓄電システム（数億円規模のインフラ設備）です。再生可能エネルギーの拡大とともに導入が進む、今注目のインフラ領域です。
