■同社にて国内エネルギー企業向け火力発電設備の提案・営業業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・国内火力発電所の新設及びアフターサービスに関する営業業務（見積、契約、各種交渉、納入業務など） 商社・代理店、社内・工場メンバーなどと共に、新規発電プラントの提案、納入後の安定稼働への支援と共に改善提案などを行います。 ・カーボンニュートラル（特に水素・アンモニア火力発電〉 、エネルギー動向、ルールなどに関する営業・各種調査業務など ※担当製品：発電プラント（ガスタービン、ボイラ、蒸気タービンプラント）の営業業務 【業務の魅力】 ・電力、エネルギー、など社会の根幹となるインフラに携わる非常にやりがいのある営業業務です ・脱炭素の取り組みなど、地球規模で世の中に貢献が出来るダイナミックな仕事です ・多くの社内外関係者との調整を行いながら業務を取りまとめるので、人脈形成、マネジメント能力やリーダシップも身に付きます
■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。 ・社内の営業担当および販売店のSEからの問い合わせに対応します。 ・顧客に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。 ・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。 【期待する成果】 ・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。 ・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。 ・エラー発生時において、顧客と同社の要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。 【この仕事の魅力】 ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。 最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
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■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・各拠点のターゲットとなる重点顧客（大手メーカー等）への深耕営業。 ・現場でのテスト立ち会い、技術的な課題解決提案。 ■チームマネジメント・営業同行（20%）： ・メンバー（3〜5名想定）の案件管理、行動管理。 ・商談同行による現場指導（OJT）を通じた成約支援。 ■拠点運営・開発フィードバック（10%）： ・支店長と連携した拠点目標の進捗管理。 ・現場の声を製品企画へ繋げる開発部門とのミーティング。 【プレイングマネージャーとしての期待役割】 同社のPMは、単なる「個人の数字」と「メンバーの管理」の二足の草鞋ではありません。 戦略的プレー： 難易度の高い大手エンドユーザーや装置メーカーに対し、世界シェアNo.1の画像センサ・光電センサを用いたソリューションを自ら体現する。 戦術の型化： 自身の成功事例やインサイドセールスとの連携モデルを、メンバーが実行可能な形に落とし込み、拠点全体の成約率を向上させる。
■直接の顧客であるSIerと連携して、安心・安全で豊かな情報社会の実現に貢献します。官公庁を中心に、幅広いマーケットでの顧客との協業を通じ、社会に寄与していきます。 【具体的には】 ・顧客を通じて、エンドユーザの課題解決や新たな価値創造を図り、新規案件の獲得や既存案件の維持拡大を推進します ・担当案件に関して「企画・提案」「見積・契約」「導入・展開」「保守・運用」等の各フェーズに携わり、ビジネス全体の円滑な遂行をリードしていきます ・社内外を問わず、様々な商品やソリューションを用いて顧客からの要求に応え、価値を提供します ・ソリューション営業として長期に渡る顧客との信頼関係を構築し、ベストパートナーとなるための活動を遂行ていきます 【業務の魅力】 ・顧客に向けた営業活動を通じて、多岐にわたる業界を身近に感じ、日々変化と成長を感じられる職場です ・顧客、社内関係部門、グローバルベンダなど多くのステークホルダから刺激を受けながら、経験を積めるポジションです ・日本を支える基盤システムに対してプロジェクト推進する経験、ノウハウを獲得でき、将来的にはマネジメント職へのキャリアアップも可能です
＜配属組織＞ 鉄鋼アルミ事業部門 厚板ユニット 厚板商品技術部 東京グループ ＜配属予定部署の目指す姿＞ ・厚鋼板業界のトップに立ち、お客様にとってかけがえのない存在になることを目指します。 ・売上100億円規模に達する新市場／新規拡販先を見出し、ビジネスモデルを企画します。また、その実現に必要な製造体制や商品／技術支援／サービスを提供できる仕組みを2030年までに整備することを目指します。 ＜配属予定部署のミッション＞ 厚板工場とお客様、営業と技術、現状と将来のパイプ役として、品質・コスト・納期の優れた厚板製品、サービスとその供給体制を社内外に企画・提案・調整しています。安全・安心で環境に配慮したインフラ構築で社会に貢献し、お客様の期待に応えることが当部署のミッションです。 ＜業務内容＞ ご入社後は以下のような業務をご担当いただきます。 ・お客様の課題／ニーズの把握 ・拡販戦略の企画・立案 ・営業活動支援 ・当社グループ会社（神鋼鋼板加工）のDX対応のためのシステム投資対応（要件整理に始まり、稟議～システム実機稼働まで） ＜働き方＞ ・平均残業時間：18時間程度/月 ・在宅勤務：4～5回/月程度利用しているグループ員が多いです。 ＜魅力・やりがい＞ ・自身で手掛けた仕事の成果が社会インフラとして役に立ち、直接目にすることができます。実際に、地図や記憶など次世代に受け継がれる遺産となります。 ・少数精鋭で、入社年次の浅い社員も裁量を持って働き、活躍しています。 ・幅広いフェーズのお客様の生の声を収集し、お客様の製造現場等にも入り込んで一気通貫で課題解決に対応できることから、仕事の幅や規模が広く、スキルアップに繋がります。 ・ユニットの中でも重要なプロジェクトの一翼を担っている職場です。
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
最先端半導体を用いた需要創造型のソリューション提案業務を担当いただきます。 【具体的には】 半導体商社として国内シェア1位の同社にて、顧客への最新技術情報の提供、次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューション提供、プロジェクトマネジメント、商品納入後のサポートまでを担当していただきます。 ※各営業やエンジニアと協働して顧客の課題解決に寄り添います。 【社風】 失敗を恐れず新しいことに挑戦するアグレッシブな社風です。新卒・中途の区別なく、実力で評価されます。社員教育に力を入れ、ポテンシャルを重視した採用を積極的に行っており、金融や流通など異業種出身者も多く活躍しています。社員一人ひとりの自己実現を大切にし、「仕事を通じて成長したい」という情熱を会社が積極的に支援する文化が根付いています。 【業務上の魅力】 海外から市場にまだ知られていない最先端商材を仕入れ、日本初となる技術を次々と市場へ導入しています。マクニカは、現在時価総額で世界トップの米NVIDIAを、AI用途で日本にいち早く紹介した“稀代の目利き”としても知られています。
国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業を行います。 【具体的には】 ・顧客の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進 ・多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード ・受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行う ・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当 【事業・組織構成の概要】 ・第一リテールソリューション統括部は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。 ・グローバルトップクラスのお客様に対し、最近テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。 ・業務を通じて課題解決力の強化が図れ、将来は営業幹部職、事業企画職、ソリューション企画職へのパスもあります。
■同社の親密顧客であるメガバンクのデータ利活用高度化をミッションに、顧客が抱える経営課題・業務課題と同社や社外の生成AIをはじめとした先端技術を結び付け、データ活用によるビジネス変革を目指す役割になります。 【具体的には】 ・既に顧客にご導入済のデータ分析プラットフォームの利用拡大、レベルアップ ・顧客のデータ利活用高度化に向け、生成AIをはじめとする様々な先端技術の提案、導入 【業務の魅力】 親密顧客を対象とするため、全社に先駆けて、先端技術を用いた先進的プロジェクトにJoinすることができます。また、初期構想から導入まで、一連のプロセスをワンストップで担うことができます。本ポジションで得られる機会は、下記のとおりです。 ・世に出ていないNECの研究開発中の先端技術に触れることができる ・全社に先駆けて、先端技術を実証・導入する機会が得られる ・事業構想から事業推進（提案～PJ推進）に至る、一連のプロセスを経験することができる ・年齢・年次を問わず、自身の努力次第で、責任と裁量が与えられる ・「導入済技術のスケール段階」「PoC実施段階」「新規構想段階」と、さまざまなフェーズの案件あり
製造業（重工業）向けに「ものづくり」をはじめとした顧客事業に対して、各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業を担っていただきます。 【具体的には】 （1）クライアントの課題・ニーズを把握し、NECの組織、製品・技術アセットをコーディネートしてソリューションを提案 - クライアントの業務システムやICTインフラのソリューション提案活動 - クライアントの海外拠点に対して、NEC現地法人と連携してソリューション提案活動 - クライアントから受注後、SEと連携して、システム導入を支援 （2）大手製造業（重工業）向けに各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業 -社内の関係各部門と連携してソリューション企画、提案 -パートナー企業との連携によるビジネス創出 ※チームリーダーを担っていただく可能性もあります。 【ポジションの魅力】 将来は、営業幹部職・ビジネスデザイン職等、多様なキャリアパスがあります。 若いメンバーも多く、共に成長できる環境です。
■同軸コネクタにおける製品のエキスパートとして、グローバルな視点での市場分析・戦略立案・製品企画、ビジネスパートナーとなる協力会社開拓、製品シリーズのマネージメントを担当していただきます。。市場動向やアプリケーションに合わせたマーケティング活動を推進し、新製品開発や販売促進をリードするポジションです。 【具体的には】 ・同軸コネクタのエキスパートとしてグローバル＆ローカル市場の需要、競合分析 ・サプライヤー各社とスペック、価格に関する折衝 ・営業・顧客への普及活動のための販売促進ツールの作成・改善 ・新製品開発において、企画立案からリリースまでのプロジェクトマネジメント ・SWOT分析を基にした売上・利益最大化の計画策定 ・営業フォーキャスト情報収集、製造キャパシティ計画、コストダウン活動 ・ターゲット顧客・マーケットプラン策定 ・営業・FAEへのトレーニング
