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公開求人7件中　1〜7件表示

JBCC株式会社

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セキュリティ営業

職種/業界

法人営業 / SIer（システムインテグレータ）

年収

900万円～1,200万円

勤務地

東京都中央区

セキュリティ営業は、顧客の事業継続や成長を阻害するセキュリティリスクを可視化し、最適なセキュリティサービスを提案する「セキュリティアドバイザー」です。同社におけるセキュリティ事業は、中期注力事業の柱の一つです。本ポジションは、専門営業としての高い提案力を発揮するとともに、将来的には営業組織を牽引するリーダー候補として、戦略立案から実行・組織マネジメントまでを担っていただく想定です。顧客担当営業との連携、自らの営業活動、メーカー・パートナーとの協業を通じて、事業成長と収益拡大を推進していただきます。【具体的には】 ■セキュリティ営業の業務・顧客のIT環境全体を俯瞰したリスクアセスメントの実施・経営視点を踏まえた最適なセキュリティサービスの提案・顧客担当営業への専門支援および共同提案活動・新規顧客開拓および既存顧客深耕による案件創出 ■ リーダー候補としての想定業務・事業部方針に基づくセキュリティ営業戦略の立案・実行・売上・利益目標達成に向けたKPI設計および進捗管理・組織マネジメント(人材育成・評価・採用・アサインメント) ・JBCCおよびJBCCグループ会社へのセキュリティ拡販戦略の策定・推進・各メーカー・仕入先とのアライアンス戦略立案および協業推進

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JBCC株式会社

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テクニカルプリセールス＜Microsoft365＞

職種/業界

法人営業 / SIer（システムインテグレータ）

年収

800万円～1,000万円

勤務地

東京都中央区

同社にて、以下の業務をご担当いただきます。【具体的には】・M365を中心としたマイクロソフト社製品のテクニカルセールス・営業と同行し、課題ヒアリング～提案～クロージングまで一貫して担当・セキュリティ／AI（Copilot 等）を含むソリューション提案、PoC支援・顧客課題からの新サービス企画、提案資料・テンプレートの標準化【担当顧客・営業スタイル】・中堅～大企業向けでのテクニカルセールス

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JBCC株式会社

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ITソリューション営業

転勤なし

職種/業界

法人営業 / SIer（システムインテグレータ）

年収

900万円～1,200万円

勤務地

東京都中央区

クライアント視点に立脚し、ビジネス上の課題をIT技術で解決するITソリューション営業を担当します。長期的な信頼関係を築き、クライアント企業および同社ビジネスの成長をリードする役割です。【具体的には】・クライアント企業のニーズ調査・分析（コンサルテーション）クライアントの財務状況、マーケット、業界トレンド等を理解し、潜在・顕在課題を的確に把握します。PEST分析やSWOT分析を活用して、最適な提案を行います。・ソリューション提案クライアントの課題を解決するための、ITソリューションを提案します。クラウド環境でのセキュリティやデータ保護対策、同社独自のアジャイル手法を用いた基幹システム設計等・プロジェクトマネジメントプロジェクトを管理し、進行状況を確認しながらリソースやスケジュールの調整を行います。クライアントとの密な連携を取り、問題発見と早期解決に迅速に対応します。・ビジネスモデル・財務知識の活用顧客の収益構造や財務状況を理解し、適切な提案を行うことで、経営課題の解決に貢献します。財務諸表の読み解きや予算管理が業務に活かされます。【魅力】・高度なスキル習得クライアント企業の経営コンサルティングを通じ、企画・分析力、課題発見力、財務分析力を習得できます。・早期のキャリア形成幹部候補生として、組織をリードするマネジメントポジションを早期に目指せます。自身のスキル・強みを発揮しながらキャリアを積み、組織全体の成長をリードするポジションへのステップアップが可能です。・幅広い業界への関与 ITソリューション営業として、製造・流通を中心に幅広い業界に関わり、業界固有のニーズに応じたソリューションを提案し、価値を提供できます。・チームビルディング社内外のチームとの連携や対人関係の構築を通じて、高いヒューマンスキルやリーダーシップを養うことができます。

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JBCC株式会社

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営業＜製造業向けパッケージシステム＞

職種/業界

法人営業 / SIer（システムインテグレータ）

年収

590万円～800万円

勤務地

東京都中央区

自社製品である生産・販売管理となる業務系パッケージソフトウェア（製品名：R-PiCS）を中心にその他ソフトウェア（PDM、BI、ETLなどのツール系）の提案活動、販売をご担当いただきます。【具体的には】・営業活動先は既存顧客・新規顧客（顧客は主に中堅・中小の製造業）、パートナー企業となります。・案件創出、要件ヒアリング～課題抽出～提案またはRFPからのヒアリング～提案、見積、提案書作成、プレゼン、自社製品デモ、契約折衝などを行っていただきます。・新規及び既存顧客共に案件の担当を担いますが、活動はチームで行います。本部門には営業推進グループメンバーもおり、新規の顧客に対して一緒に課題ヒアリング、提案などを行います。既存の顧客は担当のSEメンバーと共に活動を行います。・契約後のプロジェクト推進、コーディネートなども担います。

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JBサービス株式会社

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サービスソリューション営業＜セキュリティ・運用サービス提案＞

職種/業界

法人営業 / ITコンサルティング

年収

600万円～800万円

勤務地

東京都中央区

顧客の経営・業務課題に対し、ITを活用した最適な解決策を提案するソリューション営業をご担当いただきます。単なる製品販売にとどまらず、セキュリティサービスやIT運用サービスを組み合わせながら、顧客の課題解決・DX推進を支援します。中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を行う営業スタイルが特徴です。主に中堅・大手企業の顧客に対し、新規開拓や既存顧客との関係深化から、新たな課題やニーズの発掘から提案、導入後のフォローまで一貫してご担当いただきます。【具体的には】・セキュリティソリューションの提案活動・サービスソリューションの提案活動・顧客のIT課題・業務課題のヒアリング・提案書作成およびプレゼンテーション・エンジニアやサービス部門と連携した提案活動・既存顧客の深耕営業および新規案件の創出＜営業スタイル＞・顧客規模：中小企業から大手企業まで幅広い顧客を担当・顧客業界：業種を問わず、多様な企業への提案活動を実施・営業比率：新規営業40％、既存営業60％・提案期間：短期案件から1年程度の長期案件まで幅広い提案機会あり＜取り扱い領域の一例＞ ■セキュリティソリューション・SOC（Security Operation Center）サービス・EDR／XDR運用サービス・エンドポイントセキュリティ対策・ネットワークセキュリティ対策・Webセキュリティ対策・セキュリティ診断・教育サービス・Microsoft 365セキュリティ関連サービス ■サービスソリューション・PCライフサイクルマネジメントサービス(キッティング、展開、運用保守) ・ヘルプデスク/コールセンター代行サービス・AIチャットボットサービス

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富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

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法人営業

職種/業界

法人営業 / Saas関連

年収

700万円～900万円

勤務地

東京都江東区　他

■法人営業として、業務上の問題解決やDX促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。 ※同社は富士フイルムホールディングスの複合機事業を担う「富士フイルムビジネスイノベーション株式会社※旧富士ゼロックス」の営業部隊です。待遇は「富士フイルム」と同等レンジとなります。直近は複合機ビジネスで得た幅広い業界・エリアの営業網を活かし、DX化等の提案営業を拡大しています。【具体的には】 ■複合機の維持安定化を図りながら、顧客の業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアだけでなく、「他社ソリューション」も含めご提案します。「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。 ■顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案、仮説検証のためにアプローチ ■顧客と課題が共有され検討合意となり次第、課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチーム運営 ■顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォロー【担当業界例】メーカー、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場（中央省庁・自治体・国立大学）等【営業スタイル】既存（8割）新規（2割）【業務の流れ】現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒアリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー【実際の提案例】※メーカーの事例・熟練工の作業ノウハウの解析、紙の生産日報のデジタル化、旧式機械のIoT化（旧式設備の稼働状態の監視）、サイバー攻撃対策の強化、セキュアな技術情報の共有、設備保全の遠隔指導の導入、CADの3次元化（3DCADの活用）、検図業務（図面差分チェック）の簡素化、取引先との契約書締結のデジタル化、経費精算のデジタル化、等

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富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

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営業＜グラフィックコミュニケーション事業＞

職種/業界

法人営業 / Saas関連

年収

600万円～1,000万円

勤務地

東京都江東区　他

■同社における国内市場でのグラフィックコミュニケーション領域・顧客を担当し、顧客のビジネスモデル変革を支援し販売促進を支援していただきます。【具体的には】・顧客（印刷会社・サービスビューロ・一般企業など）を取り巻く環境から推察した仮説課題の立案・その仮説課題を検証するためのアプローチ・課題把握・ヒアリング・グラフィックコミュニケーション事業領域の改善策、マーケティング施策の立案・設計・自社製品（POD機、デジタル輪転インクジェットプリンター等）や周辺ソリューションをSIしたソリューション提案の実施・デモンストレーション・展示会・セミナーを通じたリード獲得・導入・契約・運用支援までの一連の営業活動・アカウント営業・開発部門との連携による顧客支援・イベント企画・ディレクション、SNSマーケティングによる営業支援【業務の魅力】 ●強い接点力：長年培ってきた精細なデジタル印刷技術力と業務ノウハウをもって、印刷業から一般企業まで強い顧客基盤が最大の強みです ●顧客の真の経営課題へ貢献：顧客の課題解決を通して、業務・収益改善を通じて経営に寄与し、顧客の業績に直結するため、直接感謝をいただく事が多く達成感があります ●成果物が社会に届く：実感提案した印刷物や仕組みがDMや雑誌、商品パッケージとして世の中に目に見える成果での達成感があるのが魅力です

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サービスソリューション営業＜セキュリティ・運用サービス提案＞

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営業＜グラフィックコミュニケーション事業＞

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