【サービスソリューション営業＜セキュリティ・運用サービス提案＞】JBサービス株式会社（東京都中央区）の求人情報

顧客の経営・業務課題に対し、ITを活用した最適な解決策を提案するソリューション営業をご担当いただきます。 単なる製品販売にとどまらず、セキュリティサービスやIT運用サービスを組み合わせながら、顧客の課題解決・DX推進を支援します。中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を行う営業スタイルが特徴です。 主に中堅・大手企業の顧客に対し、新規開拓や既存顧客との関係深化から、新たな課題やニーズの発掘から提案、導入後のフォローまで一貫してご担当いただきます。 【具体的には】 ・セキュリティソリューションの提案活動 ・サービスソリューションの提案活動 ・顧客のIT課題・業務課題のヒアリング ・提案書作成およびプレゼンテーション ・エンジニアやサービス部門と連携した提案活動 ・既存顧客の深耕営業および新規案件の創出 ＜営業スタイル＞ ・顧客規模：中小企業から大手企業まで幅広い顧客を担当 ・顧客業界：業種を問わず、多様な企業への提案活動を実施 ・営業比率：新規営業40％、既存営業60％ ・提案期間：短期案件から1年程度の長期案件まで幅広い提案機会あり ＜取り扱い領域の一例＞ ■セキュリティソリューション ・SOC（Security Operation Center）サービス ・EDR／XDR運用サービス ・エンドポイントセキュリティ対策 ・ネットワークセキュリティ対策 ・Webセキュリティ対策 ・セキュリティ診断・教育サービス ・Microsoft 365セキュリティ関連サービス ■サービスソリューション ・PCライフサイクルマネジメントサービス(キッティング、展開、運用保守) ・ヘルプデスク/コールセンター代行サービス ・AIチャットボットサービス

以下、全てのご経験をお持ちの方 ・IT業界における法人営業経験(5年以上)を有する方 ・基本的なIT技術知識を有する方（セキュリティ領域の知見があれば尚可） ※SES・技術者派遣営業のみのご経験ではなく、IT製品やITサービスの提案活動を通じて顧客課題解決に携わったご経験を重視しています。

・営業戦略の立案および実行経験 ・顧客への提案・プレゼンテーションスキル ・ITインフラ、クラウド、セキュリティ領域における技術理解 ・生成AIを活用した業務改善・効率化経験

・新しい技術やトレンドに対する高い学習意欲とチャレンジ精神をお持ちの方 ・自ら課題を設定し行動できる営業マインドをお持ちの方 ・顧客の課題解決にやりがいを感じる方 ・社内外の関係者と連携しながら成果創出ができる方 ・チームワークを重視し、周囲と協働して成果を上げられる方 ・セキュリティやクラウドなど成長領域で専門性を高めたい方

※職務経験とスキルに応じて相談