■主に車載関係の既存顧客に対し、半導体やソフトウェア等（例：車載制御用の半導体やセンサー、自動運転用ソフトウェア等）の提案活動から製品の納入までをお任せします。入社後は先輩社員よりOJTにて業務を習得いただきます。 【具体的には】 ・顧客への最新技術動向の情報提供 ・顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案から製品納入までのプロジェクトマネジメント ・製品納入後のサポート(エンジニアや品質推進担当と連携した対応) 等 【業務の魅力】 ・いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の製品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。 ・製品毎に技術部隊も存在していて、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
一般産業向け水処理( 用水・純水／排水)設備の販売（新規／メンテナンス営業含む）を担当していただきます。 また、事業戦略策定および販売戦略策定に向けたマーケティングも担っていただきます。 【具体的には】 ・既設納入装置のメンテナンス・更新提案営業業務 ・管轄拠点の水処理（用水・純水・排水処理）設備の提案営業業務 ・事業戦略、販売戦略の策定 ・民間企業向けマーケティング（市場調査および事業戦略の立案・実行） ※東北支店で3年程度を目安に勤務いただいた後、本社（東京）への転勤が予定されています。現時点の予定であり、変更となる可能性もあります。
■同軸コネクタにおける製品のエキスパートとして、グローバルな視点での市場分析・戦略立案・製品企画、ビジネスパートナーとなる協力会社開拓、製品シリーズのマネージメントを担当していただきます。。市場動向やアプリケーションに合わせたマーケティング活動を推進し、新製品開発や販売促進をリードするポジションです。 【具体的には】 ・同軸コネクタのエキスパートとしてグローバル＆ローカル市場の需要、競合分析 ・サプライヤー各社とスペック、価格に関する折衝 ・営業・顧客への普及活動のための販売促進ツールの作成・改善 ・新製品開発において、企画立案からリリースまでのプロジェクトマネジメント ・SWOT分析を基にした売上・利益最大化の計画策定 ・営業フォーキャスト情報収集、製造キャパシティ計画、コストダウン活動 ・ターゲット顧客・マーケットプラン策定 ・営業・FAEへのトレーニング
同社の原料部にて調達業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・化学品、樹脂成形部材など原材料調達の交渉、契約 ・原料予算実績管理 ・サプライチェーン、デリバリー管理 ・原材料のコストダウンや安定調達に関する企画、立案 ・担当購買品の市況・需給状況など関連部署へ情報発信 ※海外現法の調達支援でアメリカ、シンガポールに同部社員を派遣しています。 【やりがい】 グローバルな視点での調達業務を経験でき、変動する市場環境に対応するスキルを磨くことができます。また、交渉力や分析力を駆使して、会社の利益に直接貢献する達成感を味わうことができます。
準公共機関向けの企画提案・営業活動をご担当いただきます。 顧客の業務システム・ICT基盤システムの拡張提案、顧客が抱える課題、新規施策に対し、企画・提案を行います。 【具体的には】 ■担当の顧客との関係を深化・構築するため、顧客の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、アカウントの複雑なマネジメント計画(顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し実行すると共に、将来的に下位の者の育成・指導とチームマネジメントを担っていただきます。 ■最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を組み合わせて提案、受注に繋げていただきます。併せて、公共の自領域にとどまらない同社内の他BU、同社グループ会社、他社との積極的な協業による顧客協創案件の創出をリードする。業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。 【ポジションの魅力】 ■顧客接点の最前線に立つ営業として、社会インフラを支える個別・大規模施策の計画、及び社会課題に対して顧客ニーズを理解し、自ら戦略を描き、上司とも相談しながら、社内外のSEや関係者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。 ■物流改革などの社会課題に正面から向き合い、市場のダイナミズムを体感できる顧客を担当。新たな社会形成の推進に直結するビジネスに関わることができ、社会貢献意識や達成感が味わえます。 ■広く社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を実感することができます。
■同社の親密顧客であるメガバンクのデータ利活用高度化をミッションに、顧客が抱える経営課題・業務課題と同社や社外の生成AIをはじめとした先端技術を結び付け、データ活用によるビジネス変革を目指す役割になります。 【具体的には】 ・既に顧客にご導入済のデータ分析プラットフォームの利用拡大、レベルアップ ・顧客のデータ利活用高度化に向け、生成AIをはじめとする様々な先端技術の提案、導入 【業務の魅力】 親密顧客を対象とするため、全社に先駆けて、先端技術を用いた先進的プロジェクトにJoinすることができます。また、初期構想から導入まで、一連のプロセスをワンストップで担うことができます。本ポジションで得られる機会は、下記のとおりです。 ・世に出ていないNECの研究開発中の先端技術に触れることができる ・全社に先駆けて、先端技術を実証・導入する機会が得られる ・事業構想から事業推進（提案～PJ推進）に至る、一連のプロセスを経験することができる ・年齢・年次を問わず、自身の努力次第で、責任と裁量が与えられる ・「導入済技術のスケール段階」「PoC実施段階」「新規構想段階」と、さまざまなフェーズの案件あり
■関東・甲信越地域における金融機関およびネット銀行向けシステム・ソリューション提案営業をご担当いただきます。た 【具体的には】 ・営業実務の担当者として、上司の指示を仰ぎつつ、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げる仕事です ・上記企画提案に関する業務以外にも付随する業務を担当いただきます ＜詳細＞ アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げる活動をいただきます。 ・第一に顧客との信頼関係を構築することが最優先であり、顧客と積極的にコミュニケーションをとる ・幅広いソリューション提案の実現のため、営業職内のみならず、SE事業部や他の事業部門の方とも広くネットワークを構築することや業界のトレンドやニーズ等の情報収集・分析を行う 上記企画提案に関する業務以外に、以下の業務にも対応いただきます。 ・契約締結関連業務（標準的な契約の推進、法務部門と連携した条件折衝） ・コンプライアンスルールの遵守 ・ソリューション納品後の検収確認、代金請求業務の管理 ・予算管理（受注予算、売上予算） 事務に関しては社内の専門部隊への委託を進めていますが、自身及び組織の継続的な発展にむけて、既存業務の改善点見直しに積極的に取り組む前向きな姿勢が求められます。
■国内の主要な大手半導体業界のクライアントを中心に法人営業をご担当いただきます。 【具体的には】 グローバルに展開する同社内のチームは、クライアントの分野別に、半導体製造メーカー、半導体装置メーカー、半導体を製造するための素材を扱うメーカー、等に分かれています。チームでは、日本および海外に開発・製造拠点をもつクライアントに向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理・営業目標の達成を目指していただきます。 ・営業目標を達成するために、担当クライアントへの戦略計画をたて、グローバルチームのリソースも活用して顧客満足度を高めながら管理・実行する。 ・日本および海外に開発・製造拠点をもつ担当クライアントの製造部門や開発部門へ向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、関係性を向上させる。 ・担当クライアントの購買部門とデリバリーや販売管理の業務を行う。 ・マーケティング部門や開発部門、サポート部門や製造部門等と連携し、クライアントの期待や要望に応えるための新製品の販売を促進する。 【所属チームについて】 所属チームは半導体業界顧客を担当するグローバルチームとなります。アジア、アメリカ、ヨーロッパのポールコーポレーション各拠点のメンバーが所属し、業務で連携していきます。グローバルチーム以外にも各国の顧客を担当するリージョンチームもあります。マイクロエレクトロニクス事業部では半導体業界以外の業界も担当しているため、電子材料業界、ディスプレイ業界、グラフィックアーツ業界、水処理業界等、多岐にわたります。 また入社直後から体系的なトレーニングが計画されているため、濾過・分離技術の知見がなくても学んでいただける環境です。
製造業（重工業）向けに「ものづくり」をはじめとした顧客事業に対して、各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業を担っていただきます。 【具体的には】 （1）クライアントの課題・ニーズを把握し、NECの組織、製品・技術アセットをコーディネートしてソリューションを提案 - クライアントの業務システムやICTインフラのソリューション提案活動 - クライアントの海外拠点に対して、NEC現地法人と連携してソリューション提案活動 - クライアントから受注後、SEと連携して、システム導入を支援 （2）大手製造業（重工業）向けに各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業 -社内の関係各部門と連携してソリューション企画、提案 -パートナー企業との連携によるビジネス創出 ※チームリーダーを担っていただく可能性もあります。 【ポジションの魅力】 将来は、営業幹部職・ビジネスデザイン職等、多様なキャリアパスがあります。 若いメンバーも多く、共に成長できる環境です。
■同軸コネクタにおける製品のエキスパートとして、グローバルな視点での市場分析・戦略立案・製品企画、ビジネスパートナーとなる協力会社開拓、製品シリーズのマネージメントを担当していただきます。市場動向やアプリケーションに合わせたマーケティング活動を推進し、新製品開発や販売促進をリードするポジションです。 【具体的には】 ・同軸コネクタのエキスパートとしてグローバル＆ローカル市場の需要、競合分析 ・サプライヤー各社とスペック、価格に関する折衝 ・営業・顧客への普及活動のための販売促進ツールの作成・改善 ・新製品開発において、企画立案からリリースまでのプロジェクトマネジメント ・SWOT分析を基にした売上・利益最大化の計画策定 ・営業フォーキャスト情報収集、製造キャパシティ計画、コストダウン活動 ・ターゲット顧客・マーケットプラン策定 ・営業・FAEへのトレーニング
■国内の医薬品卸を顧客として、アカウント営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・基幹業務システムや物流管理システム（WMS）などの大規模システムをご担当いただきます ・エンジニアなど多くの人たちと共同作業を行う業務スタイルで、その中のリード役を担っていただきます ・DXによる物流改革、営業改革などの実現のため、柔軟発想で顧客対応いただきます ・顧客キーマンとの関係を良好に保ち、事業発展や、幅広く人脈形成し新たなビジネスモデルを顧客と一緒に考え、ITでの実現を目指すポジションです 【業務の魅力】 ・特定顧客と深く付き合う、アカウント営業で、戦略立案、計画実行のリーダーポジションとなります ・将来的には管理職を目指していただくキャリアパスもあります ・担当業界へのITソリューション提案を通して暮らしを支える医薬業界のシステム進化への貢献だけでなく最新IT（AI、生成AI、AIエージェント、データドリブン）などへの造詣を深めることができ、大変やりがいのある仕事です
■賃貸住宅を主に、顧客に合わせて様々な土地活用を提案する不動産経営コンサルタントを担当いただきます。 主として賃貸住宅シャーメゾンを販売する支店の営業担当として、賃貸住宅だけでなく医療・介護・福祉関連施設や保育所など、様々なメニューから顧客のニーズに合わせた最適な土地活用を提案いただきます。顧客は地主様など個人の方から企業や大学など法人まで多岐に渡ります。また、入社後はリーダーや支店長を目指すことが可能です。 【具体的には】 ・引合活動(顧客探し)：訪問営業(エリアワークや電話営業等)、ルート営業(不動産会社や金融機関等)を行い新規開拓いただきます。 ・請負契約：契約までに、マーケット分析、役所調査、権利関係の調査実施 ・建物お引渡し ・提案の未来責任(長期安定経営) 【魅力】 ・経営にも地域活性にも繋がる適切なご提案を実施することができます ・大規模な案件も多く、設計など社内のスタッフだけでなく銀行や税理士をパートナーとしてプロジェクトの中心的役割を担うことも可能です ・マーケティングから提案まで行うことができ、0から創り上げる達成感がやりがいに繋がります 【参考】 ・転職者インタビュー： https://www.saiyo-sekisuihouse.jp/career/job/#detail01 ・第6次中期経営計画： https://www.sekisuihouse.co.jp/company/financial/library/ir_document/2023/2023_kessan/p20230310.pdf ・土地活用： https://www.sekisuihouse.co.jp/land_usage/ ・賃貸住宅経営(アパート・マンション経営)： https://www.sekisuihouse.co.jp/shm-keiei/
デジタル化が加速する中、担当する業界が抱えている社会課題や顧客自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業を担っていただきます。 担当業界はリテール業界（専門店）となり、ソリューション提供だけでなく顧客との新しいビジネス立ち上げも進めていただきます。 【具体的には】 ・対応顧客は大手リテール業の顧客となります。 ・業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、同社の強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、契約。上流フェーズからシステム導入展開までサポートしていただきます。 ・商談やPJは社内外の関係者と体制構築しチームで遂行（営業部隊、SE部隊、製品部隊、ベンダなど）していただきます。 ・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などの同社ソリューションを中心に営業活動を行っていただきます。ドラッグストアの顧客に対しては「ヘルスケア」をキーワードとしたリテール以外の領域にもチャレンジしていただくことが可能です。 【ポジションの魅力】 リテール業界で今後多くの投資が見込まれるOMO、AI領域を中心としたビジネスに携わる事が可能なため、先進的な知識や営業ノウハウの習得が可能です。また、他社との共創活動を実践し、自社に閉じない新たな領域にチャレンジいただく機会もあります。
生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業を担っていただきます。 【具体的には】 ・ソリューション企画 ・顧客への営業・提案 ・システム導入支援及びサポート支援 ・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等） 【ポジションのアピールポイント】 ・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。 ・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、プロジェクト推進に関わることが可能です。 ・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。
■北米市場を中心とした海外市場（東南アジア市場、中東市場等）に主力製品であるターボ冷凍機に関する、海外顧客や海外営業へ技術営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・技術説明並びに製品仕様を提示して、営業と共に引合活動を実施 ・受注後にオプション図面作成と冷凍機出荷までの生産工事を実施 ・販売技術資料の作成 ・製品開発部門との連携（顧客要求に対して実現可能か仕様書の検討） ※海外出張が発生するポジションです 【仕事の魅力・やりがい>】 世界最高水準のエネルギー効率を実現した、冷熱製品やヒートポンプの開発・製造・販売に携わります。 2040年までにカーボンネットゼロを目指して取り組んでいて、地球温暖化やAI社会によるデータセンターの拡充、物流問題など市場トレンドが様々ある中、新興国から先進国まで需要がある分野であり、世界にインパクトを残せる業務です。 【働き方】 ・配属部門は51名が在籍していて、年齢構成は20代前半から60台までと幅広く、若手社員が増えつつある活発な職場です。直近ではキャリア採用の方も多く入社されています。 ・明るい職場作りを意識していて、日々闊達な意見のやり取りがされています。動画教育、先輩からの指導など、時間を掛けて冷凍機を理解していただきます。
航空宇宙産業向けに半導体の営業を担当していただきます。 【具体的には】 ■顧客へ宇宙用部品情報の提供、プロジェクトマネジメント、納入後のサポート等 ■販売戦略／マーケティング戦略の立案・実行 ■顧客となるのは航空宇宙業界の方／人工衛星製造に関する方等です。 【このポジションの魅力】 現在注目されている航空宇宙業界において、同社は半導体・集積回路などの電子部品販売において圧倒的なシェアを獲得しています。 また航空宇宙産業における品質マネジメントシステム規格「AS9120」を組織として取得しています。 【同社の強み】 世界最先端の技術を扱う「技術商社」としての専門性と、顧客のビジネス課題を解決するソリューション提案力です。全社員の約3分の1を占める技術専門家(FAE)と連携し、高度な技術サポートを背景に、顧客の潜在ニーズにまで踏み込んだ提案を行います。独立系として特定メーカーに縛られず、世界中の多様な製品から最適な組み合わせを提供できる点も大きな強みです。若手にも大きな裁量権が与えられ、挑戦を後押しする企業文化が、個々の成長と組織全体の力を支えています。
生成AI／デジタルツインに関わる最適なソリューションを顧客に提案する営業を担当していただきます。 【具体的には】 ■顧客への課題ヒアリング、解決策提案、プロジェクトマネジメント、案件クローズ、保守、メンテナンスなどのアフターサポート提案等 ■販売戦略／マーケティング戦略の立案実行 ■海外出張対応（現地メンバー等とのやり取りの中で英語を使用します） 【担当顧客】 ■営業先は製造業、ヘルスケア、サービスプロバイダなどのエンド顧客と、その顧客へ共同提案を行う拡販パートナー企業となります。 【働き方】 ■海外出張の機会を作ることができる部署です。また、自主的に新規プロダクトの発掘、事業の立ち上げに参画することができます。在宅勤務も実施しています。 【特徴・魅力】 ■注目されているAI市場のリーディングカンパニーであるNVIDIA社のソリューションを取り扱うことで、最先端の技術に触れることができます。物販だけでなく顧客への新しい価値を創る提案型営業に挑戦できる部署です。 ■様々な世界各国のパートナーとの交流が多く、海外営業とのビジネスディスカッションや海外出張など、貴重な経験を早期に体感することの出来るやりがいのある業務です。
最先端半導体を用いた需要創造型のソリューション提案業務を担当いただきます。 【具体的には】 半導体商社として国内シェア1位の同社にて、顧客への最新技術情報の提供、次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューション提供、プロジェクトマネジメント、商品納入後のサポートまでを担当していただきます。 ※各営業やエンジニアと協働して顧客の課題解決に寄り添います。 【社風】 失敗を恐れず新しいことに挑戦するアグレッシブな社風です。新卒・中途の区別なく、実力で評価されます。社員教育に力を入れ、ポテンシャルを重視した採用を積極的に行っており、金融や流通など異業種出身者も多く活躍しています。社員一人ひとりの自己実現を大切にし、「仕事を通じて成長したい」という情熱を会社が積極的に支援する文化が根付いています。 【業務上の魅力】 海外から市場にまだ知られていない最先端商材を仕入れ、日本初となる技術を次々と市場へ導入しています。マクニカは、現在時価総額で世界トップの米NVIDIAを、AI用途で日本にいち早く紹介した“稀代の目利き”としても知られています。
■コンビナートに対し、水処理・薬品・データを活用した課題解決型営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・ボイラ水・冷却水・排水処理薬品の提案、水質データ・運転状況の分析と改善提案 ・省エネ・CO₂削減・環境規制対応の支援、トラブル時の原因分析・改善提案（技術部門と連携） ・データ解析を活用した運転最適化提案 ※顧客の「設備を止めない・長く使う・効率よく動かす」を支える仕事です ＜営業スタイル＞ ・既存顧客中心（約8割）、顧客担当制で長期的な関係構築 ・技術部門・研究部門と連携しチームで対応、「深く関わる営業」をしたい方に最適です
＜配属組織＞ 鉄鋼アルミ事業部門 厚板ユニット 厚板商品技術部 東京グループ ＜配属予定部署の目指す姿＞ ・厚鋼板業界のトップに立ち、お客様にとってかけがえのない存在になることを目指します。 ・売上100億円規模に達する新市場／新規拡販先を見出し、ビジネスモデルを企画します。また、その実現に必要な製造体制や商品／技術支援／サービスを提供できる仕組みを2030年までに整備することを目指します。 ＜配属予定部署のミッション＞ 厚板工場とお客様、営業と技術、現状と将来のパイプ役として、品質・コスト・納期の優れた厚板製品、サービスとその供給体制を社内外に企画・提案・調整しています。安全・安心で環境に配慮したインフラ構築で社会に貢献し、お客様の期待に応えることが当部署のミッションです。 ＜業務内容＞ ご入社後は以下のような業務をご担当いただきます。 ・お客様の課題／ニーズの把握 ・拡販戦略の企画・立案 ・営業活動支援 ・当社グループ会社（神鋼鋼板加工）のDX対応のためのシステム投資対応（要件整理に始まり、稟議～システム実機稼働まで） ＜働き方＞ ・平均残業時間：18時間程度/月 ・在宅勤務：4～5回/月程度利用しているグループ員が多いです。 ＜魅力・やりがい＞ ・自身で手掛けた仕事の成果が社会インフラとして役に立ち、直接目にすることができます。実際に、地図や記憶など次世代に受け継がれる遺産となります。 ・少数精鋭で、入社年次の浅い社員も裁量を持って働き、活躍しています。 ・幅広いフェーズのお客様の生の声を収集し、お客様の製造現場等にも入り込んで一気通貫で課題解決に対応できることから、仕事の幅や規模が広く、スキルアップに繋がります。 ・ユニットの中でも重要なプロジェクトの一翼を担っている職場です。
■自動車業界向けにアルミニウム部材の営業を担当していただきます。 【配属組織】 素形材事業部門 アルミ押出・サスペンション営業部サスペンション営業室 に配属予定です。 【業務内容】 営業担当者として、以下業務をご担当いただきます。 ・アルミ鍛造によるサスペンション部材のお客様への営業活動、及び関係Tier1への営業サポート、開発/製造部門との社内調整業務 【キャリアパス】 ・当営業室での営業経験後、ローテーションとして他部署への異動や海外赴任の可能性がございます。 【魅力・やりがい】 担当のチーム毎に役割を分けており、チームリーダーはもちろん管理職との距離も近く、風通し良く仕事を進めることができる職場です。 開発提案による営業スタイルのため、お客様をはじめ国内外の社内各部門と一緒に仕事をおこなうことで技術知識の習得やコミュニケーションスキルを上げることが可能です。
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■同社にてセラミック電子部品の国内外顧客への営業をご担当いただきます。 【具体的には】 同社のセラミック電子部品（セラミック多層基板、コンデンサ、アンテナ、高周波部品など）の知識を習得していただき、マーケティング業務、深耕営業活動、新規拡販活動を行っていただきます。国内外問わず、グローバルに営業活動に携わっていただけます。 【仕事のやりがい・魅力】 同社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を活用し、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など、信頼性が求められる様々なエレクトロニクス分野で使用されています。同社の強みである材料を活用した製品のニーズを把握し、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することが可能です。また、若手でも国内外を問わず、幅広い分野に挑戦できる環境が整っています。 【担っていただく役割】 顧客のニーズを的確に把握し、それに応じた最適な提案を行うこと。また、顧客と信頼関係を築くために、誠実な対応や迅速なフォローアップを行うこと。
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LSI製品を中心とした半導体関連製品の営業活動 【具体的には】 ■既存顧客への対応 ■新規開拓（企画提案など） ※デジタルマーケティングや数値分析を活用し、ご自身で戦略を立てて営業活動を進めていただきます。 【技術的優位性】 同社は、大画面・高精細化が進むテレビ市場にいち早く着目。メーカーが抱えていた「配線の複雑化によるコスト増と設計の困難さ」という課題を、独自の高速インターフェース技術「V-by-One HS」で解決しました。この技術は、伝送ケーブルの本数を従来比で最大1／10に削減できる上、高速伝送時に問題となる電磁波ノイズも低く抑えます。この革新性が高く評価され、高精細テレビの内部配線における世界的なデファクトスタンダード（事実上の標準）の地位を確立しました。 【業務上の魅力】 高速データ送信技術などの分野で世界トップレベルのシェアを誇る製品力と、国内外の著名なメーカーとの取引に支えられた安定した事業基盤を強みとしています。このような競争力の高い製品を扱いながら、少数精鋭の組織の中で年齢に関わらず大きな裁量権を持って製品の企画段階から主体的に挑戦できるやりがいがあります。さらに、個人の裁量を尊重する柔軟なワークスタイルや、部門の垣根を超えて協力し会えるフラットで風通しの良い職場環境が、社員ひとりひとりの成長とグローバルな活躍を支えている点も大きな魅力です。
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光学フィルム・液状接着剤などの電子デバイス向け光学材料のソリューション営業として新規市場の開拓をご担当いただきます。 【具体的には】 ■光学フィルム、液状接着剤の新規市場開拓 ・ターゲット市場分析、技術Seedsと顧客Needsのマッチングを把握した上での製品企画、提案 ・事業部、海外販売会社との密な連携によるプロジェクト管理 ■既存Biz売上最大化 ・既存顧客との定期的なコミュニケーションにより、新たNeedsの発掘＆事業部戦略に沿った新規開発案件の創出 ・商流、物流の最適化による売上・利益の最大化 ■販売見込み管理 ・顧客情報、代理情報、市場情報を鑑みた販売見込み立案、管理 【働き方】 ・出張について 栃木本社に月2回程度、国内出張週1回程度を想定しています。※担当により変動あり ・残業時間について 15時間程度/月 ・リモートワークについて 基本的には、週1出社、週4リモートワークを想定しています。それ以外は必要に応じて対面打合せ等柔軟に対応していただきます。
■顧客のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・ネットワーク、クラウド、セキュリティといった自社サービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまで顧客のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案 【魅力】 ・同社は大手・中堅企業や官公庁を中心に顧客基盤を持ち、幅広いサービスラインナップの中から、最適なIT環境の提案をワンストップで行うことが可能 ・独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前進させることができる
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顧客と同社各部門をつなぎ双方のビジネスを成功に導くコーディネーターでありドライバーとして、アカウント営業・ソリューション営業をご担当いただきます。 （1）アカウント営業 ：顧客企業との良好な関係を築き、顧客と同社の事業を成長させる推進者 （2）ソリューション営業：同社のITソリューションを業界幅広く展開し、事業を成長させる推進者 【具体的な職務内容】 （1）アカウント営業 ：顧客の事業課題を把握し、他本部・他部門を含む同社のケイパビリティをフル活用して、解決に導く企画提案活動。顧客のビジネス部門・IT部門のいずれも担当 （2）ソリューション営業：ソリューションを熟知し、課題解決に向けた創意工夫を込めたソリューション提案活動 【ポジションの魅力】 仕事は、保険業界や保険会社が抱える難題を一緒に解決し、価値創造する面白さがあります。国内初のビジネスモデルを検討したり、実現に向けた座組を調整するなど、様々なステークホルダと絡みながら活動します。また、保険会社の役員・部長層と相対するなど、営業のキャリア向上につながります。
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■半導体や医薬品の製造に欠かせない超純水製造装置の提案営業をご担当いただきます。（半導体メーカー、製薬メーカー、ゼネコン／設備会社、販売代理店への営業） 【具体的には】 ■顧客と超純水製造装置の仕様の打ち合わせ（排水処理装置も加わることもあります） ■装置設置予定場所の調査 ■設計部門への設計依頼 ■見積書作成 ■顧客への装置の仕様の説明 ■メンテナンス/小工事の補助 【入社後】 最初は先輩社員との営業同行、サポート業務になります。 ある程度、製品知識が身に付いてから、単独での営業活動開始となります。 1人5～10社程度を担当／装置単価が百万円単位のものは既製品、千万単位のものはオーダーメイド品になります。 ※残業：月30時間程度
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中小企業向けソリューション営業担当として､顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案いただきます。 【具体的には】 中小企業の顧客は、通信やシステムを管理する専門部署や専門スタッフをもたないため、自社の課題認識もあいまいな企業が大多数な状況です。 サイバー攻撃の脅威から企業の情報資産を守る策や、人材不足を解決するための生産性向上策を立案実行できない中小企業に対して、適切なソリューションサービスを提案提供し、双方がWINWINになる関係を築くことが職務の目的になります。 【提案提供サービス】 インターネット回線,VPN回線,光電話,クラウド電話,IaaS,セキュリティ,DXサービス 【営業方法】 新規：既存＝3：7 新規：HP等からの問い合わせ、テレアポ(別部署にて対応) 既存：1名あたり80-100程度を担当し、深耕営業を行います
■同社にて、国内GTCC新設営業納入業務/国内アフターサービス営業業務を担当いただきます。 【具体的には】 日本国内で建設するGTCCプラント向け営業/日本国内で納入したGTCCプラントならびにコンベンショナルプラント向けタービンのアフターサービス営業を担当します。 (1)受注工事遂行（エグゼキューション）： 受注したプラント工事/アフターサービス工事を納期までに完成・引き渡し、代金を回収する。プロジェクトマネージャーと協調しながら多岐に渡る社内関連部署を纏めてプロジェクトを前進させるとともに、各種リスクを把握・コントロールして工事完了を目指す。また、契約変更や追加契約の交渉を通じて受注・売上・利益・キャッシュフローの向上を行う。 (2)新規商談の受注支援： 遂行業務（上記(1)）で得た知見・教訓を新規商談にフィードバックする形で、受注営業を支援する。 (3)アフターサービス工事の推奨提案、売込みによる販売促進・受注拡大支援： 顧客の安定運用に寄与する点検・修理工事ならびに経済性向上・環境負荷低減に繋がる性能改善工事等をプロジェクトマネージャー・社内関連部署と計画し、顧客へ提案を行い、販売促進・受注拡大を目指す。また、受注工事の着実な遂行、追加契約の交渉を通じて受注・売上・利益・キャッシュフローの向上を行う。
■同社にて、医薬品・医療機器・ヘルスケア業界の顧客に対して、営業戦略(顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行していただきます。 フロント営業として顧客ニーズ、課題の把握と解決策の提案、顧客のキーパーソンとの関係構築を図り、提案活動においては、社内の関係者（上長、エンジニア部隊など）と連携して提案を取り纏めていただきます。 【具体的には】 ・アカウント対応においては、既存顧客の各部門（情報システム部門が中心）との長期的な関係性構築をしながら、既設システムの維持及び、新規にIT／DXソリューションの提案活動を行っていただきます。（引合～提案～契約～納品～請求までの一連の営業業務） ・ソリューション拡販対応においては、新規ソリューション、サービス向けのマーケティング（解決が必要な課題の調査）、プロモーション活動及び、個々の顧客への提案活動を行っていただきます。 ＜ソリューションの具体例＞ 開発、治験、CMC、生産、物流、病院／患者にわたるバリューチェーン全体でソリューションを提供しています。 ・医薬品製造管理／品質管理ソリューション ・創薬・開発向けAIサービス ・データ利活用ソリューション など
■同社法人営業本部内で金融機関向けソリューション営業を担当する事業法人営業第三部フィナンシャルソリューションチームにて以下業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・銀行バーゼル規制上のリスクアセット削減を図るSignificant Risk Transfer （SRT）取組のアレンジおよびリスク引受業務 ※欧米で普及が進むSRT取組に着目しており、今後日本におけるマーケット拡大が見込まれるため、現在最も注力している分野です。 ※提案、アレンジからリスク引受までワンストップで行う点が特徴です。 ・事業法人が保有する金銭債権の流動化・証券化アレンジおよび劣後受益権等への投資業務 ・住宅ローン・アパートローン債権プール、固定化債権等への投資業務 ・同社グループ商材・ソリューションの金融機関向け提案営業 ・投資モニタリング業務
■アカウント営業（受託ソフト開発、商品販売等）に携わっていただきます。 【具体的には】 製造業（自動車、携帯、家電、機械などの製品開発）や医療業等あらゆる業種へ向けた営業活動を行って頂きます。 企業の課題を抽出し、ソリューションを提供する事が今回の募集の内容となっております。 【やりがい】 また、システム化/クラウド化/ソリューション提案にあたって、独立系SIの強みを活かし、自由度の高いの提案活動が可能なポジションです。 企業課題解決に対して、様々なソリューション方法から解決したいというご思考をお持ちの方にはぜひオススメの案件です。
同社で扱う半導体や電⼦部品を⼤⼿電機メーカーや⾃動⾞メーカーなどのエレクトロニクス業界に対して販売します。「産業の⽶」と⾔われている半導体はエレクトロニクス業界に おいて必要不可⽋な製品です。単に製品を販売するだけでなく、カスタム品の技術提案も⾏うソリューション営業となります。 【業務の特徴】 ・⾼い技術⼒：「技術の分かる営業」として、顧客と仕⼊先間の技術コーディネートを⾏います。提案先も⽣産ライン向けというより、ハイエンドな最先端商品を開発している メーカーなどを担当するので、新製品開発を⾏う国内優良メーカーの技術者に対し⾼度な提案をします。 ・マーケティングの要素：幅広い製品ラインナップをカテゴリー別に区切り仕⼊先ごとに製品を担当するため、1社の仕⼊先に深く関わってその製品を提案するスタイルです。担 当製品を熟知し、その市場性を深く知ることで販売ターゲットを明確に定め、確度の⾼い提案を仕掛けられます。そのため、⾃ら商機を作り、そのスケールを⼤きくしていく醍 醐味があります。また、社内にはマーケティング専⾨部隊がないため、決まったルートに対して販売するだけの単調な仕事ではなく、1⼈1⼈の営業マンがマーケティングの視点 を持ちながら裁量⼤きく働くことが求められています。 ・豊富な製品ラインナップ：様々な機能を持った半導体から電⼦部品・光部品まで、幅広い製品ラインナップを持ち、どこでも扱っているような汎⽤品ではなくハイスペックな 製品が多いのも特徴です。そのため「伯東に⾔えば何でも揃っている」と顧客からも⾼い信頼を得ています。 ・グローバルなビジネス：扱う製品は欧⽶からの輸⼊品が多く仕⼊れ先とのやりとりが頻繁にあり、同社海外拠点への駐在もチャンスがあります。
■RM（リレーションシップマネージャー）として、顧客ニーズや経営課題を考察し、全国の営業ネットワークや他部門、オリックスグループ会社等との連携により、持続的な成長を支援するソリューションを提案していただきます。 【具体的には】 ・各種ファイナンス（融資・リース・割賦・投資等）、不動産仲介、生命保険、JOL（船舶・航空機）、環境エネルギー関連（PPA・PPS・ESCO等）、企業年金、事業承継コンサルティング（含M&A仲介）、各社との業務協定に伴う新規ビジネス推進、顧客紹介等 ※周囲を巻き込みながら、案件発掘～クロージング・更なるリレーション構築まで、責任を持って対応いただきます。 ※単なるもの売りではなく、商材・サービスが企業に与える影響（会計的観点・税制的観点・社会的観点、等）も考慮し、顧客ニーズに対し最適なソリューションを提供していただくため、企業規模・業界業種問わず、様々な顧客に対する提案が可能です（一部の業界・業種特化の戦略営業部門配属の場合を除く）。 【営業スタイル】 ・既存顧客との取引深耕の他、新規顧客の開拓もあり 新規顧客の開拓では、社内CRM・企業情報等を利用しながら、担当者自身で裁量権を持ち、業種・業界・与信属性等の選定や開拓方法（紹介・社内インサイドセールス部門との連携・直アプローチ、等）を考え推進していただきます。商材毎の目標がある訳ではなく、自身の知見も活かしつつ、顧客ニーズに沿った提案を行っていただきます。
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■顧客のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。 ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまでお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。 ＜ポジションの魅力＞ 同社は大手・中堅企業や官公庁を中心に約14,000社の顧客基盤を持ち、幅広いサービスラインナップの中から、最適なIT環境の提案をワンストップで行うことが可能です。 また独立系、かつマルチベンダである当社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。 【業界】 幅広い業界の顧客との取引があります。 中でも、公共案件は近年増加傾向にあります。必須の経験ではありませんが、官公庁・自治体向けの営業経験者は特に歓迎します。 応募資格：ネットワークインフラにご興味の強い方、もしくは関係する商材を実際に扱われていた方
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■同社の営業担当として、担当メーカーの化粧品の新商品の企画提案・営業業務全般を担当して頂きます。 【具体的には】 ■クライアントのニーズやコンセプトを聞き取り、社内の研究員や購買メンバーと連携しながら、製品の企画提案を行います。受注後はクライアントへ納品できるまで、容器・原料の手配確認、工場と生産の連携など幅広い役割を担います。 ■営業方法に特にルールはありませんので、ご経験を活かして既存取引先以外にも新規案件獲得を推進して頂きます。 ■管理職となった場合は、上記業務に加え、チームの売上予算実績管理、部下育成・指導、クレーム対応や社内他部門との調整など、マネジメント業務をお任せ致します。 ■基盤が安定しており、特許を取っている処方も多い。神戸に新工場設立、海外の良い立地にも工場があり、大量生産ができます。小ロット多品種も対応できることが強みでコロナ禍で売上が伸びています。 ※経験豊富な先輩社員との商談同行や充実したサポート体制がございますので、未経験の方でも安心して業務に取り組んでいただけます。
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