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■国内大手顧客向けエネルギー製品における提案・深耕営業業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■配属部署：エネルギー本部 営業統括部 電力・資源営業部 ■お任せする業務内容： ・全国の電力会社、ガス会社、資源会社に対する営業 ・商品は、LNG、アンモニア、水素等のプラント設備やパイプライン設備及び発電設備等 担当製品の販売にとどまらず、昨今注目されているカーボンニュートラルに即した顧客ニーズを汲み取りながら、同社の技術力をマッチングさせることで、さらなる拡販を期待するポジションとなります。 ■採用背景・事業を取り巻く状況：今後の事業拡大を視野にいれた増員背景となります ■出張頻度：週1回 ※月平均残業30時間程度
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■国内エネルギー・マテリアル業界向けアカウントマネージャー（営業リーダー候補）として各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■業務内容：担当業界・顧客に対するアカウントマネージャーとして、以下の業務を担当いただきます。 ・市場動向および顧客課題の調査・分析 ・顧客との関係構築および課題ヒアリング ・社内関係部門と連携した提案活動・案件形成 ・新規案件の探索および事業機会の創出 ・成長市場における営業戦略立案および市場開拓 ※主な担当領域：石油・ガス・電力・化学・素材業界、洋上風力、蓄電池、太陽光発電、エネルギーマネジメント、データセンターなど 入社後は担当業界のアカウントマネジメントを担っていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて、 ・業界戦略・営業戦略の立案 ・大手顧客のアカウント責任者 ・新規事業・新市場開拓リーダー ・再生可能エネルギーやデータセンター領域のビジネス開発 ・営業組織のマネジメント など幅広いキャリア形成を目指していただけます。市場変化を先読みし、新たな事業機会を創出できる営業リーダーとして活躍いただけるキャリアパスを想定しています。 ■やりがい：同社は石油・ガス・電力・化学・素材・再生可能エネルギー・データセンターなど、社会インフラを支える幅広い業界を担当しています。カーボンニュートラル、エネルギートランジション、データセンター需要拡大などの社会変革の最前線において、市場分析から戦略立案、案件形成、提案活動まで一気通貫で携わることができます。 また、技術部門やプロジェクト部門と連携しながら、大規模設備投資案件や新規事業案件の創出に挑戦できる点も本ポジションの大きな魅力です。
■同社の営業職として、病院への新規アプローチから関係構築、説明会実施、導入支援まで一気通貫で担当します。単なる売る営業ではなく、医療現場の課題を理解し、DX推進を支援、コンサルティングするパートナーとして伴走するポジションです。 ・単なる営業担当として商品を販売するのではなく、医療現場の課題を深く理解しながら、医療DXの推進パートナーとして病院の業務改善を支援していただきます。 ・商談相手は病院の事務長や看護部長、現場の看護師などさまざまです。病院ごとに抱える課題や運用フローは異なるため、単にサービスを紹介する営業ではなく、現場の課題を丁寧にヒアリングしながら最適な活用方法を提案していくコンサルティング型の営業となります。 【具体的には】 ・病院への新規アプローチ（電話、メール等） ・既存リードへのフォローおよびナーチャリング ・オンライン／対面での商談・サービス説明 ・病院への訪問および関係構築 ・事務長、看護部長、看護師などへの課題ヒアリング ・トライアル提案および導入支援 ・導入後のフォローアップ ・CRMへの情報入力、営業活動の分析・改善提案 ・マーケティング、カスタマーサクセス、開発チームとの連携 ・営業戦略や提案プロセス改善へのフィードバック 【担当製品】 病院向け看護記録AI「Caretomo」
国内市場における売上拡大を牽引する営業マネージャーとして、官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担っていただくとともに、営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。 【具体的には】 インフラ水処理機器の国内営業マネージャー業務 ・国内市場における官公庁／民間企業向けの営業戦略・活動方針の策定 ・営業メンバーの目標設定、進捗管理、行動管理 ・若手営業メンバーの育成・指導、営業力強化・売上・利益目標の策定と達成マネジメント ・重点既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販推進 ・顧客訪問や現場確認を通じた市場／顧客理解・国内市場動向／顧客ニーズ／競合情報の分析 【将来的にご担当いただく予定の業務】 ・国内営業グループ全体の組織力強化 ・国内営業・海外営業・技術サービスなど、販売管理本部内の各機能との連携強化 ・営業組織の仕組みづくりや、次世代リーダーの育成 ・市場や顧客ニーズの変化に対応した営業・サービス体制の構築 ・将来的には、販売管理本部長や事業部長など、より大きな組織・事業を担うポジションへの登用も視野
メーカーであるヤマハ社及び豊富な販売パートナーと連携しネットワーク分野の製品を、通信キャリア／システムインテグレータなどの販売パートナーに向けてセールス業務を担当いただきます。また、営業業務からの情報を活用し、ヤマハ社と共に新製品開発検討への関与にも貢献頂きます。 【具体的には】 ①既存パートナーへの拡販、営業活動 ②新規パートナーの発掘、育成 ③プロダクトの成長戦略立案 ④パートナーマネージメント ⑤メーカーと共同の商品企画や当社独自サービスの企画立案 経験・スキルに応じて、主要製品選定および導入、パートナー支援、プリセールス業務の中心メンバーとしてご活躍いただきます。将来的には、グローバル展開に向けた新規商材開発や営業リーダー、マーケティング担当など幅広いキャリアパスがあります。 【このポジションの魅力】 国内外の新規商材発掘を通じて、信頼と先進のITインフラサービスの提供により、顧客・社会の未来を共に創ることを目指しています。 その中でも同部ではメーカーと共に新製品開発企画に携わることで、組織の未来を自ら創造しつつ、社会課題や顧客課題に対応する新たなビジネス価値を生み出す経験を積むことができます。また、AIやセキュリティ、クラウドなどネットワークに関連する最新動向に対応した知見の習得や、プロダクト技術業務に従事する機会が豊富です。 ①パートナーへの売上拡大策の実行を通じて、直販にはない規模感のビジネスの醍醐味を体得できます。 ②メーカーとの協業を通じ、プロダクトマーケティングのスキルを習得することが出来ます。
5-10人の営業チームのメンバとして、販売パートナーへの営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。 【具体的には】 ①既存パートナーへの拡販戦略立案から営業活動の実行 ②案件引き合いに対する商談対応 ③プロダクトの成長戦略立案 ④パートナーの育成とマネジメント ⑤メーカーと共同の商品企画や同社独自サービスの企画立案 経験・スキルに応じて、主要製品選定および導入、パートナー支援、プリセールス業務の中心メンバーとしてご活躍いただきます。将来的には、グローバル展開に向けた新規商材開発や技術提案のリーダー、事業推進担当など幅広いキャリアパスがあります。 【このポジションの魅力】 ・直販ビジネスにはない規模感でビジネスをスケールさせる醍醐味を経験できます。 ・販売パートナーへの深耕を通じ、最新のネットワーク・セキュリティ製品の販売を推進する営業力を強化できます。 ・営業企画・販売促進・新規サービスの企画に携わることで、マーケティング力および事業開発力を磨くことができます。 ・新規市場開拓や高付加価値領域へのチャレンジを通じて、ダイナミックなビジネス拡大・収益基盤の拡大を実感できます。 ・国内トップクラスやグローバルレベルで需要のある最先端プロダクト・サービスに関わることで、グローバル視点・業界標準の知見を獲得できます。 ・自由闊達かつ多様性ある組織風土の中で、営業・技術一体となった提案活動を通じて成長できます。
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■建設業界大手顧客向け 法人営業として各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■職務について： 日本ヒルティでは「建設業界大手顧客向け 法人営業」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚を持って活躍いただける人を探しています。このポジションでは、主に建設業施工会社にコンサルティング営業を行います。顧客の経営層を含むあらゆる階層にアプローチし、最終的には様々な施工技術や経営に関する課題を解決し、顧客ビジネスを成功に導くのが同社の営業の醍醐味です。 ■職務内容： 業務詳細：建設業界大手顧客向け 法人営業は下記業務を担当し、経験に応じ業務の幅を拡げていただきます。 ・担当地域の顧客（主に建築業界の法人）との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等のソリューションを提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行う。 ・社内デジタルプラットフォームを活用し担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位を設定し、訪問活動を効果的に行う。 ・顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成する。訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値を提供して同社のビジネスの成長に貢献する。 ・活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行う。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。所属するチームの上司・同僚に加 え、他チームや他部門（技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部）と協働し、顧客がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足できるよう、主担当としてリードする。
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■製菓・製パン機械のルート営業を担当いただきます。 【具体的には】 （1）顧客先への訪問 アポイントを取り、課題や要望をヒアリング（既存の顧客が8割） （2）課題解決の提案 ヒアリング内容をもとに、機械の不具合や入れ替え、作業の合理化、人手不足対策、コスト削減などを提案 （3）受注・納品 受注後、納品環境の確認・整備やスケジュール管理を担当。 ※夜間や休日の納品も可能（手当・代休あり） （4）アフターフォロー 納品後も定期的にフォローアップ ※メンテナンスや修理は専門チームに引き継ぎ ■担当する顧客 ◇製菓・製パン企業、売店など ◇愛知県の各地をはじめ、三重県、岐阜県の営業エリアをお任せします。
■業務概要 エネルギー業界・製紙・パルプ業界向けに最先端設備や自動化システム、サービスを提供するグローバルカンパニーです。本ポジションでは、ロールサービスおよびロールカバー技術領域において日本国内の製紙・板紙メーカー向けにアフターサービスを担当し、ロールメンテナンスや再カバー、性能向上、ライフサイクルサービス等の提案・販売を行います。顧客課題の解決を通じて信頼を構築し、現場での技術サポートや新技術の導入提案を推進します。 ■業務詳細 ・国内主要製紙・板紙メーカーへの提案・パッケージ設備・シュー・プレスベルトやロールカバーの提案・販売（現地訪問・リモート対応含む） ・顧客工場へのヒアリング、課題抽出と最適な技術・コスト提案・営業・技術部門と連携した見積作成、価格・納期・条件交渉 ・受注後の売上目標達成およびアフターサービス対応・現場技術サービスの提供や新技術導入の支援・グローバルチームと連携したプロジェクトマネジメント ■扱うサービス：パッケージプロセス/ロールメンテナンス／ロールカバー／性能アップグレード／ライフサイクルサービス／新素材技術 【このポジションで働く魅力】 フィンランドに本社を置く同社は定年まで長期就業をする方が非常に多く、働きやすい環境が整っております。フレックス制度を活用するエンジニアが多く、働き方は個人の裁量に委ねることも多く、残業は月10h程度と、働き方改善ができる環境となります。 また競合が少ないオンリーワン設備を扱い、社会課題解決や新技術導入の最前線で活躍できます。幅広い業界・案件に携わることができ、やりがいを感じられます。
■東日本エリア（ドラッグストア、バラエティショップなど）の本部およびバイヤーに対する、同社ヘアケアブランドの売上最大化に向けた提案営業をご担当いただきます。 単に商品を案内するだけでなく、売上のデータ分析や現場のトレンドを踏まえ、戦略的な棚取り（定番導入）から、プロモーション企画、売場設計までを一気通貫で主導する自走型の営業スタイルです。 【具体的には】 ・本部およびバイヤー商談 ・販促および売場レイアウトの企画提案 ・データ分析および市場動向の把握 ・代理店（問屋、ディーラー）との折衝および連携 ・既存取引先との関係深耕 ■ブランド例 ・pluseau（プリュスオー）https://pluseau.jp/ ・CLAYGE（クレージュ） https://clayge.com/
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■営業担当として、ドラッグストアやバラエティショップに対する、化粧品・トイレタリー商品の提案営業をご担当いただきます。将来的には商品・販促企画にも携わり、ブランド育成の中核としての活躍が期待されています。 【具体的な職務内容】 ・担当ブランド：『オンリーミネラル』（http://www.onlyminerals.jp）、『プロ業務用ハンドクリーム』（https://www.ya-man.com/brand/professional-use/） ・得意先本部への商談に加え、卸会社への営業や店舗での売り場提案 ・新店オープン時の陳列作業 ・ラウンダーや販売員の同行、教育
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■職務内容 キークライアント深耕および新規顧客への営業活動担当。 単独で動くのではなく開発部隊をはじめ社内各部門と連携し、双方補完しながら＋αの提案等を行って同社売上拡大およびビジネス価値を向上することがミッションです。 アサイン予定 of 顧客業界は公的機関、金融、産業です。 【具体的には】 ・既存顧客に対する提案・営業活動及び良好な関係の構築と維持 ・マーケリードの新規顧客に対する提案及び営業活動 ・顧客ニーズを把握した各種ソリューション提案 ・営業目標の達成および業績の向上に向けた戦略策定と実行 ・各種社内手続き及び報告業務 【ポジションの魅力】 ・複数の大手企業をリードしていく立場を目指せます ・既存顧客とは既に実績があり、信頼関係を土台とした営業活動が可能です ・出社週1～2回など、WLBが整っています ex.残業少なめ、フレックス制度有、在宅勤務有※営業先直行直帰等
【同社について】 同社は、ワイヤレス給電によって配線のない”デジタル世界”を実現する、海外有名大学発のスタートアップ企業です。 同社の原点は、薬では解決できない病の治療・予防をめざすメディカルインプラントデバイスの研究開発です。 デバイスをヒトの体内で効果的に動かし続けるためには、体外から体内に安全に給電する技術を開発する必要がありました。 この開発で培った技術を、現在ファクトリーオートメーション（FA）、ビルマネジメント（BM）、メディカルデバイス（MD）の3領域にフォーカスし事業を展開しています。 【お任せするミッション】 ・経営陣との協議を通じた事業戦略の策定と完遂 ・ビルマネジメント事業の統括 ・市場創出と事業ブランドの確立 【業務内容】 事業開発業務 ・実証実験の提案から導入までの全体的なマイルストーンの設計 ・新規顧客へのアプローチ策定から開拓までのプロセス設計 ・経営陣と連携した事業の中長期戦略立案・実現 ・パートナーを含んだ戦略的なアライアンスの提携 ・新規事業の開発から提案までの実現（ソリューション・プロダクト） セールス業務 ・トップダウン・ボトムアップ両方での営業活動 ・リード獲得から受注までの戦略立案と実行 ・営業活動を効率的に進める為のオペレーション構築
産業IoT領域におけるグローバル事業の新規開拓を担い、海外顧客および海外パートナーに対して英語での技術営業を推進します。 日本で確立したIoTソリューションや同社グループ各社のケイパビリティを活用し、顧客課題の特定から提案、導入、展開までを一貫してリードしていただきます。売上拡大および事業のスケール化を担うポジションです。 【具体的には】 産業IoT領域における各業界（製造業、モビリティ、物流、エネルギー等）へのIoT導入検討支援を行っていただきます。 ・海外顧客（現地法人）へのアプローチおよびリード創出、案件化支援 ・IoT通信（セルラー/LPWAなど）、デバイス、クラウドを含む技術要件の整理および構成検討 ・海外拠点および海外パートナー（通信キャリア、ベンダー）との英語による技術調整および協議 ・営業と連携した提案書作成、技術説明、顧客からのQ&A対応 ・プロダクト部門、SE、関連部門との連携および調整、顧客や案件からのフィードバック整理、共有
＼ 当ポジションのポイント ／ (1)開始3年で4万口受注。国内トップ級シェアを誇り、2035年のEV完全シフトを牽引するメガベンチャー。 (2)完全週休2日制、都心拠点で転勤なし。急成長企業のスピード感と、安定したワークライフバランスを両立できる環境 (3)セールスモデルの構築や新サービスの立ち上げを推進し「型」を作るポジション 【扱う商品・サービス】 ・電気自動車（EV）向けの充電インフラの提供 戸建て、マンション、商業施設、公共施設、オフィスなどにEV充電器を設置・運営するサービス ・EV充電設備の導入支援、コンサルティング ・EVドライバーが利用するスマートフォンアプリの紹介 充電スポットの検索や、充電開始～決済を完結できるサービス 【業務イメージ】 ◎ミッション 戸建て向けEV充電ビジネスにおいて、セールスモデルの構築や新サービスの立ち上げを推進し、販売戦略（セールスモデル）の構築をすること ◎販路 ・ハウスメーカー、自動車ディーラー等へアプローチし、住宅や車購入の際の「セット販売の仕組み化」を目指す ・上記の為の提携交渉 ◎新規営業組織の型作り、マネジメント 【本ポジションの魅力】 ◎「0→1」の事業立上げを主導できる ・戸建てEV充電〜電力小売はまだ競合が手を出していない分野 ・新規事業の「売り方の型」をゼロから創るフェーズであり、自らの知見やアクションがそのまま事業の基盤となる ・事業部化を見据えた最重要ポジションとして、圧倒的な当事者意識を持って挑戦できる環境 ◎経営層の至近距離でスキルを磨ける ・「右腕」として期待されており、意思決定のスピード感や経営的視点を間近で吸収することが可能 ・将来的に独立事業のPL責任者（事業部長）を目指せる、明確で野心的なキャリアパス ◎入社1年後にストックオプションが付与される可能性有
カスタマーサポートやBPOサービスを提供している同社のコンタクトセンター事業の更なる拡大、成長に向けて営業担当として新規顧客開拓を担って頂きます。 飛び込み等による営業活動ではなく顧客からの相談、グループ会社からの依頼に対しての提案活動がメインとなります。 入社後のキャリアパスとしては営業のプロとして個力を磨き営業エキスパートを目指すこともできますし、営業部の管理職を目指すことも可能です。 ■業務の流れ 案件のトスアップを受けてから現場との調整（プロジェクト運営側の責任者のアサイン調整や期間、人数などの確認） 顧客への詳細ヒアリング→工数を概算で抽出し見積作成→提案書作成→一時提案→二次提案（すり合わせしてから平均2～3回打ち合わせ）→本提案→受注後の契約対応。 ※契約対応を完了後は自ら実施する訳では無く、各拠点のセンターの運営組織にお任せするので、事前の期待値調整や社内の調整も必要です。 ＜ご提案サービスの一例＞ ・テレセールス＆マーケティング活動支援 ・各種カスタマーサポート/ヘルプデスク窓口支援 ・事務領域の代行によるBPO（業務実行、プロセスの改善提案） ・各種コンタクトセンター業務のDX化 など
＼ 当ポジションのポイント ／ (1)開始3年で4万口受注。国内トップ級シェアを誇り、2035年のEV完全シフトを牽引するメガベンチャー。 (2)完全週休2日制、都心拠点で転勤なし。急成長企業のスピード感と、安定したワークライフバランスを両立できる環境 (3)大きく成長したユーザーコミュニティに対し、より良いサービス提供や体験提供を立案するポジション 【具体例な業務イメージ】 本ポジションは、部門長とメンバーをつなぐハブとなっていただくようなポジション。 将来的には、BtoCのユーザーコミュニケーションの責任者として、新規事業の立ち上げなどにも幅広く携わっていただくことが可能です。 ・ユーザー体験の深堀りと最適化 ・判断基準や対応基準の標準化・ドキュメント化 ・チーム（複数名〜10数名規模想定）のマネジメント・教育 ・オペレーション上の課題抽出と改善提案および実行 ・他部門（営業・施工・バックオフィスなど）との調整・コミュニケーション 【顧客体験（CX：カスタマエクスペリエンス）とは】 商品やサービスそのものの価値だけでなく、「出会いから購入、その後のサポートに至るまで、顧客が企業と接点を持つ中で感じる心理的・感覚的な体験のすべて」を指す言葉。 単に「モノが良い」「値段が安い」といった物理的・経済的な価値だけでなく、そのプロセスで顧客がどう感じたかという「感情的な価値」に重きを置く考え方です。 テラチャージ設置までの体験をより良いものにするため、この考え方を元にサービス提供の手法を検討しています。 【部署構成】 部門長：30代男性 メンバー：女性7名・男性2名
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本ポジションでは、同社で運用しているトラック・トレーラー等の車両について、車両の出口戦略（売却）を中心に、仕入れ〜販売までの一連の業務を担っていただきます。 主に、オークション出品や中古車販売サイトへの掲載等を通じて、車両の適正価格での販売と、在庫回転の向上を推進する役割です。 ※新規開拓等の営業要素はありません。 【具体的な業務】 ■車両の仕入れ／販売に関する業務（運用車両の売却を中心） ■オークション出品（出品車両の選定、相場確認、出品準備、入札状況の確認 等） ■中古車販売サイトへの車両掲載（写真・情報の整備、掲載内容の更新 等） ■サイト経由の問い合わせ対応（電話／メール等） ■車両の選定、現車確認（状態確認、必要情報の収集 等） ■オークション周辺の一部事務業務（書類準備、社内連携、進捗管理 等） ■その他、車両管理に付随する業務 ※出張が発生する可能性があります。 【中途入社者の教育体制について】 入社研修後は本社研修に加え、先輩がOJT方式でしっかりと指導するのでわからないことは確認しながら業務を覚えていただけます。 過去の中途入社の方も無理なくキャッチアップできています。
社長直下のエンタープライズセールスとして大手企業に対してAIソリューションの提案を行なっていただきます。 【具体的には】 ・リードジェネレーション ・経営コンサルティング & AI導入戦略提案（経営層・部長クラス向け） ・顧客ナーチャリングと案件クロージング（専門チームと連携） ・営業戦略・KPI設計、パイプライン管理・改善 ・自社AIプロダクト／特化型AIの理解と運用提案 ・社内外ステークホルダーとの関係構築・調整 ・代表直下・現場出身プロフェッショナルとの業務推進 【ミッション】 社長直下のエンタープライズセールスとして大手企業に対してAIソリューションの提案を行なっていただきます。 提案の全てが経営課題の抽出から開始し、経営コンサルを含みながら解決すべき課題の特定、AI技術を活用した解決策の方針を提示します。 案件のほとんどは数億以上の規模を超える提案となり、これらを同社代表であり、不動産/建築業界×AIの第一人者である同社代表の井上様と共に受注まで目指していただきます。 同ポジションは代表直下にて、将来の幹部候補人材数名のみで構成される組織となります。将来的には同社の幹部、各領域の事業責任者としてデリバリーやプロダクト、PL責任までを管掌するポジションを目指してもらいます。
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建設業界のリアルを理解している方だからこそできる、「ドメインエキスパート型のSaaS営業」として、業界の構造変革に挑戦していただきます。 同ポジションは、単なるSaaS営業ではありません。顧客の業務を理解し、どこで情報が分断されているのか、なぜコミュニケーションコストが発生しているのか、どうすればよりスムーズに仕事が進むのかを顧客とともに考え、解決策を提案していくポジションです。 ものづくり業界で培った実務知識を活かしながら、業界のコミュニケーションのあり方そのものを変えていく挑戦ができます。 【具体的な業務内容】 ・顧客課題の発見とソリューション提案 顧客の経営課題や業務上のボトルネックを深く理解し、BALLAS LINKSを活用した業務改善・生産性向上の提案を行います。 ・プロダクト・事業開発へのフィードバック 営業活動を通じて得た顧客の声や現場課題をもとに、BALLAS LINKSのカスタマーサクセスや開発チームと連携しながら、新機能開発や新たなサービスづくりを推進します。 ・営業組織の仕組みづくり 急成長する組織の拡大に向けて、営業プロセスの標準化やナレッジ共有、データ活用の仕組みづくりに取り組みます。個人の成果に留まらず、組織全体の成果を最大化する仕組みづくりにも関わっていただきます。 ＜その他ポイント＞ ・フレックスタイム、リモートワーク（週2～3日程度）など、柔軟な働き方が可能です。 ※利用例：お子様を保育園へ送ってから出勤→お子様を迎えにいってその後在宅で業務 等
＼ 当ポジションのポイント ／ (1)開始3年で4万口受注。国内トップ級シェアを誇り、2035年のEV完全シフトを牽引するメガベンチャー。 (2)完全週休2日制、都心拠点で転勤なし。急成長企業のスピード感と、安定したワークライフバランスを両立できる環境 (3)大手企業の窓口として、全国の店舗へEV充電器の追加導入・展開計画をリードするポジション 【お客様】 ・すでに取引のある大手クライアントの店舗開発部、総務部、施設管理担当などの実務責任者 （大手カフェチェーン、大手牛丼チェーン、大手寿司チェーン等） ・大規模な商業施設や駐車場の土地オーナー、管理会社 【扱う商材・サービス】 ◎EV充電インフラの設置・運用支援 ・普通充電器・急速充電器の設置工事から運用、保守メンテナンス ・ユーザー向け充電アプリ「Terra Charge」の利便性向上策 【業務概要】 ◎アプローチ ・既存顧客との定例打ち合わせや深耕提案が中心 ・新規の飛び込みやテレアポは無し ・執行役員からの引き継ぎで顧客との接点を持つ ◎商談の内容 ・全国の未設置店舗への展開スケジュールの調整 ・大手商業施設とのアライアンス強化、追加設置の提案 ・「充電器を置くだけ」で終わらせず、利用率を上げるためのクーポン発行やキャンペーン等の具体策の協議 ・3〜10年といった長期契約に伴う、賃貸借契約の条件交渉やトラブル発生時の現場調整 【教育・研修】 ・OJTで大手企業特有の意思決定プロセスや、複雑な契約交渉の進め方を学ぶ ・電気工事の流れや補助金申請のフローなど、実務に必要な知識はチーム内で共有・フォローする体制 【ポジションの魅力】 ・大手企業と対峙し、持続可能な社会づくりに直接貢献できる ・マーケティング的思考を用いたプロジェクトマネジメント力が鍛えられる ・将来は全社アライアンス・営業統括への昇格も可能
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■同社が開発・提供するAIテスト自動化プロダクトを軸に、顧客の事業課題に応じた提案型営業・プロジェクト創出を担っていただきます。 ■市場分析・企画立案・プロダクトフィードバックまでを一貫してリードすることで、顧客価値とプロダクト価値の双方を高めていただきます。 ■クライアントニーズを汲み取ったサービス開発・マーケティング施策にも主体的に関与いただきます。 【具体的には】 ・企画提案型のコンサルティングセールス ・新規顧客の開拓、大手顧客との折衝 ・データ分析及び提案営業の実施 ・製品の販売、マーケティング、プロモーション活動の企画立案と実施 ・市場の分析とマーケットポテンシャルの発掘 ・ビジネスプランを作成し、売上責任を持って販売計画を推進 ・プロジェクト化に向けた提案資料の作成、課題の管理 ・チームメンバーのアドミニストレーション管理 【同ポジションの魅力】 ・特許取得済のAIプロダクトの価値を、顧客の課題と結びつけて提案する最前線のポジションです ・顧客の組織・現場に深く入り込み、課題発掘から提案・商談形成までをリードしていただけます ・導入チーム・開発チームと連携しながら、顧客とプロダクトをつなぐハブとなっていただきます ・導入実績の蓄積を通じて、営業活動そのものを顧客事例やニーズ傾向をもとに、提案手法や訴求ポイントも戦略的に磨いていける環境です。 ・セールス組織の立ち上げやチーム育成にも関与でき、プレイヤーを超えた事業創造の担い手として活躍できます。 ・生成AIに触れることが多く、AIと人の境界線を見定めることができます。 ・IT人材の不足という社会問題に対して、直接解決できます。
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BPGチームの部門運営を担うビジネスプロデューサー（BP）としての4業務（営業、アサイメント、採用、管理）をご担当いただきます。 【具体的には】 営業においては、売上責任を持ち、責任者として大手企業に対する新規開拓や既存顧客の拡大などに従事して頂きます。アサイメントにおいては、獲得した案件に従事するコンサルタントを社内から組成して提案して頂きます。採用においては、部門経営者として案件拡大に必要なスキルセットを保有する候補者の面接を実施して頂きます。管理においては、獲得した案件に従事するコンサルタントの稼働管理を実施して頂きます。 【主なクライアント】 国内・海外の金融業、製造業、流通業、通信・ハイテク業、エンターテイメント業など大手企業が中心となります。
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■既存および新規の法人企業に対し、顧客の企業情報から経営課題を深く理解し、NTTデータグループの多様な人財、サービス、マルチベンダーとしての強みを活かした最適なITソリューションを提案することで、顧客のビジネス成長に貢献していただきます。 （既存お取引先：食品スーパー、ドラッグストアなど小売・卸売、建設業、商社 他） 【具体的には】 ・顧客の経営課題ヒアリング・分析、ITニーズの特定 ・会計ERPを中心としたITソリューションの企画・提案 ・NTTデータグループ内外の専門人財やサービス、ベンダー製品の選定・組み合わせ ・提案書作成、プレゼンテーション ・契約交渉、プロジェクト開始までの調整業務 ・既存顧客とのリレーション構築、深耕 30代の若手リーダーと共に、担当顧客のIT戦略立案から実行までを推進していただきます。 顧客のビジネスパートナーとして、長期的な視点で課題解決に取り組み、企業の成長をITで支える重要な役割を担っていただきます。 将来的には、チームのリーダーやマネージャーとして、組織を牽引する存在へとステップアップしていただきます。
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複数ある営業チームのいずれかに所属していただき、対象としている業界・ソリューション（データ分析）・重点顧客へ向けた提案型の営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ■特定業界（主に食品製造業）向け：食品インダストリにおけるビジネスプランに基づき、顧客の経営・業務課題に対して、IT・デジタル技術を活用して問題解決へ向けた提案活動を実施していただきます。営業活動の中では、新規顧客開拓の実施や新たなサービス企画、ビジネスの立ち上げなどにも積極的に参加いただきます。 ■重点顧客営業：顧客との関係性を構築をしながら、顧客へのアプローチ方針～実行プランを策定し、顧客の経営・業務課題に対して課題創出型でIT・デジタル技術を活用した提案活動を行う”顧客営業”をご担当いただきます。（食品製造業、不動産業、サービス業など） ■データ・アナリティクス営業：同社が注力する食品・小売・建設業などの顧客におけるデータ分析／データ活用関連の 経営・業務・システム課題 について、開発担当と連携し解決策を策定のうえ提案活動を推進していただきます。営業活動の中では、新規顧客開拓の実施や新たなサービス企画、ビジネスの立ち上げなどにも積極的に参加いただきます。 これまでの経験や業務・業界知見を踏まえて上記候補から担当いただく領域を決定し、顧客の真のニーズに対する付加価値のある提案をリードして頂きます。
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■全国の電力小売会社に対して、同社ソリューションである「ECONO-CREA」の提案・販売に取り組んでいただきます。これまでのITや電力業界における経験・ノウハウを生かして、顧客のニーズに合った導入提案のみならず、付帯ソリューション・サービスを含めた付加価値提案ができる方を募集します。 【具体的には】 既存サービスの提案・導入支援: 電力小売事業者向けの顧客管理（CIS）および需給管理Webシステムを、新規顧客へ提案し、導入を支援します。 既存顧客の深耕・課題解決: 既存顧客の電力小売事業における顧客維持・獲得に関するニーズをヒアリングし、現状のサービス改善や新たなソリューションを企画・提案します。 ・既存サービスの拡販：ECONO-CREAの提案・販売 ・新サービス企画・提案: 顧客のビジネス戦略や市場動向を分析し、サービスの価値向上につながる新たな企画立案、提案を行います。 ・プロジェクト推進・連携: 提案から導入、運用フェーズにおいて、社内の開発部門と密に連携し、プロジェクトを円滑に進めます。 ・情報収集・分析: 電力小売業界の最新トレンドや競合他社の動向を常に把握し、自社サービスの競争力強化に繋げます。 30代の若手リーダーと共に、電力小売業界の顧客に対して、同社の強みであるWebシステムを活用したソリューションを提供し、ビジネスを推進していただきます。 顧客の事業成長に深くコミットし、単なるシステム提供に留まらない真のビジネスパートナーとして、価値創出に貢献していただきたいと考えています。 将来的には、チームのリーダーやマネージャーとして、電力小売分野におけるソリューションビジネスを牽引する存在へとステップアップしていただきます。
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■地方銀行においては、地元企業・産業支援による地域経済の活性化や地方自治体・企業と連携した地域課題解決など、地域にとって非常に重要な役割を担われております。 同社は、地方銀行の事業パートナーとして、地方銀行のデジタル化と事業推進の支援に取り組んでおり、東北6県の地方銀行を対象とした営業活動を担当いただく人財を募集しています。 【具体的には】 ・地方銀行へのNTTデータグループが保有するシステム・ソリューション提案 ・顧客の業務改善、事業推進に資する提案 ・新規ソリューション企画・発掘 特定地方銀行の顧客営業を想定しています長くお付き合いのある顧客に対して、関係維持しながら既存案件の契約更新や追加対応、および新規案件の提案を行い、業務の幅を広げて頂くような営業活動を行っていただきます。
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■弊社の顧客となる施工会社等が必要とする建設部材を最適に供給できるよう、建設部材の製作手配だけでなく、サプライヤー企業（建設部材を製造されている工場）の開拓・関係性構築による供給網の拡大を担っていただきます。 【具体的には】 ■サプライヤー企業への深耕営業 ■サプライヤー企業の新規開拓営業 ■積算業務 ■品質管理 ■関連部署と連携した納品までの案件管理 ■業務の最適化に向けた仕組化策定、マニュアル整備 ■メンバー育成 ＜業務の流れ＞ 同社の顧客は、業務効率に課題を感じている建設部材を発注している企業、主に施工会社となっています。顧客のお困りごとをヒアリングしたうえで提案営業を行い、建設部材の提案だけではなく、自社システムの導入支援を通じた顧客の業務改善に寄り添うことも大切にしています。 残業：平均残業時間20時間
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■自社運営のコリビングレジデンス『goodroom residence』の事業において、仕入れ、借り上げ提案営業の2つの軸を統括し、プレイイングマネージャーとしてチーム・事業を牽引していただきます。 【具体的には】 ■借り上げ候補物件のリサーチ：不動産管理会社/銀行等からの情報収集・定期打合せ、新規問い合わせ顧客からの相談対応、候補物件のヒアリング/視察 ■プランニング：修繕など不動産再生計画の立案、プランニングに応じたコスト試算(坪単価ベース)、収支計画作成 ■商談・契約：プラン提案、価格交渉、マスターリース契約 【業務の特徴】 ■同社のサービスでは、既存建物に対してコリビング型のレジデンスへのリノベーション工事をし、一棟まるごと借り上げます。 ■プランニングは専門性が高いため、設計士、税理士、耐震補強の専門家など、様々な人の力を借りながら行います。 ■様々なひととかかわりながら進める案件だからこそ、大きな達成感と充実感を得ることができます。
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■同社にて、大規模工場へ向けた水処理プラントの提案営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■受注対応：顧客打合せ、現場調査、提案書・見積作成、契約書作成 等（設計・施工チームと連携し、顧客対応いただきます） ■成約後：設計・施工フォロー、メンテナンス・消耗品受注対応、追加ニーズ発掘 等 ■昨年度の代表受注案件：排水処理設備新設 （飲料工場）、 純水製造設備増設（非鉄金属工場）、汚泥脱水機更新 （自動車工場） 【働き方】 ■残業は月平均残業 10～18 時間程度と少なく、リモート（週 1～2 日在宅可）やフレックス制度を活用し、柔軟な働き方を推奨しています。 ※業務のキャッチアップ完了後は、週2回リモートワークでの勤務が可能となっています。また、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能な体制構築を行っています。
■同社の生産設備・検査装置を東北拠点のメーカー企業への提案営業をお任せ致します。 【具体的には】 ■精密機械、車載用部品、電子部品などの製造企業向けに、生産設備や検査装置の提案営業をお任せいたします。 ■顧客の要望を正確に把握し、設計担当や組み立て担当と協力しながら、最適な提案を実施いたします。 ■設備導入後のアフターフォローも行い、顧客と長期的な信頼関係を構築していきながら業務を担当していただきます。 ※月に数回の出張が発生いたします。 【特徴】 ■基本的には既存顧客への営業が中心となり、展示会やHPを経由した反響営業を行います。 ■価格競争を行うのではなく、「いかに付加価値を提供できるか」という点にこだわった提案を行います。 ■質の高い商品を提案していくため、お取引の金額も大きく、大変なところもあると思いますが非常にやりがいのある仕事です。
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■不動産会社などのリノベーション再販パートナー企業向けの法人営業担当として、リノベーション案件の獲得から社内調整、継続的な取引関係の構築までを一貫して担当いただきます。 【具体的には】 1： 新規案件の獲得・提案活動 ・不動産仲介・再販企業への訪問・打ち合わせ（既存／新規双方） ・案件情報のヒアリング（物件条件・ターゲット層・想定販売価格など） ・現地調査・採寸・施工可否の確認（設計・施工チームと連携） ・プラン提案・見積り作成・条件交渉 ・契約・受注対応（社内関係者とのスケジュール・リソース調整） 新規の案件獲得がミッションではありますが、テレアポ・飛び込みではなく、反響や紹介・業界ネットワークをベースにしたソリューション営業。 単なる案件対応ではなく、「リノベーション×不動産」の協業モデルを作り上げることがミッション。 2： 継続的な取引関係の構築 ・案件進行後のパートナー企業との振り返り・改善提案 ・案件オペレーションの標準化・再現性向上の仕組み化 ・社内チーム（設計・施工）との連携による再販フロー最適化 ・パートナー企業向け勉強会・座談会の企画運営 ・継続取引に向けたアライアンス企画（商品パッケージ・販促素材などの共創） 3：社内連携・ディレクション業務 ・設計・施工部門と協業した進行管理 ・プロジェクトスケジュールの統括（見積～完工まで） ・品質・納期・コストバランスの最適化 ・工事完了後の顧客フォロー、紹介・リピート提案 ＜仕事の特徴＞ ・1人あたり月平均4-5件の新規相談を担当 ・契約までの平均リードタイムは1〜2ヶ月 ・受注後も社内チームと連携し、完工まで責任を持つポジション ＜KPI（例）＞ ・受注粗利／受注額 ・契約率（提案→受注） ・クレーム発生率
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■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 （1）課題ヒアリング：「工場の自動化・省力化」「大規模設備の更新」「画像検査」などの課題を深掘りします。 （2）ソリューション企画：社内の「設計技術」と国内外の「メーカー製品」や「自社開発製品」を組み合わせ、課題解決を提案。技術部隊と連携して提案書を作成し顧客へプレゼンします。 （3）プロジェクト管理：受注後のスケジュール管理や、納品・試運転時の立ち会い・フォローを行います。 【補足】 大手メーカーや地場工場などの顧客に対し、工場の自動化や設備更新の提案を行います。完璧な提案を一人で考える必要はありません。現場のリアルな声を持ち帰り、社内のプロ（設計・製造）を巻き込みながら、最適な提案内容を一緒に組み上げていくポジションです。 【キャリアパス】 まずは既存社員への同席からスタート。将来的にはチームをまとめるリーダーや、新規プロジェクトの推進役など、意欲に合わせたステップアップが可能です。 【仕事の魅力】 ・「ありがとう」がダイレクトに届く充実感 提案した仕組みで実際に稼働し「頼んで本当に助かった」と感謝される瞬間は格別です。 ・チームで戦う強さ 営業ひとりで技術的な難題を抱え込むことはありません。必要に応じてエンジニアが商談に同行し、技術的な説明を直接サポートします。
通信キャリアおよびインターネットサービスプロバイダー、コンテンツサービスプロバイダーに対し、通信キャリアのインフラ、サービスを中心としたエンジニアリングサービスなどセールス全般業務を行っていただきます。 大規模案件で大手企業との直接取引が中心のため、エンタープライズの課題を提起し解決を提案する提案・企画力が身に付き、社会の変革に貢献するやりがいを持てる業務です。 【具体的には】 ・既存顧客への深堀提案 ・パートナー企業との協業戦略 ・新規顧客開拓活動 大手上場企業の顧客が大半を占めます。顧客とのリレーションの構築ならびに課題提起によるソリューション提案を行って頂きます。 案件の9割がエンドユーザーからの直請け案件（プライム）で、5名～100名程度が稼働する案件の商談を行っていただきます。
Chat GPTの提案をはじめ、法人向けにITソリューション営業をご担当いただきます。同社のリソースをフルに活用し、自社SaaS製品、システム開発提案など、顧客の課題に対して幅広いソリューション提案が行えます。 ・新規顧客開拓活動・既存顧客への深堀提案・パートナー企業との協業戦略 ※大手上場企業の顧客が大半を占めます。 Chat GPTなどの最先端技術から、社内システム開発など幅広いソリューションを持つ同社だからこそ、商材に縛られず、顧客の課題に最適なソリューションを提案いただけます。顧客とのリレーションの構築ならびに課題提起によるソリューション提案スキルが身につきます。 ■魅力： 大手クライアントとの直取引にて、コンサルティングやグランドデザインといった最上流フェーズで高い評価を得ています。当該業務では、顧客のパートナーとして長期的に顧客の各部門へ直接提案いただきますので、技術知識だけでなく、提案力・関係構築力・商談力など、ビジネスパーソンとしての市場価値アップに繋がる人脈と経験を業務を通して身に付けていただくことが可能です。
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■建設機械の営業として、顧客と課題を共有し課題解決型の提案営業を担当していただきます。 単にモノを売るだけではなく、顧客の現場課題に寄り添う仕事です。 【具体的には】 ・油圧ショベルを中心とした建設機械や関連商品の提案、販売 ・中古車の買取提案 【就業環境に関して】 ・主な顧客は、地元の建設会社や重機業者で、地域に根ざした営業スタイルです。 ・取扱製品は、コマツ製建設機械をはじめ、自社ブランドの各種アタッチメンなど多岐にわたります。 ・「コマツ」の総販売代理店・指定工場として、納品後のメンテナンスや修理などアフターサポート体制も万全。顧客と長く信頼関係を築ける環境です。 ・アフターサポートの調整等は専門のフロント担当者が行います。
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請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行って頂きます。 【具体的には】※領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ＜リューションセールス＞ ・インサイドセールスが獲得した商談の対応：ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など ・初回商談から契約獲得に関わる各種対応：ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など ・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ＜エンタープライズセールス＞ ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ＜セールスマネジャー（候補）＞ ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
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