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本ポジションでは、EVバイクの導入を広げる法人営業担当として、 まずは新聞販売店を中心とした顧客への導入提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・新聞販売店を中心とした既存顧客の窓口業務 ・新聞販売店への導入提案および関係構築 ・顧客ニーズのヒアリングと提案活動 ・郵便・デリバリー企業など主要顧客新規開拓 ・営業戦略の立案および実行 ・社内関係者と連携した導入フォロー、進行管理 ・試乗会、展示会などのイベント企画・主催・参加 【このポジションの魅力】 ●EVバイク市場の立ち上げに関われる EVモビリティ市場は今後拡大が見込まれる領域です。次世代モビリティの普及に関わる営業経験を積むことができます。 ●ルート営業だけでなく、営業戦略にも関われる 顧客開拓だけでなく、どの業界にどう提案していくかといった営業戦略の立案にも関われます。
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北海道の大手企業に対するコンサルティング提案、ITソリューションの提案を担当いただきます。 ・顧客と密な関係性を構築し、コンセプトからシステム実装、運用までを一気通貫で提案。（契約書作成や見積もりなども対応していただきます） ・仮説課題を考え、検証していくコンサルティング型営業のスタイルになります。 ・流通・小売業界の顧客へのアカウント営業（1人あたり2～3社を担当／案件数20件程度）、1社に対して様々な部署/担当者に折衝頂きます。 ※2026年4月に新設された部署となります。より北海道地域に根付いて複合的な提案をするため、業種横断の組織に体制を変更・組織を新設しています。 【具体的には】 ＜営業アプローチ先＞ 道内の大手法人企業を担当して頂き、今回募集は特に以下の流通業を担っていただく事を予定しています。 ・流通小売り企業 ・商業施設 ・卸企業 （顧客例：ドラックストア、ホームセンター、コンビニエンスストア等） システム提案によらず、自社/グループのコンサルティングサービス、BPOなど多岐にわたるケイパビリティからご提案を頂きます。 北海道地域の特性上、流通小売企業が盛んであり、同社としても更なる注力領域としてリソースを展開していく予定です。 【業務の魅力】 ・顧客の経営層と対等に意見交換が出来、営業としての幅が広まる事 ・顧客への支援を通じて、自身の生活の改善や地域貢献が実現できる事 ・NTTデータ及びグループ会社と連携し最先端の商材に携われる事 ・1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることも可能 ・幅広いメーカとのリレーションシップ
■自社における最適な電源調達方針の検討から、取引先との折衝、社内プロセスの構築まで、調達企画・戦略業務を幅広くお任せします。 【具体的には】 ■調達方針検討・計画の立案 ー効率的な電源調達に向けた方針の検討、中長期的な調達計画の策定 ■取引先との折衝・交渉 ー電源調達・販売に伴う取引先（発電事業者等）との契約内容の確認および交渉 ■フロント業務 ー電力・燃料等の現物・先物取引の実行およびそれに付随する管理業務 ■社内折衝・プロセス管理 ー取引に関連する社内関係部署との調整、決裁（承認）の取得 ■状況の可視化とレポーティング ー調達状況や市場動向をまとめ、社内上層部へ報告するための資料作成・レポーティング業務
■決済サービスを基盤として店舗向けサービスやオリジナルAndroidアプリの企画、設計、開発、リリースをリーダー候補として推進していただきます。社内外からの生の声に基づく商品及びサービスの企画、詳細仕様の策定、運用やオペレーション構築まで新サービス立上げの一連の業務を幅広くご担当いただく予定です。 【具体的な職務】 ・要件整理 ・アーキテクチャ設計 ・開発・テスト ・アプリの品質向上とパフォーマンス最適化 ・タスク管理・スケジュール管理 ・予算管理 ・ベンダーコントロール ・チームマネジメント ※入社時の状況等により一部変更の可能性がございます。 【プロジェクト事例】 ・スポーツエンタメ領域での活用: 試合などにおける、飲食売り子販売への導入・フルキャッシュレス化の推進しています ・医療・クリニックDX: 各種クラウドPOSや予約・問診システム、自動精算機とAPI連携させ、医療現場の会計待ち時間短縮や業務効率化を推進
■決済サービスにおけるインフラ構築、セキュリティ対策、セキュリティ体制構築を担当。リーダー候補として組織を牽引していただきます。 【具体的な職務】 ・インフラの構築（Microsoft Azure）/インフラ保守（監視） ・セキュリティ対策（脆弱性、安全性確保） ・社内セキュリティ啓蒙 ・ベンダーコントロール ※入社時の状況等により一部変更の可能性があります。 ※OJTをメインに立ち上がっていただきます。同領域を担当している先輩メンバーと一緒に作業をしていただきながら、要件整理などをともに進め、業務習得度合いを見ながら徐々に独り立ちを目指していきます。
【業務内容】 アカウント担当として顧客の課題や目指す姿を把握し、社内コンサルタントを巻き込み課題解決に向けた企画提案を行います。決まったプロダクトはなく、収益向上やDX推進に向け最適なソリューションを企画・提案します。 【具体的には】 アップ・クロスセルや課題に沿った提案に向け、日々得た情報から課題整理・仮説設定を行います。検証のためキーマン把握や関連部門とのコネクション開拓を経て課題合意後、社内コンサルと協業し企画立案・資料作成、提案・クロージングまで担います。 また売上目標達成に向け、クォーター毎にアセット整理、追加提案先の探索やシナリオ設計を含む戦略・KPI立案を行い、期末には振り返りやアクション見直しなどPDCAを回し売上を最大化させます。 その他、見積作成、契約内容の合意形成、売上管理等も担当します。 【同ポジションの魅力】 ・顧客の本質的課題にコミットする深耕型営業：顕在課題だけでなく、ありたい姿から逆算した潜在課題や将来の課題を特定・提案するスキル（問題把握・課題設定・企画力）が身につきます。 ・圧倒的なドメインの強さ：唯一無二の技術力と実績があり顧客の懐に入りやすく、上流工程の提案に集中できる環境です。 ・介在価値の大きさ：経営層や事業責任者との直接対話が多く、提案が事業や売上に直結します。少数精鋭のため、一人ひとりの成果が自社の成長にもダイレクトに影響を与えるため、顧客・自社事業双方への影響力の大きなポジションです。 【想定キャリアステップ】 ・セールスマネージャー： 営業戦略の立案からチームの目標達成（KPI管理）までを統括。 ・ビジネスプロデューサー： 顧客との強固な関係を活かし、新しいビジネスモデルやサービスの立ち上げをリード。 ・アカウントエグゼクティブ： 特定の巨大アカウントを専任し、経営の意思決定に深く関与する専門家。
■ご経験・ご希望に応じて営業業務をご担当いただきます。 【具体的職務内容】 ■国内顧客に向けた、高機能再生材を用いた製品（成形品・パッケージ等）や素材（バージン材）の置き換えの提案営業。顧客の製品設計や用途に応じた導入提案から、加工メーカー ■パートナー企業との連携、顧客要望を踏まえた製品開発・改良の推進、売上創出までの一連のプロセスをリードしていただきます。 ※単なるモノ売りではなく、顧客の製品開発に深く踏み込む「用途開発型」の新規開拓・市場創出営業がメインとなります。 【担当顧客例】 ■大手メーカー（化学・素材・鉄鋼・金属など） ■物流資材・建材分野で樹脂製品を扱う企業 ■脱炭素・環境対応を推進するエンタープライズ（大手企業）各社 【同社の魅力】 世界基準の環境スタートアップ： 日本発・推定時価総額1,300億円超を誇る注目のユニコーン企業です。 カーボンリサイクルや再生材の普及という地球規模の課題に挑み、まだ世の中にない「新しい市場を自ら創り出す」というダイナミックな事業成長を肌で体感できます。 圧倒的なキャリア価値と市場価値の向上： 特定の職種の枠にとらわれず、組織や事業そのものを自らの手で創り上げる強いオーナーシップが求められる環境です。 ここで得られる「用途開発型の営業力」や「製品企画・開発連携スキル」は、将来的な事業責任者やBizDev（事業開発）へのキャリア展開に直結します。
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■同社にて以下業務をご担当いただきます。 ①エネルギー関連プロジェクトの推進 ・既存ビルダー・工務店・ハウスメーカーの課題発掘〜解決策提案〜クロージングを一貫して担当 ・社内（技術・設計・施工・CS）および社外（メーカー・商社・施工店）と連携し、独自の営業戦略を構築・実践 ②プロジェクト推進と価値創造 ・新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築および営業プロジェクト推進 ・顧客の多様なニーズを的確に把握し、論理的な提案を行うことで新しい価値・サービスを創造し、収益拡大への貢献 ③市場分析と戦略立案 ・エネルギー市場の動向を分析し、競合他社との比較を行い、戦略を立案 ・地域社会と会社の発展に資する営業活動（補助金活用、省エネ・防災・環境価値訴求） ④チームマネジメント ・チームメンバーの育成・指導を行い、プロジェクトの成功に導く ・部門間の調整を行い、円滑な業務遂行を支援 【具体的には】 ・顧客ヒアリング／課題特定／ソリューション設計（製品×施工×補助金） ・見積・価格交渉・契約（標準採用化・年間取り決め含む） ・社内外連携（技術検討、納まり設計、施工品質・安全管理支援） ・案件トラッキング、導入後フォロー、事例化（レポート／セミナー／PR）
■システムインテグレーターや代理店、メーカー等のパートナー企業と共販を行うチャネルセールス担当の営業部門です。 サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、ハードウェア／ソフトウェア、ソリューションサービスなど幅広い商材を取扱い、パートナー企業と共に顧客課題に向けた提案活動を実施します。 【具体的には】 ・パートナーおよび同社技術部門と共に顧客ニーズを探り、パートナーと同社の強みを活かした提案活動を実施することで、信頼関係を築きながら顧客のビジネス課題の達成を目指していただきます ・業種業態を問わず新規顧客へのハイタッチ営業および既存顧客へのクロスセル／アップセルを中心として、メーカーやディストリビューターとも連携した提案活動なども実施いただきます ・更なる事業拡大に向けての募集となり、新規パートナー開拓から、注力パートナーとの協業深耕まで幅広いポジションがあるため、ご自身の裁量のもと、これまでの経験を活かした営業活動を期待してます。 【活動内容例】 パートナー企業とともにクロスセル、アップセルの活動を実施します。 ・E／U顧客への深耕／提案、新規案件の獲得、新規顧客の開拓 ・E／U顧客の課題解決、提案活動、技術チームとの連携 また、パートナー企業向けへの活動として以下を実施しています。 ・同社サービス提案活動（サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、システムソリューションなど） ・ビジネスプラン策定および実行
■金融業界担当アカウントセールスをご担当いただきます。 金融機関（主に銀行）向けの営業部門です。 サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、ハードウェア／ソフトウェア、ソリューションサービスなど幅広い商材を扱い社内技術部門やSIer、代理店等の協業先と連携して提案活動を行っています。 【具体的には】 同社の顔として既存顧客に対しての深耕営業を担当いただきます。 顧客の経営層と直接会話出来る機会が多いため、案件対応だけでなくビジネス規模拡大に向けた活動も期待されています。 顧客毎にアカウントプランを作成し、同社の技術者やパートナー様と共にニーズを探り顧客の課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。 ご自身の裁量の下、これまでの経験を活かした営業活動に期待されています。 【活動内容例】 ・顧客の深耕、新規案件の獲得、グループ企業様の開拓 ・顧客の課題解決、提案活動、技術チームとの連携 ・セキュリティ知識の習得、自社サービス提案活動 ・創意工夫を用いて提案活動 ・営業計画の立案
■首都圏の金融業、サービス業、流通業、製造業、小売業など様々な業界の顧客およびシステムインテグレーター担当の営業部門です。サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、ハードウェア／ソフトウェア、ソリューションサービスなど幅広い商材を扱い社内技術部門やSIer、代理店等の協業先と連携して提案活動を行っています。 【具体的には】 ・顧客の深耕、新規案件の獲得、グループ企業の開拓 ・顧客の課題解決、提案活動、技術チームとの連携 ・セキュリティ知識の習得、自社サービス提案活動 ・創意工夫を用いて提案活動 ・営業計画の立案
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■同社にて、以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 顧客からの技術的な相談を起点に、コンサルティングや設備導入を含む各種サービスを提供しています。多様な課題解決の商材を保有しているため、それらを適切に組み合わせる、あるいは顧客ニーズに合わせてカスタマイズした提案を行うことが主な業務です。 提案に必要となるエネルギーデータについては、顧客から提供を受ける場合もありますが、データがない場合には現地での計測による取得から対応しています。 ・ビジネスソリューション提案に必要な現場調査、分析、提案業務および技術的情報の整理 ・計測作業現場における現場監督業務 ・計測作業の手順、作業環境、保安措置の確認および安全教育の企画と実施 ・異常時、トラブル発生時の初動対応 ・省エネ・脱炭素に関する技術的提案 ※業務の内訳イメージ ・提案・コンサルティング業務：6～7割 ・計測・現場対応などの実作業：2～3割 【プロジェクト事例】 以下のような、ユーティリティ設備（生産設備そのものではなく、周辺設備）を対象とした案件を担当します。 ・空調設備の最適化・高効率化提案 ・コンプレッサーの省エネ・高効率化提案 ・ユーティリティ設備（空洞・コンプレッサー等）のリプレース/新設提案 また、名古屋市大高町にあるソリューションラボと連携し、 ・熱源転換（例：ガスから別熱源への転換） ・実機・実証設備を活用した技術検証 ・顧客をラボへアテンドし、設備適合性を検討 といった技術的裏付けのあるコンサルティングも行っています。
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■同社にて、インサイドサービスセールスの業務をご担当いただきます 。 機器の新規販売ではなく、納入後の「装置の保守（保険）」や「パーツ（部品）、メンテナンス作業、修理、移設など」のサービス提案・販売に特化したポジションです。 ※代理店経由となるため、業務の99%は代理店とのやり取り（電話・メール・オンライン）となります。出張や外出は発生しません。 【具体的には】 ・代理店を中心とした折衝業務 ・顧客起点の提案と見積作成 ・サービス保守更新率の維持（85%のサービス保守更新率を維持を目標） ・社内外のハブとしての連携（保守受注処理をエンジニア等と連携） 【業務の流れ・働き方】 ・業務の流れ：顧客や代理店からのサービス依頼を起点とし、顧客のニーズに対して必要な提案交渉、有償サービスの見積書を作成、受注までを一貫して担当。 ・組織構成：配属部署は現在3名（30代〜50代、全員女性）。実務経験者からの丁寧な導入研修あり。 ・リモート・フレックス：週3〜4日のリモートワーク。コアタイムなしのフレックス制を導入。通院や家庭の事情等での早上がり・中抜けも柔軟に対応可能。 ・休暇・残業：年間休日124日（完全週休2日制）。繁忙期でも残業は1日1〜2時間程度。
CO₂を活用したカーボンリサイクル事業の国内展開に向け、顧客・パートナーを巻き込みながら用途設計・供給スキームを構築し、市場創出と事業成立をリードしていただきます。 【具体的には】 ・パートナー企業（素材・加工・エネルギー等）の開拓・連携と案件の取りまとめ ・商流・契約（オフテイク含む）の設計・交渉 ・案件創出から事業成立までの一貫した推進 【ポジションの魅力】 ・世界的に注目されるカーボンリサイクル市場の中で、“CO₂を資源化する”という新産業領域を創る中心的ポジションです。 ・事業立ち上げフェーズのため、幅広い裁量を持って推進することができます。 ・同社が持つLIMEXの社会実装実績、行政・産学連携ネットワークを活かし、国内外での普及をリードすることができます。 ・将来的には、カーボンクレジット創出などGX領域全体を統括するリーダーシップポジションへの展開も可能です。
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西日本を中心とするトヨタグループ及び製造業を中心に顧客の課題をIT企画で解決に導く企画提案型営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・ Microsoft/Google/AWS/Box等のクラウドソリューションの提案 ・ PCライフサイクル中心にクライアント関連ビジネスの企画、提案 ・ セキュリティソリューション/サービスの提案 ・ グローバル展開/サポートビジネスの企画、提案 ・ 自社リソース/プロダクト/サービスの活用提案 ＊案件規模：数百万から数億円 ＊案件期間：1ヵ月～2年程度の案件がメイン 【役割】 製造業向けエグゼクティブ アカウントセールス エンタープライズ企業（従業員数：1万名以上）への深耕活動および新規顧客開拓を担当。経験により、アカウント戦略立案や市場マーケティングも担当 【魅力】 トヨタグループのITビジネスプロデュース企業として、トヨタグループ／サプライヤー各社に対して長期的で良好な関係を築き、積極的に顧客価値創造のご提案ができるポジションにいます。取扱い商材はPC周辺機器やコミュニケーションツール、クラウドソリューションなど中心に多種多様、最新の技術をもってマルチベンダーとして、顧客ニーズに応えることができます。また、海外向けのビジネスや新規サービスの企画・立上げに携わるチャンスもあり、営業だけではなく、企画・立上げ・プロジェクトリード力を習得できます。 大阪オフィスは5年前に開所したばかりですが順調に事業拡大しています。共に更なる事業拡大、それに応じて役職者のポストが生まれ、着任できる可能性は高いと言えます。
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業務用冷凍空調製品の修理・故障相談、アラーム対処・診断方法相談、施工相談、試運転相談、後継品・互換性相談、本体・リモコン操作説明など、顧客からの多種多様な相談に対する回答を、業務に必要な情報を資料確認しながら、電話、FAX、メール回答します。不足する知識であれば習得しながら対応していきます。既存の持てる技術的知見を発揮しつつ、さらに自身の技術力に磨きをかけることで、顧客にも喜んでいただけるよう貢献していただきます。 【具体的には】 ・技術相談の回答対応 ・回答に必要な資料の作成 【取り扱い製品】 日立の業務用冷凍空調製品(パッケージエアコン、冷凍機、チラーユニット他)
■最適な電源調達方針の検討、収益改善に向けた戦略立案、および社内上層部へのレポーティング業務を中心にお任せします。 【具体的には】 ■調達方針検討・計画の立案 ー市場動向や社内データを分析し、電源調達方針の検討および中長期的な調達計画の立案 ーコスト最適化やリスク管理の観点から、調達手法の最適化と収益性の向上を検討 ■取引先との折衝・交渉 ー電源調達・販売に伴う取引先（発電事業者等）との契約内容の確認および交渉 ■フロント業務 ー電力・燃料等の現物・先物取引の実行およびそれに付随する管理業務 ■社内折衝・プロセス管理 ー取引に関連する社内関係部署との調整、決裁（承認）の取得 ■上層部へのレポーティング・資料作成 ー調達状況や市場の分析結果・戦略提案を分かりやすく可視化し、社内上層部へ報告・プレゼンテーションするための資料作成
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■新領域セクターのターゲット顧客に対して、ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。 プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、ANDPADの数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。 ※これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。 【具体的には】 営業/提案/戦略策定/売上目標の達成（例：顧客課題の特定、ソリューション提案、勝ち筋の見極め）、オンボーディング（例：運用設計、社内外説明会）、サービス開発（例：顧客ニーズの可視化、サービス仕様の策定、競争優位性の磨き込み、開発部門との連携）、テレマーケティングや展示会による商談機会創出 ※プロダクト例について（ANDPAD BM） https://andpad.jp/products/bm https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000194.000018154.html 【ポイント】 ・0→1の圧倒的な当事者意識：「売る」だけでなく、事業・組織・プロダクトを創る全プロセスに携われる ・最速の成長環境：高成長を目指す組織での、圧倒的な意思決定スピード ・社会的インパクト：日本の屋台骨である基幹産業の生産性を劇的に変えることのできる経験 【組織について】 「正解は現場にある」という思想が徹底された、現場主義を重んじる集団です。平均年齢は30歳前後で、全体的に落ち着いた雰囲気の組織です。 互いの仮説に対して忖度なくフィードバックし合う「心理的安全性の高い衝突」を歓迎し、個人の成果以上に事業の成長に最大の情熱を注ぐエネルギッシュな文化です。
■【同社グループ向け】同グループの法人事業を担う同社グループ会社へのシステム営業業務をご担当いただきます。 同社グループ会社の中核事業領域において、将来事業展望を見越した自社で担当する既存システムの効率的な更改提案や、他社担当の既存システムのリプレース提案、今後新たに起こるビジネスに対して、同社内の注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案などを行い、同社グループ会社と議論、社内で受託プロジェクトを組織し、受注に向けて活動する。また、部下となるビジネスパートナー担当チームを育成し、担当全体の提案営業力の底上げを実施する。 【具体的には】 ・同社グループ会社の事業システムの提案、契約対応、同社グループ会社が提供している法人向け導入後サポートの既存ビジネス領域を支える自社で担当する大規模BSSにおいては、隣り合う他社担当システムとの統合効果などを示しながらのリプレース提案など同社グループ会社の新規ビジネス領域を支えるこれからのシステム提案においては、初期段階からの情報入手、同社のケイパビリティを考慮した参入提案など ・担当顧客の窓口として社内外の調整、提案・開発チーム（開発部隊）の組成
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特約店及び日立グループ各社と連携による空調製品のリカーリングビジネス構築に向けたソリューション提案営業及び製品の拡販をご担当いただきます。 【具体的には】 ・特約店およびユーザーへの製品、ソリューションの訴求(特約店ルート、エンドユーザーへの提案営業等) ・サブコン、中小設備業、直需顧客等への特約店同行または単独営業 【ポジションの魅力・やりがい】 地球沸騰化が進む中、熱中症患者が急増しており、空調機が電気・ガス・水道と並びライフラインの一つとなっておりますが、快適な生活空間や職場環境を提供するだけではなく、社会インフラを支える重要施設(データセンター、病院、工場、物流倉庫等)の設備として要求されており、これらのニーズに応え、人々のクオリティ向上に貢献する仕事です。 また、日立グループ各社と連携することで、同社のみならず日立グループの経営リソース活用により、顧客の「社会価値」、「経済価値」、「環境価値」向上に貢献できることが魅力であり、やりがいです。
同社にて、以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 1．顧客対応・営業活動 ・既存顧客への定期訪問・関係構築 ・新規顧客開拓（ITベンダー、SIer、エンドユーザーなど） ・顧客の課題・要望ヒアリング ・提案書・見積書の作成、プレゼンテーション ・契約交渉・受注・納品管理 2．技術提案・ソリューション企画 ・顧客の業務内容、システム構成を分析 ・サーバー、ネットワーク、クラウド、仮想化、セキュリティ等の最適構成を提案 ・自社エンジニアやメーカーSEと連携し、技術的な提案資料を作成 ・RFP対応やPoCのコーディネート 【ポジションの魅力】 ・DX／クラウド移行・セキュリティ強化など、経営テーマに直結するインフラ案件に携われる ・サーバー／ネットワーク／クラウド／セキュリティを組み合わせたトータル提案ができる ・技術部門（プリセールス／インフラSE）と一体で提案～導入まで推進できる ・提案～導入～運用まで一気通貫で関わるため、顧客への影響実感ややりがいが大きいポジション ・個人およびチームの実績に応じたインセンティブ制度により、成果が報酬に反映される環境 【主なクライアント】 国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー など
＼ 当ポジションのポイント ／ (1)開始3年で4万口受注。国内トップ級シェアを誇り、2035年のEV完全シフトを牽引するメガベンチャー。 (2)完全週休2日制、都心拠点で転勤なし。急成長企業のスピード感と、安定したワークライフバランスを両立できる環境 (3)大手企業の窓口として、全国の店舗へEV充電器の追加導入・展開計画をリードするポジション 【お客様】 ・すでに取引のある大手クライアントの店舗開発部、総務部、施設管理担当などの実務責任者 （大手カフェチェーン、大手牛丼チェーン、大手寿司チェーン等） ・大規模な商業施設や駐車場の土地オーナー、管理会社 【扱う商材・サービス】 ◎EV充電インフラの設置・運用支援 ・普通充電器・急速充電器の設置工事から運用、保守メンテナンス ・ユーザー向け充電アプリ「Terra Charge」の利便性向上策 【業務概要】 ◎アプローチ ・既存顧客との定例打ち合わせや深耕提案が中心 ・新規の飛び込みやテレアポは無し ・執行役員からの引き継ぎで顧客との接点を持つ ◎商談の内容 ・全国の未設置店舗への展開スケジュールの調整 ・大手商業施設とのアライアンス強化、追加設置の提案 ・「充電器を置くだけ」で終わらせず、利用率を上げるためのクーポン発行やキャンペーン等の具体策の協議 ・3〜10年といった長期契約に伴う、賃貸借契約の条件交渉やトラブル発生時の現場調整 【教育・研修】 ・OJTで大手企業特有の意思決定プロセスや、複雑な契約交渉の進め方を学ぶ ・電気工事の流れや補助金申請のフローなど、実務に必要な知識はチーム内で共有・フォローする体制 【ポジションの魅力】 ・大手企業と対峙し、持続可能な社会づくりに直接貢献できる ・マーケティング的思考を用いたプロジェクトマネジメント力が鍛えられる ・将来は全社アライアンス・営業統括への昇格も可能
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同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・不動産管理会社・仲介事業者への訪問／課題ヒアリング ・家賃収納代行・空室でんき等を組み合わせたソリューション設計 ・見積作成、条件交渉、契約締結 ・導入後の運用フォロー、改善 ・サービス横断での新たな提案モデル構築 ① 不動産事業者向けソリューション営業 ・不動産管理会社・仲介事業者への新規開拓および既存深耕 ・経営課題・業務課題のヒアリングと解決策提案、申込受付・管理、アフターフォロー ② サービス導入プロジェクト推進 ・家賃収納サービス、空室でんき等の導入提案 ・業務フロー整理・改善、導入スケジュール管理 ③ 社内外連携 ・社外（家賃保証会社・不動産基幹システム会社等）との調整 ・社内（法務・システム・カスタマーセンター等）との調整 ・顧客先現場（管理部門・店舗）との運用定着支援 ④提携先管理・KPI管理
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本ポジションでは、同社で運用しているトラック・トレーラー等の車両について、車両の出口戦略（売却）を中心に、仕入れ〜販売までの一連の業務を担っていただきます。 主に、オークション出品や中古車販売サイトへの掲載等を通じて、車両の適正価格での販売と、在庫回転の向上を推進する役割です。 ※新規開拓等の営業要素はありません。 【具体的な業務】 ■車両の仕入れ／販売に関する業務（運用車両の売却を中心） ■オークション出品（出品車両の選定、相場確認、出品準備、入札状況の確認 等） ■中古車販売サイトへの車両掲載（写真・情報の整備、掲載内容の更新 等） ■サイト経由の問い合わせ対応（電話／メール等） ■車両の選定、現車確認（状態確認、必要情報の収集 等） ■オークション周辺の一部事務業務（書類準備、社内連携、進捗管理 等） ■その他、車両管理に付随する業務 ※出張が発生する可能性があります。 【中途入社者の教育体制について】 入社研修後は本社研修に加え、先輩がOJT方式でしっかりと指導するのでわからないことは確認しながら業務を覚えていただけます。 過去の中途入社の方も無理なくキャッチアップできています。
＼ 当ポジションのポイント ／ (1)開始3年で4万口受注。国内トップ級シェアを誇り、2035年のEV完全シフトを牽引するメガベンチャー。 (2)完全週休2日制、都心拠点で転勤なし。急成長企業のスピード感と、安定したワークライフバランスを両立できる環境 (3)セールスモデルの構築や新サービスの立ち上げを推進し「型」を作るポジション 【扱う商品・サービス】 ・電気自動車（EV）向けの充電インフラの提供 戸建て、マンション、商業施設、公共施設、オフィスなどにEV充電器を設置・運営するサービス ・EV充電設備の導入支援、コンサルティング ・EVドライバーが利用するスマートフォンアプリの紹介 充電スポットの検索や、充電開始～決済を完結できるサービス 【業務イメージ】 ◎ミッション 戸建て向けEV充電ビジネスにおいて、セールスモデルの構築や新サービスの立ち上げを推進し、販売戦略（セールスモデル）の構築をすること ◎販路 ・ハウスメーカー、自動車ディーラー等へアプローチし、住宅や車購入の際の「セット販売の仕組み化」を目指す ・上記の為の提携交渉 ◎新規営業組織の型作り、マネジメント 【本ポジションの魅力】 ◎「0→1」の事業立上げを主導できる ・戸建てEV充電〜電力小売はまだ競合が手を出していない分野 ・新規事業の「売り方の型」をゼロから創るフェーズであり、自らの知見やアクションがそのまま事業の基盤となる ・事業部化を見据えた最重要ポジションとして、圧倒的な当事者意識を持って挑戦できる環境 ◎経営層の至近距離でスキルを磨ける ・「右腕」として期待されており、意思決定のスピード感や経営的視点を間近で吸収することが可能 ・将来的に独立事業のPL責任者（事業部長）を目指せる、明確で野心的なキャリアパス ◎入社1年後にストックオプションが付与される可能性有
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同社にて、以下業務をご担当いただきます。 ・顧客を取り巻く環境から推察した仮説課題の立案 ・その仮説課題を検証するためのアプローチ・課題把握・ヒアリング ・グラフィックコミュニケーション事業領域の改善策、マーケティング施策の立案・設計 ・自社製品や周辺ソリューションをSIしたソリューション提案の実施 ・デモンストレーション・展示会・セミナーを通じたリード獲得 ・導入・契約・運用支援までの一連の営業活動 ・アカウント営業・開発部門との連携による顧客支援 ・イベント企画・ディレクション、SNSマーケティングによる営業支援 【具体的には】 印刷業界・一般企業向けに、プロダクションプリンターに代表されるグラフィックコミュニケーション製品やデジタルインクジェット機器を中心としたソリューション提案営業を担っていただきます。単なる機器販売ではなく、その顧客の経営課題や印刷業界のトレンドを捉え、解決に寄与する提案活動を行います。 ■BtoC、BtoBtoCのマーケティング強化・売上拡大を目指す顧客へ ・デジタル印刷機やワークフローシステムの販売・導入支援 ・チラシ・カタログ・パッケージ・DMを高品質化、効率化させるデジタル印刷機を提案 ・「顧客データ活用によるパーソナライズDM」や「デジタル×紙のハイブリッド販促」による、DM開封率、集客率、クロス・アップセル向上による増力化を支援 ■サービスビューロー・印刷会社へ ・出力サービスの高品質化、制作プロセス改善 ・印刷の効率化や自動化、少量多品種対応などによる当社機器の生産財としての価値化提案 ・印刷ビジネスのDX・新市場創出など顧客成長へ直結する増力化提案 ■担当顧客へのソリューション提案活動 ・機械を売るだけでなく、喫緊の経営課題に寄り添い、デジタル印刷技術とソリューション力を通じて課題解決や新しいビジネスモデルを作る提案
営業チームに所属し新規および既存顧客に対するソリューションセールスを担当いただきます。 社内のメンバーやパートナー等の社内外のステークホルダーと協調しながら、同社のメインビジネスであるIFS CloudのERP等のソリューションを提案します。 【具体的には】 ■マーケティングやパートナーから獲得リードに対するアプローチ(電話/メール) ■訪問/オンラインでの顧客との打合せやヒアリング ■IFSのソリューション紹介や事例を使用した提案 ■提案フェーズにおいて社内のPMやコンサルタントと協力してRFI/RFP回答書作成をリード ■契約関連をはじめとする案件のクロージング ■上記のような取り組みを推進する中で最前線で顧客との関係構築を実施
同社のリテール営業担当として、ドラッグストアなどの大手小売・卸企業に向けた提案営業をご担当いただきます。商品導入の交渉にとどまらず、販売促進につながるプロモーション企画まで幅広く携わっていただけるポジションです。同社ブランドの認知拡大と売上拡大を推進していただきます。 【具体的には】 ■ドラッグストアやバラエティショップなど本部バイヤーとの商談・提案 ■新商品の導入提案および既存商品の売上拡大に向けた営業活動 ■店頭プロモーションやキャンペーンなどの販売促進企画の立案・実行 ■売上・出荷・在庫データの数値管理、分析に基づく改善提案 ■営業計画・販売予算の策定および進捗管理 ■卸企業との協業による販路拡大・流通施策の推進 ■社内関連部門（マーケティング・商品企画など）との連携による戦略実行 など
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■大阪市内を中心に、同社の分譲住宅の販売業務をご担当いただきます。 【働く魅力】 ■営業のチャンスが豊富：同社物件を多数取り扱っており、多くの提案機会があります。 ■提案しやすい商品力：他社と差別化されたおしゃれな住宅で、成約につながりやすいです。 ■成長できる環境：建売・売建・注文住宅に加え、収益物件も扱っており、多様な経験を積めます。 ■充実のサポート体制：仕入・設計・工務のバックアップがあり、営業活動に集中できます。
■カーボンニュートラル促進本部_クレジット流通促進セールスとして各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■募集背景：私たちのチームは、国内外のパートナー企業と連携し、企業の脱炭素化を支援する「One-Stop Solution」を提供。カーボンクレジットの調達から販売までを一貫して担うことで、お客様の脱炭素経営のストーリーにfitした高品質なカーボンクレジットを提案しています。環境価値の取扱量は日本トップクラスです。カーボンクレジットの世界市場は2028年までに約220兆円規模に達すると予測されています。2027年のIPOを目指し、この成長市場を牽引していくため、組織体制を強化しています。 ■役割・業務内容：脱炭素経営に寄り添った具体的なソリューションを展開するセールスとして国内外の大手需要家へカーボンオフセットのコンサル営業を行います。 （1）TCFD、SBT、RE100、Net Zeroといった基準に沿った、CO2削減目標支援 ・単なる数値目標ではなく、顧客の戦略に即し、課題解決へ向けた提案 ・国内外のパートナーや金融機関等と連携し最先端のサービスを提供 （2）CDPやGRIスタンダード等を元に、サステナブルポリシーの策定支援 ・グリーンウォシング、グリーンハッシング批判対策も加味した目的で、ステークホルダーへよりインパクトコミュニケーション戦略支援 （3）オフセットソリューションの調達と提供 ・PPAの締結等実行支援（国内・海外）や、グリーン電力証書、オフセットクレジットの購入支援（2023年以降、海外110拠点以上の再エネ属性証書に加えてカーボンクレジットの調達実績） （4）GX人材育成施策の提供 •GXの基礎知識を体系的かつ網羅的に学べるelearningや、各社個別のワークショップの設計運営
■同社にて、物流・製造業の自動化課題解決に向けたソリューション提案を担当いただきます。 【具体的には】 ・製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションを提案する ・製造業・物流業の顧客を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す ・顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する ・構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う ・納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる ・エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件獲得を目指す
営業・プロモーション・技術力を活かし、事業部門を成長に導く役割をご担当いただきます。企画だけでなく、推進、実行、時には営業担当として顧客向けの提案を行ったり、アライアンス企業とのミーティングに参加するなど、幅広い業務を担っていただきます。 【具体的には】 同社の事業成功および持続的な事業成長の実現に向け、各事業部門と密に連携しながら、営業・プロモーション施策の企画立案から実行までを一貫して推進します。 各事業の現在の状況や中長期的な成長戦略、課題感をヒアリングしたうえで、事業フェーズやリソース状況を踏まえた「過不足のない、ちょうどよい」支援プランを設計し、その実現を支援します。策定した支援プランについては、単なる計画に留まらず、関係部門と協働しながら主体的に推進・実行します。必要に応じて営業担当として顧客提案活動に参画するなど、現場に近い立場で事業創出・案件獲得にも貢献します。 また、プロモーション活動においては、個別事業に閉じない組織横断の視点を持ち、セミナーやイベントの企画・運営、情報発信施策の検討なども担います。全社的なブランド価値向上と事業認知拡大の両立を図りながら、事業部門の挑戦を後押しする役割を果たします。 ※グループ会社に出向していただく形になります。
いずれかの業務を担当していただきます。 ■パートナーセールス 1)インサイドセールスから受け渡された新規取引見込販売店とのビジネス合意と定常購入への条件交渉を行い継続的な取引を行う販売店増を図る 2)担当販売店の販売計画・施策を自ら立案・実行し販売店における自社商材のインストアシェア拡大し販売最大化を行う 3)担当顧客や業界ニーズを把握しマネージメントにアドバイスを受け、自ら商品企画部門・開発部門にフィードバックし競争力を高め新たな需要発掘と販売成長に繋げる 4)ビジネス合意～定常購入化までの拡販プロセスを整理し効率良い営業プロセスを立案しマネージメントと合意する ■アカウントディベロップメント 1) 大手商社、システムインテグレーター等の販売チャネルに対し商品・ソリューション提案、勉強会、商談支援を実施し、パートナー内でのインストアシェア拡大を図る 2) パートナーの顧客課題や業界ニーズを把握しAIカメラ、クラウドサービス、映像活用ソリューション等を組み合わせた付加価値提案を推進 3) 担当パートナーにおける拡販活動の進捗、商談状況、販売課題を管理し、売上拡大に向けた具体的なアクションプランを立案・実行 4) 顧客・パートナーから得られた市場ニーズ、競合情報、商品改善要望を社内の企画・開発・マーケティング部門へフィードバックし商材競争力の向上と新規需要創出に繋げる ■パートナー開拓セールス（グループ向け領域拡張） 1) 販売店・顧客へ商品認知・提案活動・関係作りを行い自社商材のインストアシェアのアップを図り販売を最大化 2) 自ら担当販売店の効率的なインストアシェアアップのための拡販フローを検討・実践しマネージメントと拡販フロー標準化を図る 3) 顧客や業界ニーズを把握しマネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックし競争力を高め新たな需要発掘と販売成長に繋げる
■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・ルートセールス（トラックでの引取／納品含む） ・新規開拓（顧客や銀行などからの紹介、同社HPからのお問い合わせ対応が主な新規開拓方法となります） ・見積・報告書作成 ・与信管理 ・納期管理 ※通常の営業活動による出張に加え、技術・製造担当との同行、据付、テストなど一部海外を含めた出張があります。 ＜顧客先＞ ・自動車／建機等部品製造業（鍛造）、大手製鉄会社 保全担当者：顧客が使用されている設備メンテナンスおよび新規導入品を受注します。 ・大手電機業界 設計、品質管理担当者：顧客が製造される装置の一部部品の設計およびリピート品を受注します。 ・研究機関 民間企業、大学の研究者および技術者：顧客が研究する理論から指定する仕様を満足させる製品を設計／製作します。 ・その他：誘導加熱を用いた熱処理を希望される会社です。HPからの引き合いとなり、様々な業界から連絡をいただきます。 ＜営業スタイル＞新規1~2割、既存8~9割。既存顧客のフォローに注力しつつ、お問い合わせや紹介いただいた新規顧客に提案していく活動になります。 ＜担当社数＞20～30社 ＜エリア＞関西を中心に、中国地方（広島県、岡山県）、四国地方（香川県、徳島県）、中部地方（愛知県、岐阜県）へ月に5～6回（ほとんどが日帰りの対応）のペースで顧客を訪問しています。
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■トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業 ・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等 ・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理 ・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他 ・国内/海外の各拠点の支援 ・新規プロジェクトのリーディング 【やりがい】 ・数億円から数百億円規模にも及ぶ大規模プロジェクトをメイン担当として推進でき、世界No.1自動車メーカーであるトヨタ自動車と共同で、グローバル戦略に取り組める ・多くの関係者を巻き込み、スピーディーにプロジェクトを遂行する必要があり、困難に挑戦する分だけ大きなやりがいと達成感を味わうことができる ・カーボンニュートラルの一つの施策である電動化（電池）に携わることで、環境保全の一躍を担っている誇りを実感できる
■顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をしていただきます。複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。 【具体的には】 ・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携 ・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案 ・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討 ・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案 ・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ ・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ 【業務の魅力】 ・強い接点力：複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。 ・顧客の真の経営課題へ貢献 顧客の総合窓口として大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。経営目線で中長期に渡って顧客に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。
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■法人営業を主とした、完成車メーカーへ自社製品の提案・販売営業活動を担当していただきます。 【具体的には】 ・顧客との商談 ・車載製品・部品の見積もり作成、顧客への提案 ・販路拡大展開に伴う営業戦略や企画立案 ・企画に伴うマーケティング調査など 【魅力・やりがい】 ・日本の移動を支える大手自動車メーカーと関わりながら仕事ができます ・社内の様々な部署のメンバーと業務を推進するため、人と関わることにやりがいを感じる方にピッタリの職場です ・働きやすい職場環境（有給取得率100％：平均して年間17～18日有休取得が可能） ・自動車やバイクが好きな方、新しい製品・技術を広めて世の中にインパクトを与えたい、そんなアツイ想いがある方にもおすすめです 【組織構成】 営業部は31名で構成（栃木16名、宮崎3名、埼玉4名、鈴鹿6名、広島2名）され、管理職は栃木3名、埼玉1名、鈴鹿1名、広島1名です。 【キャリアプラン】 海外拠点が多く、キャリアパスの中で現地法人の管理職などを経験できる可能性もあります。海外の取り纏めなどは中々経験できない貴重なキャリアパスです。
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複数ある営業チームのいずれかに所属していただき、対象としている業界・ソリューション（データ分析）・重点顧客へ向けた提案型の営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ■特定業界（主に食品製造業）向け：食品インダストリにおけるビジネスプランに基づき、顧客の経営・業務課題に対して、IT・デジタル技術を活用して問題解決へ向けた提案活動を実施していただきます。営業活動の中では、新規顧客開拓の実施や新たなサービス企画、ビジネスの立ち上げなどにも積極的に参加いただきます。 ■重点顧客営業：顧客との関係性を構築をしながら、顧客へのアプローチ方針～実行プランを策定し、顧客の経営・業務課題に対して課題創出型でIT・デジタル技術を活用した提案活動を行う”顧客営業”をご担当いただきます。（食品製造業、不動産業、サービス業など） ■データ・アナリティクス営業：同社が注力する食品・小売・建設業などの顧客におけるデータ分析／データ活用関連の 経営・業務・システム課題 について、開発担当と連携し解決策を策定のうえ提案活動を推進していただきます。営業活動の中では、新規顧客開拓の実施や新たなサービス企画、ビジネスの立ち上げなどにも積極的に参加いただきます。 これまでの経験や業務・業界知見を踏まえて上記候補から担当いただく領域を決定し、顧客の真のニーズに対する付加価値のある提案をリードして頂きます。
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■同社において既存顧客への反響営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■工事内容プレゼンテーションや現場調査を実施 ■見積書や工事内容の提案書など、各種書類を作成 ■工事の進捗管理、およびアフターフォロー ■マンション管理会社、管理組合への対応 ■既存取引先（ゼネコン等）への対応 【入社後の流れ】 裁量大きく任せる職場のため、仕事のやりがいも感じられ、それに合わせて責任あるポジションも任せていきます。
■主に自動車関連企業の既存顧客の窓口にアプローチし、継続的なビジネスのフォローと新規ビジネスの拡大を図り、また、新規開拓は同社所属のカーメーカー出身者や既存窓口からの紹介を通じて取り組んでいただきます。 【具体的には】 ・顧客対応：50% 提案活動(新規テーマ投げかけ、商談機会発見、提案、提案最適化、クロージング等)、見積、契約、納品、検収、請求 対応 ・社内対応：30% エンジニア部門との提案内容に関する相談・検討依頼、見積仕様書確認、見積、契約形態・書式相談、納品、検収 ・事務関連：20% 商談管理（Salesforce）、見積・契約申請、作業報告書等確認、納品、検収(営業アシスタントとの協業) 【魅力】 最新の技術を吸収しながら、未来のクルマに必要とさえる要素はどういったことかを考え、カーメーカーやサプライヤーのエンジニアへ問題解決の提案をしていきます。前例の無い、非常に高い技術的顧客要求に顧客と共に取り組む中で、実現できた際の達成感が大きい仕事です。
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BPGチームの部門運営を担うビジネスプロデューサー（BP）としての4業務（営業、アサイメント、採用、管理）をご担当いただきます。 【具体的には】 営業においては、売上責任を持ち、責任者として大手企業に対する新規開拓や既存顧客の拡大などに従事して頂きます。アサイメントにおいては、獲得した案件に従事するコンサルタントを社内から組成して提案して頂きます。採用においては、部門経営者として案件拡大に必要なスキルセットを保有する候補者の面接を実施して頂きます。管理においては、獲得した案件に従事するコンサルタントの稼働管理を実施して頂きます。 【主なクライアント】 国内・海外の金融業、製造業、流通業、通信・ハイテク業、エンターテイメント業など大手企業が中心となります。
■同社が開発・提供するAIテスト自動化プロダクトを軸に、顧客の事業課題に応じた提案型営業・プロジェクト創出を担っていただきます。 ■市場分析・企画立案・プロダクトフィードバックまでを一貫してリードすることで、顧客価値とプロダクト価値の双方を高めていただきます。 ■クライアントニーズを汲み取ったサービス開発・マーケティング施策にも主体的に関与いただきます。 【具体的には】 ・企画提案型のコンサルティングセールス ・新規顧客の開拓、大手顧客との折衝 ・データ分析及び提案営業の実施 ・製品の販売、マーケティング、プロモーション活動の企画立案と実施 ・市場の分析とマーケットポテンシャルの発掘 ・ビジネスプランを作成し、売上責任を持って販売計画を推進 ・プロジェクト化に向けた提案資料の作成、課題の管理 ・チームメンバーのアドミニストレーション管理 【同ポジションの魅力】 ・特許取得済のAIプロダクトの価値を、顧客の課題と結びつけて提案する最前線のポジションです ・顧客の組織・現場に深く入り込み、課題発掘から提案・商談形成までをリードしていただけます ・導入チーム・開発チームと連携しながら、顧客とプロダクトをつなぐハブとなっていただきます ・導入実績の蓄積を通じて、営業活動そのものを顧客事例やニーズ傾向をもとに、提案手法や訴求ポイントも戦略的に磨いていける環境です。 ・セールス組織の立ち上げやチーム育成にも関与でき、プレイヤーを超えた事業創造の担い手として活躍できます。 ・生成AIに触れることが多く、AIと人の境界線を見定めることができます。 ・IT人材の不足という社会問題に対して、直接解決できます。
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