同社の人材開発および組織開発に関連する業務をご担当いただきます。※個人の能力・適性、組織状況に応じてご担当いただく業務を決定いたします。 ■人材育成・研修プログラムの企画・設計・運営 ・社員のキャリア形成とスキルアップを支援する制度や研修施策 ・新卒およびキャリア入社者のオンボーディング施策 ・社内外の講師と連携したプログラム策定 ・受講者、研修課題、学習状況の管理 ・LMS・社外セミナー・各種アセスメントを活用した学習機会の創出 ■タレントマネジメント・キャリア開発 ・将来を担う優秀な人材の発掘・育成に向けた施策の企画 ・昇格審査の企画・運営 ・試用期間・本採用の管理 ・社員のスキル可視化と育成施策への活用 ■組織開発 ・組織開発・組織活性化に向けた施策の企画・推進 ・組織診断などを活用した組織課題の把握と改善施策の推進 ・人・組織の成長を通じた、より良い組織づくりの支援
■取引先側の担当として顧客毎にグループで対応します。営業職と連携して取引先のフォローや、納期調整および出荷業務等をご担当いただきます。 【具体的には】 一般的な営業アシスタント業務ではなく、自身で考え行動することが求められます。また今回の募集は、上記業務に加えチームリーダーとしてメンバーの取りまとめも担当頂くことが想定されます。ほか同社における全社プロジェクトへの参画など、カスタマーサービス業務にプラスして様々な活躍の場が用意されています。※プロジェクト例：海外拠点含めたシステム統合など 【特徴・魅力】 同社内外の様々な部門と関わる中で、幅広い人脈を築くことができます。営業アシスタントという呼称や立場ではなく、同部として独立しているため、営業職と対等な立場で納期に責任を持って業務を担当しています。また、顧客と直接コミュニケーションを取ることもるため、高いコミュニケーション能力が求められます。ボリュームも一定あるため、スピード感も求められるやりがいのある仕事です。基本的には在宅勤務が多いため、働きやすい環境も魅力です。そのため現在営業職を担当されている方で、ライフステージの変化に合わせて働き方を変えたい方にもおすすめのポジションです。 【キャリアパス】 まずはチームリーダーとして、カスタマーサービス業務に加えメンバーのとりまとめをご担当いただきます。将来的には管理職を目指すことも可能です。また、希望に応じて半導体商社のオペレーション業務全般を経験することが可能です。
国内外の先進的な電子部品やデジタルソリューションを取り扱い、自社の技術部隊とともに顧客のものづくりやDX推進を支援する技術系商社です。事業拡大に伴う組織強化のため、セールスメンバーを募集します。 【具体的な業務内容】 ご経験や適性に応じ、顧客向け提案営業（アカウントセールス）またはパートナー開拓営業（ベンダーセールス）のいずれかを担当していただきます。 ■クライアント向け提案営業 ・法人顧客や公的機関等に対する先端技術・製品情報の提供およびニーズのヒアリング ・顧客の開発フェーズに合わせた要件定義支援、企画提案書の作成およびプレゼンテーション ・受注後のプロジェクト進行管理、納品からアフターフォローまでの伴走支援 ■パートナー向けアライアンス営業 ・国内外の製品サプライヤー（メーカー各社）とのアライアンス構築および関係強化 ・担当領域におけるプロダクト戦略およびマーケティングプランの企画・実行 ・新たなターゲット市場の調査・開拓、展示会やセミナー等を通じた新技術の啓蒙・普及活動 ※いずれの役割においても、社内の技術スペシャリストや各部門と連携し、技術・営業の両軸でお客様の課題解決に伴走します。
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セキュリティ営業を担当していただきます 【具体的には】 ■OT （Operation Technology ）セキュリティ商材の営業担当として顧客と良好・長期的な関係を構築し、提案～クロージングまで行っていただきます。 ■販売戦略の立案：パートナー企業や顧客向けに適した販売戦略を立案し、実行します。自ら案件に入りクローズまでを支援いただきます。 ■営業活動：既存・新規リセールパートナーの立ち上げやエンドユーザーへのハイタッチ営業をメインに活動。 ■パートナー関係構築：顧客のニーズに対応し、製品の導入支援を通じて価値を提供 ■イベント参加・公演：セミナーや展示会での公演を通じて商材の価値を広める 【このポジションの魅力】 ■上下関係を意識せず、チャレンジを重視する職場環境で、自己成長とやりがいを推究することが可能です。 【商材について】 ■OTサイバーセキュリティ商材、特にDragosを中心とした製品を扱います。
■主に車載関係の既存顧客に対し、半導体やソフトウェア等（例：車載制御用の半導体やセンサー、自動運転用ソフトウェア等）の提案活動から製品の納入までをお任せします。入社後は先輩社員よりOJTにて業務を習得いただきます。 【具体的には】 ・顧客への最新技術動向の情報提供 ・顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案から製品納入までのプロジェクトマネジメント ・製品納入後のサポート(エンジニアや品質推進担当と連携した対応) 等 【業務の魅力】 ・いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の製品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。 ・製品毎に技術部隊も存在していて、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
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■同社ソフトウェア事業は、自動運転や電動化など次世代モビリティを支える成長領域です。変化の速い事業環境の中で、単体決算や税務を中心とした経理業務を担っていただきます。 【具体的には】 ＜単体業務＞ ・単体決算業務 ・税務 ・計算書類及び附属明細書の作成 ・会計監査、税務調査立会 ・債権債務の管理 【ポジションの魅力】 少人数組織のため担当領域を限定せず、経理実務に加えて業務改善や仕組みづくりにも主体的に関わることが可能です。 また、経営層との距離が近く、自身が取りまとめた数字や分析結果が事業運営や意思決定に直接活用される環境です。経理として数字を取りまとめるだけでなく、経営判断を支える役割を担うことができます。
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■同社ソフトウェア事業は、自動運転や電動化など次世代モビリティを支える成長領域です。同ポジションでは、連結決算や財務業務を通じて経営管理を担っていただきます。 【具体的には】 入社後は連結決算または財務業務のいずれかを主担当としてご担当いただき、将来的には両領域に携わっていただく想定です。 ＜連結決算業務＞ ・連結決算業務 ・国内外子会社との連携による全社連結での計画立案・予実績管理 ・取締役会資料・経営会議資料作成 ・経営が必要とする管理会計資料の立案 ・会計方針の統一 ・豊田通商主管部門への定期報告 ＜財務業務＞ ・出納業務（支払精査・支払業務、入金精査・入金業務） ・為替予約の運用・管理 ・資金効率化施策の企画・提案 ・関係会社の財務管理支援・モニタリング ・関係会社を含む為替ポジション管理
■M&A対応を想定した採用となるが、M&A以外にも グローバル対応、新規事業対応（AI等含む）、コーポレートガバナンス等幅広い活躍が期待されていて、積極性、企画力、調整力、連携力、英語力が必要となるポジションです。希望も鑑み、部門内でも積極的なローテーションが行われます。 【具体的には】 １）ビジネス法務業務（M&A対応、契約書作成、審査、交渉、プロジェクト支援、社内やグループ企業の法務相談、トラブル対応、知的財産等） ２）コーポレート法務（株主総会等） ３）コーポレートガバナンス（海外子会社ガバナンス） 【特徴・魅力】 ・M&A、新規事業、既存事業、海外契約書等、ご活躍やご希望に応じて様々な契約・プロジェクトに携わることができ、様々な経験を通じてキャリアアップが可能です ・社風としては非常に活気があり、積極的な意見や提案が歓迎されています ・経営方針としてガバナンス部門の強化をはかっていて、活躍の幅が大いに広がっています
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■営業職として、同社の施設事業領域における電気設備の営業業務をご担当いただきます。 【具体的な職務内容】 ・メーカーや卸商社との密接な連携による案件情報の獲得 ・設計・仕様段階におけるゼネコン、サブコン、設計事務所に対する同社商品の標準採用に向けたスペックイン活動 ・受変電設備、変圧器等高圧機器、店舗／ビル／工場用の各エアコン、集中管理システムなどの営業 ・中部エリアにおける大型物件の電気設備案件の担当 ・先輩社員の顧客先同行による営業ノウハウの習得（最大6ヶ月）およびひとり立ち後の売上貢献 ■働き方の特徴 ・平均残業時間 月20時間以内（営業職・事務職とも同程度と、安心して長期キャリア形成できる職場環境です） ■施設事業の社風 ・役員をはじめ、本部長・部長・課長も非常にフランクな方が多くアットホームな雰囲気で、メリハリを持って仕事をすることを大事にする風土 ・失敗やトラブルはチームで解決するので、もしもトラブルが発生しても事業内で知恵を出し合い、打合せを行い、スピード感をもって対応 ■入社後のキャリアパス ・実力や適性に応じた管理職またはプロフェッショナル職へのキャリアアップが可能 ・新卒・キャリアで昇進・昇格スピードに相違はなく、あくまで実力に応じての給与設定です ・経験者の方は、ルート営業に加えて新規顧客獲得のための営業活動をしていただきます
■各種電気機器を収納するための「集配電箱（盤）」や、複数の機器や部品の組み合わせた「装置」の販売に向けた技術支援をご担当いただきます。 【具体的には】 ■顧客からの技術的な問い合わせ対応（メール・電話） ■顧客への製品仕様の説明・提案（営業担当と同行） ■顧客の要望を反映した図面（CAD 等）や仕様書の作成・修正 ■工場（仕入先）との仕様調整、納期・技術的な折衝 ■納品時の立ち会い、またはトラブル発生時の現地対応 ※全社横断的な活動を推進し、営業社員を支援する役割で、自身は担当顧客を持ちません。 ※ メイン業務は営業担当との同行活動、同時並行で対応する案件数は大小あるが合計5 件程度です。 ※平均的な金額規模は1件当たり数百～数千万円です。 ※ 現場対応は年に2～3回程度で、10 日間～2 週間が多いです。工事に関しては委託業者が行うため、自身が配線や据え付けを行う必要はありません。また、単日で完了する試運転の立ち合いもありますが、月に1回あるかないかです。基本は事務所に在籍し、技術支援に関連する確認や問い合わせ対応を行っています。 【部署の役割】 ・プラントシステム（計測制御・駆動制御・受変電設備）およびコンポーネント（設備に使用される・設備を構成する機器）の販売活動 ・プラントシステム工事の請負統括（法定技術者の派遣など支援） ・システム品（盤・装置）の販売における技術支援
■半導体商社における品質業務として、半導体製品（ボード、モジュール製品含む）の不具合発生時に、顧客、仕入先様、同社社員と協働し、解決に向け牽引して頂きます。また、社内の円滑な業務遂行のため知見を活かした支援を行って頂きます。 【具体的には】 顧客からの不具合について一次解析・メーカーとの連携や解析調査報告書等の作成、技術的支援など、品質に関する業務を担って頂きます。 【業務の魅力】 ・先端技術に触れる機会が多く、技術的な知識を得ることができる。 ・部品不良調査や設計変更管理から、具体的な部品単位での技術知識を習得することができる。 ・顧客やサプライヤと接する機会（対面／リモート）もあり、いろいろな考え方のメンバーと交流できる。 ・中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーがそれぞれの知見を活かせる環境。
同社で取り扱っている電源IC・パワー半導体領域のFAE（Field Application Engineer）として、営業部門・仕入先メーカーと連携しながら、顧客の技術課題を解決し製品採用を推進する重要な役割を担っていただきます。顧客アプリケーションに合わせた最適な提案や評価支援を通じて、顧客事業の成長に貢献するポジションです。売上ノルマではなく、技術提案やデザインウィン活動を重視し、営業と技術の両面で専門性を高められる環境です。 【具体的には】 ■顧客とのコミュニケーションや技術提案によるデザインウィン活動が業務の大半を占めます。 ■展示会／セミナーにおける製品紹介や技術プレゼンもご担当いただきます。 ・顧客や仕入先メーカーとのミーティング（訪問：Web会議＝6:4、出張は月数回程度） ・顧客からの技術質問への回答、仕入先メーカーへの問い合わせ ・営業チームとの進捗共有会議 ・技術提案資料の作成／更新 ・案件における設計評価サポート（シミュレーション、実機評価） ・トラブル発生時の不具合解析支援（測定器を用いた波形解析、報告書作成） ※利用ツール：各種シミュレータ、オシロスコープ、評価ボードなど
同ポジションでは、セキュリティを中心に顧客に対する提案業務及び技術支援を担当いただきます。主に自社製品「セキュアインサイトマップ」を扱う中で課題抽出、対策立案、対策導入、運用、活用など様々なフェーズで活躍いただきます。 営業担当とともに顧客との面談や提案活動をすることでニーズや課題を掘り起こし、顧客のセキュリティ課題を解決します。案件によっては、受注後の設計・構築・運用まで関わる機会もあり、技術だけでなく幅広いビジネススキルが獲得できます。 【具体的には】 ■顧客のセキュリティ課題や事業課題のヒアリング、分析 ■セキュリティ成熟度評価および改善計画（ロードマップ）の策定 ■セキュリティ対策の優先順位付けと実行計画の提案 ■経営層から情報システム部門までを対象とした提案活動 ■最新脅威や市場動向の調査、ナレッジ発信 【セキュアインサイトマップについて】 企業のセキュリティ戦略立案を支援する自社製品です。「すべてのセキュリティ組織を勇気づける」をミッションに、単なる製品提案ではなく、顧客の事業戦略や経営課題を理解し、あるべきセキュリティの姿を描き、実現まで伴走することが同社の役割です。 【ポジションの魅力】 ■経営層から現場担当者まで幅広い顧客と関われる ■特定メーカーに依存せず最適なセキュリティ戦略を提案できる ■上流の課題整理から実装まで一気通貫で支援できる ■クラウド、ネットワーク、エンドポイント、AIなど幅広い技術領域に携われる ■成長中サービスの立ち上げフェーズに関われる
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化学品や農薬等を利用している官公庁や企業などの既存顧客を中心に営業業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・クライアント先への訪問 ・ニーズのヒアリング ・ご要望に応じた商品の提案 ・見積作成などの事務作業 ・新商品の案内、提案 など 【営業スタイル】 ・各拠点にてエリア担当制となります。 ・営業1人あたりの担当社数は約20～40社です（日々やりとりを行うのは約10社）。訪問の際はメーカーの方も同行することもあり、商品知識についてのサポート体制も充実しています。 ・内勤日としてクライアントとの電話・メールによる提案、外勤日として訪問・商談など個々人の裁量で営業スタイルを自由に組むことが可能です。現在部署全体としては外勤・内勤は半々の割合となっています。
化学品や農薬等を利用している官公庁や企業などの既存顧客を中心に営業業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・クライアント先への訪問 ・ニーズのヒアリング ・ご要望に応じた商品の提案 ・見積作成などの事務作業 ・新商品の案内、提案 など 【営業スタイル】 ・各拠点にてエリア担当制となります。 ・営業1人あたりの担当社数は約20～40社です（日々やりとりを行うのは約10社）。訪問の際はメーカーの方も同行することもあり、商品知識についてのサポート体制も充実しています。 ・内勤日としてクライアントとの電話・メールによる提案、外勤日として訪問・商談など個々人の裁量で営業スタイルを自由に組むことが可能です。現在部署全体としては外勤・内勤は半々の割合となっています。
化学品や農薬等を利用している官公庁や企業などの既存顧客を中心に営業業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・クライアント先への訪問 ・ニーズのヒアリング ・ご要望に応じた商品の提案 ・見積作成などの事務作業 ・新商品の案内、提案 など 【営業スタイル】 ・各拠点にてエリア担当制となります。 ・営業1人あたりの担当社数は約20～40社です（日々やりとりを行うのは約10社）。訪問の際はメーカーの方も同行することもあり、商品知識についてのサポート体制も充実しています。 ・内勤日としてクライアントとの電話・メールによる提案、外勤日として訪問・商談など個々人の裁量で営業スタイルを自由に組むことが可能です。現在部署全体としては外勤・内勤は半々の割合となっています。
食品添加物や化学品、農薬等を利用している官公庁や企業などの既存顧客を中心に営業業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・クライアント先への訪問 ・ニーズのヒアリング ・ご要望に応じた商品の提案 ・見積作成などの事務作業 ・新商品の案内、提案 など 【営業スタイル】 ・各拠点にてエリア担当制となります。 ・営業1人あたりの担当社数は約20～40社です（日々やりとりを行うのは約10社）。訪問の際はメーカーの方も同行することもあり、商品知識についてのサポート体制も充実しています。 ・内勤日としてクライアントとの電話・メールによる提案、外勤日として訪問・商談など個々人の裁量で営業スタイルを自由に組むことが可能です。現在部署全体としては外勤・内勤は半々の割合となっています。
内装工事の専門技術者として現場を牽引いただき、協力会社及び映像音響設備の技術担当と連携し、顧客の作業環境を内装と映像音響システムを包括する業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■ポストプロダクション編集スタジオ、配信・放送スタジオにおける建築音響内装の設計監理／施工管理業務 ■企業・テナントビルにおける一般内装の設計監理／施工管理業務 ■特殊シールドルーム等の設計監理／施工管理業務 ■建築請負（再下請負含む）工事における現場代理人業務 ※設計、施工とも完全な内製化にはなっていない為協力会社との協働が基本になります。また工事における実務作業（作業員業務）については基本的に含まれません。
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■同社にて、ソフトウェア事業領域（80名規模）の人事労務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・人事・労務担当として、勤怠管理、給与計算、社会保険手続き、入退社対応、就業規則や各種社内規程の整備・運用などの労務領域全般を、実業務を外部委託しているグループ会社と連携のうえ窓口担当としてご対応いただきます。 ・社員が安心して働ける環境づくりのため、労務相談対応や法令遵守の観点からの運用改善にも携わっていただきます。 ・会社の成長に伴い、より適切で効率的な労務体制を構築していく役割も期待されています。
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同社遠心分離機の性能確認にかかわる、実験計画の策定および実験の実施、実験報告書の作成等をご担当いただきます。 【具体的には】 ■実験計画の策定および実験の実施ならびに指導および実験報告書の作成 ■製品の性能確認に使用する、テスト機器および付属機器・設備の管理・運用・整備 ■プロセスの開発および設計、ソフト技術の開発、およびソフト技術データの収集・解析 ■製品のソフト技術に関する営業資料の作成・提供および性能保証 ■営業情報・技術情報の収集・解析・市場調査およびそれに付帯する業務 ■計量法第128条の2に基づく、濃度計量証明事業/各種分析業務および分析データの提供 【製品について】 国内トップシェア、世界シェア上位を誇る遠心分離機です。顧客の用途に合わせて材質や形状を最適化する設計力と、システム全体の構築まで担える提案力が強みです。
フィールドエンジニアとして、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 輸入機器（コロナ放電処理装置）を国内仕様へカスタイマイズ、試運転の実施、機械設計補助、アナログ回路設計、据付試運転、納入後現地修理メンテナンス等 【化学品事業について】 ・売上の柱： 意外にも会社全体の売上の約7割を占めており、経営の基盤となっています。 ・ニッチ戦略： 大手が扱わない少量多品種の原材料に強く、特定の分野で高いシェアを誇ります。 ・技術提案力： 自社ラボを持ち、顧客の課題に合わせた製品配合や代替品の提案が可能です。 ・幅広い用途： 自動車、半導体、建材から日用品まで、日本の製造業を川上から支えています。
同社の鉱産部にて、技術営業に従事いただきます。 単純な輸入販売のみならず、加工・分級等による技術サポートを行い、商品プラスアルファの付加価値を提供する任務を任されます。 【具体的には】 ■既存顧客フォロー及び顧客内商権開発 ■顧客への技術提案 ■海外サプライヤーとの英語でのメール、電話でのコミュニケーション ■国内の新規顧客、海外の新規商材開発を行い、営業活動 商品ラインナップ：https://www.tomo-e.co.jp/chemical/products/list.php?category=Minerals 【魅力】 ■セールスエンジニアによる技術提案 営業担当が深い専門知識を持ち、顧客の製品開発における課題解決を素材レベルから提案できる「技術型商社」です。 単に製品を下ろすだけでなく、技術の提案や時には自社で材料を加工し、新しい製品として販売もしています。 ■独自のグローバル調達網 アフリカや東欧など、他社が入り込みにくい地域を含めた世界各地から、独自の「目利き」で優れた原材料を調達しています。
■同社において下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・社内システム（基幹・BI・営業支援ツールetc）の企画・開発・運用 ・B2Bサイトの企画・開発・運用 ・ITを活用した社内の業務改革・効率化の推進 ・ベンダーとの協業によるシステム構築とプロジェクト管理 ・インフラ（ネットワーク/サーバー）の運用保守 ・モバイルデバイスの活用推進と運用保守 ・ヘルプデスク業務 ・使用言語：C＃, Java, PHP ・開発環境：Windows ・OS：Linux, WindowsServer ・データベース：Oracle, SQL Server, MySQL 【期待するミッション】 ・基幹系システムや基幹システムを補完するWebシステムの開発 ・B2Bサイトやホームページの構築 ・その他、社内の業務改革推進のためのDX推進など
■同社が取引する既存顧客や新規顧客に対して提案営業を行います。 【具体的には】 ・顧客：既存工場ユーザー、装置・盤メーカー、セットメーカー ・扱う商材：ＦＡシステム・省エネ、ＦＡ機器 ・強み：同社は特定のメーカー様の代理店としての営業展開ではなく、建築設備総合卸売商社という位置づけでです。 仕入れ先は1500社を超えるため、独自のトータルエネルギーソリューション営業体制を展開できます。 そのため、様々なお客様のニーズに応えることができます。 ・出張：2〜3か月に1回発生(出張エリアは関西が中心) ※過去四国や九州、海外（タイ）も事例としてあり。
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■施設事業とは 2025年3月期決算では、売上高212億円以上・営業利益7億円以上（前年比140％増）と、絶好調な施設事業。 営業活動においては、メーカーや卸商社との密接な連携によりいち早く案件情報を獲得するとともに、ゼネコン・サブコンや設計事務所に対して、設計・仕様段階で同社商品が標準採用されるように働きかけるスペックイン活動に注力。 大阪・梅田にある有名ビルの昇降機や、大阪・関西万博の某パビリオンの監視装置、某競馬場の太陽光発電設備など、意外と身近な建物に関わっています。 ■施設システム本部の強み 施設商材（再生可能エネルギー、LED照明、空調機器）の販売に、＋αの提案をすること（卸すだけでなく、設計図面や補助金などの知識や経験、技術力など）を得意とします。 また、太陽光発電の専任部署として15年以上の歴史があり、業界の中でも多数の実績があることが強み。 特に、製造業の顧客の倉庫・工場・駐車場などに太陽光発電システムをはじめ再生可能エネルギーシステムを納入することを得意とし、顧客の脱炭素化に一緒に取り組みます。 ■施設システム本部 取扱い製品 太陽光発電設備、ソーラーカーポート、蓄電池、急速充電器など ■入社後のキャリアパス 太陽光発電の設計経験がない場合には、先輩と一緒に複数月、現場経験をしていただきます。 その後、1人立ちし現場を対応頂いたのち、管理職またはプロフェッショナル職として、実力・適性に応じたキャリアアップができます。 （新卒・中途で昇進・昇格スピードに相違はなく、あくまで実力に応じての給与設定です。）
■主に車載関係の既存顧客に対し、半導体やソフトウェア等（例：車載制御用の半導体やセンサー、自動運転用ソフトウェア等）の提案活動から製品の納入までをお任せします。入社後は先輩社員よりOJTにて業務を習得いただきます。 【具体的には】 ・顧客への最新技術動向の情報提供 ・顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案から製品納入までのプロジェクトマネジメント ・製品納入後のサポート(エンジニアや品質推進担当と連携した対応) 等 【業務の魅力】 ・いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の製品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。 ・製品毎に技術部隊も存在していて、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
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