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■薄膜材料や半導体材料等の営業・購買業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客対応：メール、EDIなどによる見積もり書の作成から始まり、納品後のフォローまで一気通貫で対応にあたっていただきます。 その過程で社内への依頼（事務対応や製品製作など）を行っていただき、司令塔の役割を担っていただきます。 ・市場開発：展示会や学会への出展、広告掲載、顧客訪問などによる拡販をご担当いただき、同社の魅力をアピールするとともに、マーケティング（業界のトレンド、ニーズの探索など）にも関わっていただきます。
営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 同社では土木建設に限らず、製鉄・製造、港湾、リサイクル、バイオマスなどさまざまな業界で使われている建設機械に後付けする、遠隔・自動化を通じて、人手不足の解消など生産性の改善、危険・きつい現場での就労負担の緩和を目指しています。そのために、顧客の作業工程、建機の用途を理解し、同社のエンジニアチームとソリューションを検討・提案し、できるところから遠隔・自動化を実現し、最終的には現場・工場全体で稼働する建機の自動運転を実現することを目指していただきます。 ■新規顧客開拓および既存顧客深耕（現在は受諾開発中心） ■顧客の経営層や事業部門（自動化、DX推進担当）への提案活動 ■要件定義、提案書、見積書作成、プレゼンテーション ■社内外のエンジニアとの連携、プロジェクト推進• 契約締結、導入支援、アフターフォロー ■市場動向、競合情報の収集・分析 【このポジションの魅力】 このポジションでは生産労働人口が減少する日本の産業界において、建機の遠隔・自動化を通じた人手不足の解消・働きやすい職場の実現をもって、社会課題を解決することを目指しています。顧客の業界を学び、課題を抽出し、業界の先端技術を取り入れ、建設機械の遠隔操作や自動運転を推進するという新しい技術価値を提供できるポジションです。小規模なチームで裁量権が大きく、顧客の困りごとを要件定義に落とし込み、開発から実装まで一貫して携われます。テクノロジーを用いて顧客課題の解決するスペシャリストとして成長できる環境が整っています。
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■国内大手メーカーを中心に、提案営業をご担当いただきます。同社は工場のDX化をAI×IoTによるソリューションで提供しています。 【具体的には】 ・リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。 営業活動全般を一気通貫で行っていただきます。 【キャッチアップ体制／キャリア形成】 ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けていただきます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。 ＜扱う製品・サービス＞AI画像認識アプリケーション：製造業では、製品の品質を保証するために検査対象物の外観上の欠陥有無を検査する外観検査を実施します。明確に境界線を引くことが難しい微妙な変化に対応できないケース、見逃し・誤判定をなくすために、AI学習させた特徴をもとに判断を行います。表面状態が複雑な金属や繊維、形状変化がある食品でも問題なく高性能な検査が可能になるため、大変重要な役割を担っています。 ＜顧客＞製造業の企業様：AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、加工食品業界大手企業など大企業を中心に多くの企業と取引しています。
■今後の更なるサービス拡大に向けて、首都圏エリア（東京／横浜／川崎など）の営業組織の中核を担うセールスマネージャーの募集です。グループを率い、営業戦略の策定から実行、メンバーのマネジメントを行い、事業成長を力強く牽引していただくことが期待されています。 【仕事内容】 ■営業戦略の策定・実行： ・サービス拡大に向けたエリア毎のポート（同社の電動キックボードや自転車を設置する場所）設置数、設置場所、スケジュールの計画策定と実行 ・インサイドセールス、BizOps（営業事務）、フィールドオペレーションなどの多岐に渡るチームと連携して、担当エリアにおける目標達成を推進 ■セールスグループのマネジメント： マネージャーとして、数名～10名程度のメンバーのマネジメントを担当／グループの目標設定、KPI管理、メンバーの育成、採用まで、裁量を持って担当 ■多エリア展開に向けたポート設置場所の開発： 商業施設、ホテル、駐車場、コンビニ、飲食店等に加え、事業の収益性とメンテナンス効率を考慮した新たなポート設置場所の開拓を実施 【ポジションの魅力】 ・社会的に影響力のある電動マイクロモビリティのシェアリングという新規ビジネスのグロース時期に関わることができる ・営業戦略の立案から新規開拓、拡大展開の全てに関わることができる ・IPOを目指しているベンチャーで優秀なメンバーとのスピード感溢れる事業展開を経験できる
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■同社にて半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動を担当いただきます。顧客の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。 【具体的には】 日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカ等のグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動。（主担当製品：封止材料） ・中期販売計画の立案および達成 ・半導体材料の市場トレンド調査 ・顧客ニーズの商品開発へのフィードバック ・顧客への提案活動、新規案件テーマ化～量産立上げ ・月次販売管理、納期管理、与信管理 ・担当顧客からの各種問合せ対応 等 【この仕事を通じて得られること】 ・世界の半導体産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。 ・先端半導体の技術革新は社会課題解決の基盤になっているが、同社は材料の立場から貢献することができます。 ・同社の営業は顧客接点の最前線で活躍できるポジションです。 【キャリアパス】 ・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 ・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。 ・日本国内だけでなくグローバルな仕事ができます。
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■法人顧客へ販売した車両のフォロー(販売～アフターフォロー・簡単なメンテナンスなど)を担当していただきます。 【具体的には】 ・納車先顧客への車両状況のヒアリング ・問合せ対応および比較的簡単な修理、修繕、アドバイスをしながらの顧客フォローの実施 ・社内各セクションと連携を取り、技術的側面を含んだ自社車両の販促 ・外部パートナー（整備工場、提携企業）との協力体制の構築等 【ポジション詳細】 ・顧客管理：既存顧客の定期フォロー（状況ヒアリング、定期点検の案内など）、顧客コミュニケーション、メディア対応、その他各種問い合わせ対応 ・認証登録：陸運局との調整・検査/登録 ・試乗会：試乗場所の選定、確保、車両の運搬、集客、顧客の掘り起こし、技術サイドへの取次 ・イベント：モーターショーを含むイベントの補助、出展方法やタイアップの吟味、調整、アンケート、試乗、顧客の掘り起こし ・その他：商談、見積もり作成、納期管理などの補助 【就業環境に関して】 ・年間休日120日で完全週休2日制。やむを得なず休日出勤を行う場合、振替休日を取っていただきます。 ・中途採用者は、異業種の商社、人材業界などの方々が活躍しています。 入社時は経験がなくとも、先輩社員の方々から企業・業界を学び、現場同行など手法をしっかり学べる環境です。
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■法人顧客へ販売した車両のフォロー(販売～アフターフォロー・簡単なメンテナンスなど)を担当していただきます。 【具体的には】 ・納車先顧客への車両状況のヒアリング ・問合せ対応および比較的簡単な修理、修繕、アドバイスをしながらの顧客フォローの実施 ・社内各セクションと連携を取り、技術的側面を含んだ自社車両の販促 ・外部パートナー（整備工場、提携企業）との協力体制の構築等 【ポジション詳細】 ・顧客管理：既存顧客の定期フォロー（状況ヒアリング、定期点検の案内など）、顧客コミュニケーション、メディア対応、その他各種問い合わせ対応 ・認証登録：陸運局との調整・検査/登録 ・試乗会：試乗場所の選定、確保、車両の運搬、集客、顧客の掘り起こし、技術サイドへの取次 ・イベント：モーターショーを含むイベントの補助、出展方法やタイアップの吟味、調整、アンケート、試乗、顧客の掘り起こし ・その他：商談、見積もり作成、納期管理などの補助 【就業環境に関して】 ・年間休日120日で完全週休2日制。やむを得なず休日出勤を行う場合、振替休日を取っていただきます。 ・中途採用者は、異業種の商社、人材業界などの方々が活躍しています。 入社時は経験がなくとも、先輩社員の方々から企業・業界を学び、現場同行など手法をしっかり学べる環境です。
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■ICT、AIサーバー分野での電子材料ビジネスのグローバル推進を担当していただきます。 【具体的には】 ・重点顧客マネジメント ・地域を跨ぐ営業課題の抽出と解決 ・拡販加速強化のための仕組み作り ・担当商材：基板材料 Megtron ※事業部内、関連各部門と協調・連携を深め、グローバルでのビジネス成長を推進していくことが求められます ＜補足＞ ・グループで唯一、材料を専業とする事業体にて、先進のマテリアルテクノロジーから生まれた電子材料で、世界中の顧客とともに「つながる社会」の進化を支える ・営業部門内（企画・マーケ・海外前線営業）で重点顧客情報をまとめて見える化、全体戦略を描いて、ビジネスユニット・工場を含む関連部門への働きかけを行う 【この仕事を通じて得られること】 ・調整力＆交渉力：他部門と関わり合い、最適解を見出していく過程において、対人折衝力が高められる ・グローバルコミュニケーション力： 常々英語でのメール＆会議が飛び交う環境にて異文化対応力が身につく ・ビジネススキル：市場・業界動向の把握、需要・販売数値の集約から、事業成長に必要な打ち手を見出す力がつく
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■大手造船会社や海運会社（舶用）、自動車、食品、製鉄、発電所といった大手メーカー（陸上）など、多岐にわたる顧客へ、自動フィルター装置の技術コンサルティング営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・業務フロー：顧客からの問い合わせ対応、課題のヒアリングから、技術的な仕様の打ち合わせ、提案、受注、本社への発注、アフターフォローまで、一気通貫で担当 ・スタイル： 既存顧客への深耕営業と、HP等からの問い合わせに基づく反響営業が中心（既存6：新規4）。単に製品を販売するのではなく、省人化・環境保全といった付加価値を提供し顧客の課題解決を行う仕事です。 ・担当領域： 安定した基盤を持つ「舶用分野」と、成長著しい「陸上分野」の両方に関わることができ、営業として多角的なスキルと専門性を磨ける環境。入社後は、経験や適性に合わせて、まずはどちらかの領域から徐々に担当していく。 ・担当エリア： 関東を中心とした東日本エリアを担当。状況により、北関東、東北、北海道への宿泊を伴う出張あり。（月1回/1泊2日程度）。 ※個人ノルマはなく、10社程度担当していただく予定です。 ＜舶用分野＞国内シェアトップクラスの実績を誇る安定事業 ・顧客：大手造船会社、船舶エンジンメーカー、海運会社等 ・製品：船舶の心臓部であるエンジンの安定稼働を支える、水・潤滑油・燃料油用の自動ろ過フィルター装置。世界基準の技術力で、顧客から絶大な信頼を得ています。 ＜陸上分野＞SDGsへの貢献で未来を創る成長事業 ・顧客：発電所、製鉄所、自動車、食品、化学プラントなど、日本の基幹産業を支える大手メーカーが中心 ・製品：製造プロセスの効率化や工業用水の浄化、環境負荷の低減に貢献する各種自動ろ過フィルター装置。これまでのノウハウを活かし、様々な業界へ販路を拡大中です。
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■土木・建築・各産業関連機械のレンタルサービスの営業に携わります。 【具体的には】 ・各業種のクライアントからの問合せ及び営業訪問により、先方ニーズを探り最適な機械を提案し、レンタル期間やオプションサービスが決定されます。 ・提案先は建設現場や工場、プラント、イベント会場など様々で、取り扱う機械も4,600種類・110万点と多様です。 ・必要に応じて機械を自社開発しているため、顧客要望に沿うことができる営業をしていくことが可能です。 【特徴】同社の営業職は個人ノルマはありません。営業所単位での業績目標があり、それに向けて全員で目標達成に向かっていきます。 また、「全員営業」を合言葉に営業活動を行っており、営業・内勤・整備サービスが一丸となって顧客に向き合い、チームワークを重視して働きます。 【取扱建設機械】パワーショベル、ブルドーザー、タイヤショベル 、アスファルトフィニッシャー、タイヤローラ、トラック、ダンプカー他小物（発電機、コンプレッサー、水中ポンプ他）など 【評価制度】職群職責ランク制度を導入しています。入社後、今までの実績・経験や期待値からどのような仕事・役割をお任せするかを決め、その年度末時点で求められる行動・実力の発揮度により「見直し」を行い、ランクやそれに対応した給与等が変更されます。 【キャリアプラン】同社は「責任・権限の違い」と「仕事の機能の違い」による役割定義を明確にすることで、自分が次に目指すべき「ひとつ上のランク」を常に認識できる「等級制度」を採用しています。キャリアアップするには、「仕事ぶり」と「結果」に対して公平な評価を行い、そこでは適宜、上司との対話によって次のステップが明確化されていきます。
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務 ・ユーザー情報、市場情報の収集と報告 ・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携） ・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成 ・顧客行事への参加など 【教育・キャリアパス】 ・入社後の流れとしては、顧客訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧な指導がらい、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等が決められます。 ・同社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施されます。社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務 ・ユーザー情報、市場情報の収集と報告 ・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携） ・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成 ・顧客行事への参加など 【教育・キャリアパス】 ・入社後の流れとしては、顧客訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧な指導があり、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等が決められます。 ・同社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施されます。社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
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同社にて、量販店向けの法人営業をご担当いただきます。 ※入社時、東芝コンシューママーケティング(関西エリア)へ出向 同社の生活家電のBtoB営業として量販店向けの法人営業を担当いただきます。未経験の方でもOJTにてしっかりと育成する体制がありますので安心してご入社いただけます。 入社後数年は営業として同社の製品や市場ニーズを理解いただき、その後、EC事業の営業や商品企画など他職種へのジョブローテーションの可能性があります。 【入社後の育成】OJTにて育成。社内の研修プログラムも充実しており、異業界からの入社者も多く活躍しています。 【働き方】量販店の応援で、土日出勤などがある場合もありますが、その場合はその週の平日に代休を取得いただきます。土日出勤の頻度は繁閑期によって異なります。
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■担当商品の販売促進施策を策定し、国内・海外販売会社と協力しながら販売拡大に向けたソリューション営業を実践します。展示会、ウェビナー、技術交流会の運営に関わり、ロイヤルカスタマとの関係強化、新規顧客の開拓を担当いただきます。メーカー営業として、販売会社及び代理店スタッフの商品力強化を行っていただきます。 【具体的には】 ・担当商品 溶接ロボット ・担当顧客業界 金属加工製造業（自動車、2輪をメインに、建機、農機、一般産業） ・担当地域 国内及び海外（北米、南米、欧州、アジア全域） ・英語の使用頻度 海外販売会社/代理店と日常的なコミュニケーション。また、海外顧客に対する技術プレゼンテーションの機会もあります。 ・海外出張の頻度 年間10回程度（担当地域により異なる） 【キャリアパス】 23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度が充実しております。
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車載ディスプレイ機器など、日系自動車メーカへの電子部品（車載ディスプレイ機器）の法人営業をご担当いただきます。 全社売上に占める割合が高い部署であり、多くの社内関連部門と連携しながら、戦略立案、受注活動、顧客折衝等、幅広い業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・商談推進、戦略立案 ・顧客折衝（価格交渉など） ・プロジェクト立上げ、供給フォロー 等、一連の業務を担っていただきます。 【想定ポジション】 リーダー候補：初めの内は同社の製品に携わっていただき、数年後にリーダーとなっていただくことを想定していますが、ご経験によっては当初からリーダーとして従事いただく可能性もあります。 【業務の魅力】 自身が受注した製品が大手自動車メーカの車両に搭載され、世界中に出荷されることから、やりがいを感じることができます。 【身につくスキル】 ・自動車業界における営業スキルを身につけながら、営業リーダやスペシャリスト、管理職への昇級と幅広い選択肢で自身のキャリアを築いていくことができます。 ・技術、製品、供給を横断した営業経験を通じてスキルを磨きながら、顧客、全社関連部門を動かし、社内外多くの部署と関わりながら周囲を巻き込むコミュニケーション能力を培うことができます。 【おすすめポイント】 ・日本を代表する完成車メーカに対し、グローバルに展開される車載ディスプレイ機器の商談等を通じ、影響力、規模の大きな仕事ができます。 ・テレワークやフレックス勤務導入など、柔軟な働き方の実現に取り組んでおり、仕事に対するパフォーマンスを高めることを大切にしています。
■同社にて得意先ニーズの取得、競合見積り作成、開発品の原価低減を担当していただきます。 【具体的には】 OEMが開発する車両に搭載されるランプとランプシステム製品に対し、日本およびグローバル各拠点・生産工場と連携し、製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務を行っていただきます。基本的にはBtoBビジネスですが、顧客から機種ごとに要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々顧客と接し、きめ細かに要求を明確化し、実現するための手法を、社内を横断して議論・決定することで業務を遂行していきます。 【業務の魅力】 同社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、OEM向けの開発営業をご担当いただきます。光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。また、事業のグローバル化が進行し、海外出向の可能性も多い部門になりますので、活躍のフィールドは非常に広く、営業としてキャリアアップをはたしていただくことが可能です。
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■土木・建築・各産業関連機械のレンタルサービスの営業に携わります。 【具体的には】 ・各業種のクライアントからの問合せ及び営業訪問により、先方ニーズを探り最適な機械を提案し、レンタル期間やオプションサービスが決定されます。 ・提案先は建設現場や工場、プラント、イベント会場など様々で、取り扱う機械も4,600種類・110万点と多様です。 ・必要に応じて機械を自社開発しているため、顧客要望に沿うことができる営業をしていくことが可能です。 【特徴】同社の営業職は個人ノルマはありません。営業所単位での業績目標があり、それに向けて全員で目標達成に向かっていきます。 また、「全員営業」を合言葉に営業活動を行っており、営業・内勤・整備サービスが一丸となって顧客に向き合い、チームワークを重視して働きます。 【取扱建設機械】パワーショベル、ブルドーザー、タイヤショベル 、アスファルトフィニッシャー、タイヤローラ、トラック、ダンプカー他小物（発電機、コンプレッサー、水中ポンプ他）など 【評価制度】職群職責ランク制度を導入しています。入社後、今までの実績・経験や期待値からどのような仕事・役割をお任せするかを決め、その年度末時点で求められる行動・実力の発揮度により「見直し」を行い、ランクやそれに対応した給与等が変更されます。 【キャリアプラン】同社は「責任・権限の違い」と「仕事の機能の違い」による役割定義を明確にすることで、自分が次に目指すべき「ひとつ上のランク」を常に認識できる「等級制度」を採用しています。キャリアアップするには、「仕事ぶり」と「結果」に対して公平な評価を行い、そこでは適宜、上司との対話によって次のステップが明確化されていきます。
■営業関連業務の将来的なリーダー候補として、幅広い業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・売上マスタ管理：原価入手、見積作成、単価登録 ・試作対応：見積、単価登録、納入手配 ・受注管理(営業担当から注文を受けて工場へ発注)：受注登録、納期管理 ・出荷管理：出荷手配、インボイス作成 ・在庫管理 ・売掛金管理 ・クレーム対応：市場不具合への対応、費用集計 まずは特定の顧客向けの上記業務を順番に担当していただきます。ゆくゆくはリーダーとして複数の顧客を横断的に統括していただきます。また、適性、意欲によっては、営業係やマーケティング業務もご経験いただく可能性もあります。 【業務の魅力】 製品を顧客へ届けることに携わることができるポジションです。生産や物流をうまく調整し、最適な納品で顧客に満足して頂くことにやりがいを感じられます。
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■設計・製造する電子顕微鏡を中心とした解析システムの国内営業を担当していただきます。民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関に対し、装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。 【具体的には】 ・エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング ・顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案 ・仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務 ・社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整 ・代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援 ・顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献
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■同社が設計・製造する電子顕微鏡を中心とした解析システムの国内営業をご担当いただきます。民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関に対し、装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。 【具体的には】 ・エンドユーザーへの訪問／オンライン商談によるニーズヒアリング ・顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案 ・仕様打合せ、見積／納期提示、契約条件調整、受発注／納品／請求業務 ・社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整 ・代理店向け販売施策の企画／推進、勉強会／販売支援 ・顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品／ソリューション企画への貢献 【業務について】 新規顧客・既存顧客はおおよそ半々で、装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。日々の業務は、訪問・オンライン商談などの対顧客業務、見積・資料作成、社内調整・会議がそれぞれ3分の1程度のイメージです。最先端研究を支える提案型営業に挑戦していただけます。 【営業の役割について】 営業が顧客の総合窓口となり、技術的な質問があれば技術・サービス部門と連携して最適な回答・提案をつくり上げていきます。細かな設計は専門部署が担当するため、装置の基礎を理解しつつ、社内外の関係者をうまく巻き込みながら案件を前に進める役割です。
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■データセンター向け事業の拡大に向けたソリューション企画・開発、営業（営業企画含む）をご担当いただきます。同部署では、暮らしやビジネスを支える主に産業分野における顧客の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。 【具体的には】 ハイパースケーラー／コロケーション事業者／EPCプレイヤー（ゼネコン・サブコン等）／サーバーメーカーに向けたデータセンタ関連商材の営業、データセンタ向けソリューション開発提案を推進いただきます。同社グループで保有している商材を営業しつつ、営業活動を通じて同社グループで有していない商材の発掘などを行っていただき、不足している商材・ソリューションに対してはパートナーとタッグを組んで顧客のニーズを満たせるよう提供を推進いただきます。 ※データセンタ関連商材：同社グループ内外の冷却関連設備、通信機器・モジュールなど ※データセンタ向けソリューション：データセンタ運営、建設における課題に対するソリューション（液浸冷却等） 連結海外子会社の営業メンバーと連携しながら製品拡販・製品開拓を行っていただきます。現状では新規の顧客を増やしていくフェーズにあるため、ソリューション企画・開発を行いながら営業・企画についてもそれぞれ同じウェイトでご担当いただきます。（厳密には連結海外子会社のメンバーが営業を行うため、メインとしてはどの商材を拡販していくかを営業メンバーと連携して検討したり、営業における方針策定などを担っていただきます。）
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■土木・建築・各産業関連機械のレンタルサービスの営業に携わります。 【具体的には】 ・各業種のクライアントからの問合せ及び営業訪問により、先方ニーズを探り最適な機械を提案し、レンタル期間やオプションサービスが決定されます。 ・提案先は建設現場や工場、プラント、イベント会場など様々で、取り扱う機械も4,600種類・110万点と多様です。 ・必要に応じて機械を自社開発しているため、顧客要望に沿うことができる営業をしていくことが可能です。 【特徴】 同社の営業職は個人ノルマはありません。 営業所単位での業績目標があり、それに向けて全員で目標達成に向かっていきます。 また、「全員営業」を合言葉に営業活動を行っており、営業・内勤・整備サービスが一丸となって顧客に向き合い、チームワークを重視して働きます。 【取扱建設機械】 ・パワーショベル、ブルドーザー、タイヤショベル 、アスファルトフィニッシャー、タイヤローラ、トラック、ダンプカー他小物（発電機、コンプレッサー、水中ポンプ他）など 【評価制度】 職群職責ランク制度を導入しています。入社後、今までの実績・経験や期待値からどのような仕事・役割をお任せするかを決め、その年度末時点で求められる行動・実力の発揮度により「見直し」を行い、ランクやそれに対応した給与等が変更されます。 【キャリアプラン】 同社は「責任・権限の違い」と「仕事の機能の違い」による役割定義を明確にすることで、自分が次に目指すべき「ひとつ上のランク」を常に認識できる「等級制度」を採用しています。キャリアアップするには、「仕事ぶり」と「結果」に対して公平な評価を行い、そこでは適宜、上司との対話によって次のステップが明確化されていきます。
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■データセンター向け事業の拡大に向けたソリューション企画・開発、営業（営業企画含む）をご担当いただきます。産業・社会インフラ事業統括部では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野における顧客の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。 【具体的には】 ハイパースケーラー／コロケーション事業者／EPCプレイヤー（ゼネコン・サブコン等）／サーバーメーカーに向けたデータセンタ関連商材の営業、データセンタ向けソリューション開発提案を推進いただきます。 同社グループで保有している商材を営業しつつ、営業活動を通じて同社グループで有していない商材の発掘などを行っていただき、不足している商材・ソリューションに対してはパートナーとタッグを組んで顧客のニーズを満たせるよう提供を推進いただきます。 ※データセンタ関連商材：同社グループ内外の冷却関連設備、通信機器・モジュールなど ※データセンタ向けソリューション：データセンタ運営、建設における課題に対するソリューション（液浸冷却等） 対象エリアは、日本他、アジア・欧米となっていて、連結海外子会社の営業メンバーと連携しながら製品拡販・製品開拓を行っていただきます。 現状では新規の顧客を増やしていくフェーズにあるため、ソリューション企画・開発を行いながら営業・企画についてもそれぞれ同じウェイトでご担当いただきます。 （厳密には連結海外子会社のメンバーが営業を行うため、メインとしてはどの商材を拡販していくかを営業メンバーと連携して検討したり、営業における方針策定などを担っていただきます。）
■業務用音響設備（マイク、アンプ、スピーカー等）および映像機器（監視・防犯カメラ等）に関する営業企画業務を担当いただきます。特に自治体（教育委員会）および議場市場を中心とした分野において、戦略の立案から実行までを一貫して推進していただきます。 【具体的には】 （1）自治体市場（教育委員会・議場）向けの営業戦略立案・推進 ・ 地方自治体への営業活動・ヒアリングを通じた課題抽出と仮説検証 ・ 市場特性を踏まえた戦略策定と施策実行 （2）地域営業所・販売代理店との連携業務 ・ 営業所と密に連携し、提案から納入までの活動を一貫して支援 ・ 販売店・代理店に対する商品理解促進および販促支援 （3）教育・議場市場における営業所および販売店向け勉強会の企画・実施 ・商品知識や市場背景、提案ノウハウに関する研修の設計と実行 （4）商品企画支援業務（開発部門との連携） ・ 現場ニーズ・市場分析に基づき、商品コンセプトや開発要件の立案 （5）市場データ・販売実績等の数値分析およびレポーティング ・ 社内外の情報を活用したマーケットイン型の企画提案活動
■取引先（ゼネコン・サブコン・設計事務所等）や官公庁、警備会社やセキュリティ関連企業に向けて監視カメラ等映像セキュリティ機器のシステム・サービス提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・物件受注活動（建設情報の入手、システム提案、見積・提案書作成、図面作成） ・現場・システム問合せ対応（現場調査、システム取扱い説明、検査立ち合い） ・新規ユーザー活動（顕在需要への利益・売り上げ拡大に向けた活動） ※映像セキュリティ機器だけではなく、音響・放送機器を取り扱うこともあります。
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■同社及び関係会社の製品（工作機械、産業機械等）に関するリース導入の提案営業・推進業務を幅広くご担当いただきます。 ※入社後数か月間（３～6か月）、本社（愛知県刈谷市）での研修を受けていただいた後、東日本支社での勤務となります。 【具体的には】 ・リーススキームの利用推進、リース会計・税務の顧客説明・折衝 ・エンドユーザー・販売店・支社との営業同行及び販売支援 ・提携リース会社との折衝・調整 ・決算書分析および企業審査業務 ・稟議資料や内部報告書の作成 ・社内外に向けたリース勉強会の実施及び営業支援 等 【魅力】 各種軸受け製品やステアリング(車の曲がる機能)、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。 トヨタグループ内でも当社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは当社だけであり、技術力は高い評価を受けています。 今後は各製品を結び付けて、IoE(Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。
■クレーン施工計画策定支援アドインソフトの導入・利用提案を行っていただきます。 【具体的には】 ・顧客への製品紹介やデモンストレーション ・顧客の過去の施工案件をサンプルにした、施工計画の策定に関する課題解消にむけた提案 ・導入いただいた顧客の支援、ヘルプ業務 ＜出張頻度＞ ■国内出張 月10回程度 ・日帰り～1泊2日のケースが大半です。(客先、展示会の会場など) ・全国の営業先に応じて出張が発生します。出張先は国内全域が対象です。 ■海外出張 年0～1回程度 ・海外担当は他におり、原則、予定はありませんが、英語スキルによっては可能性があります。 【キャリアパス】 まずは営業活動を通じて、建設業の顧客課題、担当商材や競合等のソフト市場の動向を理解した後に、製品性、販促、料金体系、流通等のマーケティング戦略を策定していく際の牽引役を担っていただくことを想定しています。将来的には、建設業への価値提供や課題解消に向けた事業拡大への貢献に向けて、ソフト販売事業のマーケティング領域におけるキーマンとなっていただくことを期待しています。ご志向によっては企画業務や事業体制の構築、拡販・販売促進といった領域にもキャリアが拡がっていくことも想定されます。
■海外営業マネージャーとして、インフラ水処理機器の営業業務をご担当いただきます。 官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、 営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。 【具体的には】 ・既存代理店との関係構築と案件拡大 ・新規代理店の開拓（市場調査、販路戦略、契約交渉含む） ・各国の市場動向分析、販売計画策定、販促企画（展示会・広告・販売支援物） ・現地ユーザー向けの商談、製品提案、納入、試運転の支援（技術部門と連携） ・売上・利益目標の目標策定と達成マネジメント ・若手営業メンバーの育成・指導 ※担当：アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上 【将来的に担う定の業務】 ・海外市場における営業戦略の立案と推進、代理店ネットワークの再構築・拡充 ・中長期的な販売チャネル構想の策定と実行リード ・主要国・地域におけるパートナーアライアンス戦略の主導 ・自社海外拠点（中国・チェコ）と連携したグローバル経営への参画 ・将来的には、エリア全体を統括するマネジメントポジションへの登用も視野 ※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。 ※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
■同社製品(音響・映像・セキュリティ(防犯カメラ))のパートナーセールスの募集です。同社製品を提供し顧客価値創造に共に取り組める方を募集します。専門企業として入社後も継続した研修でスキルＵＰをサポート、必要な知識・技能を習得し、将来的にも多方面で活躍できる人材へと活躍頂きます。 【具体的には】 （1）営業業務の基本プロセス ・取引先への訪問や顧客への現場ヒアリングから課題抽出、提案書資料作成、 担当案件の進行管理（取引先との信頼関係を築きながら安定的な成果を創出） ・SFA(営業支援システム)を活用した営業プロセスの可視化とビジネスモデル構築 （2）営業対象 ・放送設備・監視カメラ等を中心に施工販売を行う取引先 ・公共性の高い施設（官公庁、教育機関、自治体施設など）や民間企業
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既存顧客向けのプラスチック製品の法人営業を担当いただきます。 【具体的には】 取引先は自動車業界6割、その他4割（家電、OA関連など幅広く取引）です。 ※営業として顧客のニーズを把握し、社内技術担当と打ち合わせを行いながら、製品単体の値段および生産にかかる金型の値段を顧客と相談しながら受注を目指す提案要素の大きい大変やりがいのあるポジションです。一人1台営業車があり直行直帰も可能です。 【組織構成】 管理職：部長・次長・課長各 1 名(全男性) 営業 3 名 営業業務 3 名 ※部長・次長 は他拠点兼務（20代～70代在籍中） 【教育環境】 OJTにて営業同行を中心に担当いただく予定です。 技術知識については講義が開催され知識を習得いただきますので未経験の方でも安心の環境です。 入社後、業務を覚えていただく為に工場研修が予定されています。※期間については、ご相談の上決定。 配属後、まずは自動車業界以外の顧客を担当いただきます。
■同社にて、機械加工品事業部関連向け資材調達業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・原材料、部品等の資材発注業務および海外工場への発送業務 ・取引先との面談、eメール・電話を使用した価格および納期交渉 ・購買実績データの分析、商流および価格管理 ・新規サプライヤー開拓 ・将来的に海外駐在の可能性あり 【会社の特徴とやりがい】 ■相合精密部品メーカーとしての技術力 同社には世界シェアNo.1の製品がいくつもあります。主要製品であるベアリングやモーターのみならず、センサー、光学、半導体、高周波、電気回路などの複数技術を持ち、同社はIoT社会に貢献するソリューションの開発を強化しています。 ■海外展開 グループ全体の生産高に占める海外比率は約90%です。状況や意欲、ご活躍によって、海外出張・駐在など、グローバルに活躍するチャンスもあります。
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■同社にて下記を担当していただきます。 ※製品・サービス・ソリューションの営業施策を立案し、溶接機のグローバル販売を拡大します。 ※顧客起点での戦略により、商品、ソリューションの価値を高め、ロイヤル顧客との関係強化、新規顧客を開発します。また販売網に対して、製品のデモンストレーション・プレゼンテーションの提供、販売担当者への技術トレーニングなどの営業施策強化も実施し、販売パートナーの強化を行います。 ・担当商品： 溶接機 ・担当顧客業界：金属加工製造業（自動車、造船、建機、農機、一般産業） ・担当地域：国内及び海外 ・英語の使用頻度：海外販売会社／代理店と日常的なコミュニケーション。また、海外顧客に対する技術プレゼンテーションの機会もあります。 ・海外出張の頻度 ：年間5回程度（担当地域により異なる） 顧客起点での市場・商品のセグメンテーション、ロイヤル顧客の関係強化、業務プロセスの最適化による価値提供の最大化を実施します。
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■同社にて下記を担当していただきます。 【具体的には】 ※担当商品の販売促進施策を策定し、国内・海外販売会社と協力しながら販売拡大に向けたソリューション営業を実践します。展示会、ウェビナー、技術交流会の運営に関わり新規需要の開拓を担当します。 ※メーカー営業として、販売会社及び代理店スタッフの商品力強化を行います。 ・担当商品： 溶接外観検査装置 ロボットシミュレーションソフトウェア カスタマイズ溶接ロボットシステムなど ・担当顧客業界：金属加工製造業（自動車、2輪、建機、農機、一般産業） ・担当地域：国内及び海外 ・英語の使用頻度： 海外販売会社/代理店と日常的なコミュニケーション 海外顧客へのプレゼンテーション他 ・海外出張の頻度 年数回程度（担当地域により異なる）
■世界シェアNo.1の空気圧制御機器を主軸に、あらゆる産業の「自動化・省力化」を推進する同社にて、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネに貢献いただきます。単なる製品販売ではなく、1万2千の基本型・70万の品目を駆使し、顧客の生産現場に入り込んだソリューション提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業 ＜魅力点＞ ・世界シェア（国内60%以上）を誇り、営業利益率25％超の極めて高い収益性と、特定業界に依存しない景気耐性を持つ安定企業です。 ・全自動化・省力化の需要拡大に伴い、売上1兆円規模へ急成長中のフェーズです。 ・平均残業10～20時間。離職率2％と低く、安定した環境で長期的なキャリア形成が可能です。 ・全国の成功事例が蓄積されたDBを活用し、チームで最適解を導くサポート体制が整っています。
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■店舗への営業を中心に、代理店・量販店本部への営業活動を担当していただきます。 【具体的には】 ・売上計画の立案 ・拡販に向けての企画提案（販促イベントやオリジナル商品など） ・量販店での販売応援※商談の内容によっては結果が全国の拠点売上に影響することもあり、やりがいのある仕事です。企画提案には綿密な準備が必要となります。 ・社内他部門と連携し、PSI計画の確認 ・他拠点を含む他営業担当者との情報共有（市場動向/他社動向等） ※経験やお持ちのスキルに応じて、仕事の流れや商品知識を習得いただくため店舗の棚割りや売場作成業務、実演販売などの業務からスタートする場合があります。 ■キャリアパス（例） ・代理店や法人の担当補佐⇒代理店や法人の主担当⇒営業責任者
■ESS（Energy Storage System）に関する営業をご担当いただきます。海外担当エリアについては、市況、市場をみて判断いたします。 【具体的には】 日本国内企業、海外販売会社への営業提案、営業支援活動 ・日本国内企業の海外展開ビジネスへの提案営業活動 ・海外出張を含む海外販売子会社へのESS製品拡販支援、仲介貿易 ・ODA、政府補助金案件の創生、関連国内コンサル企業への提案活動 ・ビジネスフロー、体制の検討と構築 等 成長が見込まれるESS市場は、GSユアサグループとして将来の柱に据えようとしています。製品や業界の必要な知識、技術は、入社後にレクチャーがありますのご安心いただけます。
■空圧機器における世界的リーディングカンパニーである同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・自社製品(空圧制御機器、流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等)の提案営業 ・顧客は主に製造業(半導体・完成車・家電製品・医薬品) メーカー ・既存顧客へのルート営業中心(他社からの切り替え提案などで新規発生) ・技術部門と連携し、用途や課題に応じた製品選定・カスタマイズ提案 ・見積・納期調整、納入・アフターフォローまで一貫対応 ・営業先は工場や研究開発拠点など、生産現場に密着
■空圧機器における世界的リーディングカンパニーである同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・自社製品(空圧制御機器、流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等)の提案営業 ・顧客は主に製造業(半導体・完成車・家電製品・医薬品) メーカー ・既存顧客へのルート営業中心(他社からの切り替え提案などで新規発生) ・技術部門と連携し、用途や課題に応じた製品選定・カスタマイズ提案 ・見積・納期調整、納入・アフターフォローまで一貫対応 ・営業先は工場や研究開発拠点など、生産現場に密着
■空圧機器における世界的リーディングカンパニーである同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・自社製品(空圧制御機器、流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等)の提案営業 ・顧客は主に製造業(半導体・完成車・家電製品・医薬品) メーカー ・既存顧客へのルート営業中心(他社からの切り替え提案などで新規発生) ・技術部門と連携し、用途や課題に応じた製品選定・カスタマイズ提案 ・見積・納期調整、納入・アフターフォローまで一貫対応 ・営業先は工場や研究開発拠点など、生産現場に密着
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