アカウント営業＜製造業(中部地区)＞
■中部地区の製造業の顧客に対する同社グループの営業フロントとしてビジネスを推進していただきます。アカウント営業の立場で、同社グループの全商材を取り扱い、幅広いソリューションをもって顧客課題の解決、さらなる事業成長の支援・共創を実現していただきます。 【具体的には】 ・アカウントプランを策定し、それに基づくビジネス拡大を推進 ・営業活動を通じて、顧客チャネルの開拓・拡大／リレーション強化を行い、中長期な友好関係を構築。 ・「デジタルサプライチェーン事業」を軸とした、マーケット戦略の立案・実行。 ・顧客とのビジネス共創に向けて、アカウント視点から業界向けソリューションや独自サービスの企画～提案。 ・課題解決型（案件ドリブン／今ある課題に対するアプローチ）に留まらず、仮説検証型／価値創造型（仮説から課題を顕在化／顧客との共創）の営業活動を目指す。 ◎開発環境/商材の説明 顧客の営業フロントとして、同社グループの全商材を取り扱う。 「デジタルサプライチェーン事業」の主な商材・サービスは以下。 ・SCM（サプライチェーンマネジメント）事業：「SAP S/4 HANA」「Oracle Fusion Cloud ERP」 ・ECM（エンジニアリングチェーンマネジメント）事業：「Aras Innovator」「aPriori」「NVIDIA Omniverse 」 SeCM（サービスチェーンマネジメント）事業：「Salesforce」「ServiceNow」 PCM（プロダクトチェーンマネジメント）事業：「Apriso」「Asprova」 ・データ利活用事業 ：「Informatica」「ASTERIA Warp」「Success for Chain」 ・共通テーマ：「セキュリティ」、「BPM（ビジネスプロセスモダナイゼーション）」