■同社にて事業部・営業と連携し、市場・競合分析をもとに、ターゲットや訴求内容の設計、マーケティング戦略の立案を担っていただきます。 【具体的には】 ・市場・競合分析 ・ターゲットの設計 ・訴求内容の設計 ・事業部・営業と連携したマーケティング戦略の立案 事業部・営業が持つ事業課題や顧客情報をもとに、市場環境や競合動向を分析し、「どの顧客層に、どのような価値を届けるか」を整理します。そのうえで、ターゲットや訴求内容を設計し、事業部・営業と連携しながらマーケティング戦略へ落とし込んでいきます。単に決められたマーケティング施策を実行するのではなく、事業の目的や課題を起点に、マーケティングの観点から戦略を考えていくことが本ポジションの特徴です。
■同社にてマーケティング部の各課や営業と連携し、MA／SFAなどのマーケティングツールの運用やリードデータの管理・整備を通じて、マーケティング活動を支える基盤づくりを担っていただきます。 【具体的には】 ・MA／SFA／企業データベースなどのマーケティングツールの運用・管理 ・獲得したリードデータの精査・整備 ・MA／SFAなどへのデータ登録・更新 ・条件に基づくリード抽出・営業／マーケティング対象企業のリスト作成 ・業務マニュアルや運用ルールの整備・標準化 展示会・セミナー・Web施策など、さまざまなマーケティング活動を通じて獲得したリードについて、名寄せや企業情報の補正、競合除外などを行い、マーケティングや営業が活用できる状態へ整備します。また、MA／SFAなどへのデータ登録・更新や、必要なリードの抽出・リスト作成を通じて、マーケティング施策から営業活動までが円滑につながるよう支援します。単に決められたデータ入力やツール操作を行うだけではなく、「どのようにすればデータをより活用しやすくなるか」「どのような運用にすれば業務を効率化できるか」という観点から、運用ルールや業務プロセスの改善にも取り組んでいただきます。日々の運用を担いながら、マーケティング活動をより効率的・継続的に行える仕組みへ改善していくことが本ポジションの特徴です。
■同社が代理店となっている国内外メーカー製のデータ活用製品の日本国内におけるマーケティング、プロモーション、プリセールスを担当していただきます。 【具体的には】 ・データ連携、データ統合、データ分析、AIReadyデータプラットフォーム等 ・同社主要顧客向けのデータ活用製品・サービスの提案販売 ・製品販売拡大に向けたプロモーション企画・実行 【業務の魅力】 担当頂く業務は単純な製品販売に留まらず、カスタマーサクセスベースの提案・営業活動を経験する事により幅広いIT業務知識が身に付きます。 新規商材発掘における海外ベンダーとの交渉やリレーションにより、グローバル環境でのビジネス経験を積むことが出来ます。 【将来のキャリアパス】 ・データ活用製品のプロモーション／プリセールスから始めていただきます ・その後は担当するデータ活用製品のビジネス戦略の企画立案、オファリング提案プリセールスとして参画いただき、将来的に担当分野のコンサルタントとして成長することが可能です ・また、新規ビジネスの立ち上げ及び、代理店ビジネスのノウハウが習得可能です
■マーケティング部門の責任者として、当事業のブランディング確立やマーケティング機能の抜本的改革に向けた、中長期の戦略策定及び各施策の実行を牽引していただきます。 ※組織や事業の状況をキャッチアップいただいた後、早期にマーケティング部門（メンバー10名～15名程度）を率いるラインマネジメント職をお任せすることも想定 【具体的には】 ・デジタルサプライチェーン事業のブランド戦略、認知度向上 ・売上高1,000億以上の大手製造業をターゲットとしたアカウント・ベースド・マーケティング（ABM）の戦略策定～実行 ・デジタルマーケティング施策の企画、推進 ・各種マーケティング・プロモーション施策の企画、推進 ・マーケティング部門メンバーの指導・育成・フォロー ・その他付随するマネジメント業務 【業務の魅力】 同社の経営戦略の中でも特に注力している一丁目一番地の事業となります。そのような注力事業のマーケティング責任者として、戦略策定から企画・実行まで裁量を持って取り組んでいただけます。営業組織に属しているため、営業部隊と密にコミュニケーションを取りながらターゲット顧客のニーズを捉え、マーケティング戦略を実行していただくことが可能な環境です。事業成長に向け課題も多い状況ですが、この状況を改革のチャンスと捉え、ぜひこれまでのBtoBマーケティング経験を活かして抜本的改革をリードいただくことが期待されます。
■クラウド型ERPおよびオファリングサービスのマーケティング・インサイドセールス施策の企画・推進をお任せします。経験・適性に応じて担当施策を決定し、将来的には施策の幅を広げたり、マネジメントや全体戦略にも携わることができます。 【具体的には】 ・オンライン施策…リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告／Webサイト分析、運営、コンテンツ制作／各種媒体への出稿／動画制作／その他各種プロモーション及び販売促進施策の立案、実施 ・オフライン施策…新聞、雑誌広告／リアルイベント（展示会、協賛セミナー、自社セミナー）企画、運営／Webセミナー（自社主催、共催、協賛）企画、運営／その他新規顧客獲得施策 ・インサイドセールス施策…獲得リードに対するコール、ナーチャリング、営業連携／ホワイトペーパー・コラム制作／メルマガ企画・推進／外部パートナー連携・マネジメント 【業務の魅力】 ・オンライン施策、オフライン施策など、様々な施策に取り組むことができます ・マーケティング・インサイドセールスなど、今まで培われてきたご自身の強みを活かして、事業成長にダイレクトに貢献することができます ・それぞれの領域と連携しながらともに仕事ができます ・出社とリモートワークを組み合わせて、効率的に働くことができます ・マネジメントとして全体戦略に携わることができます
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■コンサルタント＜官公庁・公共機関＞として下記業務を担当いただきます。 ＜入社後のアサイン想定プロジェクト＞ ■行政サービス改革、行政組織運営改善・働き方改革、DX推進、人材育成、広域連携 ■環境社会推進、GX推進、SDGs推進、デジタル田園都市構想、サーキュラーエコノミー推進 ■スタートアップ支援、研究体制強化、産業振興、経済政策支援、知財戦略、地域企業DX支援、官民連携、規制改革推進、経済安全保障 ■離島振興、雇用促進･人材育成、観光立国、地方創生･まちづくり、外国人材の拡充、文化･スポーツ振興 ■社会インフラDX推進、新設･維持･更新、老朽化対策、官民連携 ■国土強靭化・レジリエンス推進、地域防災・消防、防災プラットフォーム事業推進、事業継続 ■統計改革、選挙改革、法人経営改革、評価･EBPM、モビリティ、子ども政策、大学･学校改革、情報セキュリティ対策、国際連携、地域医療･救急医療体制、社会保障(年金等）
■同社にて、デジタルマーケティング全般、特にリードジェネレーション（潜在顧客の獲得）からリードナーチャリング（見込み客の育成）までを行って頂きます。 【具体的には】 ・デジタル広告戦略の立案と実行 -リスティング広告、SNS広告、ディスプレイ広告などを活用したリード獲得施策の企画・運用・効果測定 -広告予算の管理とパフォーマンスの最適化 -新規広告媒体や手法の調査・選定・導入 -キーワード調査・分析に基づいた、ブログ記事、ホワイトペーパー、導入事例などのコンテンツ企画についてコンテンツ担当との連携 -コンテンツチームが制作したホワイトペーパーや記事を、どのようにデジタル広告やMAツールに乗せてリード獲得・育成（ナーチャリング）に繋げるかのディストリビューション戦略 ・リードナーチャリングの仕組み化 -Hubspotを活用した、見込み客の育成シナリオの設計と実装 -メルマガ配信やWeb行動履歴に基づいたスコアリングを行い、確度の高いリードをインサイドセールスへ送客する仕組みの構築 ・効果測定とレポーティング -各施策のKPIを設定し、データに基づいた効果測定と改善サイクルの推進 -Google Analytics等のツールを用いたデータ分析と、経営陣やセールスチームへの定期的なレポーティング ・パートナー/チャネル連携のマーケティング支援 ・繁忙期のフィールドマーケ支援 -展示会やセミナー開催時に説明員や顧客対応の支援を担当いただく場合があります
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