品川区／年収1500万円以上／退職金制度ありの求人・転職・中途採用情報
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日立ヴァンタラ株式会社
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エンタープライズ営業
職種/業界
法人営業 / ソフトウェア年収
1,160万円～1,799万円勤務地
東京都品川区■エンタープライズ顧客に対するアカウント・エグゼクティブとして、担当市場・顧客の営業戦略およびテリトリー戦略を策定し、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を推進していただきます。CXOクラスとのリレーション構築を通じて顧客の経営課題・事業課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら、数億円から数十億円規模のビジネス機会の創出、提案、受注をリードしていただきます。 【具体的には】 ・担当市場・顧客の分析および営業戦略、テリトリー戦略、アカウントプランの策定・実行 ・既存顧客との関係維持・拡大および新市場・新規顧客の開拓 ・CXOクラスを含む顧客経営層とのリレーション構築、トップアプローチによるビジネス機会の創出 ・顧客の経営課題・事業課題の把握と、ITインフラ、AI、データプラットフォーム、ハイブリッドクラウド等を活用したソリューション提案 ・数億円から数十億円規模の大型案件における案件形成、提案、交渉、受注までのリード ・技術部門、プリセールス、サービス部門など社内関係者を巻き込んだ提案体制の構築 ・パートナー企業を含む社内外ステークホルダーとの関係構築および多面的なアカウントプランニング ・売上、受注、パイプライン等の目標管理と継続的な営業活動の改善
研究開発＜CAE技術（振動）＞
職種/業界
実験・評価・解析 / 造船・重工業年収
446万円～1,517万円勤務地
東京都品川区■創業以来、電力、水のろ過処理など、インフラ事業をグローバルに事業展開している同社で、機械力学に関する研究とCAE技術（振動）を開発する業務をご担当いただきます。 【具体的には】 機械設計および開発を支援するため、研究所では中・長期的な技術戦略を立案して研究開発テーマを設定しています。 機械力学分野について論文発表等の学会活動を行い、振動に関するCAE技術開発に取り組んでいただきます。 開発したCAE技術を製品へ適用できるように、開発部門と調整しながら技術開発に取り組み様々な製品の設計検証や評価試験に携わっていただきます。 【対象製品】 電気自動車（EV）用モータ、その他モータ、発電機、変圧器 等 【ポジションの魅力】 同社は1897年創業以来、発電・変電・送電などの電力インフラや、水のろ過や処理をはじめ、電気自動車のモータや自動車試験装置など、生活に大きくかかわるインフラ事業を中心に、幅広く事業展開しています。国内のみならず、海外の未開拓地でのライフラインの整備など、世界規模のプロジェクトも手掛けています。 インフラ向けの安定した事業基盤で、開発を支えるCAE技術の研究開発を通して、同社の事業や製品設計を支える重要なポジションです。
事業戦略＜M&A／PMIリード＞
職種/業界
経営企画・経営戦略 / 金属・製綱・非鉄金属年収
1,000万円～1,500万円勤務地
東京都品川区同社経営企画部にて、事業戦略策定をご担当いただきます。 【具体的には】 ・国内外の業界トレンドや提携可能企業の情報を収集・分析し、事業機会を探索 ・既存事業に対して、各種調査フレームワークを活用した事業戦略の立案・提案 ・市場成長性、自社の強み、競合状況を踏まえた事業候補のロングリスト/ショートリストの作成 ・M&Aの起案、実行、PMI 【業務の面白み／魅力】 事業部門や外部パートナーと協業して、事業戦略の立案、提案することにより、企業価値向上に直結するやりがいのある業務です。 【組織の現状と採用背景】 事業開発室を発足し活動開始。現状、大きな案件はなく本格的に活動を始めているフェーズです。 これまでセルサイドの動きが活発であった同社ですが、バイサイドとしての動き始めに裁量権を持って携わる事ができます。 社内にノウハウの少ないバイサイドのM&Aの舵を切る存在として、ご活躍いただける方を探しています。（開発やCVCの優秀なキャリアをお持ちの方は、社内に多数いらっしゃいます。）
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