東京都／代理店営業・アライアンス／年収1300万円以上の求人・転職・中途採用情報

公開求人61件中　51〜61件表示

【東証プライム系列】ソフトウェア品質のリーディング企業

ITソリューション営業

職種/業界

法人営業 / ソフトウェア

年収

424万円～1,307万円

勤務地

東京都

■下記業務をご担当いただきます。・既存顧客への深耕営業・顧客ヒアリングによる課題発掘・ニーズ整理・顧客内の他部署・他テーマへの横展開・技術部門と連携した提案方針の整理・コーディネート・新規顧客対応（問い合わせ・セミナー等を起点とした営業活動）・提案・見積・クロージング対応・継続案件のフォロー、次回提案テーマの創出【具体的には】 ■担当顧客・営業スタイル・顧客3～5社程度を中心にご担当いただきます ※上記に加え、新規・既存顧客の一部を並行してご担当いただく可能性があります・顧客は大手企業を中心に、製造業・IT企業・金融・通信など幅広い業界にわたります・主なカウンターパートは、製造業では部長クラス、非製造業では役員クラスが中心となります・営業スタイルは既存顧客深耕が主軸であり、顧客内の別部署・別テーマへの横展開を通じて案件を創出していきます・新規顧客については、問い合わせ・セミナー等を起点に対応していきます

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アバナード株式会社

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Business Development

外資系企業

転勤なし

職種/業界

法人営業 / SIer（システムインテグレータ）

年収

1,000万円～2,000万円

勤務地

東京都港区

■クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを一人称で担っていただきます。※受注後のデリバリー責任は必須ではありません【具体的には】・担当業界・アカウントにおける経営／事業／IT課題の探索・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理

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【東証プライム系列】ソフトウェア品質のリーディング企業

法人営業＜製造業・エンタープライズ向けITソリューション＞

職種/業界

法人営業 / ソフトウェア

年収

600万円～1,350万円

勤務地

東京都

■営業課長として、既存顧客全体を俯瞰しながら、営業戦略・アカウント戦略・メンバーマネジメントをご担当いただきます。ターゲット業界：製造業（半導体、医療、電機）・IT・金融・通信など【具体的には】・チームマネジメント（メンバー育成・同行・提案支援）・顧客深耕に向けた営業戦略・アカウントプランの策定・技術部門と連携した提案方針の整理・提案コーディネート・重要顧客のフォローおよび重要商談・クロージング支援・KPI／活動状況の管理・改善・組織推進に向けた営業プロセスの整備【魅力点】・顧客起点・チーム営業への変革期で、営業スタイルや評価の再設計など、組織を自ら創り上げる経験ができます。・大手役員クラスへの戦略的深耕営業のため、上流から成果をリードし、再現性ある「組織営業」の仕組みを構築できます。・AIや品質保証など最先端分野で技術部門と連携し、戦略・現場・組織の3軸で、次世代営業責任者の総合力を磨けます。

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株式会社日立ハイテク

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技術営業／国内・韓国顧客担当＜半導体検査・計測装置＞

職種/業界

法人営業 / 半導体製造装置

年収

938万円～1,315万円

勤務地

東京都港区

国内・韓国顧客向けに同社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。マネージャー候補としてご入社いただき、同社製品や営業スタイルを理解いただきながら、近い将来マネージャーとして部を牽引いただきます。【具体的には】・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案・開発部門や生産部門との調整、納品請求等上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。【組織の強み／魅力】半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境が用意されています。研究開発段階で、同社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは同社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。

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東京ガス株式会社

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成長産業での新ビジネス開発(新規開拓・営業)

職種/業界

法人営業 / 電力・ガス

年収

1,000万円～1,300万円

勤務地

東京都港区

【業務内容】・データセンター事業、半導体製造業の詳細マーケティング調査の実施。・TGES利益を生むスキームの検討、必要なソリューションを抽出。関連部署を巻き込みソリューション実施の基盤を固める。・データセンター、半導体製造業に対するソリューション営業を実施。実営業を進める中で営業ルートを開拓。・ビジネスのスケール化を視野に入れ、26年度以降の適正な営業体制、業務フローの構築、整備。・データセンター事業、半導体製造業以外の成長が期待できる新顧客領域についてもマーケット調査を行い、同様のアプローチをかけていく。【求人の魅力】同社グループは、顧客先でガス、電力に加えて蒸気や温水、冷水他の総合的なエネルギー・ユーティリィーを供給するサービス(それらの供給を担う設備・プラントの建設・操業・維持管理を含む)を行ってきました。更なる発展のため、TGグループの顧客領域の拡大と更なる発展を進めることが重要な経営課題となっています。よって、TGエリア内の既に同社ソリューション展開を進めやすい顧客群・業種(営業アカウントのある顧客群・業種)以外の領域にも、よりチャレンジングな営業活動による営業アカウント構築を行いTGグループの利益を生むスキームを検討します。成長産業での新ビジネス開拓の業務を行う中で、プロジェクト企画力、推進力に磨きをかけることができ、キャリア形成にとって重要な成長を短期間で遂げることができます。また、ステークホルダー(特に顧客、社外協力企業)との関係構築のノウハウを獲得することが出来ます。

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株式会社野村総合研究所

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【保険会社向け】アカウント営業・ソリューション営業

転勤なし

職種/業界

法人営業 / SIer（システムインテグレータ）

年収

530万円～1,700万円

勤務地

東京都千代田区

顧客と同社各部門をつなぎ双方のビジネスを成功に導くコーディネーターでありドライバーとして、アカウント営業・ソリューション営業をご担当いただきます。（1）アカウント営業　　：顧客企業との良好な関係を築き、顧客と同社の事業を成長させる推進者（2）ソリューション営業：同社のITソリューションを業界幅広く展開し、事業を成長させる推進者【具体的な職務内容】（1）アカウント営業　　：顧客の事業課題を把握し、他本部・他部門を含む同社のケイパビリティをフル活用して、解決に導く企画提案活動。顧客のビジネス部門・IT部門のいずれも担当（2）ソリューション営業：ソリューションを熟知し、課題解決に向けた創意工夫を込めたソリューション提案活動【ポジションの魅力】仕事は、保険業界や保険会社が抱える難題を一緒に解決し、価値創造する面白さがあります。国内初のビジネスモデルを検討したり、実現に向けた座組を調整するなど、様々なステークホルダと絡みながら活動します。また、保険会社の役員・部長層と相対するなど、営業のキャリア向上につながります。

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三菱重工業株式会社

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データセンター向け法人営業（国内・海外）

職種/業界

法人営業 / 造船・重工業

年収

650万円～1,300万円

勤務地

東京都千代田区

■データセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます：・海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動・業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発・国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）・海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）・プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援【仕事の魅力・やりがい】・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。

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幅広くITサービスを展開する大手ネットワークプロバイダー

ソリューション営業

転勤なし

職種/業界

法人営業 / 通信キャリア・ISP・データセンター

年収

460万円～1,300万円

勤務地

東京都

■顧客のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業をご担当いただきます。【具体的には】・ネットワーク、クラウド、セキュリティといった自社サービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまで顧客のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案【魅力】・同社は大手・中堅企業や官公庁を中心に顧客基盤を持ち、幅広いサービスラインナップの中から、最適なIT環境の提案をワンストップで行うことが可能・独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前進させることができる

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直請け特化で超上流から実装まで一気通貫の独立系ITコンサル

セールス担当＜脆弱性管理サービス＞

職種/業界

法人営業 / ITコンサルティング

年収

550万円～1,500万円

勤務地

全国

BtoBクラウドサービスのセールス担当者として事業拡大の牽引を担当いただきます。営業戦略に基づく顧客への提案、代理店対応などの業務内容の中でこれまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。

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直請け特化で超上流から実装まで一気通貫の独立系ITコンサル

パートナーセールス＜脆弱性管理サービス＞

職種/業界

法人営業 / ITコンサルティング

年収

650万円～1,800万円

勤務地

全国

■同社にて、単なる「ツールをパートナーに売ってもらうための御用聞きセールス」ではなく、パートナービジネスを成長させるために考え・行動し続けるビジネスコンサルティング要素の強いクリエイティブな職務を担当いただきます。【具体的には】・パートナー開拓・戦略立案　セキュリティベンダー、SIer、ITコンサルティングファーム等の新規パートナー開拓。Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極め。各社の強みに合わせた協業スキーム（再販、OEM、紹介モデル等）の企画と契約締結の推進。Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極め・販売計画の策定・コミットメント　パートナー各社と四半期・年間の販売目標（コミットメント）を合意し、達成に向けたアクションプランを策定。定期的な定例MTGを通じたパイプライン管理と進捗マネジメント・パートナーイネーブルメント（販売支援）　パートナー企業の営業担当者が自走できるよう、教育プログラムの実施、販売マニュアル・提案資料の提供、勉強会の開催。製品アップデート情報のタイムリーな共有・共同マーケティング・販促　パートナー共催ウェビナーや展示会の企画・運営。見込み顧客（リード）の相互供給フローの構築・重要案件の営業支援　パートナーがリードする大規模案件において、クロージングに向けた戦略アドバイスや、商談への同席支援

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株式会社日立製作所

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国内データセンター事業者/データセンター事業参入者向け事業推進、及びGTM戦略立案実行

職種/業界

法人営業 / 金属・製綱・非鉄金属

年収

1,160万円～1,330万円

勤務地

東京都品川区

■国内のデータセンター事業者、及び、データセンター事業に参入してくる顧客に対する、同社グループの製品・ソリューションの拡販、および、マーケティング活動を担当いただきます。【具体的には】・国内DC事業者、DC参入事業者等へのGTM戦略の立案と実行・同社グループ内のDCに関わるステークホルダーとの関係性構築、及び、各商材のオファリング検討・業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業への貢献を通した業績への寄与・部下のマネジメント【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・同社では、データセンタービジネスを中核事業としており、事業を拡大する道筋を作るやりがいは大きい。・中期経営計画にアラインした活動であり、重要なキャリアになる可能性が大いにある。・同社グループ全体での活動となるため、経営目線で俯瞰できるスキルが習得。・DCを軸にして、生成AI等の最新のテクノロジーにも携わることができる。・部下の育成によるマネジメントスキルが強化できる。

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東京都／代理店営業・アライアンス／年収1300万円以上の求人・転職・中途採用情報

ITソリューション営業

Business Development

法人営業＜製造業・エンタープライズ向けITソリューション＞

技術営業／国内・韓国顧客担当＜半導体検査・計測装置＞

成長産業での新ビジネス開発(新規開拓・営業)

【保険会社向け】アカウント営業・ソリューション営業

データセンター向け法人営業（国内・海外）

ソリューション営業

セールス担当＜脆弱性管理サービス＞

パートナーセールス＜脆弱性管理サービス＞

国内データセンター事業者/データセンター事業参入者向け事業推進、及びGTM戦略立案実行

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