日系大手電機メーカー系列のデータインフラ専門会社
日系大手電機メーカー系列のデータインフラ専門会社
営業／年収300万円以上／退職金制度ありの求人・転職・中途採用情報
公開求人1495件中 351〜400件表示
日系大手電機メーカー系列のデータインフラ専門会社
日系大手電機メーカー系列のデータインフラ専門会社
Audi Volkswagen Retail Japan株式会社
企業情報を見る
株式会社NTTデータビジネスブレインズ
企業情報を見る
アカウントセールス／データ・アナリティクス営業
転勤なし
職種/業界
法人営業 / SES年収
540万円～920万円勤務地
東京都豊島区複数ある営業チームのいずれかに所属していただき、対象としている業界・ソリューション（データ分析）・重点顧客へ向けた提案型の営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ■特定業界（主に食品製造業）向け：食品インダストリにおけるビジネスプランに基づき、顧客の経営・業務課題に対して、IT・デジタル技術を活用して問題解決へ向けた提案活動を実施していただきます。営業活動の中では、新規顧客開拓の実施や新たなサービス企画、ビジネスの立ち上げなどにも積極的に参加いただきます。 ■重点顧客営業：顧客との関係性を構築をしながら、顧客へのアプローチ方針～実行プランを策定し、顧客の経営・業務課題に対して課題創出型でIT・デジタル技術を活用した提案活動を行う”顧客営業”をご担当いただきます。（食品製造業、不動産業、サービス業など） ■データ・アナリティクス営業：同社が注力する食品・小売・建設業などの顧客におけるデータ分析／データ活用関連の 経営・業務・システム課題 について、開発担当と連携し解決策を策定のうえ提案活動を推進していただきます。営業活動の中では、新規顧客開拓の実施や新たなサービス企画、ビジネスの立ち上げなどにも積極的に参加いただきます。 これまでの経験や業務・業界知見を踏まえて上記候補から担当いただく領域を決定し、顧客の真のニーズに対する付加価値のある提案をリードして頂きます。
株式会社NTTデータ信越
企業情報を見る
IT営業＜自治体向け＞
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
560万円～780万円勤務地
長野県長野市同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ◆自治体もしくは、民間企業向けのシステム導入提案業務を担当いただきます。ご経験に応じて、マネジメント業務も担って頂く可能性もございます。 ◆長野県内の自治体(県市町村)や法人顧客より課題や悩みを伺い、最適な解決策を社内のエンジニアと共に検討・企画の上、提案していきます。 ◆扱うシステムの領域 ◇自治体向け：防災情報/電算処理/税管理/福祉など ◇民間企業向け：製造・流通・サービスなど領域業種は様々 【魅力】 ・親会社とともに働く機会が多く、知識やスキルを習得できるだけでなく、親会社が持つような有名な企業様に対してコンサルタントを行う機会もあるため、スキルを伸ばしていく環境が整っています。 ・テレワークやフレックスタイム制の利用をはじめ、毎年20日以上の有給消化も義務づけられており、ワークライフバランスを取って働けます。
中部電力ミライズ株式会社
企業情報を見る
不動産管理会社向けソリューション営業（サービス導入提案）
職種/業界
法人営業 / 電力・ガス年収
350万円～900万円勤務地
愛知県名古屋市東区同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・不動産管理会社・仲介事業者への訪問／課題ヒアリング ・家賃収納代行・空室でんき等を組み合わせたソリューション設計 ・見積作成、条件交渉、契約締結 ・導入後の運用フォロー、改善 ・サービス横断での新たな提案モデル構築 ① 不動産事業者向けソリューション営業 ・不動産管理会社・仲介事業者への新規開拓および既存深耕 ・経営課題・業務課題のヒアリングと解決策提案、申込受付・管理、アフターフォロー ② サービス導入プロジェクト推進 ・家賃収納サービス、空室でんき等の導入提案 ・業務フロー整理・改善、導入スケジュール管理 ③ 社内外連携 ・社外（家賃保証会社・不動産基幹システム会社等）との調整 ・社内（法務・システム・カスタマーセンター等）との調整 ・顧客先現場（管理部門・店舗）との運用定着支援 ④提携先管理・KPI管理
株式会社オートセンターモリ
企業情報を見る
株式会社NTTデータ信越
企業情報を見る
提案営業＜自治体向け＞
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
420万円～620万円勤務地
新潟県新潟市中央区同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ◆自治体もしくは、民間企業向けのシステム導入提案業務を担当いただきます。新潟県内の自治体(県市町村)や法人顧客より課題や悩みを伺い、最適な解決策を社内のエンジニアと共に検討・企画の上、提案していきます。 ◆大手顧客への対応が主で、パッケージ提案だけでなく、顧客の課題解決のための提案を行うため、入社後はより専門性高い知識が求められますが、地域住民の豊かな暮らしを支える、やりがいある業務です。 ◆扱うシステムの領域 ・自治体向け：防災情報/電算処理/税管理/福祉など ・民間企業向け：製造・流通・サービスなど領域業種は様々 同社業務の知識は、先輩社員の同行や研修を活用しながら身につけます
株式会社NTTデータ北海道
企業情報を見る
営業＜セールス＆コンサルティング＞
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
550万円～870万円勤務地
北海道札幌市北区北海道の大手企業に対するコンサルティング提案、ITソリューションの提案を担当いただきます。 ・顧客と密な関係性を構築し、コンセプトからシステム実装、運用までを一気通貫で提案。（契約書作成や見積もりなども対応していただきます） ・仮説課題を考え、検証していくコンサルティング型営業のスタイルになります。 ・流通・小売業界の顧客へのアカウント営業（1人あたり2～3社を担当／案件数20件程度）、1社に対して様々な部署/担当者に折衝頂きます。 ※2026年4月に新設された部署となります。より北海道地域に根付いて複合的な提案をするため、業種横断の組織に体制を変更・組織を新設しています。 【具体的には】 ＜営業アプローチ先＞ 道内の大手法人企業を担当して頂き、今回募集は特に以下の流通業を担っていただく事を予定しています。 ・流通小売り企業 ・商業施設 ・卸企業 （顧客例：ドラックストア、ホームセンター、コンビニエンスストア等） システム提案によらず、自社/グループのコンサルティングサービス、BPOなど多岐にわたるケイパビリティからご提案を頂きます。 北海道地域の特性上、流通小売企業が盛んであり、同社としても更なる注力領域としてリソースを展開していく予定です。 【業務の魅力】 ・顧客の経営層と対等に意見交換が出来、営業としての幅が広まる事 ・顧客への支援を通じて、自身の生活の改善や地域貢献が実現できる事 ・NTTデータ及びグループ会社と連携し最先端の商材に携われる事 ・1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることも可能 ・幅広いメーカとのリレーションシップ
営業
職種/業界
個人営業 / 整備工場・民間車検場年収
295万円～689万円勤務地
群馬県邑楽郡板倉町■来店されたお客様へのカーライフサポートをお願いします。 【具体的には…】 ・自動車の新車・中古車販売 ・各種保険商品の販売 ・車検整備のご案内 ・見積書の作成 ・データ入力や書類作成などの業務 ※原則、ご来店いただいたお客様への営業をお願いします。各店舗には頼れる仲間がいるので、安心して業務に向き合うことができます。 ※入社後は、少しずつ仕事に慣れていってください。商品・サービスは多岐にわたるため、常に勉強が必要ですが、まずは車が好きという気持ちがあれば大丈夫です。 ※試用期間中の職務内容：本採用時と同様の予定
中部電力ミライズ株式会社
企業情報を見る
サービス販売企画・販売促進・サービス開発＜家庭用顧客向け＞
職種/業界
営業企画 / 電力・ガス年収
350万円～900万円勤務地
愛知県名古屋市東区「電力・ガス等のエネルギー」「太陽光・蓄電池・エコキュート等の住設機器関連サービス」「生活関連サービス」の販売企画・販売促進・サービス開発業務、販売パートナーの開拓、新たな営業構造づくり、コールセンターを活用した販売促進業務およびコールセンター運営管理に従事していただきます。 【具体的には】 （1）販売企画・販売促進・サービス開発業務 （2）販売パートナーの開拓 （3）販売パートナーの営業支援・営業品質管理・実績管理・フォローアップ （4）コールセンターを活用した販売促進業務およびコールセンター運営管理 （5）その他会社の命ずる業務
株式会社NTTデータビジネスシステムズ
企業情報を見る
月島JFEアクアソリューション株式会社
企業情報を見る
法人営業（プラント）
職種/業界
法人営業 / プラントメーカー・プラントエンジニアリング年収
450万円～800万円勤務地
東京都中央区■上下水道施設関連設備を受注するための営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・官公庁から公示された案件へ見積提出や提案を行い、案件受注 ・顧客である全国地方自治体との信頼関係を構築し、ニーズを引き出し課題をまとめる ※既存顧客がメインとなりますが新規顧客案件もあり、割合としては9:1となります。 ・販売製品：上下水処理場に関連する環境プラント・機械・設備の提案 ・社内外関係者と調整を行い見積や入札提案をまとめ案件受注 ・受注後、関係者とお客様との調整や、納入後のアフターフォロー業務 ※当面は首都圏エリアをご担当いただきます。 ※平均残業時間：25時間程度
月島JFEアクアソリューション株式会社
企業情報を見る
法人営業（上下水道施設関連設備）
職種/業界
法人営業 / プラントメーカー・プラントエンジニアリング年収
450万円～800万円勤務地
福岡県福岡市中央区■上下水道施設関連設備を受注するための営業業務を担当していただきます。 【具体的には】 ■全国地方自治体との信頼関係を構築し、ニーズを引き出し課題をまとめます。既存顧客がメインとなりますが、新規顧客案件もあり、割合としては9：1となります。 ■上下水処理場に関連する環境プラント・機械・設備の提案を行います。 ■社内外関係者と調整を行い、見積や入札提案をまとめ案件受注を目指します。受注後、関係者と顧客との調整や、納入後のアフターフォロー業務を行います。 【働き方】 基本的には8：30～17：05ですが、以下の通り時差出勤の選択が可能です 。 ※時差出勤 07：00～15：35／07：30～16：05／08：00～16：35／10：00～18：35
月島JFEアクアソリューション株式会社
企業情報を見る
Audi Volkswagen Retail Japan株式会社
企業情報を見る
セールス
外資系企業
職種/業界
個人営業 / 自動車ディーラー年収
350万円～1,000万円勤務地
東京都世田谷区資格
一級自動車整備士、二級自動車整備士、自動車検査員■Audiの専門家としてすべての顧客に信頼いただくサービスの提供／営業業務を担当頂きます。 【具体的には】 ・ご来店された顧客のご案内 ・インターネットや電話での顧客対応 ・Zoomを使った商品説明や商談 ・Audi車の情報提供 ・試乗のご案内 ・お見積り作成 や下取査定 ・売買契約業務 ・自動車保険販売 ・オーナーへの定期的なサポート（点検・車検ご案内等） など ※残業時間は月平均20時間です。（拠点による） ＜顧客層について＞ 同ブランドの顧客は企業の経営者、士業、クリエイティブ系の仕事に就いている方が中心です。 Audiブランドの確かな製品力に説得力を持たせるために求められるのは、「お客様目線」の立ち居振る舞いです。 ＜研修・認定制度＞ 商品知識や技術、人間性を高めるための豊富な研修を用意。 入社後は教育プログラムに則り、eラーニングやOJTで仕事を身に付けます。 ＜キャリアパス＞ セールスからチームリーダーまたはアシスタントマネージャーを経て、セールスマネージャーや統括店長を目指す等段階的なキャリアパスも用意しています。 また、セールス部門では、販売成績だけでなく顧客満足度も評価対象になるので、自分が今どう動いたら顧客に喜んでもらえるか、感動を与えられるかを自主的に考えて仕事を進められる方は特にやりがいを感じることができます。 『Audi Experience』ブランド哲学、プロダクト全般、搭載されるテクノロジーを学ぶ。最新モデルを実際に運転、フィールや機能を体感します。 『Audiセールス認定資格制度』アウディジャパンのセールス認定制度
Audi Volkswagen Retail Japan株式会社
企業情報を見る
セールス
外資系企業
職種/業界
個人営業 / 自動車ディーラー年収
350万円～1,000万円勤務地
東京都杉並区資格
一級自動車整備士、二級自動車整備士、自動車検査員■Audiの専門家としてすべての顧客に信頼いただくサービスの提供／営業業務を担当頂きます。 【具体的には】 ・ご来店された顧客のご案内 ・インターネットや電話での顧客対応 ・Zoomを使った商品説明や商談 ・Audi車の情報提供 ・試乗のご案内 ・お見積り作成 や下取査定 ・売買契約業務 ・自動車保険販売 ・オーナーへの定期的なサポート（点検・車検ご案内等） など ※残業時間は月平均20時間です。（拠点による） ＜顧客層について＞ 同ブランドの顧客は企業の経営者、士業、クリエイティブ系の仕事に就いている方が中心です。 Audiブランドの確かな製品力に説得力を持たせるために求められるのは、「お客様目線」の立ち居振る舞いです。 ＜研修・認定制度＞ 商品知識や技術、人間性を高めるための豊富な研修を用意。 入社後は教育プログラムに則り、eラーニングやOJTで仕事を身に付けます。 ＜キャリアパス＞ セールスからチームリーダーまたはアシスタントマネージャーを経て、セールスマネージャーや統括店長を目指す等段階的なキャリアパスも用意しています。 また、セールス部門では、販売成績だけでなく顧客満足度も評価対象になるので、自分が今どう動いたら顧客に喜んでもらえるか、感動を与えられるかを自主的に考えて仕事を進められる方は特にやりがいを感じることができます。 『Audi Experience』ブランド哲学、プロダクト全般、搭載されるテクノロジーを学ぶ。最新モデルを実際に運転、フィールや機能を体感します。 『Audiセールス認定資格制度』アウディジャパンのセールス認定制度
Audi Volkswagen Retail Japan株式会社
企業情報を見る
セールス
外資系企業
職種/業界
個人営業 / 自動車ディーラー年収
350万円～1,000万円勤務地
東京都江東区資格
一級自動車整備士、二級自動車整備士、自動車検査員■Audiの専門家としてすべての顧客に信頼いただくサービスの提供／営業業務を担当頂きます。 【具体的には】 ・ご来店された顧客のご案内 ・インターネットや電話での顧客対応 ・Zoomを使った商品説明や商談 ・Audi車の情報提供 ・試乗のご案内 ・お見積り作成 や下取査定 ・売買契約業務 ・自動車保険販売 ・オーナーへの定期的なサポート（点検・車検ご案内等） など ※残業時間は月平均20時間です。（拠点による） ＜顧客層について＞ 同ブランドの顧客は企業の経営者、士業、クリエイティブ系の仕事に就いている方が中心です。 Audiブランドの確かな製品力に説得力を持たせるために求められるのは、「お客様目線」の立ち居振る舞いです。 ＜研修・認定制度＞ 商品知識や技術、人間性を高めるための豊富な研修を用意。 入社後は教育プログラムに則り、eラーニングやOJTで仕事を身に付けます。 ＜キャリアパス＞ セールスからチームリーダーまたはアシスタントマネージャーを経て、セールスマネージャーや統括店長を目指す等段階的なキャリアパスも用意しています。 また、セールス部門では、販売成績だけでなく顧客満足度も評価対象になるので、自分が今どう動いたら顧客に喜んでもらえるか、感動を与えられるかを自主的に考えて仕事を進められる方は特にやりがいを感じることができます。 『Audi Experience』ブランド哲学、プロダクト全般、搭載されるテクノロジーを学ぶ。最新モデルを実際に運転、フィールや機能を体感します。 『Audiセールス認定資格制度』アウディジャパンのセールス認定制度
Audi Volkswagen Retail Japan株式会社
企業情報を見る
セールス
外資系企業
職種/業界
個人営業 / 自動車ディーラー年収
350万円～1,000万円勤務地
東京都江戸川区資格
一級自動車整備士、二級自動車整備士、自動車検査員■Audiの専門家としてすべての顧客に信頼いただくサービスの提供／営業業務を担当頂きます。 【具体的には】 ・ご来店された顧客のご案内 ・インターネットや電話での顧客対応 ・Zoomを使った商品説明や商談 ・Audi車の情報提供 ・試乗のご案内 ・お見積り作成 や下取査定 ・売買契約業務 ・自動車保険販売 ・オーナーへの定期的なサポート（点検・車検ご案内等） など ※残業時間は月平均20時間です。（拠点による） ＜顧客層について＞ 同ブランドの顧客は企業の経営者、士業、クリエイティブ系の仕事に就いている方が中心です。 Audiブランドの確かな製品力に説得力を持たせるために求められるのは、「お客様目線」の立ち居振る舞いです。 ＜研修・認定制度＞ 商品知識や技術、人間性を高めるための豊富な研修を用意。 入社後は教育プログラムに則り、eラーニングやOJTで仕事を身に付けます。 ＜キャリアパス＞ セールスからチームリーダーまたはアシスタントマネージャーを経て、セールスマネージャーや統括店長を目指す等段階的なキャリアパスも用意しています。 また、セールス部門では、販売成績だけでなく顧客満足度も評価対象になるので、自分が今どう動いたら顧客に喜んでもらえるか、感動を与えられるかを自主的に考えて仕事を進められる方は特にやりがいを感じることができます。 『Audi Experience』ブランド哲学、プロダクト全般、搭載されるテクノロジーを学ぶ。最新モデルを実際に運転、フィールや機能を体感します。 『Audiセールス認定資格制度』アウディジャパンのセールス認定制度
Audi Volkswagen Retail Japan株式会社
企業情報を見る
セールス
外資系企業
職種/業界
個人営業 / 自動車ディーラー年収
350万円～1,000万円勤務地
神奈川県横浜市都筑区資格
一級自動車整備士、二級自動車整備士、自動車検査員■Audiの専門家としてすべてのお客様に信頼いただくサービスの提供／営業業務を担当頂きます。 【具体的には】 ・ご来店されたお客様のご案内 ・インターネットや電話でのお客様対応 ・Zoomを使った商品説明や商談 ・Audi車の情報提供 ・試乗のご案内 ・お見積り作成 や下取査定 ・売買契約業務 ・自動車保険販売 ・オーナー様への定期的なサポート（点検・車検ご案内等） など ＜お客様層について＞ 同ブランドのお客様は企業の経営者、士業、クリエイティブ系の仕事に就いている方が中心です。 Audiブランドの確かな製品力に説得力を持たせるために求められるのは、「お客様目線」の立ち居振る舞いです。 ＜研修・認定制度＞ 商品知識や技術、人間性を高めるための豊富な研修を用意。 入社後は教育プログラムに則り、eラーニングやOJTで仕事を身に付けます。 ＜キャリアパス＞ セールスからチームリーダーまたはアシスタントマネージャーを経て、セールスマネージャーや統括店長を目指す等段階的なキャリアパスも用意しております。 また、セールス部門では、販売成績だけでなくお客様満足度も評価対象になるので、自分が今どう動いたらお客様に喜んでもらえるか、感動を与えられるかを自主的に考えて仕事を進められる方は特にやりがいを感じることができます。 『Audi Experience』ブランド哲学、プロダクト全般、搭載されるテクノロジーを学ぶ。最新モデルを実際に運転、フィールや機能を体感します。 『Audiセールス認定資格制度』アウディジャパンのセールス認定制度
Audi Volkswagen Retail Japan株式会社
企業情報を見る
株式会社ISEKI Japan北海道カンパニー
企業情報を見る
サービス営業
職種/業界
個人営業 / 建設機械・その他輸送機器年収
300万円～600万円勤務地
北海道北見市■同社の農業用機械の販売、納品及び補修サービスを担当していただきます。 【具体的には】 ■既存顧客に対する農業用機械の販売 ■農業用機械の納品 ※エリア内の顧客（農家）に対する販売を担当します。 ※基本的には既存顧客に対する提案になります。 普段のやり取りの中で顧客のニーズを引き出し、製品の提案を行っていただきます。 【ここで働く面白さ】 機械の種類は100種以上。工程、扱う農地の大きさ、育てる作物の種類によって使い分けられる農業機械。中には玉ねぎの収穫専用の機械もございます。同社工場長も「ここまでいろんなものを扱えるから飽きずにここまで働けた」とお話しており、機械好きにはたまらない環境がここにあります。 【農業機械あるあるの働き方を改善中！今後どんどん良くなっていきます】 これまでの農業機械の働き方（繁忙期は休みが取れない、閑散期と繁忙期の働き方に差がありすぎる）を変革すべく、以下のような取り組みを行っています。 ・道内の営業所を統合し、大きな拠点になるべく集約することで1つの拠点に在籍する人数を増やし、シフトや休みの調整をしやすい環境づくり ・閑散期に農家さんの保有している稼働していない機械を預かり、予防整備を行い、繁忙期に入り機械の動き始めに発生する修理業務を減らす取り組み
住友商事ケミカル株式会社
企業情報を見る
法人営業オープンポジション＜化学品＞
職種/業界
海外営業 / 有機化学年収
650万円～1,000万円勤務地
東京都千代田区■国内外顧客に向けて、法人営業を行っていただきます。同求人はオープンポジションでの採用であるため、これまでのご経験やご自身のお強みを考慮したうえで下記いずれかの分野をご担当いただきます。 ・合成樹脂分野（合成樹脂原料・工業材、合成樹脂フイルム・シート・成形品、FRP製品など） ・有機化学品分野（芳香族、有機溶剤、有機工業薬品など） ・機能化学品分野（無機化学品、鉱産品、精密化学品 など） ・電子材料分野（電子材料、電子部品・半導体用原材料、液晶・光学材料） 【具体的には】 ■国内外に向けた化学品の販売・仕入、輸出入、三国間貿易 ■顧客への製品提案（既存・新規）※顧客（海外4.5割：国内5.5割） ■顧客に提示する各種資料の作成 【1日の流れ】 9:00 米国顧客 面談 10:30 商品の輸出入段取り 12:00 昼休憩 13:00 資料作成 15:00 販売先／仕入先面談 16:30 社内管理業務 18:00～19:00 終業
株式会社ISEKI Japan北海道カンパニー
企業情報を見る
サービス営業
職種/業界
個人営業 / 建設機械・その他輸送機器年収
300万円～600万円勤務地
北海道常呂郡佐呂間町■同社の農業用機械の販売、納品及び補修サービスを担当していただきます。 【具体的には】 ■既存顧客に対する農業用機械の販売 ■農業用機械の納品 ※エリア内の顧客（農家）に対する販売を担当します。 ※基本的には既存顧客に対する提案になります。 普段のやり取りの中で顧客のニーズを引き出し、製品の提案を行っていただきます。 【ここで働く面白さ】 機械の種類は100種以上。工程、扱う農地の大きさ、育てる作物の種類によって使い分けられる農業機械。中には玉ねぎの収穫専用の機械もございます。同社工場長も「ここまでいろんなものを扱えるから飽きずにここまで働けた」とお話しており、機械好きにはたまらない環境がここにあります。 【農業機械あるあるの働き方を改善中！今後どんどん良くなっていきます】 これまでの農業機械の働き方（繁忙期は休みが取れない、閑散期と繁忙期の働き方に差がありすぎる）を変革すべく、以下のような取り組みを行っています。 ・道内の営業所を統合し、大きな拠点になるべく集約することで1つの拠点に在籍する人数を増やし、シフトや休みの調整をしやすい環境づくり ・閑散期に農家さんの保有している稼働していない機械を預かり、予防整備を行い、繁忙期に入り機械の動き始めに発生する修理業務を減らす取り組み
株式会社ISEKI Japan北海道カンパニー
企業情報を見る
サービス営業
職種/業界
個人営業 / 建設機械・その他輸送機器年収
300万円～600万円勤務地
北海道網走郡美幌町■同社の農業用機械の販売、納品及び補修サービスを担当していただきます。 【具体的には】 ■既存顧客に対する農業用機械の販売 ■農業用機械の納品 ※エリア内の顧客（農家）に対する販売を担当します。 ※基本的には既存顧客に対する提案になります。 普段のやり取りの中で顧客のニーズを引き出し、製品の提案を行っていただきます。 【ここで働く面白さ】 機械の種類は100種以上。工程、扱う農地の大きさ、育てる作物の種類によって使い分けられる農業機械。中には玉ねぎの収穫専用の機械もございます。同社工場長も「ここまでいろんなものを扱えるから飽きずにここまで働けた」とお話しており、機械好きにはたまらない環境がここにあります。 【農業機械あるあるの働き方を改善中！今後どんどん良くなっていきます】 これまでの農業機械の働き方（繁忙期は休みが取れない、閑散期と繁忙期の働き方に差がありすぎる）を変革すべく、以下のような取り組みを行っています。 ・道内の営業所を統合し、大きな拠点になるべく集約することで1つの拠点に在籍する人数を増やし、シフトや休みの調整をしやすい環境づくり ・閑散期に農家さんの保有している稼働していない機械を預かり、予防整備を行い、繁忙期に入り機械の動き始めに発生する修理業務を減らす取り組み
株式会社ISEKI Japan北海道カンパニー
企業情報を見る
サービス営業
職種/業界
個人営業 / 建設機械・その他輸送機器年収
300万円～600万円勤務地
北海道斜里郡小清水町■同社の農業用機械の販売、納品及び補修サービスを担当していただきます。 【具体的には】 ■既存顧客に対する農業用機械の販売 ■農業用機械の納品 ※エリア内の顧客（農家）に対する販売を担当します。 ※基本的には既存顧客に対する提案になります。 普段のやり取りの中で顧客のニーズを引き出し、製品の提案を行っていただきます。 【ここで働く面白さ】 機械の種類は100種以上。工程、扱う農地の大きさ、育てる作物の種類によって使い分けられる農業機械。中には玉ねぎの収穫専用の機械もございます。同社工場長も「ここまでいろんなものを扱えるから飽きずにここまで働けた」とお話しており、機械好きにはたまらない環境がここにあります。 【農業機械あるあるの働き方を改善中！今後どんどん良くなっていきます】 これまでの農業機械の働き方（繁忙期は休みが取れない、閑散期と繁忙期の働き方に差がありすぎる）を変革すべく、以下のような取り組みを行っています。 ・道内の営業所を統合し、大きな拠点になるべく集約することで1つの拠点に在籍する人数を増やし、シフトや休みの調整をしやすい環境づくり ・閑散期に農家さんの保有している稼働していない機械を預かり、予防整備を行い、繁忙期に入り機械の動き始めに発生する修理業務を減らす取り組み
株式会社ISEKI Japan北海道カンパニー
企業情報を見る
サービス営業
職種/業界
個人営業 / 建設機械・その他輸送機器年収
300万円～600万円勤務地
北海道江別市■同社の農業用機械の販売、納品及び補修サービスを担当していただきます。 【具体的には】 ■既存顧客に対する農業用機械の販売 ■農業用機械の納品 ※エリア内の顧客（農家）に対する販売を担当します。 ※基本的には既存顧客に対する提案になります。 普段のやり取りの中で顧客のニーズを引き出し、製品の提案を行っていただきます。 【ここで働く面白さ】 機械の種類は100種以上。工程、扱う農地の大きさ、育てる作物の種類によって使い分けられる農業機械。中には玉ねぎの収穫専用の機械もございます。同社工場長も「ここまでいろんなものを扱えるから飽きずにここまで働けた」とお話しており、機械好きにはたまらない環境がここにあります。 【農業機械あるあるの働き方を改善中！今後どんどん良くなっていきます】 これまでの農業機械の働き方（繁忙期は休みが取れない、閑散期と繁忙期の働き方に差がありすぎる）を変革すべく、以下のような取り組みを行っています。 ・道内の営業所を統合し、大きな拠点になるべく集約することで1つの拠点に在籍する人数を増やし、シフトや休みの調整をしやすい環境づくり ・閑散期に農家さんの保有している稼働していない機械を預かり、予防整備を行い、繁忙期に入り機械の動き始めに発生する修理業務を減らす取り組み
タイヤ専門店の小売営業
職種/業界
個人営業 / カー用品店・ガソリンスタンド年収
273万円～504万円勤務地
群馬県館林市 他資格
一級自動車整備士、二級自動車整備士、三級自動車整備士、自動車検査員■商売の全ての入り口である、店舗にて小売りを経験いただきます。 豊富な品揃えの中から、顧客のニーズに合う最適なタイヤの提案から、車への取り付け作業まで総合的にお任せします。 ※SVや本部での商品管理、仕入、財務経理などから、店主として「のれん分け」による独立まで、それぞれの希望によって多彩なキャリアパスがあります。 【具体的には】 ・来店した顧客の接客 ・具体的なニーズの確認、最適なタイヤの提案・販売 ・購入したタイヤの取り付け ・その他、店舗マネジメント全般 【徹底した心ある接客が当社の真髄】 量販店では成し得ない、きめ細やかなサービスが同社の強み。顧客の希望や実際の使用用途などを確認しながら、会話を通じて、顧客自身も気付いていない潜在的なニーズを引出し、より充実したカーライフを楽しめるようサポートしています。 また、販売からタイヤの取り付けまで一貫して行うのも、顧客の信頼に応えたいから。細やかな接客技術のノウハウを吸収し、「タイヤのプロ」を目指してください。 ※残業時間は通常期は1日30分ほどです。 ※通常期：1台1Hを3～4レーンで回すイメージ
TDI システムサービス株式会社
企業情報を見る
システム運用保守・ヘルプデスク【1次請け】
転勤なし
職種/業界
ヘルプデスク / SIer（システムインテグレータ）年収
450万円～800万円勤務地
大阪府大阪市北区■長年取引のある大手電機メーカー等の情報システム部門におけるヘルプデスク業務、サーバー・ネットワーク運用業務を担当して頂きます。 【具体的には】 ・ヘルプデスク業務（社内システムについての問い合わせ対応の作業割り振り、指示、業務管理、顧客との調整） ・社内システムのサーバー・ネットワーク運用等ご経験に応じて携わる ※直請けの案件がメインですので、ゆくゆくは顧客のご要望を伺いながら企画、構想を行うなど、プロジェクトの最上流から関わるチャンスが豊富です。 ＜業務の進め方＞ ・チーム制の配属が基本となります。またエンドユーザーの近くで、最上流から一貫して手がける案件が多数あります。 ＜キャリア＞ ・同社では技術、階層別といった2軸での研修や、様々な勉強会も開催。積極的に学んでいきたい方なら、スキルアップが可能です。 ※自身のスキルや志向性を考慮して、到達したいスキルレベルに合わせたプロジェクトをご案内します。
大手企業との取引実績豊富な日系システムインテグレーター
大手企業との取引実績豊富な日系システムインテグレーター
システムサポート／ヘルプデスク
転勤なし
職種/業界
ヘルプデスク / SIer（システムインテグレータ）年収
450万円～800万円勤務地
大阪府事業拡大に伴うスタートアップメンバーとして、大手百貨店の店舗に常駐し、IT面から安定運営を支えて頂きます。 単なるヘルプデスクではなく、店舗スタッフの「頼れるパートナー」として、課題解決の最前線で活躍して頂きます。 【具体的には】 各店舗に来店される顧客や、働くスタッフの「困った」を解決する、やりがいの大きな仕事です。 ・店舗のIT駆け込み寺： ヘルプデスク窓口として、PC操作の質問から「レジが動かない」といった緊急トラブルまで、あらゆるIT関連の相談に対応します。 ・安定稼働の仕掛け人： PCやタブレット端末の入れ替え・設置、資産管理などを通じて、店舗のIT環境を常に最適な状態に保ちます。 ・業務改善のプロフェッショナルへ： 日々のトラブル対応履歴（インシデント）を蓄積・分析し、ノウハウとしてチームに共有。業務プロセスを可視化・分析し、「どうすればもっと効率的になるか」を考え、実行します。 ＜キャリアパス＞ 入社後はOJTからスタート。将来的には、顧客の課題を解決する改善提案や、企画構想といったプロジェクトの最上流に携わるチャンスも豊富。 サポートから課題解決のプロへと成長できます。 ＜この仕事の魅力＞ ・顧客からの「ありがとう」が直接届くやりがい ・事業と組織を創るスタートアップメンバーとして活躍 ・サポートから課題解決のプロへと着実にステップアップ ・駅直結・駅チカでアクセス抜群の勤務地
日系大手電機メーカー系列のデータインフラ専門会社
日系大手電機メーカー系列のデータインフラ専門会社
ITインフラソリューション・インサイドセールス
職種/業界
インサイドセールス・内勤営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
490万円～760万円勤務地
東京都■ITインフラソリューションのインサイドセールスをご担当いただきます。 ・組織のミッションとしてはストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティングを行い、売上に繋がるパイプライン量を増加させるためのデマンドジェネレーションの施策を展開していくことになります ・その中で、マーケティング施策から発生するリードやターゲットリストに対し顧客接点創出のためのインサイドセールス業務を担っていただきます 【具体的には】 BtoB領域のインサイドセールス業務（SDR/BDR） ・対象製品：ストレージ（オンプレ・クラウド）、AIサーバなど ・見込みリードおよびターゲットリストの作成し、顧客接点創出（育成含む）を目的としたアプローチを実施 ・インサイドセールス内製化の機能立ち上げ（仕組み・データ・スクリプト設計など） ・外注の場合のベンダーマネジメント ・セールスへの案件の連携、連携プロセス構築など
海外営業
職種/業界
法人営業 / 有機化学年収
345万円～465万円勤務地
東京都足立区■海外営業担当として海外支店／代理店フォローを中心とした既存顧客へ技術支援や新規顧客の開拓をご担当いただきます。 【具体的には】 ・海外支店、代理店へのメール電話でのフォロー ・対面・WEBでの販促活動、現地営業チームの管理、販促指導、技術サポート等 ※海外出張は年3～4回程 【担当顧客】 海外の産業機械や自動車等のメーカー 【育成】 はんだという特殊な製品のため、育成期間を長く設定しています。工場での技術研修（１年程度）後、本社での貿易実務研修など、基礎知識の習得後、1～1.5年目を目途に海外営業部にてOJTを中心にスキル向上をサポートします。
駒形石灰工業株式会社
企業情報を見る
三宝ゴム工業株式会社
企業情報を見る
中部電力ミライズ株式会社
企業情報を見る
構築支援・テクニカルサポート業務＜会員管理システム＞
職種/業界
ヘルプデスク / 電力・ガス年収
350万円～900万円勤務地
愛知県名古屋市東区■同社が運営するご家庭の顧客向けWeb会員サービス「カテエネ」の会員管理システムのリプレースに伴う、業務運用担当部署、ベンダー等との調整といった構築支援業務や、コールセンターへの教育・エスカレーション対応といったテクニカルサポート業務となります。約300万名の登録者がいる「カテエネ」のサイト運営ですので、大規模な業務を担当いただけます。 【具体的には】 ・次期会員管理システムの構築やカテエネ会員向け新サービスローンチに係るシステム改修における業務運用担当部署 ・システム担当者・開発ベンダーといった関係箇所との調整業務，およびコールセンターのオペレーター向け操作マニュアルの作成・教育業務 ・コールセンターからのエスカレーションを受けた，会員管理システム（現行・次期ともに）での技術的調査および回答支援 ・WEBサイトの構築・管理に関連するコールセンター管理業務（マニュアル作成・教育・問い合わせ対応など）
住友商事ケミカル株式会社
企業情報を見る
ウェルネオシュガー株式会社
企業情報を見る
機能性素材の営業およびマーケティング
職種/業界
法人営業 / 食品年収
560万円～740万円勤務地
愛知県碧南市■同ポジションでは、機能性素材の営業およびマーケティング業務を幅広く担当していただきます。 営業活動を中心に、顧客課題の把握から商品企画、マーケティングまで一貫して携われる環境です。 【具体的には】 ■営業活動 ・食品メーカー・健康食品メーカー等へのBtoBに対する機能性素材の営業 ・ご志向に応じて、大手顧客や特定カテゴリーの市場開拓など、責任ある領域も担当していただきます （※単なる素材の販売ではなく、顧客の研究開発部門（R&D）やキーパーソンに深く入りこみ、付加価値を提案していきます） ■マーケティング業務 ・市場調査、企画書作成、展示会運営などの営業ツール運用、企画業務 ・ターゲットに応じた規制対応やエビデンス取得のサポートなど、R&D部門と連携した顧客対応業 【魅力】 健康・ウェルネス領域の販売促進は、「売る経験」と「事業をつくる経験」の両方を積めるポジションです。 さらに事業拡大フェーズにあるため、大きな商売を生み出すプロセスに直接携われる点もこのポジションの特徴です。 将来的には、営業マネージャー、営業企画、マーケティング、事業開発など多様なキャリアパスが可能です。 ・大手メーカーとの取引・共同開発に携わりながら、市場創出型の営業に挑戦可能 ・研究開発・生産・マーケティング部門との連携を通じ、素材ビジネスの上流から下流まで一貫して経験 ・成長事業 × 安定基盤の両立により、腰を据えてキャリアを積める環境
株式会社十勝大福本舗
企業情報を見る
営業職（マネージャー候補）
転勤なし
職種/業界
法人営業 / 食品年収
550万円～700万円勤務地
埼玉県入間郡三芳町資格
普通自動車免許（2007年6月1日以前の取得）、普通自動車免許（2007年6月1日以降の取得）■十勝産小豆加工食品、和菓子、惣菜等の各種製造販売事業を展開する同社にて、同社製品の営業担当として下記業務を担当していただきます。商談先は主に大手スーパーなどの小売業バイヤーとなります。 【具体的には】 ・新規販路開拓 ・既存の顧客向けの提案 ・ニーズの収集 ・新商品の企画立案 ＜職務の特徴＞ 配属先の営業部には新卒からベテランまで幅広く在籍しています。適性や希望を考慮して具体的な担当業務を決定しますが、まずは先輩社員、上司と同行し、業務を覚えていただきます。また、管理職候補としてご入社いただくので、将来的に経営の中核として活躍していただくことも可能なポジションとなります。また、同社で企画立案したナショナルブランドだけでなく、小売り大手のコンビニエンスストアと共同企画も行っています。取引先は他にも大手スーパーマーケット等、多岐に渡ります。海外戦略にも力を入れていき、会社としての事業拡大を目指しています。
株式会社十勝大福本舗
企業情報を見る
先端材料メーカー
先端材料メーカー
中部電力ミライズ株式会社
企業情報を見る
ビルダー開拓営業
急募
職種/業界
法人営業 / 電力・ガス年収
350万円～900万円勤務地
愛知県名古屋市東区■同社にて以下業務をご担当いただきます。 ①エネルギー関連プロジェクトの推進 ・既存ビルダー・工務店・ハウスメーカーの課題発掘〜解決策提案〜クロージングを一貫して担当 ・社内（技術・設計・施工・CS）および社外（メーカー・商社・施工店）と連携し、独自の営業戦略を構築・実践 ②プロジェクト推進と価値創造 ・新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築および営業プロジェクト推進 ・顧客の多様なニーズを的確に把握し、論理的な提案を行うことで新しい価値・サービスを創造し、収益拡大への貢献 ③市場分析と戦略立案 ・エネルギー市場の動向を分析し、競合他社との比較を行い、戦略を立案 ・地域社会と会社の発展に資する営業活動（補助金活用、省エネ・防災・環境価値訴求） ④チームマネジメント ・チームメンバーの育成・指導を行い、プロジェクトの成功に導く ・部門間の調整を行い、円滑な業務遂行を支援 【具体的には】 ・顧客ヒアリング／課題特定／ソリューション設計（製品×施工×補助金） ・見積・価格交渉・契約（標準採用化・年間取り決め含む） ・社内外連携（技術検討、納まり設計、施工品質・安全管理支援） ・案件トラッキング、導入後フォロー、事例化（レポート／セミナー／PR）
中部電力ミライズ株式会社
企業情報を見る
中部電力ミライズ株式会社
企業情報を見る
法人向けエネルギーソリューション技術
職種/業界
法人営業 / 電力・ガス年収
350万円～900万円勤務地
長野県長野市 他■同社にて、以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 顧客からの技術的な相談を起点に、コンサルティングや設備導入を含む各種サービスを提供しています。多様な課題解決の商材を保有しているため、それらを適切に組み合わせる、あるいは顧客ニーズに合わせてカスタマイズした提案を行うことが主な業務です。 提案に必要となるエネルギーデータについては、顧客から提供を受ける場合もありますが、データがない場合には現地での計測による取得から対応しています。 ・ビジネスソリューション提案に必要な現場調査、分析、提案業務および技術的情報の整理 ・計測作業現場における現場監督業務 ・計測作業の手順、作業環境、保安措置の確認および安全教育の企画と実施 ・異常時、トラブル発生時の初動対応 ・省エネ・脱炭素に関する技術的提案 ※業務の内訳イメージ ・提案・コンサルティング業務：6～7割 ・計測・現場対応などの実作業：2～3割 【プロジェクト事例】 以下のような、ユーティリティ設備（生産設備そのものではなく、周辺設備）を対象とした案件を担当します。 ・空調設備の最適化・高効率化提案 ・コンプレッサーの省エネ・高効率化提案 ・ユーティリティ設備（空洞・コンプレッサー等）のリプレース/新設提案 また、名古屋市大高町にあるソリューションラボと連携し、 ・熱源転換（例：ガスから別熱源への転換） ・実機・実証設備を活用した技術検証 ・顧客をラボへアテンドし、設備適合性を検討 といった技術的裏付けのあるコンサルティングも行っています。
マルマテクニカ株式会社
企業情報を見る
営業
転勤なし
職種/業界
法人営業 / 建設機械・その他輸送機器年収
390万円～650万円勤務地
愛知県小牧市■建設機械の営業として、顧客と課題を共有し課題解決型の提案営業を担当していただきます。 単にモノを売るだけではなく、顧客の現場課題に寄り添う仕事です。 【具体的には】 ・油圧ショベルを中心とした建設機械や関連商品の提案、販売 ・中古車の買取提案 【就業環境に関して】 ・主な顧客は、地元の建設会社や重機業者で、地域に根ざした営業スタイルです。 ・取扱製品は、コマツ製建設機械をはじめ、自社ブランドの各種アタッチメンなど多岐にわたります。 ・「コマツ」の総販売代理店・指定工場として、納品後のメンテナンスや修理などアフターサポート体制も万全。顧客と長く信頼関係を築ける環境です。 ・アフターサポートの調整等は専門のフロント担当者が行います。
営業
転勤なし
職種/業界
個人営業 / 自動車ディーラー年収
312万円～480万円勤務地
石川県金沢市資格
一級自動車整備士、二級自動車整備士、三級自動車整備士、自動車検査員■プジョーディーラーにて営業職を担当していただきます。 【具体的には】 ・プジョー車の商品説明 ・試乗の案内 ・自動車販売に関わる諸手続き ※上記業務内容は、これまでのご経験やスキルに応じてお任せしていく予定です。 ※残業は月16時間程度です。 ※ピット数：10基 【チーム目標でノルマなし！未経験でも安心】 個人ノルマはなく、営業スタッフ同士でチームを組み、チームで目標達成を目指します。そのため、必要以上に数字に追われることなく、余裕をもって営業活動ができます。未経験の方でも安心して業務に取り組める環境です。 【反響営業メイン！既存顧客との関係構築が中心】 来店された顧客への対応が中心（店頭接客7割、訪問営業3割）のため、飛び込み営業などは一切ありません。既存の顧客（オーナー）への訪問がメインで、ご購入後のアフターフォロー（車検案内、調子伺いなど）を通じて、顧客との長期的な関係構築に注力できます。 【プレミアムブランド「ボルボ」を扱う】 安全性を追求し、世界中で高い評価を得ているボルボ車の販売に携わることができます。顧客に自信を持って提案できる商材であり、ブランド力があるため営業もしやすいのが特徴です。 【ワークライフバランス◎】 訪問営業は既存顧客への対応がメインのため、残業も少なくプライベートの時間を確保しやすい環境です。また、個人ノルマがないため精神的な負担も少なく、ストレスなく働けます。 【安定した企業基盤】 長年にわたり地域に密着し、安定した経営を続けている企業です。充実した研修制度や福利厚生も整っており、安心して長く働ける環境が魅力です。
営業
転勤なし
職種/業界
個人営業 / サブコン年収
450万円～500万円勤務地
愛知県名古屋市守山区資格
普通自動車免許（2007年6月1日以前の取得）、普通自動車免許（2007年6月1日以降の取得）冷凍・冷蔵・空調・食品の低温流通をエンジニアリングする同社の営業をお任せします。 主に既存の顧客に対して、冷蔵・冷凍設備の導入やメンテナンス、修理サービスの案内や提案を担当していただきます。 【具体的には】 ■顧客への案内や提案 ■設備の修理や部品交換の手配 ■見積りなどの簡単な事務作業 ■企業が集る展示会のサポート 等 得意先は冷蔵・冷凍食品を取り扱う物流センターや食品倉庫がメイン。 中には、野菜加工の工場や生鮮市場、個人商店へ行くこともございます。 ※建物の改変を伴う作業は発生しません 【教育制度】入社後まず施工担当と一緒に現場を経験し、設備が実際に作られる流れを学びます。 実物をみて体感し基礎知識をしっかり身に着けられます。※現場を見ることで顧客へのヒアリングもスムーズになります
建築アドバイザー（営業職）
転勤なし
職種/業界
個人営業 / 住宅（ハウスメーカー）年収
350万円～800万円勤務地
福島県郡山市【職務内容】 ■WebサイトやSNSを見て来場された顧客に対し、理想の住まいを形にするための提案を行う反響営業です。 ■完全自由設計（フルオーダー住宅）のアドバイザーとして、初回のヒアリングから資金計画の策定、設計・意匠の相談、そしてお引渡しまでを一貫してサポートします。 ■自然素材にこだわった高品質な家づくりを通じて、顧客の期待を超える住空間をプロデュースする役割を担います。 【具体的には】 ■具体的な業務内容は以下の通りです。 ・来場されたお客様への要望ヒアリングおよびライフプランの提案 ・建築に関わる全体計画の立案（デザイン、プランニング、見積作成） ・住宅ローンなどの資金計画に関するコンサルティング ・インテリアコーディネートの提案および助言 ・ご契約から着工、竣工、お引渡しまでのスケジュール管理と顧客フォロー 【魅力】 ■飛び込み営業やノルマが一切なく、顧客一人ひとりと誠実に向き合い、時間をかけて理想の家づくりを追求できる環境です。 ■自然素材を用いた独自の標準仕様が強みであり、他社との差別化が明確なため、成約率や紹介率が非常に高いのが特徴です。 ■年間休日120日（火水または水木休み）を確保しており、仕事のやりがいとプライベートの充実を両立させながら、建築のプロとして長期的なキャリアを築けます。
注文住宅営業
転勤なし
職種/業界
個人営業 / 住宅（ハウスメーカー）年収
680万円～1,100万円勤務地
埼玉県所沢市資格
普通自動車免許（2007年6月1日以前の取得）、普通自動車免許（2007年6月1日以降の取得）【職務内容】 ■100%反響型の注文住宅営業 ・モデルハウスへ来場された顧客に対し、理想のライフスタイルを形にする提案を行います ・土地探しから資金計画、建物の引き渡しまでトータルにプロデュースする業務です ・飛び込み営業やテレアポは一切なく、顧客一人ひとりに深く寄り添える環境です 【具体的には】 ■感度の高い顧客へのライフスタイル提案 ・HPやSNSを通じて来場される顧客へ、趣味や遊び心を活かしたプランを提案します /ガレージや薪ストーブなど、こだわりを持つ顧客の夢を具現化します ■チームでの目標達成と効率的な働き方 ・個人だけでなくチームで協力し合う風土があり、社用車での直行直帰も可能です /分業制ではないため、一軒の家が完成する感動を最前線で味わうことができます 【魅力】 ■経験を正当に評価する風土 ・経験者として月給40万円以上を保証し、インセンティブでさらなる高年収を目指せます ■営業に専念できる環境 ・月間約60組の安定した反響があり、集客の心配をせず提案の質を追求できます ■ワークライフバランスの充実 ・年間休日117日に加え、5日以上の連続休暇取得も推奨されている職場です
海外営業＜潤滑油＞
職種/業界
海外営業 / 有機化学年収
640万円～910万円勤務地
神奈川県藤沢市海外（アメリカ・インド・アジアなど）の現地法人・駐在員と連携し、海外で発生する営業案件や顧客要望の取りまとめ、技術部門との調整、プロジェクト管理などを担当いただきます。現地法人が獲得した案件を本社側で受け、仕様調整や開発連携、在庫管理、輸出入オペレーション改善など、海外事業を本社側から統括する業務が中心となります。 【具体的には】 ・海外現地法人や駐在員との調整 ・海外顧客との打ち合わせ ・開発・提案プロジェクトの進行管理（技術調整・社内外との連携） ・輸出入オペレーションの管理・改善 ・海外拠点における在庫管理 ・海外現地法人の営業活動サポート
...
...
...
...