セキュリティソリューションセールスをご担当いただきます。 【具体的には】 (A) セキュリティソリューションセールス業務 ・提案クロージング(各案件における受注戦略の立案・推進、提案書・見積の作成) ・新規リード創出(情報提要での戦術立案、情報提供用資料・概算見積の作成) ・提案、情報提供内容に準じた社内営業、開発、コンサルメンバーや社外メーカーやディストリビューターとの調整 (B) 注力ベンダーとの協業 ・協業戦略の推進(協業スキームの立案、協業目標達成の為の活動推進・管理)
クラウドソリューションセールスをご担当いただきます。 【担当業務(業務内容・プロジェクト)】 1. アライアンス推進 ・AWS／Azure等クラウドベンダーとの協業戦略立案・実行、セミナー・イベントの企画運営、関係強化活動 2. ソリューションセールス ・新規サービス企画、社内外フィードバックを踏まえた改善・高度化、顧客ニーズ・課題のヒアリング、クラウド＆セキュリティを軸とした新規案件獲得にむけた提案ストーリー設計、提案資料作成、顧客プレゼンテーション 3. カスタマーサクセス支援 ・クラウド再販に関連する顧客フィードバックの収集、顕在化した課題への対処、他の顧客への横展開とフィードバックによるサービス改善の社内提言、クロスセル・アップセルの推進 4. 課金・業務プロセス管理 ・ハイパースケーラーの請求明細を踏まえた業務プロセス設計・改善、契約条件・ファンド変更などを含む運用コントロール
システム開発プロジェクトのプロジェクトリーダー、またはシステムエンジニア業務をお任せ致します。 システム化計画からシステム導入（保守）まで、システム開発の全行程において、チームリーダー、またはSEとして参画いただきます。 【想定されるプロジェクト/役割】 ・大手金融機関向けWeb系システム開発のPM、またはリーダー（規模：50人月以上） ・大手銀行向けRPA導入システムエンジニア、またはリーダー ・金融機関向けクラウド導入エンジニア ・大手金融機関向け業務アプリケーション開発エンジニア（規模：50人月以上） ・金融機関向け大規模プロジェクトの業務ソリューションエンジニア（年金、証券、保険） ・金融機関向けデジタル商材導入プロジェクトの推進リーダー 【ポジションの魅力】 ・プライム比率90％以上の企業 ・上流工程から携わることができる ・業界未経験でも開発・経験スキルがあれば応募可能
■業種横断、複数企業と協創/連携したソリューションを設計し、事業化検討を行っていただきます。 また、関係するステークフォルダと連携し、同社の金融システムビジネスにおける事業拡大に貢献していただきます。 【具体的には】 顧客提案、設計／開発、事業企画に携われる業務です。 顧客対応部署(SE／営業)に加え研究開発部門、サービス提供部門、知財管理部門など社内のステークホルダとの横の繋がりも多いです。 各ステークホルダと週に1～2回程度ディスカッションやミーティングの場を設けていて、活発な意見交換が行われています。 【タスク例】 ＜入社後すぐご担当いただく業務＞ ・通期でのブロックチェーン、Web3領域に関して市場動向や技術動向について調査・分析 ・活動内容のナレッジ化、社内共有：技術は常に変化をしていくため、実機を使用した検証や、確からしさの確認、結果をフロント部隊や営業担当へ共有をし、システムの案件化のための提案につなげます ＜将来的にご担当いただく業務＞ ・顧客への社内実績紹介、顧客課題に対してブロックチェーン／Web3技術を活用した提案 ・同社のブロックチェーン／Web3事業創出推進 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合があります。
■グローバルDaaS、及び会議デバイスサービスのサービスオーナとして、既存サービスの品質維持、安定供給、コスト管理を行っていただきます。また新規サービスの検討とその推進支援も行っていただきます。 ・サービスの保守、改善、運用 ・サービスの展開（新規ユーザ・組織の獲得と提供） ・業務委託先(サービス運用)の管理、及び端末ベンダやレンタル会社、その他関係部署との調整 ・新規サービスの検討と推進支援 【具体的には】 ・グローバルDaaS、及び会議デバイスサービスの運用と展開業務 ・サービスの維持、改善、運用 ・サービス全般の売上コスト管理 ・サービスのグローバル展開の企画と推進 ・新規サービスの企画推進と提供 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 （1）同社および同社グループ向けグローバルDaaS(Device as a Service) 同サービスはPCやモニタなどをサブスプリクション(月額利用)の形で提供するサービスです。デバイスの単体提供に加えて、同社のセキュリティに準拠したポリシーをインターネット経由で配信します。 （2）同社および同社グループ向け会議デバイスサービス 同サービスは大型ディスプレイ、専用マイクスピーカ、カメラなどが一式となった端末の貸出、及び会議参加のためのアカウントを提供します。同サービスで提供する端末を会議室等の共用スペースに設置することで、複数人が集まった状態(小中規模)でオフィスサービス(クラウド)で提供するオンライン会議に参加することが容易になります。
顧客向け運用業務に従事していただきます。 【具体的には・・・】 ・顧客向け運用業務実施(インフラ/ヘルプデスクなど) ・受託したインフラ運用プロジェクトをマネジメント実施 ・新規顧客向け運用プロジェクトの提案活動 【入社後は・・・】 ご経験に合わせてプロジェクトマネージャー候補として従事いただだきます。 既存社員から引継ぎもありますので、ご安心ください。 【ポジションの魅力】 ・プライムでのインフラ運用のプロセスの習得や設計構築、企画も含めて対応できます ・大手企業の顧客を担当します。上位者との折衝も経験できます ・大規模顧客の上位マネジメントが経験できます ・新しい技術（AI技術、自動化、クラウドなど）の知見が身に付きます 方法論も学べ、将来的にはコンサルとしての経験やナレッジも身に付きます
■セキュリティ対策としてSOC機能強化や運用改善を推進する顧客を対象に、ソリューション提案段階から参画し、プログラム開発、システム構築、試験、運用までシステムのライフサイクル全体に従事いただきます。提案フェーズにおいては、ニーズ調査から提案書の作成にプロジェクトリーダとして従事いただきます。 また、開発フェーズでは、プロジェクトリーダないし、サブリーダの立ち位置で、5～20名程度のプロジェクトメンバを取り纏めプロジェクトを推進できる方が募集されています。 ※実際の機材設定やプログラミングは、協力会社へ発注し、開発作業を推進することになります。 【具体的には】 IT／IoTのサイバーセキュリティに係るエンジニアリング。 ・中央省庁に対してヒアリングを行い、ニーズを収集、集約、分析 ・聴取したニーズを踏まえ、サイバーセキュリティに係わる事業の企画立案 ・ニーズの擦り合わせと並行して、上記システムの構築 ・研究開発部門、製品事業部及び他社製品ベンダーと意見、工程等の調整 ・組織の内外と協調し、上記に係わるソリューションサービスの構成検討を推進 【ポジションの魅力】 顧客業務の理解から、課題の抽出、ソリューション検討を行い、実際のソリューション構築まで一気通貫で経験することが可能です。 官公庁をメインの顧客としていて、社会を支える中大規模なシステムを自身の手で作り上げる達成感が得られるとともに、情報システムにおいて重要なサイバーセキュリティ関連の幅広いスキルを身に着けることが可能です。 上流から下流までを経験いただくことで、スキルや経験を身に着けていただけるとともに、実績に応じて、PM、管理職といった責任あるポジションへの登用も見込まれます。 勉強会や、e-learningによる研修制度などが用意されているため、社内の制度を利用して、スキルアップを図ることも可能です。
■職務内容 ■金融顧客の開発プロジェクトマネジメント業務全般（数10人月～数100人月） -プロジェクト運営はあなたに任せます -運営に関して、あなたの意見や考えをライン長へ自由に相談や議論ができます -メンバーの育成に関して相談や提案ができます -将来的に複数プロジェクトを取り纏める統括マネージャへの道があります ＜顧客例＞ 銀行（メガバンク・地銀・信託）、証券、保険（損保・生保） ＜業務内容例＞ ■顧客対応 -提案活動（進捗報告から業務改善案・要員計画・新規案件など) -関係部署調整（必要に応じたシステム部門・ユーザ部門との調整） -案件見積 ■チームマネジメント -管理業務（進捗管理・課題解決・原価管理） -人材育成（定期評価・目標設定・OJT計画、承認） ※マネジメントだけではなく、設計などの開発作業も並行して担当する場合があります ■社内調整 -ステークホルダーとの調整（ライン長などステークホルダーとの業務方針検討や各種調整） -要員調達 ■ポジションの魅力 -大手一流企業向けの開発プロジェクトや大規模プロジェクトのマネジメントに携われる -マネジメントするプロジェクトが採用する新技術や開発手法を実践を通して学び成長できる
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