【FDEによる新規事業開発・ビジネスモデル／事業スキーム構築】株式会社日立製作所（東京都千代田区）の求人情報

■DSBUフロントサービスの事業成長をけん引する次世代リーダー・中核人財として、1.HMAX（クロスセクターの新事業）のBizDev・推進、2.FDE事業として新たなマネタイズモデルの企画・事業化、3.顧客・パートナーとの事業条件の設計・交渉及び事業スキーム構築を主導いただきます。まずは、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたLab-to-Fab領域において、顧客との協創を通じた事業・サービスの創出から、新たなマネタイズモデルの設計、顧客・パートナーとの事業条件・契約条件の交渉までを一貫して推進いただきます。 また、法務等の専門部門と連携しながら、ビジネス上の要求とリスクの双方を踏まえて事業条件を具体化し、新しいビジネスを実行可能な事業スキームとして成立させる役割をご担当いただきます。 【具体的には】 1.HMAX事業（クロスセクターの新事業）のBizDev、FDE事業の事業化推進 -顧客課題の探索および市場仮説の構築 -顧客との共創によるユースケース・事業機会創出 -事業計画策定および事業成長施策の立案・実行 2. 顧客価値を起点とした新たなマネタイズモデルの企画・事業化 -FDEによって創出される顧客価値と収益機会の特定 -従来の製品・サービス販売にとらわれない、新たなマネタイズモデルの企画・設計 -顧客・パートナーとの役割分担を踏まえた商流・収益構造の設計 -実案件への適用を通じたマネタイズモデルの検証・改善 -案件で得られた知見・仕組みの型化、他顧客・他領域への横展開 3. 顧客・パートナーとの事業条件の設計・交渉および事業スキーム構築 -マネタイズモデル・商流を実現するための事業条件・契約条件の設計 -法務部門等と連携した契約条件への具体化 -顧客・パートナーとの契約締結に向けた交渉および社内意思決定の推進

以下いずれかの実務経験（目安5年以上） ■新規事業開発・BizDev 事業会社またはコンサルにて、市場・顧客課題の探索からサービス企画、事業化・推進までを主体的にリードした経験 ■マネタイズ・商流設計 新規事業における収益モデル・価格体系の設計、およびパートナーとの役割分担・商流構築を通じた事業スキーム具体化の経験 ■BtoB折衝・スキーム構築 顧客・協業先との条件交渉・合意形成を主導し、法務・知財部門等と連携して責任分界や権利関係を整理した契約・座組み構築の経験 ■プロジェクトマネジメント 複数部門や社外が関わる案件のリスク・課題を管理し完遂した経験。複雑な論点の整理・資料化による経営層の意思決定支援、および事業計画書等の作成経験

・事業会社における新規事業立上げ経験 ・コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験 ・デジタルサービスやプラットフォームビジネスの企画・運営経験 ・素材、化学、製造業領域における事業経験 ・マテリアルズ・インフォマティクス（MI）やデジタル活用による事業創出経験

・前例や正解が定まっていないテーマに対して、自ら論点と進め方を設定し、関係者を巻き込みながら推進できる方 ・異なる専門性や立場を持つ関係者を尊重し、合意形成と実行をリードできる方 ・未知の領域にも好奇心をもって業務に取り組めるメンタルタフネスが高い方 ・指示を待つのではなく積極的に自律・自走できる方 ・ルールや当初計画などにとらわれることなく、柔軟に業務を遂行できる方

※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時に説明があります。 ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。