【セールスマネージャー】日本ジェネリック株式会社（東京都港区）の求人情報

■営業部のプロジェクトマネージャーとして、東日本エリアの営業組織（エリアマネージャー5名を含む15～16名）をマネジメントし、営業活動の行動管理・KPI・予算の管理をお任せします。 【具体的には】 ・東日本エリアの営業組織（15～16名）のマネジメント、およびエリアマネージャー5名との連携 ・営業活動の行動管理、およびKPIの設計とモニタリング ・予算の進捗管理と、予算と実績の乖離を埋めるための打ち手の立案・推進 ・エリアマネージャーの育成・支援、および営業担当への同行（月1～2回程度） ・営業体制・適正人員の見直し（データの整理・分析を含む） ・営業本部方針の現場への落とし込みと、施策の進捗管理（関係部署との調整を含む） 【業務イメージ】 ・入社直後：現任者と一緒に、東日本の営業体制、エリアマネージャー、主要な取引先を把握する ・3ヶ月～：行動管理・予算管理の運営を主体的に担い、エリアマネージャーとの定例を回す ・1年～：営業体制・適正人員の見直しを推進し、組織の課題に手を打つ ・2～3年後：営業組織全体の運営の中心として、営業本部長と共に組織づくりに関与 【こんな課題に一緒に向き合っていただきます】 ・JGの営業の型を担当組織に落とし込む ・予算と実績の乖離が出たとき、どこを動かせば埋まるのかを組織で実行する ・経験豊富なエリアマネージャーの力を、組織全体の成果につなげる

以下すべてに該当する方 ■営業組織（十名以上）のマネジメント経験 ■営業活動の行動管理、KPI・予算管理の実務経験 ■PCスキル：パワーポイントでの資料作成、Excelの関数・ピボットテーブルを活用できる方 ※医療用医薬品の経験は問いません。

■医療用医薬品・医療機器・医療材料など、医療業界の営業組織でのマネジメント経験（先発・ジェネリックを問いません） ■複数のエリアにまたがる、広域の営業組織のマネジメント経験 ■卸（ディストリビューター）との交渉・折衝の経験 ■営業企画・営業管理など、営業組織の仕組みづくりのご経験 ■営業組織の要員計画・人員配置の検討のご経験 ■後輩MRの指導・育成経験

・組織を動かして成果を出せる方 ：現場を直接担当するのではなく、メンバーを通じて成果を出すことができる方 ・経験豊富なメンバーと信頼関係を築ける方 ：相手の経験を尊重しながら、必要なことは自分の言葉で伝えられる方 ・数字で組織を見られる方 ：行動量・予算・人員などを数字で捉え、打ち手につなげられる方 ・現場を理解しようとする方 ：営業現場の実態を踏まえ、机上の空論にならない判断ができる方 ・引き継ぎを活かして、組織を前に進められる方 ：現任者から学びながら、ご自身のやり方に変えていける方

※上記年収は賞与を含む総支給額となります。残業手当は、係長以上は不支給です。