【営業改革・営業戦略推進エキスパート】パーソルホールディングス株式会社（東京都港区）の求人情報

■営業改革・営業戦略推進エキスパートをご担当いただきます。 【具体的には】 （1）グループ横断の営業改革プロジェクト推進 ・営業組織、営業戦略の課題特定および改善テーマの企画立案 ・営業戦略、営業プロセス、営業制度改革の企画設計 （2）セールスイネーブルメント施策の企画・推進（営業力強化・育成基盤構築） ・営業スキル標準化およびスキルマップ設計 ・営業育成施策の企画 ・営業組織の成果創出に向けた仕組みづくり ・グループ各社/各事業の営業企画担当や現場責任者との連携による展開支援 （3）営業戦略立案およびデータドリブンな意思決定支援 ・営業戦略策定に必要な論点設計 ・営業KPIの設計およびモニタリング ・売上、生産性、顧客データ等の分析を踏まえた課題抽出 ・経営層への提案資料作成および意思決定支援 ※データ加工そのものではなく、「何を見るべきか」「何を判断すべきか」を設計する役割 （4）経営層との合意形成・推進 ・執行役員、事業責任者、各社営業企画/事業企画責任者との協議 ・グループ横断施策の実行合意形成 ・関係者間の利害調整 ・施策を実行可能な状態まで導くファシリテーション

※以下3点をすべて満たす方 （1）BtoB領域における課題設定・施策推進経験（BtoB領域において、営業企画、営業戦略、事業企画、コンサルティング、BtoBマーケティング等の立場から、事業または営業上の課題を特定し、施策の企画から実行まで推進した経験） （2）経営層・事業責任者との合意形成を伴うプロジェクト推進経験（複数の部門・会社にまたがるプロジェクトにおいて、経営層や事業責任者に対して目的・論点・実行方法を説明し、関係者間の利害を調整しながら実行合意を得て、プロジェクトを前進させた経験） （3）データやファクトを用いた課題解決経験 売上、顧客、案件、生産性等のデータをもとに、検討すべき課題や仮説、見るべき指標・KPI、必要な情報を定義し、意思決定または施策の改善につなげた経験

・全社または複数事業を対象とした、営業戦略、営業改革、営業生産性向上、セールスイネーブルメントの企画・推進経験 ・複数の会社・事業・部門にまたがる変革プロジェクトを、プロジェクトオーナーまたはプロジェクトマネージャーとして立ち上げ、実行可能な仕組みに落とし込んだ経験 ・コンサルティングまたはBtoBマーケティング領域において、営業組織と連携し、課題整理、施策設計、実行支援まで行った経験 ・営業スキルの可視化、スキルマップ、評価制度、人材育成施策等の企画・設計経験 ・AIやテクノロジーを活用した営業プロセス、営業活動、業務の改善・高度化に関する経験 ・営業企画・営業戦略のほか、コンサルティングやBtoBマーケティング等の立場から、営業または事業上の課題を特定し、関係者を巻き込みながら施策を実行した経験

月給 418,000 円 - 599,800円 基本給：418,000円～599,800円 月収：51.6万円～74.1万円（EX手当含む） ※想定年収のため、スキルやご経験に応じて変動する可能性あり