同社では日本の製造業を支える産業機器分野を中心に、民生、車載、通信業界などの幅広い分野で顧客の製品開発をサポートしています。 今回の求人では大手電機・電子機器メーカー等への技術サポートを含めた提案・販売をご担当いただきます。 【具体的には】 ■メーカーから今後の製品開発計画やそのために必要な半導体に対するニーズをヒアリング ■製品担当や技術スタッフとともに提案営業活動を実施 【このポジションの魅力】 世界最大級の半導体商社という安定した基盤のもと、最先端の半導体技術に触れながら、日本のモノづくりを支える重要な役割を担えます。 グローバルなサプライヤーと国内の顧客をつなぐことで、新たなビジネスチャンスを創出し、自身の成長を実感できる環境です。
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■ソリューション営業・ビジネスデベロップメント業務に従事していただきます。 ※伝統的な国内企業から外資系のスタートアップ企業まで、様々な企業の悩みや課題を聞き、プロジェクトチームを立ち上げ、提案するという、プロデューサー的な役割となります。 【具体的には】 ■職務内容： （1）顧客訪問・WEB会議、課題のヒアリング（ノルマ無し） （2）社内でのチームアップ：各サービスラインのシニアリーダーと話し合いチームアップ （3）各種提案書作成（日・英）：顧客へのサービス提案書：既存フォーマットをもとに、顧客要求に合わせてカスタマイズし、上席の指示・指導を仰ぎながら完成。部門全体の紹介パンフレットのアップデート（日・英）：商品別のセールスパンフレットに事例・実績等を適時アップデート。デジタル活用による営業サポート：マーケティングコミュニケーションセクションと連動し、動画によるケーススタディの作成、Microsoft PowerBIの活用・分析。 （4）JLLジャパンの他事業部および他国のJLLとの連携業務：国内他事業部との連携：上長の指示・指導の下、国内他事業部と協働し、提案書作成・情報提供を実施。他国のJLLとの連携：上長の指導の下、他国のJLLに対し、見積依頼や事例等の収集・情報提供を実施。 （5）顧客訪問・ミーティングへの参加：顧客訪問・ミーティングへ参加し、初期のプロジェクトの方向付け（サービス内容・費用・スケジュール）を整える（ノルマは無し） （6）社内ミーティングへの参加 （7）サービス業務開始までの業務：社内システムを使っての案件管理業務：社内システムへの案件入力、契約締結までの案件管理。契約書締結までの業務：クライアントと法務部門間の法的文言調整業務、契約締結までの作業リーガルチーム・シニアリーダーと協業して受託案件について業務内容特定や契約書作成と締結。
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製薬企業クライアント本社で決定された製品戦略を、支店・営業所のエリア特性に合わせて落とし込み、具体的に実行に移すことで成果につながるよう、支店・営業所のマネジメント層とMR をサポートします。並行してMR としてエリアを担当して活動する事や、KOL を中心にMR 活動を行う事もあります。 【具体的には】 ① 担当エリアのエリアマーケティング（ビジネスフレームワークを用いて、自社製品の優位性・劣位性の原因を明確にする） ② 本社で決定された製品戦略と、エリアマーケティングで得られた結果をもとに、売り上げを最大化する戦術の立案 ③ 立案した戦術を支店・営業所のマネジメント層とMR に説明と実行計画への落とし込み ④ 実行計画のKPI・マイルストーンを設定し、PDCA を回せるしくみを確立 ⑤ MR とのOJT（主に同行）を通じたトレーニングにより、パフォーマンスの最大化 ⑥ ①～⑤を通じて、販売目標の達成に導く ⑦ 並行して自身で担当（エリア・KOL）を持ちMR 活動を実施
