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建設業界大手顧客向け 法人営業
■建設業界大手顧客向け 法人営業として各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■職務について： 日本ヒルティでは「建設業界大手顧客向け 法人営業」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚を持って活躍いただける人を探しています。このポジションでは、主に建設業施工会社にコンサルティング営業を行います。顧客の経営層を含むあらゆる階層にアプローチし、最終的には様々な施工技術や経営に関する課題を解決し、顧客ビジネスを成功に導くのが同社の営業の醍醐味です。 ■職務内容： 業務詳細：建設業界大手顧客向け 法人営業は下記業務を担当し、経験に応じ業務の幅を拡げていただきます。 ・担当地域の顧客（主に建築業界の法人）との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等のソリューションを提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行う。 ・社内デジタルプラットフォームを活用し担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位を設定し、訪問活動を効果的に行う。 ・顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成する。訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値を提供して同社のビジネスの成長に貢献する。 ・活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行う。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。所属するチームの上司・同僚に加 え、他チームや他部門（技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部）と協働し、顧客がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足できるよう、主担当としてリードする。