【AI・DXコンサルティング営業】KDDI株式会社（東京都港区）の求人情報

配属予定組織では、法人営業担当と一緒に、顧客の課題解決に取り組む領域特化型コンサルティングセールスを行っています。 駅・空港・商業施設など、多くの顧客が利用する現場（リアルフィールド）を対象に、同社のAI・フィジカルAI・通信・デジタル技術や、パートナーのさまざまなサービスを組み合わせ、「CX：新しい顧客体験の創出」や「EX：業務効率化、省人化」を支援しています。 同ポジションでは、これまでの営業、コンサルティング、プロジェクト推進などの経験を生かしながら、顧客との対話を通じた課題整理、解決策の企画、提案、案件化に取り組んでいただきます。 AIなどの先端技術に関する知識は、社内の技術部門やパートナーと連携しながら習得・深化していくことができます。 【具体的には】 法人営業担当や社内外の専門メンバーとチームを組み、顧客への提案を進めていただきます。 ■顧客を知る ・経営層や事業部門へのヒアリングを通じた課題、ニーズ、実現したい姿の整理 ・市場、顧客、利用者の視点を踏まえた提供価値の検討 ■解決策を一緒に考える ・事業戦略、顧客体験、業務プロセスにおけるあるべき姿の具体化 ・AI、データ分析、ネットワーク、IoT、ロボティクス、XR、デジタルツインなどを組み合わせた解決策の企画 ・提案書、概算見積、実行ロードマップの作成と顧客への提案 ■実現に向けて指揮する ・営業、事業企画、技術部門、パートナーとの提案チームの組成 ・実証実験や導入プロジェクトの立ち上げと進行支援 ・導入効果の確認、追加提案、他の顧客や業界への展開 入社時点で全ての領域に精通している必要はありません。 これまでの専門性を軸に、チームで補い合いながら担当領域を広げていただけます。

■以下のいずれかの経験をお持ちの方 ・空港、商業施設、鉄道業界などのリアルフィールド領域におけるDXプロジェクトマネジメントまたはリーダー経験 ・IT・通信領域において、法人顧客に対するソリューション営業またはコンサルティングの経験（3年以上）

■以下の経験や知識をお持ちの方は、業務で生かしていただけます。 ・経営層または事業責任者への提案、交渉経験 ・顧客体験設計、業務改革、DXコンサルティングの経験 ・AI、データ分析、クラウド、IoT、5G、ロボティクス、XR、デジタルツインに関する知識 ・パートナー企業と協業し、事業やサービスの仕組みを検討した経験

・顧客の話を丁寧に聞き、本質的な課題を一緒に考えられる方 ・特定の商材にとらわれず、柔軟に解決策を考えられる方 ・新しいテクノロジーやビジネスモデルを学ぶことが好きな方 ・社内外のメンバーと協力し、案件を前に進められる方 ・正解のないテーマに対しても、前向きに試行錯誤しながら取り組める方