【AXソリューション支援・コンサルティング・プリセールス】ソフトバンク株式会社（東京都港区）の求人情報

■法人向けAXソリューション支援・コンサルティング・プリセールスをご担当いただきます。 【ミッション】 ・法人顧客の事業・業務課題を起点に、AI／AXを活用した課題解決策を企画し、構想策定・提案からPoC、導入・実装、定着までを法人顧客と伴走しながら推進します ・営業・エンジニアなどの社内関連部門、同社グループ各社、パートナー企業などと連携し、技術やプロダクトを単に提供するだけではなく、法人顧客の業務変革につながるソリューションを具体化していくことがミッションです 【主な業務】 ・業界・企業分析や法人顧客へのヒアリングを通じた、潜在・顕在課題の整理・構造化 ・AI、クラウド・プラットフォームなどを活用したソリューションの企画・提案 ・法人顧客のAX戦略・構想策定、ユースケース検討およびロードマップ策定支援 ・PoCの企画・計画、要求整理・要件定義、導入後の定着化までの伴走支援（デプロイは別部門が主担当） ・ソリューション導入による効果やROIの仮説設計・検証 ・法人顧客、社内関係部門、グループ会社、パートナー企業などを巻き込んだプロジェクト推進 ・法人顧客へのAXオンボーディングおよびAI活用の高度化・継続利用に向けた支援 【具体的には】 ご経験・専門性や担当する法人顧客に応じて、以下のような領域を中心に担当いただきます ・AIやクラウド・基盤領域におけるプリセールスとして、法人顧客の業務課題を把握し、最適なソリューションの企画・提案を行います ・AI活用を検討する法人顧客に対し、AXの構想策定からユースケースの具体化、PoC、実装、導入後の定着までを一貫して支援します ・各業界の法人顧客に対して、業界・業務への深い理解を基に要求整理・要件定義を行い、法人顧客と伴走しながらAIの業務実装を推進します

※以下、いずれかの経験をお持ちの方 ・AI、クラウド、IT基盤、SaaSなどに関する法人向けソリューション営業またはプリセールス経験 ・IT戦略、DX／AX推進、業務改革などに関する企画・提案経験（社内向け、法人向け問わず） ・コンサルティングファームやSIerなどで、顧客課題の整理、要求整理・要件定義、PoC、システム・サービス導入などに携わった経験 ・AI・デジタルソリューションの導入やオンボーディング、活用・定着支援に携わった経験 ・エンジニアとしての経験を生かし、法人顧客への提案やプロジェクト推進に携わった経験

・コンサルティングファームでの業務経験（目安：3年以上） ・ソフトウエアハウス、SIerなどでのSE、PM／PL、営業経験 ・SaaS、クラウド、AI関連サービスなどのカスタマーサクセスや導入支援経験 ・DX／AXプロジェクトにおけるプロジェクトリード経験 ・AIを活用した業務改革、PoC、システム・サービス実装、導入・定着支援などの経験 ・RPAなどのデジタルツールの導入支援、インストラクター・教育支援などの経験 ・人材、旅行、観光、ホテルなど特定業界に関する業務知識 ・金融（銀行・保険など）に関する業界・業務知識 ・特定業界の法人顧客に対するコンサルティング・ソリューション提案経験

・法人顧客の課題を起点に物事を考え、課題を整理・構造化できる力をお持ちの方 ・法人顧客および社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、合意形成を進められる力をお持ちの方 ・複数のステークホルダーを巻き込みながら、自ら主体的にプロジェクトを推進できる力をお持ちの方 ・法人顧客の課題を起点として、「AIやテクノロジーをどのように業務やビジネスの変革につなげるか」を考え、構想だけでなく実現・定着まで責任を持って取り組める方 ・AIをはじめとする新しいテクノロジーへの高い関心を持ち、必要な知識を自ら継続的に学びながら、法人顧客や業界への理解を深められる方 ・決められたソリューションを提案するだけではなく、法人顧客との対話を通じて潜在的な課題を発見し、社内外のさまざまなメンバーを巻き込みながら、主体的に新たな価値を生み出していける方

※月給：基本給＋勤務実績に応じた時間外手当、想定理論年収：月給＋賞与＋特別加算賞与 ※時間外手当は一般職のみとなり、かつ、実際の時間外手当は、勤務実績に応じて変動します（上記は30時間相当で計算）