【セールスポジションサーチ】株式会社サーバーワークス（東京都新宿区）の求人情報

■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ■顧客ヒアリング・課題抽出 ・提案戦略の立案・資料作成 ・プレゼンテーション・受注活動 ・長期的なリレーション構築 ・市場調査・分析 ＜ポジション・裁量＞ 法人向けIT営業として、AWSを中心としたクラウドソリューションの提案からリテンションまでを幅広く担当します。 入社後は経験や適性に応じて、新規開拓または既存深耕のいずれかの部門へ配属いたします。 同社では営業が単なる「販売担当」ではなく、顧客の経営課題を解決する「ビジネスパートナー」であることを重視しています。 エンジニアと密に連携しながら、高度な意思決定に関与できる裁量を持って業務にあたっていただきます。 ＜魅力＞ ■一生モノの専門武装ができる「尖った営業」へ ・最先端のAWS知見を身につけることで、汎用的な営業から「技術に強い専門特化型営業」へと進化し、市場価値を飛躍的に高められます。 ■ストックビジネスによる本質的な提案 ・売上の90%以上が継続利用による収益のため、目先の利益ではなく「いかに顧客に長く快適に使っていただけるか」に集中できます。 ■様々な層へのアプローチ経験 ・顧客のカウンターパートは情報システム部や事業部担当者だけではなく、経営層やIT責任者となることも多く、高度な交渉力が磨かれます。

※いずれかを満たす方 ・IT業界における法人営業経験（新規開拓または既存深耕）3年以上をお持ちの方 ・顧客の課題を特定し、解決策を提示する「課題解決型提案」の実務経験をお持ちの方

・AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドの利用または提案経験をお持ちの方 ・アカウントプラン作成、RFPへの対応など、複雑な商談の経験をお持ちの方 ・顧客要件に合わせたカスタマイズ提案や、セキュリティ商材の営業経験をお持ちの方

・社内外のステークホルダーと円滑に合意形成を図れるコミュニケーション能力をお持ちの方 ・最新技術への興味が強く、自ら学び市場価値を高めたいという成長意欲のある方 ・顧客に深く寄り添い、信頼関係を構築することにやりがいを感じる方 ・個人の成果だけでなく、チーム全体の目標達成に向けて協力し合える方 ・変化を楽しみ、自ら主体的にオーナーシップを持った行動ができる方

※経験、能力により応相談 ※残業超過分の割増支給なし