【ソリューション・コンサルタント＜インフラ＞】売上高アジアトップクラスの外資系ITサービスプロバイダー（東京都）の求人情報

■ソリューション・コンサルタントをご担当いただきます。 【具体的には】 ■顧客への提案 営業担当者と連携した顧客要望・課題・RFP／RFI等のヒアリングおよび整理 顧客要件に基づくソリューション、サービススコープ、運用モデル、提供体制の検討 顧客要求事項と同社の提供サービス・CapabilityとのFit & Gap整理 複数のソリューション／体制案の比較・評価および推奨案の策定 サービスレベル（KPI／SLA）、役割分担、エスカレーション、運用プロセス等の設計 国内／オフショアチームと連携した工数見積・価格モデルの策定 提案書、見積説明資料等の作成 ■オフショアチームとの連携 ベトナムを中心とした海外技術チームへの顧客要件の「正確な」説明・展開 技術チームから提示されたSolution、体制、工数、前提条件等のレビュー 顧客要件と提案内容に乖離がある場合の修正 提案作成に必要なタスク・スケジュール・担当者の管理 日本側とオフショア側の認識差・コミュニケーションギャップの解消 ■顧客折衝・営業支援 営業担当者との提案戦略・提案ストーリーの検討 顧客との提案内容・技術要件・サービス内容に関するディスカッション 顧客向け提案・プレゼンテーション 顧客からのQA対応および国内外関係者との回答調整 受注後のDelivery／Project Managerへの提案内容・前提条件等の引き継ぎ 【主な提案領域】 AWS／Azure等のクラウド移行・クラウド基盤構築 オンプレミス／クラウドインフラの設計・構築・移行 マネージドサービス／ITインフラ運用 Service Desk／ITSM Modern Workplace／Microsoft 365／Intune Network／Security等のインフラサービス 大規模マイグレーションおよび運用移管 etc

※いずれか必須 ・ITインフラ／クラウド領域での実務経験 ・ITインフラ／クラウド案件におけるプリセールス、Solutioning、PM、Service Delivery等の経験 ・顧客要望・課題を整理し、具体的なソリューションやサービス内容へ落とし込んだ経験 ・PowerPointを使用した顧客向け提案書・説明資料の作成経験

・SIer、コンサルティングファーム、ITサービス企業等でのプリセールス／Solution Architect／Solution Manager経験 ・AWS／Azure等のクラウド案件における提案経験 ・マネージドサービス／インフラ運用サービスの提案・設計経験 ・RFP／RFI対応および提案書作成経験 ・工数見積、価格策定、提案資料作成経験 ・オフショア／海外チームとの協業経験 ・プロジェクトマネージャーまたはService Delivery Manager経験 ・英語を使用した業務経験

・技術者が作成した提案内容・見積・体制等をレビューし、顧客視点から改善できる能力をお持ちの方 ・多国籍なチーム・環境において、率先してコミュニケーションを図れる方 ・顧客の要望や本質的な課題を理解し、最適な解決策を考え提示できる方 ・情報が完全に揃っていない状況でも、前提条件を整理し、仮説を立てながら提案を具体化できる方 ・自分の専門領域だけに閉じず、必要に応じて国内外の専門家を巻き込みながらSolutionを作れる方 ・指示待ちではなく、顧客提出までのタスクを自ら整理し、関係者を動かして最後までやり切れる方 ・多国籍なチーム・環境において、文化・言語・考え方の違いを踏まえて円滑なコミュニケーションができる方

※経験・能力を考慮の上、決定される。 ・昇給：年1回