【営業マネージャー】ウシオ電機株式会社（新潟県長岡市）の求人情報

同社AUCC事業のDLT装置における国内顧客営業チームの課長候補として、営業戦略の実行と組織マネジメントを担っていただきます。 個人での営業活動に加え、メンバー3～5名の営業活動を支援・管理し、チームとしての成果創出をリードする役割です。 【具体的には】 ■個人営業・案件推進 ・半導体・先端パッケージ関連顧客（新規・既存）への課題ヒアリング、ソリューション提案、仕様協議、見積・価格・契約交渉。 ■営業戦略・アカウントプランニング ・担当アカウントの中長期営業戦略・パイプラインの策定と推進。 ・市場・顧客・競合動向の収集と、社内の製品・事業戦略へのフィードバック。 ■組織マネジメント・営業基盤整備 ・メンバーの活動支援・レビューおよび営業教育。 ・案件管理・予実管理・顧客情報管理など、営業プロセスや基盤の構築・整備。 ■社内外・グローバル連携 ・受注後の装置立上げフォローと、社内関係部門（開発・製造・品質等）との連携。 ・海外パートナーや協業先企業との情報共有およびプロジェクト連携。 ※本ポジションは同社入社後、グループ会社（アドテックエンジニアリング）へ出向となります ※国内顧客を担当し、月の半分程度は出張を想定しています。 【DLT装置について（デジタルリソグラフィ装置について）】 半導体パッケージ基板向けの先進的な露光装置です。光源から出力されたレーザーをミラーに当てて反射させ、DMD（デジタルミラーデバイス）と呼ばれるデバイスをコンピュータで精密に制御することで、微細な基板配線の描画を実現します。DMDは多数の小さなミラーで構成されており、各ミラーの角度を調整することで、レーザー光を正確に制御してパターンを形成します。

下記いずれも必須 ●法人営業の実務経験 （具体的には下記のようなご経験） ※顧客の課題を把握し、自社製品・技術・サービスを組み合わせて提案した経験 ※技術・開発・製造・サービスなどの社内関係者と連携し、案件を推進した経験 ●チームリーダー、プロジェクトリーダー、または後輩育成の経験

・マネージャーまたは営業チームのリーダー経験 ・サブストレート、OSAT、半導体業界に対する装置または材料営業の経験 ・リソグラフィプロセス関連の営業経験 ・産業機器・製造装置の営業経験 ・先端パッケージ分野における顧客開拓、アカウント営業、ソリューション提案の経験 ・営業戦略、アカウントプラン、案件パイプラインの策定・管理経験 ・海外企業や海外パートナーとのプロジェクト推進経験職場環

※諸手当、福利厚生は雇用形態等諸条件により、適用外の場合がございます。詳しくはコンサルタントまでお問い合わせ下さい。