【ITインフラソリューション営業＜クラウド・セキュリティ提案担当＞】ジェイエスフィット株式会社（東京都中央区）の求人情報

インフラサービスの企画提案営業として、以下業務をご担当いただきます。 ・サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、運用保守サービスの提案 ・既存顧客への深耕提案、新規顧客への提案活動 ・顧客企業への訪問、課題ヒアリング、ニーズ把握 ・社内技術部門、パートナー企業、グループ会社と連携した提案書・見積作成 ・展示会、セミナー、ホームページ問い合わせ等を起点としたリード対応、案件化支援 【具体的には】 インフラサービスの企画提案営業として、主に以下の業務を担当します。 ■顧客課題のヒアリング：既存顧客・新規顧客を訪問し、サーバ更改、ネットワーク更新、クラウド移行、セキュリティ強化、運用負荷軽減、BCP対策などの課題や要望をヒアリングします。情報システム部門だけでなく、利用部門や経営層の課題も把握し、投資目的や優先順位を整理します。 ■最適なインフラ・運用サービスの提案：ヒアリング内容をもとに、オンプレミス、クラウド、ネットワーク、セキュリティ、監視・運用保守などを組み合わせた最適な提案を検討します。社内技術部門と連携して構成・概算費用・運用条件を整理し、提案書、見積書、比較資料を作成します。 ■新規顧客開拓・販促活動：展示会、セミナー、Web問い合わせ、既存取引先からの紹介などを起点に新規リードへアプローチします。　顧客の課題整理から初回提案、見積、受注までの営業活動を推進します。 ■既存顧客への深耕提案：既存顧客に対し、保守契約更新、機器更改、クラウド利用拡大、セキュリティ対策、運用改善などの追加提案を行います。継続的な関係構築を通じて、単発案件だけでなくストック型サービスの拡大を目指します。 ■受注後のフォロー：受注後は技術部門やパートナー企業と連携し、導入に向けた調整、スケジュール確認、顧客対応を行います。　導入後も利用状況や追加課題を確認し、次の提案につなげます。

以下全てのご経験をお持ちの方 ・法人営業経験（提案書作成・見積作成・受注までの経験） ・ステークホルダーと連携した案件推進経験 ・ITインフラ／クラウド／セキュリティ領域への興味関心および学習意欲

・IT業界での営業経験　　 ・SIer、IT商社、通信、クラウド、セキュリティ、ネットワーク関連商材の営業経験 ・サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、監視・運用保守に関する基礎知識 ・無形商材、サービス、保守・運用など継続型サービスの提案経験 ・新規開拓、既存顧客深耕、展示会・セミナー後のフォロー営業経験 ・提案書、比較資料、プレゼン資料作成スキル ・技術職、SE、プリセールスから営業にチャレンジしたい方も歓迎

・顧客の話を丁寧に聞き、表面的な要望だけでなく背景にある課題を整理できる方 ・社内技術部門やパートナー企業を巻き込みながら、チームで提案を進められる方 ・ITインフラ、クラウド、セキュリティなど新しい領域を学び続ける意欲がある方 ・案件化まで粘り強く行動し、受注後も顧客との関係構築を大切にできる方 ・既存のやり方にとらわれず、展示会、Web、グループ連携などを活用して新しい営業活動に挑戦できる方

(月収）25.6万円 〜 30.1万円 ※年収はスキル等を考慮し最終決定