【ファイナンス開拓リーダー＜地域金融機関担当＞】しろくま電力株式会社（東京都港区）の求人情報

■再生可能エネルギー・蓄電池事業の拡大を支える開発資金を、地域金融機関からの融資という形で調達していただきます。 蓄電池分野の融資に取り組む地銀はまだ少なく、前例のない市場を自らの手で切り拓くポジションです。 同社の再生可能エネルギー・蓄電池事業の急拡大に伴い、開発資金の調達ニーズが増加しています。これまでは財務部門のメンバーが本業と兼務する形で地域金融機関との折衝を担ってきましたが、案件パイプラインの増加により専任担当の必要性が高まり、今回新たに専任ポジションを新設することになりました。財務部門とは密に連携しながらも、対外的な渉外活動に専念できる体制です。 【具体的には】 ・案件所在地の地方銀行への新規訪問・提案・関係構築（対面／オンライン併用、全国出張あり） ・蓄電池関連案件における融資条件（金利・担保・期間等）の交渉 ・融資実行までの段階的なアプローチ設計（不動産取得資金の融資提案からの関係構築など） ・決算資料や事業計画を用いた当社の財務健全性・事業成長性の説明 ・商談で得た金融機関側の反応や懸念点を社内にフィードバックし、提案資料・トークスクリプトを継続的にブラッシュアップ 【仕事の特徴】 短期で成果が出る仕事ではなく、継続的な接触で信頼を積み上げる中長期のリレーション構築型営業です。

下記すべてを満たす方 ■法人または個人向けの対面営業経験（業界不問：自動車、保険、不動産、金融など） ■ゼロから顧客・取引先を開拓した新規開拓営業の経験 ■普通自動車運転免許（地方出張時の移動に活用）

■銀行、証券、保険、リースなど金融機関での法人営業経験 ■外資系金融機関でのセールス経験（プレッシャー下での目標達成経験） ■再生可能エネルギー、電力、インフラ業界の知見や人脈がある方

・同社の事業モデルや財務状況を理解し、自分の言葉で咀嚼して説明できる論理的思考力 ・初対面の相手（特に金融機関担当者）と関係を構築するコミュニケーション力 ・指示や質問を待たず、自ら関係を作りにいける方 ／断られても苦にせず、工夫しながら継続的に接触を続けられる方 ・全国出張を前向きに楽しめる方 ・分からないことをすぐ確認し、次の商談までに自分の提案に組み込める学習速度のある方

※上記年収には固定残業代80時間及び深夜勤務手当40時間分含みます