【プロジェクト営業／官庁・自治体・公共向け】WOTA株式会社（東京都中央区）の求人情報

■自治体向けに販売するWOTA UNIT を、自治体・地域住民・パートナー企業・社内関係部署を横断的に調整しながら、【設計・施工・導入・納品・運用開始】までのプロジェクトを推進していただきます。 ※新規契約の獲得・契約締結業務は含まない 【具体的には】 ＜役割＞ プロジェクト営業は、自治体との基本合意後、契約した価値を確実に実現するために、地域導入プロジェクトを計画どおり完遂させる役割です。 新規契約を獲得する受注営業とは別の機能として位置づけています。 自ら設計・施工・保守を行うのではなく、自治体・住民・パートナー（設計事務所・施工会社・保守会社）・社内の専門部署（設計・工務・サービス・物流・開発）を横断的につなぎ、設計・施工・導入・納品・運用開始までプロジェクト全体の進行を調整・推進します。 住民・自治体にとっては、現場で接する同社の窓口そのものです。 ＜想定業務例＞ 基本合意後のプロジェクトを運用開始まで完遂させることに責任を持ちます。 具体的には、以下の領域を横断的に推進します。担当案件の状況により重心は変わります。 ・自治体対応・住民対応：導入に向けた説明・合意形成、工程や条件の調整、窓口としての信頼関係構築 ・現地調査・設計マネジメント：現地条件の把握、設計事務所・社内設計部門と連携した設計条件の整理と設計進行の管理 ・施工マネジメント：施工会社と連携した施工条件の調整・工程管理・現場課題の解決 ・社内プロジェクトマネジメント：設計・工務・サービス・物流・開発をつなぎ、予算・スケジュール・品質を統合的に管理 ・物流・調達管理：機材・部材の調達と現場搬入の段取り ・保守体制支援・引渡し・運用開始支援：保守会社・サービス部門と連携した運用開始までの立ち上げ支援 ・トラブルマネジメント：想定外の課題に対し、優先順位を判断し関係者と連携して迅速に解決する

※以下の全てを満たす方 ■技術的な説明や現場を伴う法人営業、または設備・インフラ・建設・プラント領域での提案／推進の経験 （サブコン営業、設備メーカー営業、プラント営業、施工管理、設備系プロジェクトマネージャー等のいずれか） ■顧客・社内技術部門・協力会社（設計／施工／保守等）との調整を担った経験 ■提案・進行に必要な資料を自らまとめられる（見積・提案・工程等／Excel・Word・PowerPoint）

■自治体・公共案件を対象とした営業・調整・折衝の経験 ■DBO方式・PFI方式等の官民連携スキームの知見、補助金・入札・許認可協議の実務経験 ■水処理・建築設備・電気・施工・保守に関する知見、技術文書（配管図・電気図・仕様書等）の読解経験 ■施工管理系の国家資格（管工事施工管理技士・電気工事施工管理技士・電気工事士 等） ■現場マネジメント（工程・品質・原価・安全）や設備導入プロジェクトのマネジメント経験 ■物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）

■当事者としての責任感：受注や自部門の完了で満足せず、「地域に実装しきる」ところまでを自分の責任と捉えられる。想定外の課題に対し、誰に相談し・何を優先し・どこは譲れないかを判断し、動ける。 ■多者をつなぐ調整力：自治体・住民・業者・社内という性質の異なる相手に、それぞれに合う粒度・切り口で説明を組み替えられる。正論で押すだけでなく、相手の立場を尊重できる。 ■誠実さ・信頼構築：誠実である／約束を守る／現場で同社の窓口として信頼を積み上げられる。 ■素直さ・学習姿勢：水処理・建築設備・施工・保守を、現場と専門部署との対話を通じて学び続けられる。座学で完結せずOJTで力をつけていく前提を受け入れられる。 ■仕組みをつくり・残せる：標準がまだない環境を面白がり、判断基準・業務フロー・関係者情報を組織の資産として残していける。 ■フットワークと体力：全国自治体への出張に前向きに動ける。 ※この仕事の特性上、整った環境で決められた商品を売り切って成果を出したい方には合わないかもしれません。基本合意の後、地域に実装しきるまで伴走する仕事です。応募前にもう一度ご検討ください。

賞与は原則なく、年俸制となります。業績および本人の勤務成績に応じ、賞与支給の有無および金額を決定することがあります。 また、勤務成績を考慮して給与改定を行う場合があります。