【製造業DXアカウント営業】SCSK株式会社（愛知県名古屋市中区）の求人情報

中部地区の大手製造業に対し、アカウント営業として顧客ビジネスの拡大を担います。単発の案件獲得ではなく、顧客の事業・業務を深く理解したうえで、アカウント全体の成長シナリオを描き、SCSKグループ全体の営業フロントとして継続的な価値提供を実現する役割です。 【具体的には】 ・担当アカウントの中長期戦略（アカウントプラン）の策定・実行 ・顧客の業務・IT・データの理解を踏まえた新規領域の開拓および既存領域の拡大 ・社内外のリソースを統合したソリューション提案のリード ・顧客キーマンとの関係構築を通じたビジネス機会の創出 ・案件単位ではなく、アカウント全体での売上・価値最大化の推進 ・顧客とのビジネス共創に向けて、アカウント視点から業界向けソリューションや独自サービスの企画～提案 ※顧客の経営課題・業務課題を起点に複合提案を行い、複数領域にまたがるビジネス拡大を実現するポジションです

以下、全てのご経験をお持ちの方 ・顧客のIT部門または業務部門と直接対峙し、要件整理・提案・クロージングまで一連の営業プロセスを主導した経験 ・中長期的な関係構築を前提とした顧客対応経験（単発案件ではなく、継続的な取引拡大を意識した営業経験）

・製造業向けの営業経験、または業界知識 ・大手顧客に対するアカウント営業経験 ・顧客内の複数部門（業務部門/IT部門）を巻き込んだ提案・調整経験 ・単一プロダクトではなく、複数ソリューションを組み合わせた提案経験 ・担当顧客に対してアカウントプランを策定し、取引領域の拡大やクロスセルを実現した経験

※スキル・経験を考慮して決定します。