株式会社クリーンエナジーコネクト

■GXソリューション本部 GXソリューション営業部として、国内大手法人（売上1,000億円超）を中心とした顧客に対し、脱炭素化を実現するためのGXソリューションの営業を担っていただきます。 同ポジションのミッションは、新規顧客の開拓から提案、条件交渉、契約締結までを一貫して担い、顧客の脱炭素施策を実行へ進めるとともに、売上成果につなげることです。 【具体的には】 ・新規顧客の開拓と案件創出 重点業界や対象企業を定め、自ら顧客との接点をつくります。顧客の脱炭素目標、エネルギー調達状況、社内の意思決定構造を捉え、商談機会を生み出して案件化まで進めます。 ・提案設計、商談、契約締結 同社の「オフサイトコーポレートPPA」を軸に、顧客の条件に応じた導入スキームを組み立てます。価格や契約条件を含む提案を行い、顧客社内の関係者へ働きかけながら、合意形成と契約締結を主導します。 ・社内外の連携による案件推進 パートナー企業に加え、社内の発電所開発・ファイナンス・DXなどの各部門と連携し、提案の実現性を高めます。関係者の役割と論点を整理し、案件を停滞させずに前へ進めます。 ・受注後の立ち上げ支援と関係深耕 受注後は関係部門へ円滑に案件を引き継ぎ、プロジェクトの立ち上げを支援します。顧客の次の課題や提案機会を自ら捉え、継続的な脱炭素施策へつなげます。 【1日の業務内容イメージ】 ＜日常的な業務内容＞ ・営業目標の進捗確認、重点顧客と行動計画の整理 ・新規顧客へのアプローチ、顧客商談、ヒアリング、提案、契約交渉 ・提案書・見積書・契約書類の作成、各種シミュレーション ・パートナー企業や社内関係部門との打ち合わせ

※以下の全てを満たす方 ■大手法人を対象とした新規開拓営業において、顧客開拓から提案、条件交渉、受注までを一貫して担ったご経験（3年以上） ■個人の営業目標を継続的に達成し、売上・粗利・受注額・達成率などの実績を定量的に説明できる方 ※業界・商材は問いません。IT・SaaSなどの無形商材に加え、住宅・不動産・設備・機器などの有形商材を扱ってきた方も対象です。

■成果に応じた評価・報酬制度のある営業組織で、高い目標を達成したご経験 ■アライアンス営業、またはパートナーセールスのご経験 ■複数部門が関わる大規模または長期契約の商談を主導したご経験 ■再生可能エネルギー、電力、インフラ領域における法人営業のご経験 ■スタートアップや新規事業部門など、変化の速い未整備な環境で成果を出したご経験

■高い営業目標から必要な行動を逆算し、成果に責任を持って取り組める方 ■新規開拓で断られることや、商談が想定どおりに進まない状況でも、打ち手を見直しながら行動を続けられる方 ■顧客の次の課題と進めるべき論点を自ら捉え、顧客の意思決定と脱炭素施策を前へ進められる方 ■多様なパートナーや社内外の関係者へ働きかけ、それぞれの強みを提案と受注に結び付けられる方 ■顧客と事業に対する熱意を持ち、周囲を尊重しながら前向きに協働できる方

固定残業代制（時間外労働35時間分および深夜労働5時間分の固定残業代を含む。左記時間を超過した分は別途全額支給。） ※管理監督者の場合は、深夜労働時間35時間分の固定残業代を含む