【プリセールス・導入推進担当】KDDI株式会社（東京都港区）の求人情報

■プリセールス・導入推進担当＜au PAY加盟店向けソリューション商材の提案・導入支援＞をご担当いただきます。 ※同ポジションにおける「ソリューション商材」：au PAYの決済・会員データを活用したデータマーケティング/DX支援サービスを指します。 【具体的には】 加盟店の潜在課題を抽出し、アカウントセールスと連携しながら、同社が提供するスマホ決済サービスの決済・会員データを活用した提案を構築します。 PoC設計、要件定義、データ連携設計から、導入後のオンボーディング、効果測定までを技術面からリードし、営業支援やナレッジ整備、企画部門へのフィードバックもご担当いただきます。 ■プリセールス（営業支援） ・アカウントセールスと共同で、加盟店ヒアリングを通じた潜在課題の抽出 ・ビジネス要件の機能要件、データ要件への落とし込み ・PoC設計および効果指標（KPI）設定 ・デモ、ROI試算作成および実演、技術的実現性の検証（ベンダーとの技術調整） ■導入・オンボーディング（導入推進） ・キックオフ、導入計画（WBS、スケジュール）の策定および主要マイルストーン管理 ・データ連携仕様（POS、決済、会員データ等）の設計およびテスト実施 ・初期設定支援、運用マニュアルおよびFAQ整備 ・利用促進やモニタリングで定着化を図り運用チームへ移管、導入後の初期改善（技術面） ■セールス・デリバリープロセスの最適化 ・営業/SEの分業ルールおよび案件トスアップ基準の策定・運用 ・営業向け勉強会、提案資料および事例集の作成 ・案件進捗や導入課題のナレッジ化および社内展開（CRM/プロジェクト管理への反映） ■企画部門との連携・改善提案 ・顧客要望や課題の整理および優先度付け、企画部門へのフィードバック ・PoC結果や運用状況を踏まえた機能および運用改善提案

以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上） ・店舗向けソリューションなどの小売業界におけるBtoB向けの法人営業経験 ・SaaSまたはITソリューションのプリセールス、導入支援、またはSE経験（顧客折衝含む） ・ITコンサルティング領域における要件定義またはプロジェクトマネジメント経験

・小売業の店舗ビジネスに対するシステム提案、または業務改善コンサルティングの経験 ・小売、流通、サービス業などのリテール領域に関する知見（リテールマーケティング検定保有など） ・データ分析ツール（BIツール、ダッシュボード等）の導入・運用支援の経験 ・デジタルマーケティングやアプリプロモーション（効果測定ツールの活用、データ起点の販促企画など）に関する知見

・顧客課題に真摯に向き合い、伴走しながら解決策を導ける方 ・営業、企画、開発など関係者を巻き込み、合意形成を推進できる方 ・変化や不確実性を前向きに捉え、自ら仕組みやルールを構築できる方 ・新しいIT技術やマーケティング手法に関心を持ち、継続的に学習できる方