【シニアキーアカウントマネージャー＜エンタープライズ＞】電動キックボード・電動キックボードの日系シェアリングサービス企業（東京都）の求人情報

■キーアカウントマネージャーとして、大手企業との中長期的な提携を進め、「駅」「コンビニ」「街のランドマーク」などの難易度の高いポートの獲得をご担当いただきます。 【具体的には】 これまで取引のない新規の大手企業を開拓し、包括連携、資本業務提携なども含めた、大手企業との中長期のアライアンスを推進していただきます。 特に、大手企業の抱えるアセットやユーザーを最大限活用して、同社ユーザーの拡大だけでなく、クライアント企業にとってメリットのある新たな事業開発の芽を作ることで、これまでにない新たな価値創造に繋げ、中長期的な提携を見据えたコラボレーションを行っていただきます。同社の更なる成長に欠かせない非常に重要なミッションであり、経営を含めた社内外の関係者と密に連携しながらプロジェクトを推進いただくことが期待されています。 【仕事の魅力】 ・社内のあらゆるステークホルダー（事業開発、プロダクト開発、マーケティング、広報など）と連携し、同社と大手企業双方にとってWin-Winとなる戦略的な仕組みの構築をご担当いただきます。 ・大手企業とスタートアップのシナジーを創出し、話題性のある協業事例や前例のない取り組みを生み出す事業創造をご担当いただきます。 ・通常の営業に加え、事業開発要素を含めた高度なプロジェクトマネジメントスキルを発揮し、世の中に新しい価値を提供して事業成長に直結させます。

※下記いずれか必須 ■大手企業に対する法人営業または事業開発の実務経験 ■アライアンス戦略の立案、実行、締結までのプロセス全体をリードした経験

■コンサルティング会社で大手企業を顧客として、営業・プロジェクトをリードした経験 ■内資／外資問わず大手企業において、法人営業部門等でアライアンスの企画・実行をリードした経験 ■スタートアップにおいて、大手企業との協業や大手企業攻略、新たな事業開発などをリードした経験

■社内外の多様なステークホルダーとの信頼関係構築と、高度な交渉・合意形成能力をお持ちの方 ■施策間の相関を理解し、社内外の関係者を戦略的に巻き込んで計画を完遂するプロジェクトマネジメントスキルをお持ちの方 ■仮説に基づき、定性・定量で効果検証を行いながら、同社とパートナー双方のメリットを両立させる施策実行能力をお持ちの方 ■目的達成に向けて社内外のあらゆるメンバーを適切に巻き込みプロジェクトを推進できる方 ■既成概念に囚われず、前例のない課題にも果敢にチャレンジできる方

※経験により要相談