仕事内容

■顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動を担当していただきます。【具体的には】複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。 ※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。

必要な経験・資格

必須要件

課題解決型の法人営業経験

歓迎要件

・製造業向けの営業経験・トップアプローチ経験・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験・現職にて情報システム系部署に所属され、システム改善策立案や運用・保守など社内SEとして従事された経験

求める人物像

・顧客の経営／業務課題抽出力、価値訴求スキルをお持ちの方

給与

年収650万円～900万円

※同社規定により、経験、スキル等を考慮し決定

給与形態

月給制

昇給

1回

賞与

2回

諸手当

通勤手当、住宅手当、資格手当、、住宅補助手当　他

雇用条件

雇用形態

正社員

勤務時間

フレックスタイム制

就業時間

9:00〜17:40

勤務地

〒2200012 神奈川県横浜市西区みなとみらい6－1 〒2430014 神奈川県厚木市旭町1－24－13 〒2100024 神奈川県川崎市川崎区日進町7－1 〒2520804 神奈川県藤沢市湘南台1－12－10 〒2220033 神奈川県横浜市港北区新横浜3－9－1

備考

地域限定総合職のため、将来的に神奈川県内別拠点への転勤の可能性があり

転勤

場合によりあり

マイカー通勤

ー

休日・休暇

年間125日／（内訳）完全週休2日制（土日祝）、夏季休暇、年末年始、有給休暇（入社半年5日～1年20日／半日取得可能）、慶事休暇、フレックスホリデー、積立有給休暇、特別休暇（永年勤続、リフレッシュ、慶弔ほか）、産前産後休暇

年間休日125日以上

待遇・福利厚生

健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金財形貯蓄、保養所、退職金年金制度、住宅融資制度、契約スポーツクラブ、育児休職制度、家族介護休職制度、教育休職制度、配偶者転勤帯同制度、ソーシャルサービス休職制度、共済会、グループ保険　他

教育・研修

新入社員教育、職能別専門教育、階層別教育、自己啓発援助、国内外留学　他

担当コンサルタントからのコメント

■複合機という強固な顧客接点を活かし、マルチベンダーとして、顧客の真の経営課題解決と働き方改革・DX推進をリードできる、介在価値の高いポジションです。 ■特に製造業や金融業界での営業経験をお持ちの方に、大手顧客の経営層と対話を通じて中長期的なビジネスパートナーとして貢献する裁量と成長機会があります。

会社概要

会社名

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

所在地

〒1350061 東京都江東区豊洲2丁目2番1号

設立

2021年4月

代表者

取締役社長　旗生泰一

資本金

5億円

上場・非上場

非上場

従業員数

9,888人（2025年3月現在）

事業内容・沿革

■事業内容富士フイルムビジネスイノベーション株式会社の日本国内の営業及び保守機能を担うソリューション提供会社。業務ソリューションやクラウド・モバイルを活用したソリューション・サービス、複合機・プリンター等のオフィス機器を提供しています。＜沿革＞ 2021年04月　富士フイルムグループの富士ゼロックス株式会社（※）の国内営業部門と国内全販売会社31社などの統合により設立 ※現在は富士フイルムビジネスイノベーション株式会社に社名変更

企業の特徴

【概要・特徴】富士フイルムグループにおいて、複合機・プリンターなどの販売を担う企業。同グループの複合機・プリンターメーカー「富士フイルムビジネスイノベーション株式会社（旧・富士ゼロックス株式会社）」の国内営業部門と国内全販売会社の統合により、2021年に設立されました。47都道府県に営業・保守網を保有。富士フイルムビジネスイノベーション株式会社が開発・生産する製品などの販売・システム構築・保守サポートを行なっています。【注力分野】働き方革新やデジタルトランスフォーメーションを支援する商品やサービスの提供を通じ、経営の課題解決や生産性の向上、多様な働き方の実現に取り組んでいます。「働くを良くしたい」という思いを原点に、複合機を中心としたハードウェアメーカーに加え、ソフトウェアメーカー、クラウドサービスプロバイダー、システムインテグレーターなどの商品を通じて効率的なコミュニケーション環境を構築。顧客志向を徹底し、最適なソリューションを提供できることも同社の強みであり、社員一人ひとりのやりがいとなっています。【理念】情報機器に「人」が合わせるのではなく、「人」の行動に合わせて必要な情報や機能を提供することが重要であると同社では考えています。この考え方がハードウェア商品、ソフトウェア商品を作る開発者だけでなく、顧客にソリューション・サービスを提供する同社の営業担当者やシステムエンジニアにも浸透しており、「徹底した顧客目線での価値創造」につながっています。

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