国内ユーザーから高いシェアを誇るWebサービス企業

■同社プロダクトにおける営業生産性の最大化をミッションに、 生成AI技術と同社の膨大なデータを掛け合わせ、営業活動の「量」と「質」を飛躍的に向上させる戦略をリードしていただきます。 単なるツール導入にとどまらず、営業組織全体の「あるべき姿」を構造的に描き、その実現に向けた仕組みを設計・推進する役割です。社内からのDX要望が急増する中で、インパクトの大きい案件を自ら定義し、推進できるエキサイティングな環境です。 【具体的には】 営業現場の課題を特定し、AI・データ・各種ツールを活用したソリューションの企画から実行・定着までを一気通貫で推進いただきます。社内の営業組織だけでなく、プロダクト開発部門やデータサイエンス部門など多様な関係者と連携しながら、要件定義から実装、運用までをリードし、営業生産性および営業成果の最大化を目指します。 具体的には以下の業務を想定されています。 ・営業課題の分析および解決に向けたソリューションの企画・推進 ・AI・データ・各種ツールを活用した営業支援施策の設計、開発調整、現場導入 ・営業データの分析に基づく、データドリブンな営業戦略・施策の立案 ・営業業務の効率化・自動化を目的とした業務プロセスの改善 ・営業ナレッジや提案事例などを活用するデータ基盤の構築・運用 ・営業力および提案品質向上に向けた仕組みづくりと現場定着支援

※いずれも必須 ・法人営業組織向けのシステム・データ・AI活用提案、または営業戦略企画のプロジェクトマネジメント経験 ・現場課題を構造化し、業務プロセスを抜本的に変革した経験 ・要件定義から合意形成、進行管理まで一貫して推進した経験 ・KPI設計およびデータ分析に基づく改善提案の経験

・大規模営業組織における業務変革プロジェクトの推進経験 ・生成AI（LLM）を活用した業務改善ツールの企画・導入経験 ・生成AI（LLM）およびデータベース・SQLに関する知見 ・ビジネス要件をシステム仕様へ落とし込み、開発部門と連携した経験

・複雑な課題を整理・構造化し、あるべき姿を言語化できるスキルをお持ちの方 ・営業・経営・開発部門など多様な関係者との合意形成スキルをお持ちの方 ・課題解決に向けて、仮説検証のサイクルを粘り強く回し続けられる方 ・主観に頼らず、データに基づいたロジカルな意思決定ができる方 ・あるべき営業戦略をシステム要件に落とし込む、構造理解力と設計力をお持ちの方 ・待ちの姿勢ではなく、自ら案件を一歩先に進める当事者意識をお持ちの方 ・現場目線を忘れず、本質的な課題は何かを正しく把握できる方

■基準給与：500,000円～667,000円 　※月給の各項目名はグレードにより異なります ■勤務形態補足：コアタイムなし