【2026年上半期】企画・マーケティングの転職市場トレンド | 年収やキャリアパスも徹底解説

商品販売プロセスと企画・マーケティングの関連

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【最新】企画・マーケティング転職市場の現状と将来性

2026年上半期、企画・マーケティング職の求人数は、「売り手市場」を維持する見通しです。変化の激しいトレンドに対して最善の対応ができる人材が求められています。

背景①
デジタルコミュニケーションに対応できる人材が求められている

出典：総務省「令和6年版 情報通信白書」

2020年以降、日本の企業における媒体別広告費は「マスコミ4媒体」（新聞、雑誌、ラジオ、テレビ）を逆転して「インターネット広告費」が1位に。以降、その差は拡大しています。

消費者の利用する媒体が急速にデジタルシフトしたため、「デジタルコミュニケーションに対応できる人材」のニーズが高まっています。

背景②
トレンドの変化に対応できる人材が求められている

OMO※、リテールマーケティングなど、企画・マーケティングのトレンドや手法は毎年変化しています。今後は生成AIの活用など新たな展開が予想されることやテクノロジーの進化に伴い、「最新手法の経験がある人材」の採用ニーズが高まっています。

※オンラインとオフラインを区別せず、最適な顧客体験を提供することを目的としたマーケティング手法

背景③
「支援」から「新規顧客獲得」へ。部署再編成が進む

これまで営業が担当していた新規顧客獲得や販促活動が、デジタルの発展により多様化し、マーケティング部門が主導する場合も増えたことで、部署内の再編成が進んでいます。

新部署設立に伴う異動により、人員増強の必要性が高まっています。

企画・マーケティング職の求人が多い業界は？

※医師の処方箋なしに、薬局やドラッグストアで購入できる「市販薬」のこと。

企業側が重視するのは「自社の戦略との親和性」。得意とするマーケティング手法や企画プロセス、対象となる顧客層などが一致していれば、異業界出身者でも積極的に採用されています。

OTC医薬品のマーケティング人材ニーズが増加

近年、医療費削減を目的とした国の「セルフメディケーション」（※）推進により、医師の処方による医療用医薬品からドラッグストア等で購入可能なOTC医薬品（一般用医薬品）への切り替えが進んでいます,。

※WHO（世界保健機関）が定義する「自分自身の健康に責任を持ち、軽度な身体の不調は自分で手当てする」こと

※1 令和5年度国民医療費の概況
※2「商業動態統計」（経済産業省）ドラッグストア「一般用医薬品」販売額の推移

OTC医薬品市場の拡大に伴い、製薬メーカーやヘルスケア企業でのマーケティング職の採用が活発化しています。

OTC医薬品 企画・マーケティングの注目人材

• 薬機法、健康食品など制限が多い事業での経験がある人材（医薬品業界に限らず）

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企画・マーケティング職の平均年収は？キャリアパスは？

企画・マーケティング職の平均年収は？

※1　アンドプロ調べ
※2　出典：国税庁「令和6年分 民間給与実態統計調査」正社員(正職員)の平均給与

当社サービスを利用した企画・マーケティング職の方の平均収入は681.9 万円。人材需要増により増加傾向にあります。

企画・マーケティング職のキャリアパス

キャリアパスは業界や企業によって差が大きいため、自身のスキルやキャリアステージを把握してみるのがよいでしょう。

• 業務
  • 企画、マーケティングの基礎習得
  • 小規模プロジェクトでのKPI管理
• 必要なスキル
  • データ分析の基礎（Google Analytics、Excel）、論理的思考力、PDCAサイクルの理解、プレゼンテーションスキル

• 業務
  • 企画から実行まで一連の流れを担当
  • 後輩指導、チーム内の業務調整
• 必要なスキル
  • 基礎的な能力に加え、業務に対するディレクション能力やデータ解析力（BIツール、SQL活用）

• 業務
  ・自身の適性に合った分野でのチーム牽引、部下育成
  ・目標設定、進捗管理、戦略立案の補助
• 必要なスキル
  専門分野の確立（もしくは横断的な能力の向上）、プロジェクトマネジメント、リーダーシップ

• 業務
  • マーケティング戦略立案、予算管理
  • 他部署（営業・開発・経営層など）との連携
  • 事業全体のKPI達成への責任
• 必要なスキル
  • マネジメント力、戦略的思考、データドリブン能力、部下育成スキル

• 業務
  • 全社的なマーケティング戦略を策定
  • 予算策定、KPI設計、決済
• 必要なスキル
  • 経営視点、意思決定力、組織運営力、ブランド戦略、マーケティングの高度な理解

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【企業タイプ別】企画・マーケティング求人トレンド

「企画・マーケティング職」の求人は事業会社、代理店、支援会社など多岐にわたります。

企画・マーケティング転職　企業タイプ別の特徴

外資系大手事業会社

• ビジネス英語が前提となるため、語学力必須。
• 入社時の報酬は高水準な一方、日本限定採用の場合はキャリアアップ難易度が高い場合も。

国内資本大手事業会社

• 中途採用は若手（20〜30代）を中心に実施。
• キャリアアップ制度や学習支援が整っており、安定した環境で働ける。

国内中堅・ベンチャー事業会社

• 若手人材のニーズが高く、積極的にポテンシャルを評価。
• 小規模組織ならではの幅広い業務やマネジメントの経験を得やすい。
• 実績を積んだ場合、若手のうちに役職付きの転職も可能。

大手総合広告代理店・コンサルティング

• 新卒社員育成に力を入れており、中途採用には突出した実績が求められる。
• コンサルティング会社はマーケティング人材を拡充しており、比較的求人が多い。
• 戦略立案から実行フェーズまで業務範囲が広いため、希望すればさまざまな経験が積める可能性がある。

大手専門支援会社

• 即戦力採用が多い。専門性があれば入社後すぐの活躍が可能。
• 業務領域が絞られるため、経験の幅が限定的になることも。

中小専門支援会社

• 企業規模や業績によって業務内容・報酬にばらつきがある。
• 若手～中堅層を幅広く求めており、採用されれば年齢問わず業務上の裁量権を持たせてもらいやすい。

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企画・マーケティング転職 選考で見られる点とは？

企画・マーケティング職の採用で企業が注視するのは主に下記のマッチング評価です。

• 主に書類選考で確認→経験フィット
• 主に面接選考で確認→分析能力

主に書類選考で確認する点

募集ポジションごとに異なる「期待実績」

経験と同様に選考で重視されるのが「実績」です。ポジションごとに期待される観点は異なるため、書類作成時に意識して記載できるとよいでしょう。

メンバーレベルで整理したい実績

• 担当領域、活動期間
• KPIと達成数値やROI（投資対効果）
• 改善プロセス、再現性　など

マネジメントレベルで整理したい実績

• 組織規模、予算枠と担当期間
• KGI/KPI
• 戦略の立案・推進の体制構築手法
• 達成した売上やROI　など

主に面接選考で確認

面接選考では以下の能力を会話のなかで確認します。

1業界動向、企業分析（重要）

応募企業の課題や現状を理解して質疑応答ができているか。

2自己分析

自身のキャリアパスを描くなかで、応募企業で何をしたいのかロジカルに説明できるか。

3コミュニケーション能力

そのほか、応募書類に記載された内容を簡潔かつ効果的に伝えられるか。

業務上、高い分析能力が求められるため、志望する企業や業界の現状についての見解を求められることも多くあります。面接時にさまざまな角度から質問を受けても答えられるよう、十分にリサーチをしておきましょう。

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【企画・マーケティング転職成功例】年収UPの事例は？異業界転身の事例は？

企画・マーケティング職の求人はピンポイントで出されるケースもあるため、マッチングが重要です。直近の転職成功例から希望がかない、採用に至ったポイントを解説します。

ご自身が抱える悩みの解消や、理想をかなえる求人との出会いはタイミングも重要ですが適切なマッチングができるエージェントを頼るのも有効です。ぜひご相談ください！

企画・マーケティング 転職決定者の平均年齢は？

企画・マーケティング職の求人の特徴の一つは、空きポジションが出たタイミングで募集がかかるため、求人が一期一会な点です。また、企業側の欲しい人材像が明確なため、志望者の能力をじっくり見極める傾向があります。

※アンドプロ調べ

もう一つの特徴は、ポテンシャル採用にも積極的で若手求職者が多い点です。

30代後半以降はポテンシャルのみでの採用が難しくなりますがマネージャーポスト、外資系企業の日本市場スペシャリストなど専門性のある人材は年齢を問わず高評価。

また、医薬品業界などライセンスが必要な業界では、即戦力となる業界経験者のニーズが常に高いため、40代以降であっても転職に成功する事例が多く見られます。

【企画・マーケティング転職】有利な時期はある？

求人が多い時期はある？

退職者が出やすい7月、12月以降にポジションが空き、募集がかかることが多いです（特に1月、2月が多め）。

採用に至らなかった企業への再挑戦は可能？

トレンドに変化がある企画・マーケティング職の求人は、時期によって「欲しい人材像」がガラリと変わることもあります。その場合は以前採用に至らなかった企業に再挑戦できる可能性も。「このケースはどう？」「可能性はありそうか？」など採用実績が豊富なエージェントを選び、再挑戦の可否について尋ねてみましょう！

企画・マーケティング 転職回数の多さはどう見られる？

※アンドプロ調べ

転職が決まった志望者の経験社数は平均2.45回です。会社の戦略中枢を担う業務のため、転職回数が多い（3回以上）場合、ネガティブに捉えられる可能性もあるため、やむを得ない転職であることを説明できるようにしておきましょう。

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あなただけの「理想のキャリア」を描き、実現したい

私たちがご提供したいのは、転職という“手段”そのものではありません。
メーカー営業を熟知したプロとの面談を通じて得られる気づきと、そこから未来の設計図を描いていく体験です。

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