【2026年上半期】メーカー営業の転職市場トレンド | 年収やキャリアパスも徹底解説

※1　アンドプロ調べ　
※2　出典：国税庁「令和5年分 民間給与実態統計調査」正社員(正職員)の平均給与

メーカー営業は、主にBtoB（法人向け）取引を通じて製品を提案・販売し、収益を生み出す重要な役割を担っています。専門知識を活かして取引先の課題を解決し、長期的関係を構築。時に新規開拓も実施して会社の成長を支えます。

事業会社の例

• 自動車部品メーカー、半導体メーカー
• 電子部品メーカー、工作機械メーカーなど

市場の状況①
将来的に深刻な人手不足が予想される

出典: 国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口」

「団塊の世代」が75歳を迎えた2025年を経て、長期的な人手不足は製造業においても避けられない状況となっています。メーカー営業では特に若手人材が希少となり、人材獲得競争が激化しています。

市場の状況②
サプライチェーン（供給網）見直し

コロナ禍の影響を受けた2020年以降、発注元メーカー各社は調達先の見直しと関係強化を加速。

サプライヤー側では大口顧客への提案・折衝経験を持つ営業人材の需要が急伸し、メーカー側でも調達に強い現場経験のある人材が求められています。

市場の状況③
ソリューション営業のニーズが高まる

• 各社製品の同質化（成熟）や、環境規制への対応など経営課題の複雑化を背景に、顧客の課題を解決するソリューション（自動化や省力化、DX推進など）を提案・納品できるスキルが求められています。
• 特に物流・倉庫、工作機械、複合機などの業界では、顧客の課題解決を含め保守・運用を見据えた長期的関係の構築がカギとなるため、経験を持った人材ニーズが高くなっています。

市場の状況④
海外市場（特にインドや東南アジア諸国）への進出が加速

• 中国の対日輸入規制強化で、日本の製造業はインドや東南アジア諸国を中心に海外市場へ向けた販路拡大を進めています。
• そのため、ビジネスレベルの英語力や、現地での駐在経験を持つ人材が引く手あまたとなっています。

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メーカー営業の将来性は？注目される業界

注目業界①　自動車部品業界

※：レベル３…特定の条件下で自動運転が可能だが、システムの要請時はドライバーが対応する必要がある運転技術

• SDVに対応する次世代部品のニーズは急拡大中。変化が速いため、完成車メーカー（※）との関係性を含め、業界を深く理解している人材が求められています。
• EV化推進は一時よりも鈍化。内燃系部品のニーズやそれらの知見を持つ営業のニーズは依然として堅調。

※完成車メーカーの営業は通常、ディーラーでの「BtoC」を指すため「BtoB」のメーカー営業には該当しません。

注目業界②　半導体業界

• 政府は先端半導体の国内生産を「産業競争力の要」と位置づけ、大規模な投資を実施。
• すでに稼働中のTSMC熊本工場は28年までに第2工場が稼働予定となっているほか、2025〜27年には国家戦略の中核企業Rapidusが最先端ラインを立ち上げる計画です。
• 営業職では特に、デバイスメーカーに向けた「半導体製造装置メーカー」からの求人が堅調となっています。

注目業界③　電子部品業界

• 電子部品業界では、スマホ需要の鈍化や自動運転化などに伴う技術転換により、供給先の転換が起こっています。
• 将来的にはAIを標準搭載したスマホやパソコンの普及も予想され、供給先の転換も激しくなるため、ルート営業よりも「新規開拓」の実績・経験が高評価につながります。

注目業界④　防衛/宇宙業界

• 米中摩擦をはじめとした地政学的リスクの高まりで防衛費の増額が続き、防衛装備品を開発する電機/重工メーカーでは、関係省庁を担当する営業人材のニーズが急拡大しています。
• 宇宙分野でも人工衛星などの国内での開発ニーズを受け、関係省庁との取引経験のある人材が求められています。

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メーカー営業の働き方・キャリアパス

※アンドプロ調べ

メーカー営業は高い報酬と安定した賃金カーブが特徴です。「チームでの成果」が重視され、達成時には特別ボーナスが支給されることもあります。

一方、近年は評価制度改革に取り組む企業も増え、年功序列ではなく成果に対しての正当な還元を重視する傾向が強まっています。

「働き方」に変化は？

取引先との長期的な信頼関係の構築が重要なため、地道な営業スタイルが重視されるのは従来と変わりません。在宅ワークやリモート会議も一定の浸透を見せ、従業員の多様な生活スタイルに適応しやすくなりました。

メーカー営業の転職タイミングと求められるスキルは？

チームで成果を出すことが求められるメーカー営業。段階に応じたプレーヤー力と管理能力が求められます。

メーカー営業のキャリアアップに必要なスキルと転職市場での評価ポイント

20代　新人営業～サブリーダー

• キャリアアップに必要なスキル
  提案力、コミュニケーション力、行動力、後輩への指導力

基礎を身につけたうえで主体的に動き、成果を出せる方が有利です。ポテンシャルや人物面を重視する企業も多く、チームの雰囲気を明るくするコミュニケーション力も高評価につながります。

30代前半　リーダークラス

• キャリアアップに必要なスキル
  リーダーシップ、問題解決力、営業戦略の理解

高い個人成績に加え、部下の成長を後押しできるリーダーシップを発揮できる方が有利です。加えて社内外のステークホルダーとの調整力も重視されます。

30代後半～　プレイングマネージャー（営業戦略立案）

• キャリアアップに必要なスキル
  マネジメント力、戦略的思考、部下育成スキル

組織全体を俯瞰し、戦略と育成を両立できる方が有利です。経営者の視点でKPIを設計し、複数の部門を巻き込むプロジェクトを推進できるマネジメント力が評価されます。

30代後半～　スペシャリスト

• キャリアアップに必要なスキル
  特出した専門性、高い提案力、業界全体の知識など

特定領域に対する深い知識と実績を持ち、難易度の高い案件で価値を示せる方が有利です。最新トレンドを学び続け、キーパーソンとの強固な関係で既存ビジネスのスケールを拡大できる人材が求められています。

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メーカー営業で理想の内定が得られる人材とは

企業側は、転職者に対し、募集ポジションに応じた経験や実績を求めることはもちろん、取引先との長期的な信頼関係の構築を重視するという「業界のカルチャー」に合った人材を求めています。

現在企業が「採用過程で重視すること」を見ていきましょう。

• 主に書類選考で確認⇒経験フィット
• 主に面接選考で確認⇒カルチャーフィット

書類選考で重視される点

ポジションによって異なる「期待スキル・専門性」

経験と同時に選考で重視されるのが「スキルや専門性」です。ポジションごとに期待される点は異なるため、書類作成時に意識して実績などを記載できるとよいでしょう。また受注や納入、アフターフォローなど、自分が担ってきた職務範囲も明確に伝えるようにしましょう。

面接選考で重視される点

面接選考では 

1. 顧客折衝に適性があるか
2. 商材の基礎的知識があるか
3. 職務経歴書に記載した内容を、説得力をもって表現できるか

などを会話のなかで確認します。

実際の業務では営業先に対して要望傾聴、すり合わせ、主張など必要なコミュニケーションを取りつつ、信頼関係を築けるかが非常に重要です。 

過去の業務を振り返り、顧客とのコミュニケーションでうまくいった事例を整理し、面接で説明できるようにしておくととよいでしょう。

メーカー営業の転職で有利な資格は

基本的には経験に対する評価が中心になりますが、保有スキル・資格によっては高評価を受ける場合もあります。

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【メーカー営業の転職】業界未経験も可能？年収UP事例は？

直近の転職実例から、希望がかない、採用に至ったポイントを解説します。

企業側のニーズを把握し、ご自身の経歴や実績を的確に伝えることが重要です。上記記事にはメーカー営業の詳細な職務経歴の書き方が掲載されています。

ぜひチェックしてみてください！

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【最新データ解説】メーカー営業の転職決定者の傾向

メーカー営業の転職決定者にはどのような傾向が見られるでしょうか。当社の持つデータをベースにして解説していきます。

【メーカー営業の転職】忙しくても大丈夫？おすすめの時期は？

メーカー営業の転職は選考期間が比較的短く、忙しくても転職がしやすいといえます。

優秀な人材を早期獲得する狙いから、採用までの平均日数は1カ月～2か月で【早い】といえます。一方、大手など一部企業では合否判断において、定性的な人物評価もウェイトが高く、複数回の面接でさらに時間をかけて選考するケースも見られます。

採用されやすい時期はある？

日系企業と外資系企業で時期に違いがありますが、年度明けがチャンスです。

多くの企業では年間の採用計画を立て、それに基づいて募集をスタートします。そのため、年度が変わるタイミングで募集が始まり、採用が決まり次第締め切られるケースが多いのが特徴です。

目安となる時期

• 日系大手：5〜6月ごろ
• 外資系：1〜2月ごろ

この時期に気になる求人をピックアップするのも一つの手です！

メーカー営業の転職決定者の男女比は？転職理由は？

※アンドプロ調べ

採用に男女差はある？

男性比率が高めの職場ですが、女性の転職決定者（15.2%）も一定数おり、企業側も男女の差を設けずに採用しています。

最も多い転職理由は「キャリアアップ」

転職を検討した理由は直後の年収UPを条件としない「キャリアアップ」（34.8％）が最多に。その理由が「向上心の現れ」として評価につながり、結果として年収UPに結び付くこともあるようです。

ただし、異業界転身などポテンシャルに重きを置いた採用では、一時的に前職よりも低い年収からのスタートになるケースも多く存在します。

メーカー営業で転職が決まった人の平均年齢は？

※アンドプロ調べ

転職決定者のグラフを見ると、20代～30代人材の採用ボリュームが高めの傾向であることが読み取れます。

40代以降は営業先と良好な関係を構築してきた人材が特に評価され、企業の採用意欲も高い傾向です。

メーカー営業の転職回数は少なめ

※アンドプロ調べ

約6割が転職経験なし（今回が初めて）という結果になりました。顧客との長期的関係の構築が期待されるため、転職回数が多い場合、ネガティブに捉えられる可能性があります。やむを得ない転職の場合は理由を説明できるようにしておきましょう。

外資系企業の場合は「身につけたスキルや経験」が優先的に評価されるため、転職回数はそれほど問題にされないケースもあります。

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あなただけの「理想のキャリア」を描き、実現したい

私たちがご提供したいのは、転職という“手段”そのものではありません。
メーカー営業を熟知したプロとの面談を通じて得られる気づきと、そこから未来の設計図を描いていく体験です。

採用企業側とも一気通貫で向き合う専任コンサルタントが、あなたの“専門性”と可能性を丁寧に言語化。
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望む働き方も、叶えたい生き方も――。
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