【ソリューション營業(オフィス)】コクヨ株式会社（大阪府大阪市北区）の求人情報

■同社の中核事業であるグローバルワークプレイス事業本部にて、各種ソリューション営業の役割を担っていただきます。 【具体的には】 ・民間企業を中心としたオフィス空間の提案、働き方のコンサルティング営業 ┗オフィスの新設/移転等に関し、お客様の課題をヒアリングし、オフィス構築の企画～提案～完成までをトータルプロデュース。 事業成長に向けて働き方の変化や組織風土の醸成を志向する企業に対して、新たな働き方や空間構築、商材・サービスの提案を行っています。 ・ゼネコンや大手設計事務所など建物工事を担当する企業に向けた、パーティション商材等の提案営業 ┗新築ビル構築等の上流フェーズからの関与や、設計・デザイン事務所の外部パートナーとの協業を通じて、設計要件に基づき仕様を具体化し、間仕切や家具等の商材価値を提案を行っています。 ・完成までのサポート ┗要件確定後は、工事関係者や商品担当者等を巻き込んだプロジェクトチームを結成し、細かな調整を行いつつ、ミッション成功へと導いていきます。 【アプローチ先】 ・大手～中規模企業の経営層及び事業企画部門、総務・人事部門、購買部門 ・ゼネコンや大手設計事務所の購買部門、設計部門など ┗オフィスのリニューアルや移転等の計画を確認、企業が抱く課題やニーズをヒアリング及び抽出。 ┗ニーズの有無にかかわらず日頃からの顧客コミュニケーションを通じた洞察する力が重要です。 ■ミッション遂行のうえでのポイント ・顧客の課題やニーズを引き出すための仮説立案力や洞察力 ・顧客の課題解決にむけた提案力、顧客との信頼構築力や折衝力 ・社内外の多様なパートナーや仲間に影響力を発揮し空間構築をまとめあげるプロジェクトマネジメント力

・法人営業経験（業界・商材不問）

・オフィス、内装、住宅、建材、設備、ゼネコン、設計事務所等、空間構築に関わる事業での法人営業経験 ・エンタープライズ営業、SIer、SaaS・サービス業界等での営業経験（大型案件では受注金額数千万円規模以上を扱う）

・大企業・中堅企業を中心に、お客様の事業方針や事業環境を理解し、働き方や空間に関する課題の仮説を立てながら、顧客起点で粘り強く提案をできる方 ・市況は活況であるが競争も激しい事業環境の中で、業績目標達成にコミットし、目的・目標達成にむけて何をすべきかを考えて行動力を発揮できる方 ・立場や価値観の異なる多様な社内外のパートナーと協働しながら、円滑にプロジェクトを推進できる方 ・家具・建材・工事・サービスなど、幅広い商材やサービスの知識を意欲的に吸収できる方

※給与は、経験/スキル等を考慮して決定します。 ※給与形態：月給（想定労働時間 160時間）