【アフターサービス・コンサルティング営業】JBサービス株式会社（東京都中央区）の求人情報

同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 顧客課題の発掘・分析 ・顧客の事業戦略、ビジネスモデル、アフターサービス業務プロセスの分析 ・経営視点・事業視点を踏まえた仮説課題の立案 ・アフターサービス領域における事業成長阻害要因のヒアリング・課題整理 ・顧客組織の意思決定プロセスやパワーストラクチャーの把握 ソリューション企画・提案 ・顧客固有の課題に対する同社提供価値の設計・具体化 ・提案シナリオの策定および提案書作成 ・プレゼンテーション、見積提案、契約交渉、クロージング ・技術部門・サービス部門と連携した提案内容の具体化 営業活動・事業開発 ・新規顧客および既存顧客に対する案件創出・深耕営業 ・メーカーやパートナー企業との協業によるビジネス開発 ・市場動向や業界課題を踏まえた販売戦略の立案・実行 ・AIoTサービス事業の拡大に向けた新たなサービス企画への参画 ＜営業スタイルについて＞ 営業活動の約9割が新規開拓となります。なお、新規リードの獲得については主にインサイドセールスチームが担当しており、フィールドセールスは商談化後の顧客対応を中心に担います。

以下、全てのご経験をお持ちの方 ・営業経験 1年以上（無形商材または、機械・装置メーカーの営業経験者歓迎） ・KPI設計およびパイプライン管理を通じて、目標達成に向けた進捗管理が出来ること ・提案の骨子を自ら考え作成し、具体的な課題に対する解決策をロジカルに作成できること

・自ら問いを立て、構造化し、考える力 ・顧客起点での市場調査と分析、STPの設計 ・顧客の経営戦略を理解し、経営者と対話する力 ・単発案件に囚われない、中長期のロードマップ提案

・社内外と円滑に会話、良好な関係を築く ・顧客経営層、社内経営層などと交渉、折衝した経験 ・相手に的確に物事を伝えられる ・正しい情報をより早く、広く収集する ・メンバーや関係者を導く統率力、率先力

※職務経験とスキルに応じて相談