仕事内容

ミッションは、担当エリア内で同社のインダストリアルエア製品の存在感と市場シェアを拡大することです。そのためには、積極的な直接営業および間接営業活動を通じてビジネスを推進していただきます。【具体的には】※詳細はコンサルタントにお問合せくださいませ。 1. ビジネス開発 ● 直接営業: ・インダストリアルエア部門が製造するソリューションを販売し、顧客の生産性向上を最大化する。・インダストリアルエア製品のフルポテンシャル提案やAirchitectシミュレーションを含む完全なソリューションを提供する。　など ●間接営業: ・担当エリア内の販売代理店を育成し、市場シェアと存在感を最大化する。・各販売代理店と毎月会議を行い、見積もりリストをレビューし、売上促進策を決定する。　など 2. 年間目標（受注額および請求額）を達成する。 3. 顧客管理: • C4C（CRMツール）を活用し、日々の顧客訪問、リード管理、商談状況（獲得/失敗/停止）、見積もりおよび注文状況を管理する。 • 顧客訪問計画を立て、それぞれの訪問内容をC4Cに記録する。　など 4. 顧客満足度向上: • インダストリアルエアNPSスコア（Net Promoter Score）最大化。　 • コンプレッサーテクニークサービス部門と連携して顧客満足度向上推進。　 • 顧客への迅速な対応と積極的な問題解決姿勢。 5. 月次会議: エリアセールスマネージャーとの月次会議で以下内容について報告: • C4Cデータ（予定、リード、商談状況、注文状況）。顧客および見込み客情報。 • 顧客ニーズや課題、競合他社動向、新製品・サービス導入可能性についてアップデート提供。 6. 内部コミュニケーションとチームワーク: 同僚や他部署（CTS、川崎コンプレッサーロジスティクスセンター、財務部門）と連携して営業活動を調整。

必要な経験・資格

必須要件

以下、全てのご経験をお持ちの方・業界経験が望ましいが、最低3年以上の営業経験（製造業または、そのメンテナンスサービス分野での経験があれば尚可）・PCスキル：Excel, Word, PowerPoint ・機械および電気工学知識・産業セグメントおよび用途知識

歓迎要件

・英語：ビジネスレベルでの聞く・話す・読む・書く能力をお持ちの方

求める人物像

・優れた対人能力およびコミュニケーション能力。・チームワーク精神があり、自発的かつエネルギッシュな方。・学習意欲が高く柔軟性がある方。・結果志向型であること。・顧客志向型であること。・締切や目標達成に対してストレス耐性がある方。

給与

年収400万円～750万円

給与形態

年俸制

昇給

1回

賞与

2回

諸手当

通勤手当、住宅手当

雇用条件

雇用形態

正社員

勤務時間

固定労働時間制

就業時間

9:00〜17:30

勤務地

愛知県、東京都、神奈川県、静岡県

転勤

場合によりあり

マイカー通勤

ー

休日・休暇

年間126日／（内訳）完全週休2日制（土日祝）、夏季休暇、年末年始、有給休暇、その他(会社指定休日)

年間休日125日以上

待遇・福利厚生

健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金財形、各種海外研修、リロクラブ

教育・研修

経験に応じて社内外のトレーニングを実施。 (希望するトレーニングも上長と相談の上受講することも可。) また経験や英語力に準じて海外(中国、東南アジア諸国、ベルギー等)での技術研修の機会も有り。

退職金制度

担当コンサルタントからのコメント

売上約2兆円のグローバルカンパニーの日本法人です。外資企業かつBtoB企業のため、日本での認知度は高くありませんが、事業規模は日本を代表する大企業京セラやIHIと同規模です。グローバルでは営業拠点が90拠点、開発拠点が20拠点と多くの地域で提案、製造を行っています。

会社概要

会社名

アトラスコプコ株式会社

所在地

〒1050011 東京都港区芝公園1-1-1 御成門タワー8階

設立

2017年11月

代表者

代表取締役　トーマス・オスタグレン

資本金

1億円

上場・非上場

非上場

従業員数

300人（2024年6月現在）

事業内容・沿革

■コンプレッサ事業　■真空機器事業　■産業機器事業　■建設機械事業＜沿革＞ 1873年　スウェーデンにて設立 1912年　ガデリウス（株）が総代理店となり、日本市場で産業機器の販売とエンジニアリング業務を開始 1979年　日本において合弁会社アトラスコプコガデリウス（株）を設立 1986年　アトラスコプコがアトラスコプコガデリウス（株）の全株式を取得。社名をアトラスコプコ（株）に変更 2004年　米国インガソールランド社のドリリングソリューションズ部門を買収。土木鉱山機械事業エリアを強化し、日本では横浜に製造拠点を確保 2006年　日本のエアツール製造・販売会社、不二空機（株）の全株式を取得 2011年　独の接着設備機器メーカー SCAシュッカー社を買収。日本ではSCAシュッカージャパン（株）の全株式を取得 2014年　英国の真空ソリューションプロバイダー、エドワーズ社を買収。日本ではエドワーズ（株）がグループに参加 2017年　土木鉱山事業と建設事業の一部が、エピロックジャパン（株）として分社

企業の特徴

【概要・特徴】 140年以上の歴史を持つ、スウェーデンの産業機械メーカー「アトラスコプコ」の日本法人です。グローバルで約4万人の従業員を擁し、約180カ国で事業を展開。製造拠点を約20カ国に設けています。「コンプレッサ」「真空機器」「産業機器」「建設機械」を事業領域とし、50以上のブランドを展開。とくにコンプレッサでは世界トップクラスのシェアを有しています。日本におけるアトラスコプコグループは7社によって構成され、グループ全体の従業員数は900名以上となっています。【日本での事業展開】 1912年に日本市場に参入して以来、100年以上にわたり国内の顧客の生産性向上とコスト削減に貢献。国内に消耗品やスペアパーツの在庫を確保し、全国各地にサービスエンジニアを配置しています。トラブル発生時には迅速に対応できる体制を整え、日本に根差したサービスを提供。食品・飲料、電子機器、自動車、化学、造船、発電、繊維、製薬、製紙、ガラス、製鉄といった業界の大手企業を主な顧客としています。【技術力】アトラスコプコ社が開発したオイルフリーのコンプレッサは、産業排水に油を含まず、圧縮空気の清浄度に関する工業規であるISO8573-1クラス0の認証を取得しています。空気純度の管理が品質に直結する現場からの評価が高く、国内外の完成車メーカーや家電・食品・半導体メーカーなどへの導入実績が豊富。2019年には新型のオイルフリーインバータコンプレッサが花王グループ小田原工場に導入されています。

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